雪花啤酒的社会调查报告
雪花啤酒的社会调查报告
相海华
（体育学院社会体育092332）
摘要：今年暑假为了配合学校要求，以及所学专业的需要，我来到了华润雪花啤酒（中国）有限公司在我县投资建设的一个大型啤酒厂进行为期两周的实践，在此期间了解啤酒厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，厂里工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。为今后毕业工作奠定了基础！关键词：社会发展史啤酒工艺流程机器设备
实践地点：华润雪花啤酒（中国）有限公司
实践目的：做为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。
我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在由我为你举例：
一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实习让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在啤酒厂工作时，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。经历了种种，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为啤酒制作的相关知识在课堂上都有听老师介绍过。通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程！增添了不少专业知识！华润雪花啤酒对大家而言都不陌生，包括我自己，虽然我并不喜欢喝酒，但如果非要我选的话，我会选择喝雪花啤酒它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满兴趣的主要原因，首先是因为我本身所学专业的缘故，其次是我对啤酒产业本身的好奇心。下面介绍一下我们的啤酒厂的历史。
华润啤酒(中国)有限公司(ChinaResourcesBreweriesCo.,Ltd.)成立于1994年，201*年更名为华润雪花啤酒（中国）有限公司。是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。管理本部设立于中国北京。
华润雪花啤酒（中国）有限公司背后的两大股东分别是华润创业有限公司和SABMiller国际酿酒集团。华润创业有限公司是香港上市公司，并入选恒生指数成份股，熟知中国本土文化，具有在中国大陆投资和运营企业的经验，具有丰富的中国大陆企业改造和管理经验，曾获得“亚洲管理素质最佳企业”荣誉。SABMiller国际酿酒集团在伦敦和约翰内斯堡两地上市，拥有一百多年的啤酒发展历史及先进的啤酒酿造技术，是全球第二大酿造集团。1994年至今，华润雪花啤酒（中国）有限公司凭借雄厚的资金、先进的技术和专业化的管理取得了长足的发展，旗下已拥有36个生产基地，员工201*0余名，产能达到560万千升。而今，在群雄共舞的中国啤酒市场上，畅想成长的华润雪花啤酒（中国）有限公司将继续秉承“不断满足消费者需求，不断创造价值回报社会、回报股东、回报员工”的理念更加充满信心地笑迎明天。
我看到，华润雪花啤酒公司在质量上做足了功夫--国家只有40多项质量指标的，华润雪花啤酒的指标则高达140多项，这绝对不是给自己增加无谓的负担，而是为了给消费者奉献更高质量的产品。我更看到，为了保证一瓶啤酒的质量，华润雪花啤酒公司早在从原材料生长就开始进行严密的监控，当然，我们也看到，华润雪花啤酒在生产过程中先进的酿造技艺。
华润雪花啤酒为什么能在过去10多年里迅速成长为中国啤酒行业的销售冠军，并且呈现更加快的发展速度？在并购逐渐减少的日子里，华润雪花啤酒在产品质量上的优势更是显露无疑，对于一家负责任的企业，“质量是生命力”绝对不是老套的说词，华润雪花啤酒对于质量的管控，恰恰像维护企业生命般的严谨。
啤酒的整个生产流程，要经过以下几道工序：
(一)制麦工序
通过水和空气使大麦发芽之后再将其烘干，控制其生长，然后去根，制成麦芽。
(二)糖化工序
糊化锅：首先将一部分麦芽、大米、玉米及淀粉等辅料放入糊化锅中煮沸。
糖化槽：往剩余的麦芽中加入适当的温水，并加入在糊化锅中煮沸过的辅料。此时，液体中的淀粉将转变成麦芽糖。
麦汁过滤槽：将糖化槽中的原浆过滤后，即得到透明的麦汁（糖浆）。
煮沸锅：向麦汁中加入啤酒花并煮沸，散发出啤酒特有的芳香与苦味。
(三)发酵与成熟工序
发酵罐成熟罐：在冷却的麦汁中加入啤酒酵母使其发酵。麦汁中的糖分分解为酒精和二氧化碳，大约一星期后，即可生成\"嫩啤酒\"，然后再经过几十天使其成熟。
(四)过滤工序
啤酒过滤机：将成熟的啤酒过滤后，即得到琥珀色的生啤酒。
(五)瓶、罐装工序
装瓶、装罐机：酿造好的啤酒先被装到啤酒瓶或啤酒罐里。然后经过目测和液体检验机等严格的检查后，再被装到啤酒箱里出厂。
这其中最主要的是酿造，而啤酒的酿造，最主要又分为两步：糖化和发酵。糖化就是把原料淀粉变成糖，发酵就是把糖变成酒。
啤酒的定义主要以麦芽为主要原料。大麦变成麦芽的过程叫制麦。啤酒生产是从糖化开始，即将原料中淀粉通过温度、时间等控制转化为糖，然后开始发酵。
而发酵一般在20到30天左右的时间，不同的产品发酵的时间不同，同类产品不同类别发酵的时间也不同，雪花有一套严密的控制体系，来根据不同的产品寻找最佳的发酵时间。对发酵要管理如此精密的原因是啤酒的变化比较多，比如，有些酒经常能感觉到一股较浓的酸味，这是发酸的原因。
洗瓶机：洗净回收的啤酒瓶。
空瓶检验机：极其细小的伤痕也不会放过。
感官检查：在啤酒公司，每天新酿制的啤酒，都由专门的负责人员进行实际品尝。只有在确保其品质后，我们才能满怀自信地将鲜美可口的啤酒呈送给您包装工序。
听装啤酒的包装工艺比瓶装和桶装更简单，更易控制。一条自动化听装线的主要设备由卸垛机、罐酒-卷封机、杀菌机、装箱机\/封箱机组成，灌装速度可达到1000cpm,与听子厂的制罐不相上下。
啤酒罐装的工艺流程为：卸垛机把码层的空罐从塑料托盘上卸下来，推到塑质链板上，进入洗涤机用80oC热水冲洗，淋干，达到无菌。然后采用CO2等压灌装，利用二氧化碳置换罐内空气，罐装后，喷二氧化碳引沫到罐口，迅速封盖。利用自动定量仪检测液位，之后是巴氏杀菌（喷淋灭菌）。灌装后的听子被风干机吹干，然后由喷码机在罐底喷上生产时间。
根据包装形式，采用不同装箱机：单片模切纸板是一种裹包型，听子压到纸板的一个大面上，机械杆依次将另一大面和两侧面抬起裹合，热溶胶快速粘结制造者接缝和摇盖。裹包型在国内啤酒厂广泛使用，由德国Kisters公司提供。还有一种KnockDown(制造者接缝在纸箱厂粘好的成型箱)，装箱机的吸盘将大面吸附成中空，机械杆向内推入听子，然后粘合，这种装箱方式效率很高，国外普遍采用。裹包型装箱机也能包装带纸托架的热塑膜听装箱，此时装箱机需要配备一套PE膜分切、裹包系统和热收缩炉。如果PE膜表面有印刷，则需要配置光电眼装置。经过自动装箱粘合后，听箱一般不再使用OPP封箱带。典型的355ml听装为24罐，也有18和12罐装，主要以消费者整箱购买的习惯而定。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
Ifyoucandreamit,youcanmakeit!
最后衷心感谢华润啤酒厂提供我实习的机会，以及厂里工人的无微不至的帮助！
参考文献：《啤酒酿造技术》
《食品包装技术》
《微生物工程技术原理》
扩展阅读：201*年雪花啤酒市场分析报告
201*年9月份
中国产业洞察网《201*年雪花啤酒市场分析报告》
第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读第二：什么样的市场调查报告才是合格的？
第三：什么样的市场调查报告对雪花啤酒行业有价值？第四：雪花啤酒市场调查报告目录结构第五：雪花啤酒市场调查报告常见问题有哪些？第六：雪花啤酒市场调查报告特点第七：市场调查报告撰写的五要素是什么
中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读
市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出201*年9月份
口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向
什么样的市场调查报告才是合格的？
市场调查报告的核心目标主要有两点：
其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；其二：用于引资或者企业长期发展战略规划
因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。
我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：（1）产品与服务介绍清晰准确；（2）商业模式清晰（3）目标市场分析清楚（4）本项目的目标市场定位有效
（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效
（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。201*年9月份
雪花啤酒市场分析报告目录结构
查询请登录：，可以咨询我们的客服帮助查询标题：201*年雪花啤酒市场分析报告
[出版时间]:201*年09月版
[交付形式]:EMAIL电子版或特快专递
[电子版]：7500元[纸质版]：7800元
第一章雪花啤酒行业特征分析一、产品概述二、产业链分析
三、中国雪花啤酒行业在国民经济中的地位四、雪花啤酒行业生命周期分析1．行业生命周期理论基础2．雪花啤酒行业生命周期
第二章雪花啤酒行业发展环境分析一、宏观经济环境分析二、国际贸易环境分析三、宏观政策环境分析
四、中国雪花啤酒行业政策环境
五、行业运行环境对中国雪花啤酒行业的影响分析
第三章雪花啤酒行业市场分析
一、201*-201*年中国雪花啤酒市场规模及增速二、影响雪花啤酒市场规模的因素
三、201*-201*年中国雪花啤酒市场规模及增速预测四、雪花啤酒市场发展潜力分析五、市场需求现状及发展趋势
第四章区域市场分析一、区域市场分布总体情况二、重点省市市场分析三、重点省市进口分析
第五章雪花啤酒细分产品市场分析一、细分产品产品特色二、细分产品市场规模及增速
[纸质+电子]：8000元201*年9月份
三、201*-201*年细分产品市场规模及增速预测四、重点细分产品市场前景预测
第六章雪花啤酒行业生产分析
一、201*-201*年雪花啤酒行业生产规模及增速二、201*-201*年雪花啤酒行业产量产能变化趋势三、行业领导者的生产现状及产品策略四、雪花啤酒行业生产中存在的问题
第七章雪花啤酒行业区域生产分析一、区域生产分布总体情况二、重点省市生产分析三、重点省市出口分析
第八章雪花啤酒行业竞争分析一、竞争分析理论基础二、雪花啤酒行业竞争格局1．现有竞争者分析2．潜在进入者分析．供应商的讨价还价能力分析4．买方的讨价还价能力分析5．替代品的威胁
三、雪花啤酒行业市场集中度分析四、201*-201*年重点企业市场份额及变化五、竞争的关键因素
第九章雪花啤酒产品价格分析一、201*-201*年雪花啤酒价格走势二、影响雪花啤酒产品价格的关键因素分析1．成本2．供需情况3．关联产品4．其他
三、201*-201*年雪花啤酒产品价格变化趋势四、主要雪花啤酒企业价位及价格策略
第十章雪花啤酒行业渠道分析一、渠道形式及对比
二、各类渠道对雪花啤酒行业的影响三、主要雪花啤酒企业渠道策略研究四、各区域主要代理商情况
第十一章雪花啤酒行业进出口分析一、出口分析201*年9月份．我国雪花啤酒行业出口总量及增长情况2．雪花啤酒海外市场分布情况．雪花啤酒行业经营海外市场的主要品牌4．雪花啤酒行业出口态势展望二、进口分析．我国雪花啤酒行业进口总量及增长情况2．我国雪花啤酒进口主要国家及地区3．进口品牌对雪花啤酒行业的促进与影响4．雪花啤酒行业进口态势展望
第十二章雪花啤酒上游行业分析一、上游行业发展现状二、上游行业发展趋势
三、上游行业对雪花啤酒行业的影响
第十三章雪花啤酒下游行业分析一、下游行业发展现状二、下游行业发展趋势
三、下游行业对雪花啤酒行业的影响
第十四章雪花啤酒行业用户分析一、用户认知程度分析二、用户需求特点分析三、用户购买途径分析
第十五章替代品分析一、替代品发展现状二、替代品发展趋势
三、替代品对雪花啤酒行业的影响
第十六章互补品分析一、互补品发展现状二、互补品发展趋势
三、互补品对雪花啤酒行业的影响
第十七章雪花啤酒行业工艺技术发展分析一、工艺技术发展现状二、工艺技术发展趋势
第十八章雪花啤酒行业主导驱动因素分析一、国家政策导向二、相关行业发展三、行业技术发展四、社会需求变化201*年9月份
第十九章重点雪花啤酒企业分析（10家）一、企业简介及经营特色二、企业财务指标分析比较三、企业竞争力分析比较
第二十章雪花啤酒行业进入壁垒及机会分析一、行业进入壁垒分析二、行业进入机会分析1．行业热点事件．行业热点事件对整个行业的影响分析3．雪花啤酒行业进入机会
第二十一章雪花啤酒行业投资风险分析一、环境风险
二、产业链上下游风险三、行业政策风险四、市场风险五、其他风险
第二十二章雪花啤酒行业市场前景与预测分析一、行业重点企业投资行为分析二、雪花啤酒行业盈利水平分析三、行业投资机会分析1．细分市场机会2．新进入者投资机会3．产业链投资机会
四、雪花啤酒行业总体机会评价
第二十三章雪花啤酒行业投资策略分析一、产品定位与定价二、成本控制建议三、技术创新
四、渠道建设与营销策略五、投资策略
六、如何应对当前经济形势
报告附件
规模以上雪花啤酒企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……201*年9月份
主要图表
图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业市场规模及增速图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业市场规模及增速预测图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业重点企业市场份额图表：201*年中国雪花啤酒行业区域结构图表：201*年中国雪花啤酒行业渠道结构图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业需求总量图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业需求总量预测图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业需求集中度图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业需求增长速度图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业市场饱和度图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业供给总量图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业供给增长速度图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业供给量预测图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业供给集中度图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业销售量图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业库存量图表：201*年中国雪花啤酒行业企业区域分布图表：201*年中国雪花啤酒行业销售渠道分布图表：201*年中国雪花啤酒行业主要代理商分布图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业产品价格走势图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业产品价格趋势图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业利润及增长速度图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业销售毛利率图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业销售利润率图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业总资产利润率图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业净资产利润率图表：201*-201*年中国雪花啤酒产品出口量以及出口额图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业出口地区分布图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业进口量及进口额图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业进口区域分布图表：201*-201*年中国雪花啤酒行业对外依存度图表：201*年中国雪花啤酒行业投资项目数量图表：201*年中国雪花啤酒行业投资项目列表图表：201*年中国雪花啤酒行业投资需求关系……
雪花啤酒市场调查报告常见问题有哪些？
、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险201*年9月份
投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。
雪花啤酒市场调查报告特点
雪花啤酒行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。
雪花啤酒行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。
雪花啤酒行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。201*年9月份
雪花啤酒行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。
雪花啤酒行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。雪花啤酒纵深研究
雪花啤酒行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。
市场调查报告撰写的五要素是什么
一、详细介绍产品
在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企201*年9月份
业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。二、竞争企业的说明
在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
三、营销计划方案
市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节201*年9月份
问题。
四、制定执行方案
你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。五、精炼的计划摘要
市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
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