《企业营销策划实务》课程学习心得
《企业营销策划实务》学习心得
我们的课程，在这周终于告一段落了。回想起前面那些实训的日子，个人觉得真的是异常的累。每天要那么早起床的去搬物资、设计场地、守店，最关键的天气冷得可以，不过现场同学们的热情却丝毫不减，有一句话是这么说的，累并快乐着，虽然说很苦，但是那几天我过得很充实！而且也让我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。从我们确定主题、计划、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以小组团队进行的一次真正意义上的调查活动，它充分发挥了我们学习的主动性和积极性，锻炼了我们的组织能力和实践能力。
其实我们小组在面对很多问题时发生过很多争议，有时甚至吵得面红耳赤。有的认为这样的产品比较好，有的认为那样的产品比较好。后来经过我们全体人员的讨论与分析走访，最后确定了我们此次实训的主题。我觉得很多时候一个团队的合作精神，都是从与他人的小吵小闹开始的，一个没有异议的小组，是活跃不起来的。
在实践的过程中我也碰到过很多钉子，比如对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评种种的问题困扰着我，有时候，我甚至会有点不知所措，就在这时，我的团队他们来了，他们给我提供了灵感，让我看到了问题的另一面，从而找到了问题的根源并试着去解决问题。当然，我相信其他的组员也是这样想的，能切实的体会到组员彼此之间的好。
我们也经常跟老师交流，老师帮我们分析的情况，让我们知道该怎么着手去做哪些事。每次同老师的交流都会让我感到兴奋，因为在很多问题上，不单单是我，甚至是整个小组，都会感到无能为力，而在这个时候，去咨询老师，就相当于有一个“先知”去帮你指明前方的路，去帮你收拾一堆烂摊子，让你重新面向美好。
除了我们团队本身会存在一些问题之外，我们有时还会面临着消费群体的不理解。我记得我在发调查问卷时，总是碰钉子，他们总是以各式各样的理由拒绝我，后来我从中学习总结并且掌握了一些方法，慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够从他们那里得到我想要的问卷调查结果了。原来，发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，这是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的，我自己在这其中也得到一些提高。
在这门课程和教学实践中，我们利用所学到的理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥我们的优势，丰富我们的教学。让我学到了很多以前从未学到过的知识，让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，并积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦，可是大家却乐在其中。
通过这门课程和实训的学习，我觉得它已经大大提高了我们班的凝聚力，让我们学会更加去注重团队精神。
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201*秋学期学习《走进新课程》心得体会
美国教育家玛莉曾在一篇文章中满怀深情地谈到她的老师乔丹对她的一次惩罚。
玛莉上中学二年级的时候，是个爱说爱笑的孩子。一天，正上英语课，玛莉和同学滔滔不绝地说起话来。严厉的乔丹老师发现后，以严肃的口吻对玛莉说：“下课后来见我。”
玛莉忐忑不安地去乔丹老师那儿，准备接受最为严厉的惩罚。出人意料，乔丹老师的态度却很温和，只是语气非常坚定地说：“我要罚你写一篇1000字的文章，讨论教育及其对经济的影响。”3天后，玛莉按时把写好的文章交了上去，乔丹老师仔细看后，把文章退回，要求玛莉重写。如此6次，直到乔丹老师对文章露出了满意的笑容。后来，这篇经过反复改写的文章，被乔丹老师推荐上去，参加了全市的征文比赛。3个月后，乔丹老师高兴地在全班宣布了玛莉征文获奖的消息。这是玛莉生平第一次得奖，也是她平生受益最深的一次惩罚。事实上，玛莉不仅在这次惩罚后，迅速改正了错误，而且由此迷恋上了写作和教育。在现实生活中是不是每个学生都会跟玛莉一样幸运地遇到像“乔丹老师”？是不是每个老师面对学生的出错都会心平气和，别出心裁的给学生一份意外的“惊喜”？答案是未知的，但是有一点是肯定的，乔丹老师对学生有深深的爱，所以她在孩子们的心中是一位有魅力的教师。我们如果能不断更新教育理念，紧跟课堂教学改革的步伐，用自己真诚的“情”、真诚的“爱”去献给学生，用自己的高尚的人格去征服学生，使他们发自内心的喜爱老师，喜欢学习，那么同样可以成为一名有魅力的教师。
听了《课堂教学改革与教师专业成长》的讲座，使我深深地体会到实施新课程教学的迫切性和重要性。一、它有利于学生人文素质的培养。人文素质是一个人外在的精神风貌和内在的精神气质的综合表现，也是其文明程度的综合体现。中国的发展正面临着前所未有的机遇和挑战。这不仅对中国公民的科学素质提出了新的要求，也对中国公民的人文素质提出了更高的要求。青少年的人文素质，特别是思想政治素质如何，直接关系到21世纪社会主义中国的前途和命运。
二、它有利于学生的自主发展。新的课堂教学实践探究活动尝试从不同的角度、综合多种知识探究社会问题，在很大程度上提高了学生自主学习的能力、参与社会实践的能力，也是为国家培养更多高素质的人才的有效途径之一。随着知识的迅猛发展和快速更新，使我们不可能通过一次性学习满足终身的需要。学会学习的方法，学会不断获取信息、处理信息的本领，是现在学习的主要任务；自主学习的能力，成为教育的重要目标之一，而学生的这种探究性学习正是改变了过去"教多少学多少，怎么教怎么学，不教不学"的传统的学习方式。它通过"动手"和"动脑"等多方面结合的活动，让学生在主动的探究与思考中获得知识，释放了学生的能量，张扬了学生的个性，使学生的主体性得到充分地发挥，同时也锻炼了他们各方面的能力，提高了他们的综合素质。带着问题学，在实践中学，把被分割的学科知识联系起来综合地学，结合实际的社会问题进行探究式学习，是我们提高自主学习能力、社会实践能力的途径和要求。
三、它有利于构建合作学习的课堂教学模式。在"以人为本"的新教学理念的指导下，遵循学生的生活逻辑，强调认知因素与情感因素的整合，从而赋予新课程更多的民主色彩，使师生、生生之间共同参与、共同经历教学过程，共同承担责任，从而达到一种"快乐教学"的境界。
为了顺应课程改革的潮流，使自己真正成为符合新课程要求的教师，我决定从以下几个方面去努力：一、立足转变观念，树立正确的教师观、学生观。
教育观念的更新，教育思想的变革是进行教学改革的首要任务，根本任务。只有这样，我们才能从理论的高度俯瞰我们的新课改实践。1、教师观的更新
新课程提倡教师的意义不仅在于学生学习的指导者，更应是学生学习的合作者、促使者。新课程理念首先要求教师在教学中摆正自己的位置。教师不仅仅做学生学习上的导游，更要做伴游。要让学生也有尊严，敢于在和教师讲话时昂首挺胸，大胆发表自己的意见。只有建立了平等的师生关系，学生畅所欲言，教师才能理解学生学习的困难所在，才能对症下药，真正起到导的作用。因此，教学中我将努力朝着这个目标前进，做学生的导师、楷模、朋友，用智慧开启学生的智慧，用情感感动学生的情感，用心灵呼唤学生的心灵。
2、学生观的树立
新课程理论所提倡的学生观是这样的：教育面对的是活生生的学生和他们丰富的内心世界，而不是没有生命的东西因而，我们要学会正确看待每一位学生，相信他们的学习潜能，尊重他们的人格，帮助他们发展个性和实现价值。
3、具有现实意义的教材观
教材只是课程的一个组成部分，是教学的一个载体。新课程是体验课程。一切教学都应该以学生已有的生活经验为基础，这就要求教师不应该是教材的奴仆，照本宣科，编写什么内容就教什么，教科书上怎么说我就怎么教，无视学生想不想学，愿不愿学，而应该是教材的开发者和建设者。对于教材，教师应该重新审视一下，其知识点有没有应用价值，学生愿不愿意学，切不切合学生的实际，如果不适合本班的学生，就可以把此教材进行整合与取舍。可从学生生活中提取教学实例，使学生愿学、乐学。
4、树立正确的质量意识
新课程改革并非意味着不要教学质量,相反新课程教学讲究的是更高层次意义上的教学质量。教学质量反映的是学生各方面的综合素质。教学质量的提升，也绝不是我们原来传统意义上的依靠搞题海战术、死记硬背、机械训练来达到。而是要把大量的时间还给学生，使学生自主发展，以培养学生的创新精神和创造能力为核心，塑造学生健康的心理和个性为根本，关注学生的个体差异，促进学生不同层次的发展和可持续发展。
二．努力转变教学行为，促进课堂教学结构改革。
传统的课堂教学以教师为中心，以书本为中心。老师讲，学生听，学生记。课改实验使课堂真正具有发展人的功能，使课堂更具人文性。学生真正成为课堂的主人，学习的主体。参加培训活动，更是让我对课堂有了一个全新的认识。我将用学到的理论指导自己的教育教学实践，努力尝试为学生们构建和谐轻松的课堂氛围。
1、关注教学中的人文精神
新教材突出了人文精神的教育。教师要用新理念去教学，用爱去拥抱学生，用教育教学的魅力去吸引学生的心；要关注每一位学生，不要让学生从一开始就扮演“失败的角色”；要鼓励学生在课堂上积极思考，发表有个性的见解。作为教师，应该把学生看作是一个完整的、充满活力的、有情感的自由个体，把信任的目光投向每一位学生。课堂上我尽量让学生感到轻松和愉快。一句“你进步了！”一声“表现得不错！”都会给学生心中注入融融的春意。以人文精神关注学生，师生的距离拉近了，学生学习的积极性也提高了。善待学生，营造平等、民主、和谐的育人氛围，才能激发学生的自主发展能力。2、努力转变学生的学习方式
在课堂教学中，大胆尝试以个体学生自学为主，群体学生合作学习和探究性学习为主的学习方式。把大量的时间还给学生自主学习，提高课堂教学效率，力争作业当堂完成，当堂讲评，减轻学生的课业负担。同时注意培养学生的学习兴趣，关注学生参与学习的情况。尤其是一些学习有困难的学生，经常给予关心和为其提供发言机会，进行成功教学与赏识教学相结合，让他们积极主动地参与到课堂教学中来。通过改变传统的评价方式，实行延缓评价：一次考试学生没有考好，可以不公开其成绩，不当众批评，允许学生自己提出建议和努力措施，直到学生认为自己考试成绩满意了，再作出相应的评价。这样就可以较好的保护学生的自尊心、自信心，使学生感到自己是有能力学好的，自己是有用之人。
3、发展性评价观的实施
发展性评价是新一轮课程改革倡导的评价体系，体现了我国素质教育对课程评价的要求，符合国际评价发展的方向和趋势，它的功能是促进和激励学生的发展，提高和改进教师的教学。教师对学生的评价，必须用发展的眼光去看待每一个学生，要在保护学生的自尊心、自信心，体现尊重与爱护的前提下进行评价，同时还应该关注学生个体的处境和需要，注重发展和变化的过程，这就要求教师多用激励、鞭策的语言，少用简单、生硬、粗暴、结论性的语言。对优秀的学生，除了激励之外，更主要的是帮助他们找出不足之处，客观地认识自我，扫清前进路上的障碍，更上一层楼。对学习和表现不是很好的学生的评价，应该更加慎重，教师必须用诚恳、信任的态度帮助他们查找、分析原因，提出切实可行的方法和通过努力可以达到的目标。只有不断创新评价机制，才能激励学生全面发展。
4、追求和谐的课堂。
现在，课堂滥用、合作学习的，不给学生足够的机会和科学的，使课堂流于。在教学过程中，教师设计组织的、科学的活动应从几个入手：问题情境贴近学生的生活，活动内容与学生已知识结构和认知同步；要让学生有独立思考的过程，让带着的观点去整理完整的知识体系；还有同层次的学生要有不同的要求，允许学生有不同的方法和观点，让学生在交流、探究、的过程中将知识优化组合，筛选，判断。
三．积极主动参与课改实践，不断提高自身业务素质。
教师应打破课堂教学与学生课外生活的壁垒，采取有效措施把国内、国外、校内、校外、课内、课外各种有用的知识资源调动起来，利用社会的大课堂去增加学生的社会见识，力求课内与课外活动相结合。作为课改的一线教师，接受课改新理念，感受课改新思维，使用课改新教材，至始至终课改给人一种焕然一新的感觉。它是一次革命，一场对话，一座平台，一把迈向成功教育的钥匙。学无止境、教无止境、研无止境，在今后的教学工作中，我将不断总结已有的成功经验，并努力吸收、借鉴其他老师的成功做法，与时俱进、开拓创新、团结协作，为成为一名有魅力的教师而不懈努力。
201*年11月
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