关于杂志发行方面的个人拙见
目前，我国的期刊正在从编辑本位转向市场本位，期刊竞争日趋“白热化”，在市场这只具有生杀予夺大权的“无形的手”的操纵下，期刊市场的“两极分化”现象日渐明显，具体表现为“富者越富”，“贫者越贫”，即凡是读者爱不释手、市场占有率高的畅销期刊，其刊期、页码都出现“扩容”的趋势，而且发行量越大，则刊期越短，页码越多；而那些读者面较窄、发行量维持在低水平线上的期刊，一般都是刊期较长，页码较少。进入新千年以来，期刊市场的“两极分化”现象有了进一步的发展，在一些低发行量的理论学术类、纯学术类期刊继续以季刊、双月刊维持生存的同时，不少有市场潜力的期刊则以缩短刊期的营销策略步入了发展的“快车道”，以缩短期刊为标志的期刊改刊热不断升温，出现了方兴未艾的势头。
在社会主义市场经济的条件下，只有滞销的期刊，而没有萎缩的市场。随着人民群众生活水平的提高和生活质量的改善，读者的需要出现了多元化、多层次、多变量的发展趋势，需要的满足周期不断缩短，在需要的总和中，精神需要的比重不断增加，而且趋向更高的层次。市场来源于需要，读者的需要没有穷尽，期刊市场对畅销期刊的吸纳也不会有穷尽，在满足、适应读者需要的同时，不断以鲜活的内容和富有创意的营销手段，去激发读者需求，激活市场因子，挖掘市场潜力，是现代期刊竞争制胜之要义。
发行是一本杂志和一个团队赖以生存的保证。但是，单项能力在日益复杂的市场上，已经越来越难以取得成功，所以必须重新调整和整合企业的各个系统，使之形成支持品牌发展的合力。发行不仅仅是发行部门自己的事儿，发行的好坏不仅仅取决于发行人，发行不应该为了发行而发行，所以，发行不应局限于孤立地封闭地做发行，需要以开放的胸怀，合作的精神与杂志社相关部门密切配合，互相支持，互相帮助，互相联动，互相促进，最终实现发行质量的全面提升。
身为杂志的发行工作人员，我有一些拙见，请您批评指正（一）发行是杂志面临的严峻问题
1.抓发行的前提是抓产品
产品是皮，发行是毛。皮之不存，毛将焉附？产品好，发行事半功倍，如插上了翅膀，高高飞翔；产品弱，事倍功半，发行人纵然再有天大的营销技能，也难免巧妇难为无米之炊的尴尬。所谓产品为王，产品是发行的基础，发行最依赖产品。
2.产品的定位对发行影响极大
机关刊物的定位往往只能采取发文订阅，市场化的发行非常难做；都市刊物、走高端路线刊物的往往要重视订阅并讲究有效发行、定向发行（DM直投）；走大众路线的刊物，零售比较好，采取零售先行之路。产品定位决定读者结构，决定发行方式。杂志走的是机关刊物的定位路线，但是又想兼顾走市场化道路，恐鱼与熊掌难以兼得。
3.正确判断评价产品的优劣
对于产品的强弱，不应该孤芳自赏，自娱自乐；也不应该只听专家一孔之见。我们可以通过一些手段与渠道判断产品的好坏。其一，采用第三方专业调查公司对同城媒体阅读状况、读者满意度和版面阅读状况进行调查。其二，报摊零售。零售量的大小往往能推测该刊受欢迎的程度。因为征订可以通过送大礼或关系行为、权力行为等实现增量，而零售是难以作假的。发行人把杂志按规定时间送到报摊上，卖不卖得出去，主要是读者说了算，你不可能强逼别人买你的杂志。其三，口碑。周围的亲威朋友或同事，大多数人看什么的杂志，如何评价现有的杂志，也是一种检验渠道。
4.价格因素对发行的影响很大
价格策略主要针对读者和书（刊）商。对于读者和发行商来说，产品定价要顺应其心理。太高与太低都会有问题，特别是竞争对手的价格因素尤其要注重。但是，我们最大的问题就在与此我们没有竞争对手。低价策略往往是后进入者与弱势媒体习惯采用的。应该说，低价策略确实有效，但不是屡试屡爽的灵丹妙药，最终产品质量才是最关键的。
5.竞争对手反应能力强弱，其体制的优劣也对发行有相当的影响我们最大的问题就是在于没有竞争对手。我们多年来，一直以“全国性独家XX月刊”自居。好在到目前为止，全国的确还没出现有另外一本XX类的杂志。
6.投入是发行的心病
投入低，必要的成本不付出，令发行经营水平低。对发行投入一直存在观念认识的误区。许多领导认为发行省成本就是功劳，就是业绩；还有的领导喜欢用邮局的标准来要求自己的发行队伍。这两种思想对发行的负面影响很大。
如果因为发行是花钱的，广告是进钱的，就厚此薄彼是十分可笑的。发
行是广告的基础，适当的发行投入，对广告的支撑是坚实的。根基不稳，广告经营始终处于“求爹爹告奶奶”状态，始终处于不安稳状态，即使广告暂时上去了，也不踏实，随时有崩塌的危险。
我们应该将发行成本看成广告经营的成本。一般产品是一次销售，所有支出都算成本。但杂志是两次销售，第一次是亏本的，第二次才是赚钱的，发行是为广告服务的，所以，应该将发行视作广告的成本。7.广告对发行的伤害
广告经营也会对发行造成伤害。如果发行基础薄弱，广告为了稳住客户，只能采取降价打折的策略，造成版面含金量低，广告占版率高，重复率高。一是广告的媒体形象对读者缺乏吸引力；其二，影响广告质量，使得广告赞助在以后的投入逐步减弱。；其三，我们的杂志专业性很强，很男找到何时定位的广告商，就导致我们刊发的广告效果不理想。
产品和发行决定了我们培养和成就什么样的读者与多少发行量的读者。产品、发行、广告是一个产业链，彼此之间互相依赖，互相制约；采编制作的产品不适销对路，发行受影响；发行质量欠佳，广告很难上量；杂志缺乏影响力，又会影响采编的战斗力，形成恶性循环。
采编与发行恰似一对夫妻，一荣俱荣，一损俱损。产品差很难卖好，卖得不好反过来又会影响采编的自信心和增加采编难度；如果产品好，卖不好，产品落不了地，同样会影响采编士气；只有产品好，卖得也好，广告的基础才牢靠，经营才会步入良性循环。
8.尽快规范和完善杂志社的各种制度
尽快规范和完善工作责任、规章制度、编辑出版制度，使所有员工明确工作职责和任务，改变现有的工作状态要变坐在办公室等稿件、等作者、等新闻和等电话为“走出去”的工作方式，广泛接触机关、企事业单位、公司、厂矿、部队、大专院校，走访XX艺术家、XX工作者和XX爱好者。另，尽快解决员工工资福利待遇，特别是保险金制度，以解决外聘人员的后顾之忧，让大家全情投入，甘于为XX事业、为杂志奋斗。
（二）选择以刊养刊是否是一条出路1.背景分析
杂志是中国XXX协会主办的全国性独家XX月刊，办刊宗旨
以机关刊物为主，为XX作家、理论家、XX工作者和广大XX爱好者服务。201*年7月份改版以来，在杂志印刷、装帧、版面设计、图片和内容等方面都有了很大的改观，但是不是还多多少少处在自娱自乐层面，并未跳出计划经济和领导说了算的圈子，与市场经济背道而驰，离广大XX爱好者的需要越来越远。在发行量本身就不多的情况下，持续走低（从7000多册/年滑落至今天的5500册/年）。多方面的原因导致杂志一直未处于良性循环的状态。
2.如果我们选择以刊养刊，是否是一条柳暗花明的路呢?假设，我们选择以刊养刊，在201*开创一本以现有杂志为主的下半月刊，这会是一条柳暗花明的路吗？
（三）我们能否成立一家自己的文化公司
XX杂志社系国家全额拨款事业单位，有独立法人资格，有广告经营许可证，完全有理由、有能力也更应该成立一家属于自己的文化公司，拉广告，找赞助，办学习培训班，组织演出等，通过各种各样的文化活动以及同广大基层爱好者的互动，来弥补杂志在出版发行和人员资金方面的亏空。
（四）我们是否能够成功呢
有了想法固然是好事，但是我们必须冷静地考虑接下来即将面临的问题
和困难。俗话说，好的开头是成功的一半，我们就要进入认真必要的可行性分析和论证阶段。当然，我们还需要领导的支持、干事业的魄力和必胜的信心和承受的失败的心理准备。
扩展阅读：校园杂志策划案
校园电子杂志策划书
前言：一个特殊的群体大学生，他们的数量每年都在增加，他们是未来的社会的主体，他们的影响力与日俱增，本杂志就以“大学生”为中心，以“为大学生活添色彩”为宗旨,致力成为大学生自己的伙伴。所有的信息都与大学生息息相关，主要围绕着南京市的高校学生，它的诞生对改善和丰富大学生活具有重大的现实意义，是大学校园生活变革中的一座里程碑。
刊名：
出品单位：第七潮代网站南航BBS砚湖左岸
风格：真实时尚丰富精致
目的：丰富大学生生活目标：做大学生最喜欢的杂志！
杂志要求：内容要丰富，有实质性的东西，制作要有意境，背景音乐选配要得当，一切成熟后组建团队。杂志暂定每月出版一次，也就是月刊，前15天把内容稿件统筹，基本形成杂志，后期进行电子杂志配图，配音制作。
内容简介：
封面：封面人物
封二：广告
扉页：广告+卷首语
扉二：目录
栏目：
校园新闻特别关注校内重大活动新闻或校园人物专访
新闻荟萃各大院校的奇闻异事
招聘信息第一时间发布各社会单位的招聘信息
校园生活吃穿住行记录大学生生活点点滴滴
学校周边介绍学校周边的饮食娱乐场所
考场风云各类考试介绍以及经验交流
校园情感情感交流大学生情感记录交流平台
心灵鸡汤心理健康辅导
书香墨影好文刊登，好书推荐，校园文学
校园时尚娱乐新闻娱乐界奇闻异事
体育快递一月内体育新闻速递
影视天地新片好剧推荐
游戏天下游戏新闻、攻略等游戏相关信息
电脑数码电脑数码技术交流指导平台
MM世界所有MM关心的问题，梳妆打扮等
插页广告
特别专场专门介绍一些比较热门的事件
封面人物每期封面人物简介
尾页：广告
封底：
版权：杂志的版权归第七潮代网站和南航BBS砚湖左岸所有
活动意义：为了让大家增进对学校各式各样人物的了解，锻炼大学生新闻中心记者的采访能力与人际交往能力，特在周末的时间增设一档节目校园人物志
“电波传情”之《校园面对面》栏目。活动时间：每周六日下午17：5018：20（随着学校作息时间进行调整，一档节目为3040分钟）活动地点：校广播站具体内容：
一、队伍组成：
1、记者队：由大学生新闻中心综艺台人员组成，在采访前先（1）预约被访谈对象；（2）通过网络、人脉及学校其他信息调查被访谈人物的背景及与主持人一同合作提出将要访谈的问题。
2、主持人队：由大学生新闻中心播音组人员组成，在采访前须与记者协调好，对采访者要熟悉，提出的问题要精练，且要有临场应变能力，注意防止出现冷场。在采访过程中，可用MP4录好音，并手动记录下访谈内容，便于稿件整理。3、编辑队：由采访者共同组成，在采访完毕后利用一到两天时间将稿子整理好。
我们将于201*年3月22日开始招新。二、宣传工作：
1、播音。
2、将稿子放在江西理工大学树人网的人物辞典中。3、在校报上开辟专栏择优刊登。4、新闻记者对外进行投稿。三、开始时间：
1、201*年3月15日已播出一期“电波传法”节目。2、第二期预计从第三周或第四周周末开始。
希望通过这个栏目，能让江西理工大学的人物们活跃起来，也能让校园的访谈活动更加精彩！年轻没有失败，我们将用我们的文字和声音告诉未来这个世界因我们而精彩！
大学生新闻中心201*年3月21日
前言
在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。
但是现实也告诉我们，多数资本进入媒体领域后都很不成功。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，多数广告公司都对目前的杂志媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。在这种残酷竞争的环境下，必须避开期刊竞争的正面战场，开辟新的领域。通过对整个媒体市场的研究，尤其是对杂志媒体的调查分析，认为杂志媒体依靠其丰富的内容和不受时间区域限制进行阅读的优势，虽然面对新兴媒体的强烈冲击，但在一定时期内还会得到人们的青睐。但如何在名目繁多的各类杂志中，独辟蹊径，脱颖而出，依靠独特的定位和极具吸引力的内容迅速抢占一类市场。这是我们进行此次策划的出发点，也是我们一切策略制定所围绕的中心。
“细化分析，确立市场；市场细化，明确定位；围绕定位，丰富内容；定位传播，树立形象；公关为主，广告为辅，内容创新，成就品牌。”一、《校园秀》定位创新点
“打造中国当代大学生个性风采展示平台”负面报道热评、自强自立学子展示、校园创业明星实录、学生创新、创意作品发布、知名校园社团介绍、大学生时尚装束展示、大学生服务社会活动开展。二、《校园秀》创刊理念
展示当代大学生风采，指引大学生校园生活；传播进步文化，成就中国未来。三、《校园秀》定位创新出发点1、社会环境分析
A、社会上关于“天之骄子”与“堕落一代”的争论，成为媒体追捧关注的焦点。
B、媒体负面信息的刊登，已经引起了大学生群体的关注，有很多大学生已经在知名的网站和论坛上与媒体展开激烈的辩论。2、市场竞争环境分析
A、中国市场上还没有明确的定位于当代大学生展示平台的专业细分杂志。几本目标群体定位在大学生的杂志只是把大学生风采展示看作一个版块，而主要内容还是围绕学习、励志、生活、爱情、时尚、就业、消费。
B、根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（内容定位更加明确、目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。3、受众群体关注度分析
A、当代大学生受西方个人主义、拜金主义影响，对个体的成长、成才愿望强烈，他们关注同龄人的成功经历，同时希望自己可以找到向社会证实自己的舞台。
B、大学生处在人生转型期，他们关注社会、贴近社会，有着强烈的社会责任感和使命感。他们对社会对其的认知，存有着强烈的好奇心理。4、受众群体消费能力分析
据权威部门调查结果显示，到201*年全国已经拥有普通高校在校生1562万人，其个体消费能力在500800元/月的比例为67%，其群体消费能力足以让所有商家和企业关注。四、《校园秀》定位点创意思路
社会环境分析定位容易形成社会关注点，便于推广传播。市场竞争环境分析找到市场机会点，确定定位方向。
受众群体关注度分析坚持策略方向，为内容栏目策划提供依据。受众群体消费能力分析市场分析，为实现商业化运作提供支持。五、《校园秀》定位的读者群、发行目标
1、读者群：在校大学生、大学生群体研究学者。他们渴望拥有一个精彩、充实的大学生活，他们渴望获得同龄人的信息咨询，他们急需一个向社会证实自己、展示自己的舞台。
2、发行目标：使《校园秀》成为在校大学生寻找学习方向，交流学习、创业经验，追崇同龄偶像，展示当代大学生风采的媒体平台。成为社会进行大学生校园学习教育引导者，成为大学生探寻成长、成才的便捷途径。六、《校园秀》编辑内容
建议列入栏目，同在蓝天下你身边的明星；学生创新创意作品发布；校园团体风采展示，大学生热点评论；职场攻略就业明星访谈；大学生个性时尚展示；大学生全国活动纪实等，具体栏目名称及设置与编辑协商。七、《校园秀》的发行和市场推广1、在发行方式方面
A、要与在杂志发行，尤其是针对年轻人的杂志发行方面有经验的发行公司进行合作。
B、报刊点的铺设是必须要做的，尤其重视高校附近的摊点，并借助其他媒体尤其是网络力量，进行网络订阅发行。
C、巧借高校群体聚居优势，发展区域代理，在校园推行以“班级”、“社团”“寝室”团定，以及个人、团体的“半年期”、“一年期”订阅。2、市场推广方面
A、传播目标：坚持定位宣传，形成社会、受众关注热点。
B、传播中心语：“你知道的大学生，你不知道的大学生活。”“关注同伴，享受成长”；“一样的大学，不一样的生活”。C、传播策略：制造舆论热点，借势造势，以低成本投入，快速树立品牌形象。
D、策略执行：（我们以区域市场为突破口，以此经验推广全局）1）、杂志投放初期，在各大学生关注的校园网站BBS论坛、《校园消费》DM专刊以及校园广播台，发起关于“当代大学生是否是堕落的一代”的讨论，制造关注点。
2）、杂志发行期，利用自身《校园消费》DM专刊，在各大高校开展“势做文明大学生，重塑群体光辉形象”的万人签名活动和“去除恶习，立志成才”的校园文明共建宣讲活动。活动现场配合《校园秀》志愿者对《校园秀》杂志品牌名称和宣传口号的传播，具体形式为口头宣传、T恤、太阳帽、杂志现场赠阅等。3）、杂志第一期的发行间歇，在哈市各高校开展“你身边的英雄”哈市大学生评选活动，进而开展”校园明星进校园”校园明星团体报告会以及《校园秀》杂志现场销售活动。
在《校园秀》杂志的推广传播中，我们立足区域，力求将成功经验推延全局。我们以事件公共为支点，力求最小成本，获得最大效果。我们以活动主题，传播《校园秀》主题定位，获求受众关注。结语：
面对激烈的竞争环境，我们作为新生事物，如何趋利避害，独辟蹊径，实现受众快速认可。这是策划之前需要长时间调研分析和思考的问题，市场细分，目标市场选择，进而获得独特的定位即有效的市场区隔。在思考过程中，我运用STP进行分析，确立了“打造当代大学生个性风采展示平台”的主题定位，并紧紧围绕这个定位进行杂志栏目的设置，我们力求通过这样的杂志策划，让受众的阅读需求发生在《校园秀》杂志的身上，进而实现我们“展示当代大学生风采，指引大学生校园生活；传播进步文化，成就中国未来”的创刊理念，同时也能为广大的商家企业打造一个可以信赖、值得托付的高校分众化传播载体。以上是我个人对《校园秀》杂志，在杂志定位和整体推广策略上的一点拙见，不妥之处请多多指教。其中杂志栏目名称和具体内容还应和杂志的编辑在共同商讨之后定出，我坚信“变则通，通则达天下”，创新将成为不变的进步准则。
作者：刘强仁，毕业于东北林业大学广告学专业。国家高级市场营销师，无名策划人。曾服务过名岛海鲜餐饮集团、吉祥凯悦大酒店、世纪立新购物广场、惠众品牌联盟机构、黄金海岸洗浴广场、德胜海鲜养生楼、广州华润漆、老上号餐饮集团、北京金诺利有限公司、黑了黑木耳营养餐、中华总机黑龙江、校园秀杂志、《就医指南》DM杂志、《校园消费》DM杂志、等众多企业和品牌。策划过中国〃黑龙江第三届菊花展、哈尔滨第四届花车游、名岛海鲜首届海鲜美食节等大型活动，专业、专注，强调策略，注重实效。希望能和众多业内人士多多交流，以期茁壮成长。
杂志计划书[目的]
发现并树立一批新生代写家，打造新概念杂志，丰富大学校园文化生活。[说明]杂志：
杂志不做分类，仅以专栏形式出现。
初步拟定每学期发行四刊，出刊日另行决定。
每刊设立十个专栏，每个专栏字数在两千到三千字之间。由各高校的顶尖写家担任专栏撰稿人，专栏名称以及专栏内容由写家自己决定，编辑组将为反响极佳的写家出增刊。发行：
各校负责人应下设发行部门，发行人员以“下宿舍搞征订”为手段，充分锻炼与人交流的能力。
宣传材料及杂志订单由总编统一制定发放，各校负责发行的同学必须在出刊之前将订单数上报总编。
发行人员还应负责将杂志送到订阅人手中，并努力扩大订阅群。发行量最为出众的发行人员，将获得奖金，奖金数额待定。机构：
PS：各校可根据自身情况对机构设置进行调整，比如增设其他机构或一人身兼数职。
友情提示：本文中关于《关于杂志发行方面的个人拙见》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，关于杂志发行方面的个人拙见：该篇文章建议您自主创作。
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《关于杂志发行方面的个人拙见》
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