前期工作总结
石家庄铁道大学毕业设计前期工作总结
201*届继续教育学院
专业电气自动化技术
学号C201******
学生姓名
完成时间201*年10月25日
1前期工作总结
一、接受毕业设计任务
年月日听取了学校领导、老师对毕业阶段的实习、毕业设计拟写等有关事项的安排，与指导老师就个人毕业设计的方向、实习地点的选择进行了磋商、探讨，最后确定毕业设计的方向是：。设计的题目为《》。实习地点选在。
二、进度计划：
月日参加学校组织的毕业阶段动员大会，接受指导老师安排的毕业设计任务。月日至月日到进行毕业实习。了解今年安全生产情况，学习《》和等有关资料，了解的设计资料和的总体布局，跟班学习、了解工种和各环节的作业情况，了解各部门之间的联系方式和配合情况。通过实习和了解各环节、各方面的情况，找出的因素，研究解决问题的办法。
月日至月日期间汇总实习过程中学习和了解到的资料，通过加工、分析和研究，拟写完成开题报告、毕业设计初稿，并做好前期工作总结。
三、完成实习过程
月日参加完毕学校组织的毕业阶段动员大会，接受指导老师安排的毕业设计任务书。进入现场实习和设计所涉及资料的收集阶段。
月日至月日到进行毕业实习。实习第一天，向（该单位）领导汇报自己这次实习的目的和要达到的目标，请领导安排指导老师，经与（该单位）领导协商，安排作为我的指导老师，指导我的实习工作；至日了解（该单位）近年来特别是今年各项生产指标完成情况和安全情况，学习《工作细则》和有关资料，掌握作业以及情况和作业特点，熟悉历年来（该单位）在确保工作中所作的工作和努力以及采取的措施和取得的成果；至日了解（该单位）的设计资料和的总体布局，熟悉线、线路数量、有效长度和用途，了解情况；至日在跟班学习、了解组织情况，线和的使用情况，实际生产中运用情况，各工种和各环节的作业过程，了解各部门之间的联系方式和配合情况；至日在跟班实习，了解情况，分析作业过程中易造成
的各种因素以及恶劣天气的具体影响，并在此期间，利用并创造条件进行有针对性的试验，对试验结果与各位老师和领导加以探讨，通过实习找出因素，研究解决问题的办法。
月日至月日期间汇总实习过程中学习和了解到的资料，通过加工、分析和研究，拟写完成开题报告、毕业设计初稿，并做好前期工作总结。
四、收集到的文献资料及数据如下：
1.《铁路技术管理规程》主编，出版社2.《》主编，出版社3.《》胡思继主编，中国铁道出版社4.《》作者：刘瑞林等，中国铁道出版社5.《铁道知识》201*年第期（以上只可参照其格式）
收获：（略）
扩展阅读：前期工作总结和后期工作计划
201*年7月市场拓展部销售前期工作小结和后期工作计划主持：曲程总经理助理时间：201*.7.29地点：总经理办公室
抄送：余远胜总经理曲程总经理助理财务部、市场拓展部、综合部、技术部
内容：关于201*年7月份的工作小结与8月份的工作计划
市场拓展部的前期工作小结：
回顾这一个月以来，我们部门在招聘公司员工和销售网站的前期建立，各地区的行业销售分布情况等项工作上，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，我们更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。而我们在销售工作中更是如此。如果我们领悟了通过全力在工作中与同事和上司之间默契配合来解决工作上所遇到的一些问题，那么就掌握了达到事半功倍的原理。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力提高销售方面的技巧和能力，，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！下个月工作计划：
一；对于现实准客户（朋友和人际关系网），要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，参加一些人际关系网的聚会活动，好稳定与保持客户关系。
二；在稳定准客户的同时还要不断从各种渠道（网络，电话，各种媒介）获得新的客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四；对自己有以下要求
1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2：跟进网络销售网站的维护和资料完善，发展更多资源网站，为公司创造更多销售机会，让这些销售渠道能发挥最大效能。2：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作尽可能不丢失这些客户。
3：真诚的对待公司的每一位客户，为他们提供最完善的服务。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7：自信，乐观是非常重要的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，培养各部门之间的默契，才能不断增长业务技能。
以上就是我下个月的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，及时向领导请示和回报工作，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。这是我应该做好的。我相信自己会做的更好！
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