市场营销策划总结
市场营销策划总结
这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。这需要我们从它的4P原则来分析，即产品，它的价格，销售渠道，促销方式。
首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的，需要怎样做。这需要我们市场调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二手资料有它的积极性，简便性，时效性，统一性。但采集的资料不一定是所需的资料，而且处理起来困难。
其次分析产品的价格，考虑它的成本，可以通过这几个方面定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。心里定价分为：整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕定价。地区定价分为统一定价，分区定价，基点定价。需求定价分为：顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定价。产品组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合定价。然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商，可分为：多家代理和独家代理，代理商和分销商混合使用，代理商和原厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要分析这几个因素：代理商的品格，代理商的经营规模，代理商的营业地址，代理商经营品种，代理商财务能力，代理商的销售网络，代理商的拓展能力，代理商的国籍，代理商的社会影响力，同行业对代理商的评价。
最后分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这几个因素：激励的对象，激励的规模，时机的选择，运达方式。还有他的广告策划，公共关系管理，建立与媒体之间的关系。以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。
扩展阅读：市场营销策划书和心得
营销策划
物流1117班营销小组
第四组
二零一二年六月十五日
一前言
市场营销的实习周到来，，同学们很期待可以好好的当一回老板，每个小组选择着不同的商品经营买卖。本小组与外面的厂家联系，进行代售T恤。不仅将可以给校园给带来欢乐的气氛，而且可以带来市销的实习的气氛。同时对我们来说也是巨大的商机。因为在大学里，大部分都是以集体为单位，因为在这次的T恤代售中，我们主要目标的买舍服给大家，同时如果可以，也将带售班服的形式行下订单。同时本小组也趁机以打折，促销来吸引顾客。本小组也将搞些小活动来创造了浓厚的气氛。卖出去的每一件衣服都希望消费者可以买的舒心穿的放心。将会为这炎热的夏天带来一缕缕凉爽，给需求者带去平安，幸福的问候。特对此次活动制定以下策划。
二形势分析
（一）公司现状分析：本小组主要经营产品以卖T恤为主。其主要针对于在校的学生人群，
主要针对女生的各宿舍的价格便宜，衣服花样按看，能吸引顾客。本小组现任工作人员五位，责任分配明显，财务清晰，有很大的发展前景！
（二）市场背景分析：实习周的气氛是校园大学生所期待和追随的，消费者都开始为“如
何卖”而忙绿，并且要求难忘而意义深刻。
（三）消费者状况：
大学生是纯粹的消费者，尤其是在节假日，喜欢跟随潮流，本小组选定校园这块作为主要的活动市场，满足大学生的需求。职业的不同和性别的不同，对消费产品有不同的影响。
（四）竞争分析：市场上有很多像本小组这样的摆地摊买衣服。，但是我们卖的价格较低，
而且我们的主要市场是在校园里，所以销售情况较乐观。
（五）机会分析：综合以上分析，我们发现大学生这块市场潜力很大，特别是在宿舍为单
位的角度，很多宿舍可以订购为舍服。可以一起走出去逛街游玩，表现出了集体性。这次市场营销期间，学校有一系列的活动。我们组有较好的人缘关系，有助于宣传。我们的商品将会比普通零售商便宜，因为我们不需要地租和缴纳税收。
三营销目标
（一）总销售额：本小组预计的销售额为303元左右。
（二）总销售成本：本小组所有产品的总销售成本预计为170元。（三）总利润：本小组所有产品期望的总利润为143元，
四营销战略
（一）市场细分与目标市场的决策：以年轻人为主，一大学生为突破口。本小组选定大一，
大二的学生为目标市场。
（二）产品策略：本小组为满足顾客提供了具有浓厚端午节气氛的产品，同时还提供有意
义性的产品：粽子，在针对粽子图案的衣服，本小组将提供不同类型的图案和产品。
（三）价格策略：1.以尾数定价，比如每件14.9元等2.价格折让，如买一个15元，买两
个29元。
（四）渠道策略：采取摆地摊；上门推销；男女搭配；
（五）促销策略：1.价格优惠购买金额达到50元打8.5折2.购买东西免费送货上门。
五组织安排
分配到人，责任到人，如：总体负责：
采购部：财务部：销售部地摊场地布置宣传：策划书：进货：全体人员。
六活动阶段划分：
1.准备阶段6月8日~~17日开始制定计划，确定销售的产品以及预定销售额。2.正式开展6月18日~~22日分工开展活动
3.总结后续6月22日下午执行总结书以及写出个人心得体会。
七费用预算
（一）销售标准目标
1.总销售额：预计的销售额为450元左右。2.各产品销售额：
产品名称预计销售额（元）T恤4503.销售额变化率为20%
4.各销售区销售额：本小组将针对天麟校园为销售区，且销售区的销售额为450元。
（二）产品成本标准目标
1.总销售成本：阳关所有产品的总销售成本预计为300元左右。2.各产品销售成本：产品名称销售成本（元）T恤3003.成本变化率为10%
（三）利润
1.总利润：所有产品期望的总利润为145元，2.各方利润：T恤145元。校园的利润为100元。
（四）其他各方面因素
如人力，财力，劳力等，确定人员为内部人员，所以没有人力费用，只有运费成本费
（五）确定临时销售目标：小组在校内的销售量，和小组每天的销售量。
（六）对人员的要求：在销售产品的同时要求本小组的全体成员的服务态度，要有耐心，热心，
并写出个人心得。
小组总结
我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是T恤。本次市场营销实习，本小组与外面的批发商家联系，进行代售T恤。不仅将可以给校园给带来欢乐的气氛，而且可以带来市销的实习的气氛。同时对我们来说也是巨大的锻炼机会。因为在大学里，大部分都是以宿舍为单位，因此这次的T恤代售中，我们主要的代售方式的下宿舍去宣传，同时本小组也以低价促销来吸引顾客。我们很成功的完成了本次的实习。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。
本小组的全体成员在本次的销售过程中服务态度都非常的有耐心和热心，得到了顾客的好评，听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视T恤这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。
由于第一天的销售情况，我们对于整个的销售计划有了很大的改变，
经过讨论，本小组决定了再校园销售的同时也将会再夜市进行摆摊，经过了三天的时间，我们在次发现在天麟的市场已经几乎饱和，因此我们决定面向林校的另一个校区《江南校区》以及闽北学院。第四天，同时也是我们最后的一天实习时间，我们很成功的完成了本次的实习。
在随着市场的情况的变化，我们的计划也在不断的改变。因为有改变，所以我们成功了，我们在销售的过程中小组的成员分工明确，分配到人，责任到人。
本次小组实习让大家体会到在市场营销的中的销售过程中是很辛苦的事情。当面临着不同要求的顾客要有一种耐心，因为每个顾客的需求不同。在烈日下，我们依然没有选择退缩，因为我们没有达到每日预期的销售额。
本次的实习过程中我们同时也存在着不足点，由于学校有规定不能下宿舍的做宣传，但由于为了提高销售额，我们还是选择下宿舍的宣传，还有在前期的时候，针对的销售群体大部分是熟人。
但从总体上看，最后我们创下了高出前期策划的预期的利润额两三倍，我们成功的一部分。相信本次的实习阶段会是我们人生的一次经验。
同时，很感谢本次的学校提供的实习阶段，增进了我们的感情。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团
体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们继续一路同行
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