汽车模拟营销大赛策划书
汽车模拟营销大赛策划书
单位：时间：
一.背景：
大学生是介于学校和社会之间的一个特殊群体，在现在经济技术高速发展的背景下，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的活动也会踊跃参与，而这也正符合国家倡导的素质教育搬到课堂的要求。通过大量的调查研究表明，大学生对实践性比较强的事情是满怀热情，企业需要的也是富含工作经验的人才，由此可知一个与社会市场直接连接的活动是多么具有时代的意义。
二.目的和意义:
本次活动是本着丰富汽车文化，活跃校园气氛，提高大学生积极性的大型特色活动。这不仅仅活跃大学生的第二课堂，让大学生学习到更多的汽车知识，也为作为全国示范性院校的柳州职业技术学院增光添彩，让外面的企业走进校园，对学校的建设带来机会。作为学生，在活动这个平台上得到一个锻炼和展示自我的机会，领悟社会所需要人才的方向，为未来重新自我定位，为以后面向社会奠定坚实的基础。
三.可行性分析：
现实性：为大学生提供锻炼平台，丰富第二课堂。
实用性：加强校企之间的交流合作，加快示范性院校的建设进度。
四.实施方案：
1.由策划部策划方案，其他各部门配合准备活动。2.报名：
（1）时间：201*年12月3日201*年12月4日
（2）报名方式：到驰美汽车协会设定点直接报名，或到驰美汽车协会办公室报名，也可以。
（3）报名要求：由良好的汽车知识基础，对汽车有系统和全面的认识。普通话清晰流利，为人热情大方，有良好的职业礼仪。报名者可以以个人为单位报名，也可以以不超三人为小组为单位报名。
3.初赛：选手以PPT配合演讲方式进行海选，要求演讲内容丰富华丽，富有时代感和专业感，演讲时间在5分钟内，最后由评委评出进入第二轮的选手。注：（1）地点：旧阶梯教室
（2）时间：201*年12月8日19：30
4.培训：进入第二轮选手请来老师给予为期三个晚上的专业营销知识培训。注：（1）地点：五栋307教室
（2）时间：201*年12月1012日19：30
5.半决赛：选手现场看车，结合汽车六方位进行解说营销，然后由评委点评确定进入决赛的选手。注：（1）地点：坡上校门口篮球场
（2）时间：201*年12月19日10：006.决赛：在半决赛解说的前提下，更深入全面的应用营销知识进行现场营销，由评委评出最后决胜者。注：（1）地点：坡下超市门口旁（2）时间：201*年12月26日13：00
7.颁奖：一等奖：200元+证书一名
二等奖：100元+证书二名三等奖：50元+证书三名
8.总结：活动结束后，负责人对本次活动进行总结，作出效果评估，分析优缺点，并对活动进行报道，将有关资料递交院部。
五：器材与经费：
电脑2台：30元横标5条：汽车：水：奖品：场地：
300元300元
50元
550元1000元
扩展阅读：汽车工程系汽车协会第一届汽车销售模拟大赛策划书
广西工业职业技术学院第八届科技文化艺术节
汽车销售模拟大赛
策划书活动项目：汽车汽车销售模拟大赛项目主办：广西工业职业技术学院项目承办：汽车工程系汽车协会
目录
一、指导思想3
二、大赛主题3
三、举办单位3
四、大赛细则3
五、附则一：比赛规则9
六、附则二：报名表14
七、附则三：评分细则16评分表15统分表21
八、附则四：工作安排22
九、附则五：经费预算27
汽车工程系汽车协会
第一届汽车销售模拟竞赛活动策划方案
一、指导思想
新世纪的竞争是复合型人才的竞争，作为跨世纪的新一代大学生应当锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便未来更好的面对社会的挑战，为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校大学生的课余生活，展示当代大学生的精神面貌及自身素质，培养大学生把理论实践化，帮助同学了解到更多的汽车销售知识，提高自身的营销能力，在此背景下汽车工程系汽车协会举办“汽车销售模拟竞赛”，让同学们能在比赛中得到学习和锻炼。二、大赛主题
了解汽车销售，热爱汽车销售，学习汽车销售技巧，锐意创新，与时俱进，展现青春风采，培养多才多艺、好学尚思的学习氛围！口号：汽营世界我是“营”家，我做主。三、举办单位
（一）主办单位：广西工业职业技术学院（二）承办单位：汽车工程系汽车协会四、大赛细则
（一）参赛对象：广西工业职业技术学院全日制在校生。
（二）比赛形式：以自我汽车销售技巧比拼、汽车销售辩论为形式的
比赛。
（三）大赛时间地点安排
1、前期宣传及报名及参赛者前期的准备工作：（1）5月4号8号海报宣传、各班级通知传达。（2）5月4号17号报名上交资料。
（3）参赛选手将报名表交至汽车实训室值班人员处或者联系负责人。
（4）报名参赛的选手须在5月16号前交上其模拟销售的汽车车型相关资料，资料必须包括整车参数、同价位热门对比车型、该款车型较其他车型的亮点与卖点及其他信息；还要制作一份3分钟以内的PPT，在初赛时作为演讲资料。
（5）5月16号对参加报名的同学进行一次培训；时间：19:40到21：30；地点：二教510教室。
（6）根据报名参赛的同学上交的资料与参加培训的表现，选出20名选手进入初赛。2、初赛
⑴时间：5月20号晚19：3021：30地点：二教510（待定）
⑵要求参赛者需穿职业正装，提前15分钟到指定地点签到⑶流程
①19：30介绍评委及嘉宾；评委代表讲话；（共10分钟）②19：40主持人宣读初赛规则；（5分钟）
③19：45每位选手按照事先的抽签号数顺序，各用1分钟进行自我介绍；每位选手自我介绍完之后，通过事先准好PPT介绍其所想要展示的汽车车型（3分钟），PPT介绍的形式不限；之后评委对参赛选手进行简单问答（1分钟）（由工作人员记时，到时间立即举牌,时间预计：1小时40分）
④21：25播放协会视频，统分员统分；评委代表做此次初赛的总评，并对进入决赛的同学做出详细要求。（时间：5分钟）⑤21：30初赛结束，最后统分，公布比赛结果或赛后通知；（5分钟）
⑥最后选出8人进入决赛；⑦时间预计：2小时；
⑧初赛评委：郭峰（老师）、韦孟洲（老师）、刘建、金冰、侯捷。3、初赛至决赛期间工作安排（1）第一次协调会：5月23号；
（2）收集选手个人生活照一张（电子版）：5月25号；
（3）抽签、发放资料等5月25号；入围选手培训（初赛评委担任），时间：6月1号，地点：二教510教室；（4）第二次协调会6月1号。（5）彩排：6月2号；6月3号决赛；4、决赛
（1）时间：6月3号19：0021：30
地点：学院多功能报告厅
（2）决赛评委：郭峰、韦孟洲、谭灿坤、谢伟波（东风标致弘致4S店展厅销售经理）、刘建、金冰。（3）决赛流程
①19：00选手签到完毕（提前二十分钟开始签到）；②观众入场，礼仪引领评委、嘉宾签到入座；
③19：10播放协会PPT,投影海选、培训、彩排花絮、赞助商广告；（10分钟）
④19：20开场，主持人介绍评委、嘉宾；（2分钟）
⑤19：22嘉宾或评委致辞，主持人宣布第一届汽车销售模拟大赛正式开始；（3分钟）
⑥19：25正式进入第一轮比赛环节；（后附）第一环节：智慧竞赛：①19：25选手轮答
选手按自己的牌号依次上台答题，每位选手30秒（5分钟）②19：30选手抢答选择一：情景问答
选择二：知识拓展（同级别车型介绍）（每位选手2分钟，评委点评预计18分钟）③19：48节目表演或播放商家的广告（5分钟）第二环节：销售你给力
①19：53主持人宣布第一环节选手的得分（2分钟）。
②19：55每个选手根据其事先提供的图片及数据，汽车协会事先准备好的PPT介绍相关车型（每位选手2.5分钟共22分钟）。③20:17评委点评（4分钟）。
④20:21进行观众互动环节：根据座位号或是自愿原则邀请观众（可以是亲友团）上台，根据各选手介绍之后谈谈其对该车型的新认识；或是现场观众有奖竞答（八人每人一分钟共计10分钟）。
第三环节：情景模拟
①20：31主持人宣布第二环节选手的得分；（1分钟）
②20:32现在场抽签，以两人为一组进行情景模拟，分为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四组并按顺序进行比赛（为保持公平、公正原则，签上标明销售顾问和顾客）（1分钟）。
③20:33两人一组根据事先设计好的情景模式进行模拟（一共有五个情景供选手选择，遵循先上先选的原则）（每组2.5分钟共计１2分钟）；④评委点评（４分钟）第四环节：同心协力
①20:49主持人宣布第三环节选手的得分；A和Ｃ组组成一队，Ｂ和Ｄ组组成二队；两队分为商家与消费者进行买卖推销（２分钟）。
②20:50一队充当销售顾问，二队则为顾客，一队对二队进行销售，直至一方停止发言；（销售的汽车从既定中挑选，下同；
８分钟内）
③20：58二队充当销售顾问，一队则为顾客，B队对A队进行销售，直至一方停止发言（８分钟内）；④21:06评委点评；（５分钟）
⑤21:11主持人宣布第四环节选手的得分，宣布选手的最后总得分；（2分钟）
⑥21:1３由观众选出最高人气奖（冠亚季军不参与）；（5分钟）⑦21：18主持人公布获奖选手，并请嘉宾与评委为获奖选手颁奖；（5分钟）
附则一：比赛规则附则二：报名表附则三：评分表附则四：工作安排附则五：经费预算
广西工业职业技术学院汽车工程系汽车协会二一一年四月二十四日
汽车工程系汽车协会第一届汽车销售模拟大赛规则
一、总则
1、本次比赛活动面向广西工业职业技术学院全体在校学生；2、活动开展以广西工业职业技术学院规章制度为前提，遵从学院
规定；
3、本比赛奖状等奖励文书由广西工业职业技术学院院团委签字生
效；
4、活动主要锻炼参赛选手的营销技能，提升选手自身素质；5、本比赛以模拟为主，不含实践销售；
6、评委将会公平公正做出评审，并于比赛结束后10分钟内公布结
果；
7、参赛选手必须尊重评委，尊重评选结果；按时参加活动各项安
排；服从本次大赛活动的管理；选手对初赛结果如有异议可当场提出，若出现谩骂评委、工作人员、其他选手情况立即取消参赛资格；
8、若活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责
人；
9、要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障比赛顺
利完成
10、比赛结束后2小时后将不再更改结果，如更改结果需在决赛开
始前公布并说明情况；
11、参赛选手须如实填写报名资料，按时参加相关会议、培训；上
交所需照片等资料；
12、汽车工程系汽车协会第一届汽车销售模拟大赛最终解释权由
广西工业职业技术学院院团委、汽车工程系汽车协会所有；二、初赛规则
1、选手自我介绍；（1分钟）
2、PPT介绍其所想要展示的汽车车型；（3分钟）3、评委对参赛选手进行简单问答；（1分钟）
4、初赛主要考核选手着装、营销礼仪、表达能、感染、亲和力；5、考核内容详情见评分表；三、决赛规则（总分：100分）
（一）赛前所有参赛选手赛前30分钟赶到比赛现场，并抽取号码牌，先到先抽（若比赛开始时未到者作为弃权处理）
（二）亲友团：每位进入决赛的选手，需要有5名以上的亲友团，亲友团人数列入选手最后总得分。原则：亲友团人数够则在最后总得分加2分，没有也不扣除。
（三）环节一：智慧竞赛（总分10分）1、选手轮答；（总分：2分）
①协会事先准备一套关于营销方面知识资料，并对入围八名选手进行培训；
②主持人根据培训资料对选手依次提问，每位选手回答一个问题；
③轮答题目为客观题目，无需评委评分，选手答对得分，答错没有分；（详情见评分表）
2、选手抢答；（总分：8分）
①题目类型、数量：情景问答（10题）知识拓展（10题）情景问答：设置模拟场景，选手根据给出场景针对问题进行处理；考核内容：应变能力、表达能力、态度、创意（详情见评分表，下同）知识拓展：同级别、同价位车型的简单介绍，主要的技术参数的内容；考核内容：想象力、表达能力（专业术语）、态度、创意②选手举牌抢答，先举牌者获得优先选择题目机会；
③每位选手只有一次抢答机会，所有选手抢答完毕后此环节结束；（四）环节二：销售你给力（总分：30分）
1、每个选手根据其事先提供的图片及数据，汽车协会事先准备好的PPT介绍相关车型；
2、每位选手对自己PPT有2.5分钟时间进行模拟销售；3、PPT图片都为选手自己提供；
5、考核内容：精神面貌、表达能力、专业术语的应用、创意分、观众上台谈对该车型新认识
（五）环节三：情景模拟（总分：30分）1、现在场抽签，以两人为一组进行情景模拟；
2、分为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四组并按顺序进行比赛（为保持公平、公正原则，签上标明销售顾问和顾客）
3、两人一组根据事先设计好的情景模式进行模拟（一共有五个情景
供选手选择，遵循先上先选的原则）
4、考核内容：对事件的态度、采用的方法、方式、是否达到目的、语言组织、表达能力；
（六）环节四：同心协力（总分：30分）
1、按环节三A和C为一队、B和D为二队；（为保持公平、公正原则，选手号码均由选手抽签决定）
2、两队分为商家与消费者进行买卖推销；一队充当销售顾问，二队则为顾客，一队对二队进行推销，直至一方停止发言；（推销商品从既定3商品中挑选，下同；8分钟内）
3、二队充当销售顾问，一队则为顾客，二队对一队进行推销，直至一方停止发言（8分钟内）；
4、考核内容：销售态度、营销技能、合作能力（详情见评分表）（六）最高人气奖：决赛入场前工作人员将给每一位观众发一张便利贴，所有环节结束后，观众有顺序的走上讲台将便利贴贴在冠亚季军除外的选手对应板块，票数最高者获得最高人气奖。四、名次设置、、奖项冠军亚军季军优秀奖最具风采奖
奖品荣誉证书+奖金50元荣誉证书+奖金30元荣誉证书+奖金20元荣誉证书+奖金10元荣誉证书+奖金10元名额11111最具创意奖最高人气奖最具潜力奖荣誉证书+奖金10元荣誉证书+奖金10元荣誉证书+奖金10元111注：冠、亚、季军由决赛中评分排名决定，最高人气奖由观众投票决定（冠、亚、季军不参与评选），最具风采奖、最具创意奖由评委老师商量后决定；注：
1、赛尾比赛接近尾声时，主持人没有宣布结束，所有选手不得以任何理由私自离开现场；
2、汽车销售模拟大赛活动中有不完善的地方，我们诚挚接纳广大学生建议，虚心接受领导、评委、老师点评。
广西工业职业技术学院汽车工程系汽车协会二一一年四月二十四日
汽车工程系汽车协会第一届汽车销售模拟大赛报名表
姓名宿舍系电话个人简介班别兴趣爱好对汽车销售行业自我看法、自我价值鉴定汽营世界我是“营”家，我做主。
注：参赛选手将报名表交汽车实训室汽车协会值班人员处或联系负责人
时间：中午11：5012：50下午18：0018：50
报名联系人：张庆鹏电话：14795795053陆彦均电话：18777135875梁龙海电话：15078793552盛泽婷电话：18776964914
广西工业职业技术学院汽车工程系汽车协会二一一年四月二十四日
评分细则
一、初赛(100分制)
1、着装及营销礼仪（10分）2、表达能力（20分）3、感染力、亲和力(15分)4、创意分(15分)
5、专业术语的应用（20分）6、车型资料的详细情况（20分）二、决赛(100分制)
（一）第一环节：智慧竞赛（10分）1、轮答（2分）
题目为客观题，答对得分，答错没有分；2、抢答（8分）
①应变能力、想象力（2分）②态度（1分）③表达能力（3分）④创意（2分）
（二）第二环节：销售你给力（30分）
①精神面貌（3分）②表达能力（7分）③专业术语的应用（10分）④创意分（7分）⑤观众上台谈对该车型新认识（3分）（三）第三环节：情景模拟（30分）
①对事件的态度（5分）②采用的方法、方式（10分）③是否达到目的（5分）④语言组织、表达能力（10分）（四）第四环节：同心协力（30分）
①营销技能（10分）②团队合作能力（10分）③销售态度（10分）
注：评委对每位选手每个环节评分，两个环节分数累加评出冠、亚、季军和优秀奖。其中最高人气奖由观众投票决定，最佳风采奖和最佳潜力奖由评委商议评选。
汽车销售模拟大赛初赛评分表（一）
总分：100分评分标准选手号数、姓名着装、礼仪及印象10分专业术语的应用20分15分创意车型资表达能力亲和力料的详细情况20分15分20分
注：①评分范围：“0该项评分标准最高分”
②请各位评委每评满一张表后将表移至统分员处③感谢各位评委在百忙之中抽空前来
广西工业职业技术学院汽车工程系汽车协会二一一年四月二十四日
汽车销售模拟大赛决赛评分表（二）
总分：15分评分标准想象力、应变能力选手号数、姓名2分表达能力3分态度1分创意2分环节一（第二部分）①②③④⑤⑥⑦⑧
注：①环节一中第一部分为客观题轮答，无需评委评分；
②评分范围为“0该项标准最高分”；
③此部分为二选一：“情景问答”、“专业拓展”；④每一环节结束后有工作人员前来取评分表；⑤感谢各位评委在百忙之中抽空前来。
广西工业职业技术学院汽车工程系汽车协会二一一年四月二十四日
汽车销售模拟大赛评分表（三）
总分：30分评分标准精神面貌表达能力应变能力专业术语的应用观众上台创意谈对该车型新认识7分3分环节二（销售你给力）选手号数、姓名3分7分10分①②③④⑤⑥⑦⑧
注：①评分范围为“0该项标准最高分”；
②每一环节结束后有工作人员前来取评分表；③感谢各位评委在百忙之中抽空前来。
广西工业职业技术学院汽车工程系汽车协会二一一年四月二十四日
汽车销售模拟大赛决赛评分表（四）
总分：30分评分标准选手号数、姓名5分10分5分10分对事件的态度采用的方是否语言组织、表达能力法、方式达到目的环节二（情景模拟）①②③④⑤⑥⑦⑧注：①评分范围为“0该项标准最高分”；
②每一环节结束后有工作人员前来取评分表；③感谢各位评委在百忙之中抽空前来。
广西工业职业技术学院汽车工程系汽车协会
二一一年四月二十四日
19汽车销售模拟大赛决赛评分表（五）
总分：30分评分标准销售态度营销技能团队合作选手号数、姓名10分10分10分环节四（同心协力）①一②队③④⑤二⑥队⑦⑧
注：①评分范围为“0该项标准最高分”；
②每一环节结束后有工作人员前来取评分表；③感谢各位评委在百忙之中抽空前来。
广西工业职业技术学院汽车工程系汽车协会二一一年四月二十四日
汽车销售模拟大赛统分表
选手号码第一环节（总分分）
选手号码选手姓名轮答（2分）想象力、应变能力（2分）表达能力（3分）抢答（10分）态度（1分）创意（2分）总计第二环节（总分分）10①精神面貌（3分）②表达能力（7分）选手姓名③专业术语的应用（10分）④创意分（7分）⑤观众上台谈对该车型新认识（3分）30总计
三选手选手号码姓名①对事件的态度（5分）②采用的方法、方式（10分）③是否达到目的（5分）④语言组织、表达能力（10分）总计
选手号码第四环节（分）
选手姓名①销售态度（10分）②团队合作能力（15分）③营销技能（15分）总计总分统计（分）30选手号码选手姓名第一环节第二环节第三环节第四环节亲友团加分总分
100汽车工程系汽车协会第一届汽车销售模拟大赛工作安排表
阶段工作内容拟定策划活动总负责完成时间201*/04/20负责部门负责人张庆鹏张庆鹏、黄涛、廖章杰、陆彦均霍佳化汇报完成时间策划准备阶段申请获得审批后比赛报名工作确定初赛评委、拟定决赛评委、嘉宾上交活动策划、申请前期宣传海报、报名点海报确定报名点拍摄人员（准备相机）打印报名表（含活动介绍）、比赛规则值班、桌椅借用、物资保管、清理现场等工作安排201*/5/10秘书处201*/04/24黄涛201*/05/04潘畴健宣传部林卓麟201*/05/14201*/04/29201*/05/12秘书处霍佳化韩晓红组织部韦世荣主持人、布201*/05/20置现场技术部郭天福廖章杰陈雄初赛制作协会201*/05/15宣传视频通知参赛201*/05/16选手、工作201*/5/19人员、评委技术部出席比赛打印评分表，工作人员、参赛选手、评委签到表开幕演讲稿201*/05/17外联部陆彦均确定报名201*/05/18点拍摄人员（准备相机）确定统分201*/05/18员、时间提示员及培训选定主持201*/05/25人通知选手开第一次协调会通知选手上交生活照一张发放选手培训资料201*/05/23黄涛信息部冯光旭张庆鹏201*/05/23201*/05/23秘书处协同技术部霍佳化初赛至决赛期间制作选手、201*/05/30嘉宾、工作人员签到表及发放嘉宾邀请函赛通知选201*/06/02手、主持人、礼仪小组彩排通知参赛201*/06/02选手、嘉宾、工作人郭天福陈雄员出席比赛打印评分201*/06/01表、准备笔确定礼仪201*/06/01小组（两男两女）201*/05/31制作选手简介制作报名、201*/05/30初赛、彩排花絮确定决赛201*/05/30现场拍摄工作人员（准备相机）制作主持201*/06/1人、会长、嘉宾演讲稿制作选手201*/06/2号码牌（8个）、嘉宾牌（待定）、抽签筒购买所需201*/05/31物品：气球、彩带、小礼炮确定桌椅、201*/05/31现场秩序工作人员确定时间提示员、统分员外联部陆彦均宣传部黄涛宣传部廖章杰外联部陆彦均信息部冯光旭外联部陆彦均组织部廖章杰信息部技术部外联部冯光旭所有工作人员张庆鹏黄涛、廖章杰决赛期间会场布置决赛当天接待嘉宾维护现场秩序现场拍照嘉宾签到工作人员签到选手签到道具组应急小组组织部廖章杰礼仪小组蔡朝俊莫晓秘书部霍佳化秘书处信息部宣传部外联部杜维黄涛冯光旭陆彦均
广西工业职业技术学院汽车工程系汽车协会二一一年四月二十四日
汽车工程系汽车协会第一届汽车销售模拟大赛经费预算
物品名称报名表比赛规则数量500（张）10份（共50张）单价/元0.10.10.10.10.10.10.10.1总额/元50.05.03.01.01.01.01.050.0初赛评分表（一）30份（共30张）决赛评分表（二）10份（共10张）打印费用决赛评分表（三）10份（共10张）决赛评分表（四）10份（共10张）决赛评分表（五）10份（共10张）决赛选手复习资料照片冲印卡纸气球彩带礼炮（小）15（张）5（张）5（包）5（卷）2（个）24（瓶）8（本）销售经理8（人）一条10份（共500张）1.21.05.06.0204.018.05.025.030.040.032.032.0150.0100.0150.050.0娃哈哈矿泉水（大）荣誉证书培训费用特邀评委奖金横幅成果展邀请函总计
30（本）150.020812
广西工业职业技术学院汽车工程系汽车协会二一一年四月二十四日
友情提示：本文中关于《汽车模拟营销大赛策划书》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，汽车模拟营销大赛策划书：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《汽车模拟营销大赛策划书》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/595494.html
- 上一篇：工程部经理述职报告
- 下一篇：装修改造工程工作汇报