201*年中国钢铁贸易行业经营模式浅析
市场研究专家企业贴心顾问13年中国钢铁贸易行业经营模式浅析
近来，随着201*年我国经济发展增速放缓、钢铁行业供需失衡、金融市场风光不再等让钢贸人无法应对的一系列利空加剧之后，本就陷入微利时代的钢铁贸易行业再度陷入了倒挂亏损、倒闭停业的窘境。
不过夫子有云，历来只有倒掉的企业，没有倒掉的行业，如何在这困难重重的夹缝中生存，我们的钢贸人可谓是耗尽了脑筋。学习国外成熟经营模式、积极提升企业人才素质、大胆探求变革方向等无不尽用，随之产生的钢铁贸易模式也多种多样。下面我们就简单介绍其中几种钢铁贸易行业经营模式分析：1、钢厂代理
这种模式较为传统，贸易商主要以市场现货售价与钢厂到货成本之间的价差实现盈利，且通常都有大量的现货流通。这种方式贸易商大都可以得到钢厂优势资源，公司日常业务的连续性也普遍较强，必要时还可以在期货市场上进行套期保值等。不过随着近两年钢铁生产企业亏损严重、钢材出厂价格高企、下游需求持续萎靡等，这类公司往往会出现连续亏损倒挂、库存积压严重甚至资金链断裂等后果。作为全国钢材主要集散地的华东地区钢贸商亏损倒闭、欠债逃跑等事件多因于此。2、赌盘操作
这类模式一般为资金实力较强且善于投机的钢贸商或者其他与钢铁行业相关的企业所热衷，商家在自己认为合适的时机大规模囤积现货，等待价格反弹后高价出手，资源来源主要为钢厂现货、钢厂短期期货及市场现货等。这种方式日常经营管理成本较低，若赌对行情则有可能实现较高的利润回报。但如果行情判断出错，那也可能付出极为惨痛的代价，企业直接巨亏倒闭的风险极高。了解更多贸易行业分析信息请查看：201*中国水产品进出口贸易现状、佣金代理
这种模式多见于中字头企业或者实力强劲的私营钢贸商，由于钢材贸易对资金需求量巨大，而大多中小企业很多时候在资金方面普遍短缺，但其又不想失去业务机会，因此往往依托大型代理单位为其融资，中小企业只要付出一定资金成本便可享受较为稳定的资源供应。而这种收取佣金的公司通常赚取的利润较为固定，还可有效避免市场波动风险，做大的营业额也有利于争取更多银行授信。不过这种公司一般情况下利润率普遍较低，且需要不断维持甚至扩大经营数量来实现盈利。中国五矿、中国中铁、浙江物产、南京苏美达等企业都存在这种经营经营方式。4、终端配送
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这种模式主要是贸易商通过对下游用户的跟踪开发，与之形成稳定的合作关系。同时长期性为其供货、垫资、服务等，以此来赚取较高幅度的中间利润。不过这种方式对供需双方方资信条件要求较高，且贸易商资金回笼速度较慢，因此在近期整个国内资本市场“闹钱荒”时尤为让人更加小心。此外，若下游用户出现变动，会对钢贸公司业务影响巨大，销量和利润也将出现较大变化。不过随着对欧美加工配送模式的学习，国内部分大型钢贸企业已经开始实现上游钢厂订货、中间物流仓储、下游资源深加工配送等相结合的一条龙经营模式。如上海百营集团、上海昌敬实业等都已经把业务重点转向于此。
无论是那种经营方式，其都是向着横向和纵向两个不同的发展道路前行的。因此横向发展模式的企业如何保持盈利水平不会下降，纵向发展模式的企业如何在同业竞争中脱颖而出和如何保持连续稳定的业务订单都是企业需要共同面对的问题。更多贸易行业分析请点击：201*年中国外贸行业研究报告
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13-201*年中国医药对外贸易行业发展现状及未来投资前景预测报告201*.05.15中国大麦生产、消费、贸易分析及预测报告201*.06.14201*\/201*年中国水产品市场与贸易年度报告提纲201*.03.20201*\/201*年中国畜产品市场与贸易年度报告提纲201*.03.201*-201*年中国轮胎产业市场贸易数据分析与投资前景预测报告201*.11.02201*-201*年中国银亮钢市场贸易形态与需求规模调研报告201*.09.14201*-201*年中国石脑油市场贸易形态及投资前景预测报告201*.08.27201*-201*年中国大米市场贸易形态与投资价值分析报告201*.07.23201*-201*年大豆油贸易流向分析及深度研究咨询报告201*.07.19201*-201*年大豆油贸易流向分析及深度研究咨询报告201*.07.本文地址：\/k\/24648maoyi\/analysis.html
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13年钢材贸易市场调查及未来钢材
贸易行业发展趋势报告
编号：13215
中国产业调研网第1页共32页201*年钢材贸易市场调查及未来钢材贸易行业发展趋势报告
行业市场研究是当前应用最为广泛的咨询服务，一份专业的行业市场研究分析报告的主要包括以下几个方面：
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近年来，随着钢铁销售疲软，再加上银行信贷收紧，钢材贸易企业的发展面临着前所未有的困境。根据中国钢铁工业协会的统计，201*年上半年中国86家钢铁企业的负债总额为3.0189万亿元，行业负债率达69.47%。86家重点钢厂平均每家负债348.8亿元。与之对应的是，这些钢铁业上半年利润总共只有22亿元，有35家钢厂在亏损经营，亏损面已达40%。
根据中国钢铁工业协会201*年上半年钢材情况统计数字显示，在重点统计的钢铁企业中，直供钢材销售增幅最大：201*年1月至6月份，直供在五项销售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的销售量与201*年同期相比，增幅最大，增长了11.5%，除长材、板带材和管材外，其他钢材的直供增幅最大，1月至6月份在销售渠道中占比高达80%，与201*年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8个百分点……
这实际上反映了整个钢材贸易行业的现状。201*年以来，福州市中级人民法院受理银行诉涉钢贸企业案件51件，涉案标的5.12亿元，分别是201*年同期7倍、4.35倍。债务人“跑路”与银行“抢封”现象突出。大量借款纠纷债务人及其担保人下落不明，80%企业无法直接送达法律文书，所有原告银行都申请财产保全，以致被告企业财产处于轮候查封状态，债权追讨难。
经济下行以及政策影响，各地银行机构开始从钢贸企业逐步退出，钢贸类贷款的余额和户数均出现大幅减少。在钢贸行业，“联保联贷”是其解决资金问题的主要模式，就是由3到5家钢贸企业组成互助小组，小组成员协商借款金额，联合向银行申请，联合对贷款提供担保，每个钢贸企业都对小组承担连带担保责任。这种模式可以起到以小博大的作用，但是也隐藏着极大财务风险，随着钢贸业整体陷入低谷，风险终于爆发出来。
目前外界对于中国经济的信心增长，也让众多分析机构看好钢铁市场。专家指出，钢贸业作为贸易行业之一，毋庸置疑，其存在具有它的市场需求，因此，在低迷之后，必定会迎来行业结构的重新“洗牌”，单一的赢利模式、粗放的管理方式已不适应市场发展。对此，钢贸企业要积极探索创新经营模式。抛弃原有利用买卖双方信息不对称来囤货赚差价的投机经营模式，由厂商博弈向厂商合作转变，整合产业供应链，尽快建设发展成为现代物流企业。积极实施由传统贸易商向配送服务商转变，努力实现为客户提供增值服务来创造自身的价值。
第一章201*-201*年钢铁行业发展分析
第一节钢铁行业发展概况一、中国引领世界钢铁业发展
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二、我国钢铁工业发展的历程三、中国钢铁行业发展的成就
四、201*年我国钢铁行业发展步入新时期第二节201*年中国钢铁行业运行分析一、行业景气情况二、钢铁市场运行情况三、钢铁行业进出口情况四、钢铁行业投资情况五、钢铁行业经营情况
六、201*年中国钢铁工业运行特点第三节201*年中国钢铁行业运行分析一、201*年中国钢铁行业投资情况二、201*年中国主要钢铁产品生产情况三、201*年中国钢铁下游行业主要产品产量四、201*年中国钢铁行业进出口情况五、201*年中国钢材价格情况六、201*年中国钢铁行业政策环境第四节钢铁行业发展面临的问题
一、201*年我国钢铁行业整体亏损情况二、201*年钢铁行业运行存在的突出问题三、201*年钢铁行业产能过剩情况调查分析第五节钢铁行业的发展对策
一、201*年钢铁行业必须加快转型升级二、中国钢铁业产能过剩化解策略
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三、我国钢铁行业把握未来发展机遇的七大策略第二章201*-201*年钢材行业发展分析
第一节201*年钢材市场形势分析一、201*年钢材市场形势分析
二、201*年12月份国内国际钢材市场价格分析第二节201*年国际钢材市场运行分析一、八月份全球区域市场运行特点及分析二、九月份国际钢市将保持坚挺第三节201*年国内钢材市场运行分析一、国内市场钢材价格分析二、国内市场钢材价格变化因素分析三、国际市场钢材价格继续上升四、钢材市场已走出低迷五、后期钢材市场价格走势分析
第四节201*-201*年会员钢铁企业钢材流通渠道情况分析一、201*年会员钢铁企业钢材流通渠道情况分析二、201*年上半年重点统计钢企钢材营销统计分析第三章201*-201*年钢材贸易行业发展分析
第一节全国大型钢材交易市场分布一、北京地区钢材市场二、上海主要钢材市场三、天津主要钢材市场四、广东省主要钢材市场
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五、吉林省主要钢材市场六、黑龙江省主要钢材市场七、辽宁省主要钢材市场八、内蒙古地区钢材市场九、新疆地区钢材市场十、甘肃主要钢材市场十一、陕西省主要钢材市场十二、山东主要钢材物流园十三、江苏省主要钢材市场十四、浙江省主要钢材市场十五、福建省主要钢材市场十六、江西省主要钢材市场十七、重庆主要钢材市场十八、四川省主要钢材市场十九、贵州省主要钢材市场第二节中国钢铁贸易模式利弊分析一、钢厂代理模式二、绑定终端模式三、期现配合模式四、操作行情模式五、市场搬货模式六、佣金代理模式七、产融结合模式
第三节201*-201*年钢材贸易产业发展分析一、201*年国内钢材贸易情况分析
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二、201*年我国钢材贸易市场发展分析三、钢铁贸易商传统经营模式难以为继四、钢贸企业步入“微利时代”甚至“负利时代”五、201*年国内最大钢铁贸易市场开业运营六、201*年钢铁贸易商走出市场险境第四节201*年钢材贸易业竞争情况分析一、中国钢材贸易竞争情况分析二、钢材贸易行业洗牌加速
第五节201*年钢材贸易产业电子交易发展综述一、201*年钢铁企业进入电子商务分析二、201*年钢企网上直销对钢材贸易商的冲击三、201*年我国钢贸商欲跨界瞄准电商领域四、钢贸网站生存发展六大攻略第四章201*年钢材贸易融资环境与风险分析
第一节201*年钢材贸易融资环境分析一、201*年我国钢铁贸易资金压力增大二、201*年钢铁贸易资金链断裂黄金时代结束三、201*年我国钢铁贸易融资再遭信用危机第二节201*年钢材贸易融资环境分析一、国内钢铁贸易市场陷融资黑洞二、201*年钢贸行业风险恶性蔓延第三节钢铁贸易主要融资模式的风险分析研究一、钢铁贸易融资的主要风险二、钢铁经销商厂商银融资模式
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三、应收账款质押模式
四、二种主要融资模式的风险对比分析五、钢贸贷款主要风险点分析
六、钢贸贷款规模及对行业资产质量的影响第四节201*年钢材贸易企业融资困境及对策一、钢材贸易企业融资现状二、钢材贸易企业融资困境及原因三、钢材贸易企业摆脱融资困境的对策第五节创建钢铁贸易行业融资平台可行性分析一、勇于破局觅新路
二、创建行业融资平台值得探索三、建立行业融资平台需各方齐心合力第五章中国湖北地区钢材贸易的发展
第一节湖北省主要钢材市场
第二节201*年湖北省钢材市场分析及预测一、201*年武汉地区钢材主要品种采购价走势二、201*年湖北省钢材市场分析及预测第三节201*年湖北省钢材贸易行业分析及预测一、201*年湖北省钢材贸易行业现状分析二、201*年湖北三成钢贸企业面临困境三、201*年湖北省钢铁物资商会成立四、201*年湖北省钢铁流通企业将分为5等级
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第六章企业成功经验借鉴
第一节上海商德集团一、商业模式之变二、交易方式之变三、物流管理之变第二节北京金隅
一、认清形势把准“脉”二、创新经营拓宽“路”三、灵活运作真给“力”四、统一供应好省“钱”第三节上海华磊企业发展有限公司第四节太原市新东升物贸有限公司第五节云南大港旺宝集团有限公司第六节上海宝粤实业有限公司第七节哈尔滨长江金属材料有限公司第八节内蒙古诚钢物资有限公司第七章钢铁流通业发展概况
第一节钢铁流通业发展综述
一、中国钢铁流通行业发展的特点
二、201*年重点统计钢铁企业钢材流通渠道分析三、201*年钢铁流通市场景气度
四、201*年我国全面启动钢铁流通企业分级贯标五、201*年中国钢铁流通行业信息化调查分析
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六、未来钢铁流通格局以物流信息化为基础第二节钢铁流通模式发展分析一、国外钢铁流通模式概述二、欧美国家钢铁流通模式及其特点三、国内外钢铁流通模式比较分析四、中国钢铁流通企业商业模式变革探析五、中国钢铁流通行业服务模式变化情况六、创新中国钢铁流通模式对策七、构建有中国特色的钢铁流通模式第三节钢铁流通业发展面临的问题
一、我国钢铁流通行业和贸易商存在的主要问题二、现有钢铁流通体系亟须变革三、钢铁流通标准亟待建立
四、201*年中国钢铁流通业发展影响因素分析第四节钢铁流通业的发展对策
一、“十二五”钢铁流通业发展形势及策略二、准确把握行业形势，主动调整发展战略三、创新钢铁流通模式，加快产业转型提升四、发挥政策导向作用，促进行业较快发展五、提升钢铁流通行业信息化水平第五节钢铁流通业发展趋势分析一、渠道扁平化二、贸易服务化三、贸易金融化
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四、贸易电子化五、服务集成化六、经营连锁化七、供应链化八、物流园区化九、经营综合商社化十、流通研究理论化第八章钢铁物流行业发展分析
第一节中国钢铁物流业的发展背景一、中国钢铁物流贸易现状二、国内典型钢铁物流贸易形态三、钢材现货市场出现的一些新特征四、现代钢铁物流园发展中需要注意的问题第二节钢铁物流产业发展综述一、国外钢铁物流发展的特点二、中国钢铁物流产业发展现状三、国内钢铁物流产业发展的特点四、国内钢铁物流业发展的现代特征五、中国钢铁物流模式创新发展时代已经到来六、钢铁行业物流成本费用分析七、201*年国内钢铁物流建设情况分析八、201*年钢铁物流成本问题分析
九、201*年铁路货运价格上调使钢铁物流成本大增十、201*年电商“新驱动”引领钢铁物流园转型
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第三节钢铁物流业竞争分析一、中国钢铁物流竞争格局分析二、钢铁物流行业整合情况分析第四节钢铁物流行业发展面临的挑战一、钢铁物流产业存在五个方面问题二、我国钢铁物流产业发展存在的不足三、钢铁物流面临的诸多问题四、制约国内钢材物流行业发展的因素第五节钢铁物流业发展的对策一、中国钢铁物流业发展战略探索二、中国钢材物流业发展对策
三、钢铁物流成本高企的原因和解决方案第六节钢铁物流园区发展存在的问题及对策一、钢铁物流园区陷入过剩漩涡二、钢铁物流园区“产能过剩”解决策略三、201*年钢铁物流园转型升级战略四、对钢铁物流园营运成功因素的探讨五、钢铁物流贸易园区创新研究第七节201*-201*年钢铁物流发展前景趋势一、201*-201*年国内钢铁物流产业发展趋向二、201*-201*年国内钢铁物流产业发展前景三、201*-201*年中国钢铁物流业发展趋势
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第九章201*-201*年钢材发展规划及趋势预测
第一节钢铁工业“十二五”发展规划一、发展现状二、市场消费预测
三、指导思想、基本原则和主要目标四、重点领域和任务五、政策措施
第二节201*-2020年钢铁行业发展预测
一、工业和信息化部解读钢铁工业“十二五”发展规划二、201*年中国钢铁业供需形势三、201*年中国钢铁业集中度将解析四、“十二五”钢铁工业发展战略建议五、2020年钢铁业发展展望
第十章201*-201*年钢材贸易行业发展形势及前景
第一节201*-201*年钢材贸易行业发展形势一、钢贸业形势依旧严峻
二、201*年钢贸企业困顿中寻出路三、幸存的钢贸商们或将走向新的十字路口第二节201*-201*年钢材贸易发展前景趋势一、201*-201*年国内钢材贸易产业发展前景二、201*-201*年国内钢材贸易产业发展趋势三、201*-201*年中国钢材贸易业发展趋势四、201*-201*年钢材电商平台交易占比会很大
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第十一章201*-201*年钢材贸易行业发展策略
第一节201*-201*年钢材贸易企业摆脱生存危机的思路与方法第二节201*-201*年钢材贸易企业摆脱生存危机的策略一、多重生存危机二、七条求生之路
第三节201*-201*年国内钢贸商四大策略应对市场风云一、服务贵在精细二、市场重在盈利三、经营在于灵敏四、加快转型升级
第四节201*-201*年钢贸业转型升级策略一、转变经营模式势在必行二、经营模式和转型方向须灵活三、钢贸商亟须向服务商转型
第五节201*-201*年钢贸业转变发展模式策略一、转变理念创新模式二、因市而变精细经营三、延伸服务多元发展
第六节201*-201*年钢贸商差异化策略一、产品差异化：配套不同盈利模式二、价格差异化：采取灵活的定价机制三、付款方式差异化：注重安全防风险四、市场形象的差异化：提升服务质量图表：201*-201*年钢铁行业企业景气指数
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图表：201*年1月～201*年12月我国钢材表观消费量及同比增速图表：201*年1月～201*年12月我国钢材社会库存图表：201*-201*年我国主要钢铁产品产量及同比增速图表：201*年1月～201*年12月钢铁产量及同比增速图表：201*年1月～201*年12月我国钢材综合价格指数图表：201*年全国23个主要钢材市场价格
图表：201*年1月～201*年12月我国钢材出口量及同比增速图表：201*年1月～201*年12月我国钢材出口单价图表：201*年1月～201*年12月我国钢材进口量及同比增速图表：201*年1月～201*年12月我国钢材进口单价
图表：201*年1季度～201*年4季度钢铁行业固定资产投资及同比增速图表：201*年1月～201*年12月铁矿石进口数量及价格图表：201*年以来钢铁原燃料市场价格变化图表：201*-201*年钢铁行业财务费用及资产负债率图表：201*-201*年钢铁行业产成品资金占有率图表：201*-201*年钢铁行业利润总额及同比增速图表：201*-201*年中国钢铁行业固定资产投资情况图表：201*-201*年中国主要钢铁产品产量情况图表：《钢铁工业污染防治技术政策》技术要点
图表：201*年2季度针对我国钢铁产品的贸易摩擦案件汇总图表：201*年至201*年12月下旬钢铁价格指数图表：201*年至201*年12月下旬钢铁价格指数图表：201*年8月份欧洲钢材价格表图表：201*年8月份北美钢材价格表图表：201*年8月份亚洲钢材价格
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图表：201*年12月-201*年8月cspi国内钢材综合价格指数走势图图表：201*年12月-201*年8月cspi国内长材和板材价格指数走势图图表：201*年8月cspi国内钢材价格指数变化情况表图表：201*年8月主要钢材品种价格及指数变化情况表图表：201*年8月各周钢材价格指数变化情况
图表：201*年7-8月国内钢铁原燃材料市场价格变化情况表图表：201*-201*年8月cru国际钢材综合价格指数走势图图表：201*年7-8月cru国际钢材价格指数变化表
图表：201*-201*年8月cru国际长材和板材价格指数走势图图表：201*年7-8月美国中西部钢厂钢材出厂价格变化情况表图表：201*年7-8月德国市场钢材价格变化情况图表：201*年7-8月远东市场钢材到岸价格变化情况表图表：201*年1-8月钢材社会库存变化情况表图表：201*-201*年钢铁企业物流费用率（单位：%）图表：201*年调查钢铁企业物流成本构成（单位：%）图表：201*-201*年中日调查钢铁企业物流费用率比较(单位：%)图表：201*年关键钢材品种消费预测图表：“十二五”时期钢铁工业发展主要指标图表：下游行业主要用钢材产品升级方向图表：特殊钢发展重点
图表：节能减排技术推广应用重点图表：十二五钢铁技术创新重点图表：十二五钢铁技术改造重点
图表：十二五钢铁落后生产工艺装备和产品略……
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