惠州婚纱摄影行业分析论文
广东XXXX职业技术学院
毕业综合实践报告
毕业综合实践题目:婚纱影楼网站的网络推广营销专业:计算机应用技术（信息管理）班级:学生姓名:指导教师:
上交时间:201*年4月27日
广东xxx职业技术学院毕业综合实践任务书
学生姓名通信地址E-mail地址毕业综合实践题目XXX学号07XXXX班级应用XXX年级三年级邮政编码电话XXXXXX专业计算机应用技术（信息管理方向）XXXXXXXXXXXXXXX婚纱影楼网站的网络推广营销实践随着人们生活水平的提高,越来越多的结婚新人意识到结婚拍婚纱照是举办婚礼前一件必须的事情,而且在惠州高速发展的今天,人们意识文化的提高也导致婚纱影楼行业逐渐在惠州大展拳脚,而且现在的婚纱影楼行业除了婚纱照之外,还发展了写真摄影、艺术照、全家福、宝宝照等多领域多平台，所以在惠州婚纱影楼行业实习也是一个契机，同时互联网行业的发展迅速，在网络上的营销作用能得到更好的提高，发展空间很大，市场前景宽广，而且从事网络推广和营销能帮助学习到更多关于seo、sem和网络等知识。工作单位及所从事专业XXXXXX联系方式XXXX备注XXXXX选题背景（打算从事何工作，毕业综合实践选题与所学专业有何关系）指导教师姓名XXX职称XXX毕业综合实践内容：企业网站建立好了以后，就要想着如何使自己的网站让更多的人知道，如何吸引更多的人访问它，从而给自己争取更多的潜在客户。惠州圣玛丽婚纱摄影是本土化成长发展的婚纱影楼，它由201*年11月创办的西湖文化宫转化而来。西湖文化宫在传播惠州本土文化发挥着重要的作用。圣玛丽婚纱摄影坚持以顾客感受为先的理念，追求技术、产品、服务的专业化，从而发展成为惠州最具规模的婚纱摄影机构，旗下拥有近千平米的婚纱摄影总店，201*多平米的帝景湾外景拍摄基地，专业的微笑天使儿童摄影店和盘子女人艺术写真店，都已经成为惠州市民结婚和摄影便民的首选品牌。而本人主要负责惠州圣玛丽官方网站的运营和推广，工作主要内容包括：1．岗位信息：担任网络部网络推广营销专员一职，主要对网站（）的搜索引擎推广、百度竞价推广、网络营销、广告发布、网盟推广等工作。2．工作职能：通过网络在百度做好搜索引擎推广，在国内大型分类信息网站（58同城、赶集网、马可波罗等）等发布公司信息，在国内知名论坛（猫扑、新浪、腾讯等）和地方性论坛（西子湖畔、博罗论坛、大粤网等）发布广告信息。使用户在百度搜索特定关键词或长尾关键词的时候能够检索到公司信息和公司官网等一系列信息。3．工作效果:公司网站从一开始不太稳定，到后来逐渐排名稳定，现在一直优化得非常好，自然排名百度首位，关键词等效果显著，而且再通过百度付费推广挖掘潜在客户，使网站转化率得到提高，公司营业额持续攀升，取得非常好的效果。4．工作体会：从这个职位中学到的东西非常多，而且刚入职的时候正好部门里有一位同系08届的师兄，很多不懂的地方都是全靠他的教导，所以非常感谢我的师兄。同时，在工作中也认识
到自己懂得东西确实很少，路才是刚刚开始，从工作中领略到的东西真的是非常多，而且也学会了一些很重要的做人道理，希望以后会能在工作中体现自己的人生价值。在工作的过程中遇到的问题：1.问题的来源：因为互联网每时每刻都在变化，这一秒的信息和前一秒都会有不同，所以信息的不稳定性会造成很多的影响，而且因为做的是百度推广，百度搜索引擎由于算法时刻在变，我们站长必须时刻迎合着搜索引擎做优化，必须符合搜索引擎的核心理念：提高用户体验度，这样的情况下会导致网站优化的方法不会一成不变，而是多种多样千变万化。2.问题的解决：通过对搜索引擎的慢慢摸索，逐渐摸索出搜索引擎的算法原理，对比各大搜索引擎的共同之处和不同之处，找出实际的解决办法，例如在做关键词的过程中，使用描文本来指向网站，使搜索引擎提高网站权重，增加网站流量，同时运用长尾关键词来引流，提高权重。3.问题的延伸：除了搜索引擎的算法变化问题之外，还有就是各类论坛、分类信息网等规则也要去适应，因为每个网站都有自己的规则，要在别人的网站发出自己想要的广告，首先就要遵守别人的网站规则，这些也是搜索引擎中搜索出来延伸的问题表现。学生在该综合实践中具体完成的工作：1．了解企业，了解岗位工作流程；2．依靠公司提供的条件（包括计算机网络，电话等现代沟通工具）完成公司定下达的任务；综合运用已学知识分析、解决问题；3．定期和同事，上级主管领导沟通，汇报工作进程并探讨工作上所需改进的地方，以便公司作出更符合市场需求的决策，提高自己解决问题的能力。教研室负责人：年月日系部审批意见教研室审批意见审核人签字：年月日备注1、任务书由指导教师填写，一式二份。其中学生一份，指导教师一份。
2、审批若不能通过，需重新填报此表。不通过的原因如下：（请画○标明）
A、综合实践内容不足，应增加内容；B、综合实践内容不明确，应以目录形式写明内容；C、雷同；（同学之间或其它方面雷同）D、其他原因；
目录
一、实习企业简介..............................................................................................5（一）公司摘要............................................................................................5（二）公司的文化定位................................................................................5（三）发展历程............................................................................................5（四）企业核心理念有爱的地方，就有圣玛丽............................6（五）获奖荣誉............................................................................................6（六）追求目标............................................................................................7二、顶岗实习概况..............................................................................................7（一）实习工作岗位介绍............................................................................7（二）工作性能............................................................................................7（三）职位必备素质....................................................................................8（四）工作富有挑战性................................................................................8（五）工作成果............................................................................................8（六）工作体会............................................................................................9三、企业实践内容具体分析..............................................................................9（一）国内影楼网络营销现状.................................................................9（二）婚纱摄影行业的现状....................................................................10（三）分析惠州婚纱摄影行业竞争对手..............................................10（四）惠州婚纱摄影网络推广优化..........................错误！未定义书签。
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婚纱影楼网站的网络推广营销
摘要：网络推广是为网络营销、电子商务而生的，其最终目的是要销售出产品、宣传服务、打造品牌，是从事互联网工作的企业和个人必不可少的一种推广手段。本报告主要阐述了惠州婚纱摄影行业及实习企业惠州圣玛丽婚纱摄影的概况、主要的网络推广和营销模式和手段，分析了婚纱影楼的现状，并在网络部网络推广和营销岗位上，通过互联网搜索引擎来对公司网站进行优化和推广，并且通过互联网平台的广告发放提高网站转化率和知名度，以达到企业盈利的目的。
关键词：惠州婚纱摄影、惠州婚纱影、惠州婚纱照、惠州圣玛丽婚纱摄影、网络推广、网络营销、seo、sem
前言：本人的顶岗实习企业为惠州圣玛丽婚纱摄影，惠州圣玛丽婚纱摄影是本土化成长发展的婚纱影楼，它由201*年11月创办的西湖文化宫转化而来。西湖文化宫在传播惠州本土文化发挥着重要的作用。圣玛丽婚纱摄影坚持以顾客感受为先的理念，追求技术、产品、服务的专业化，从而发展成为惠州最具规模的婚纱摄影机构，旗下拥有近千平米的婚纱摄影总店，201*多平米的帝景湾外景拍摄基地，专业的微笑天使儿童摄影店和盘子女人艺术写真店，都已经成为惠州市民结婚和摄影便民的首选品牌。
一、实习企业简介
（一）公司摘要
圣玛丽婚纱摄影坚持以顾客感受为先的理念，追求技术、产品、服务的专业化，从而发展成为惠州最具规模的婚纱摄影机构，旗下拥有近千平米的婚纱摄影总店，201*多平米的帝景湾外景拍摄基地，专业的微笑天使儿童摄影店和盘子女人艺术写真店，都已经成为惠州市民结婚和摄影便民的首选品牌。
[1]
（二）公司的文化定位
做专、做强、做稳、做大：只有专业才能卓越只有卓越才能超越，21世纪只有专家才是赢家，全球企业失败的关键点就是没有做专就逞强，没有做稳就图大，因此相信：只有做专才能做强，只有做稳才能做大
（三）发展历程
201*年11月圣玛丽西湖文化宫店开业，面积200多平方米201*年7月圣玛丽盘子女人艺术店开业，面积150多平方米
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201*年3月圣玛丽微笑天使儿童店开业，面积150多平方米201*年7月帝景湾外景拍摄基地开业，面积201*多平方米201*年4月圣玛丽惠州宾馆皇冠店开业，营业面积1000多平方米
（四）企业核心理念有爱的地方，就有圣玛丽
一个美丽的传说一个时尚的品牌
植根于古老神奇的亚细亚大地,演绎着欧洲的浪漫经典
企业价值观：以能力提升为发展竞争力以专业知识来稳定市场发展
在21世纪以知识为主体的经济市场中我们坚信只有能力的提升才有业绩的倍增更加坚信只有专业细分才能有市场细分企业理念：一切为了爱情将结婚进行到底企业文化：以顾客感受为先通过这个事业来塑造人我们不是用人来做这个事业
而是通过这个事业来学习怎么做人！企业战略：专业、时尚、品牌
企业目标：引领行业趋势树立行业标准服务准则：细节体现品位于观念决定胜负
（五）获奖荣誉
1、荣获“201*中国人像摄影学会---中国婚纱艺术摄影企业精萃奖”2、荣获“七国两岸三地群英会201*年度最具代表性婚纱影楼”3、荣获“201*亚太名店（中国）美丽新娘代言人”的称号4、荣获“201*全国婚纱业诚信经营示范单位”5、荣获“201*年度最佳数码科技影楼”称号
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6、荣获“201*年度群英会彩妆大师金魅奖”
7、荣获“七国两岸三地群英会201*年度最具代表性婚纱影楼”8、中国移动全球VIP俱乐部特约商家9、荣获“惠州广大青年最喜爱的时尚品牌”10、荣获“惠州消费者协会诚信单位”称号
（六）追求目标
作为惠州市顶级婚纱摄影品牌的圣玛丽婚纱摄影，始终秉持一贯时尚前卫的风格，引领国际时尚潮流，以“要做就做最好”的经营理念来为每一位前来的新人进行一对一的全面咨询服务业，以百倍的真诚与热情为新人尽心尽力的服务。圣玛丽婚纱摄影机构不断精进创新，追求高水平、高技术及永无止尽的高品质，201*年花巨资打造中国最豪华欧美VIP影棚。
二、顶岗实习概况
（一）实习工作岗位介绍
本人任职于惠州圣玛丽婚纱影楼网络部网络推广营销人员一职，主要负责公司官网网站（）的网络推广和运营，还有在特定节日的时候制定出公司活动计划，指定网络推广方案，通过计算机网络进行推广，挖掘互联网潜在客户，提高公司营业额和增加网站转化率。主要工作流程是：负责官网信息更新、图片上传、客户留言管理，后台操作评论提高用户体验度，处理用户订单，及时将订单反馈给接单人员处理，通过站长类论坛、分类信息网来优化网站关键词，提高在百度的排名，通过在论坛发帖、写软文、发外链、友情链接等方式来优化网站的自然排名，通过百度竞价排名来对网站进行付费推广，使网站在付费排名和自然排名均处于百度首页，让用户及时发现网站，挖掘潜在客户提高网站转化率，再通过一些免费平台发布分类信息和广告信息，在特定节日需要做活动时，加大广告力度，及时推广优惠信息，让客户第一时间找到有需要的内容，还要分析竞争对手网站的推广手法，参考竞争对手的外链、友情连接、百度快照、收录情况、权重、PR等情况及时进行自身网站的调整，选择出最好的网站优化方案，让网站一直处于百度排名第一位，而且通过本人持续优化后，公司网站一直处于百度第一位，效果显著。
（二）工作性能
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在当今互联网相当发达的时代，作为一名网站站长，必须运用自己所了解的知识，进一步优化网站，提高网站排名，提高用户体验度，保证网站更新稳定，让用户在网站中能得到第一手有用的信息，并且推广自己的公司优惠计划、婚纱照套系、最新景点、独家签约景点，从而增加公司营业额。
（三）职位必备素质
1、具备良好的执行力；2、具备敏捷的思维能力；3、深入了解网民能力；4、代码基础操作能力；5、网页制作能力；
5、具备良好思考总结能力，能承受较大的工作压力；
（四）工作富有挑战性
网络推广，表面上是一件琐碎而又物料的工作。也许每日需要做的只是整理几篇文章，发几个帖子，做几条问答，最有技术含量的，也无外乎是写两篇原创，给网站更新一下文章，顺便添加几个链。但是，网络推广，又是一件极其丰富而又有挑战性的工作！关键是每天以什么样的心态和态度去对待，去执行！所以无论做什么工作，其实都是挑战性和延伸性，关键是看自己怎么去对待,尤其网络推广,如果用心，不仅可以把每项工作做的很好，而且还可以学习到很多知识，发现出很多规律，总结出很多技巧，最后，将成为一位网络推广达人，网络营销高人.
（五）工作成果
在工作上本人通过虚心学习,在网络推广优化和营销知识方面有了显著提升,熟悉掌握惠州婚纱摄影行业的业内信息、竞争导向等知识，熟悉多种推广方案、推广平台的使用、分析竞争对手的优势手段运用到自身的网站当中，网站的优化方法等，其中最成功的是在201*年3月完成了网络部单月17.6万的业绩，打破以往所有记录，收到公司领导的表扬和嘉奖，公司单月总业绩达到了200多万，创造了惠州婚纱摄影行业的一个传奇，甚至比惠州众多影楼全年总业绩还要多，辉煌成绩的背后都有着网络部所有同事的共同努力。本人也因此熟悉了seo、sem两种最主要的网络推广手段，网络推广笼统地说，就是由产品为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费，收费渠道展示给消费者的一种操作方法。常见的免费网站推广就是发帖子，付费推广就是百度推广，搜
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搜推广，买广告等等方式。
本人已经基本掌握网络推广的各种手法，目前主要的关键就是更深一层熟悉各种推广手段，挖掘更好的推广平台，使自己的推广方法多种多样和多变，能覆盖到更广的区域和用户，本人也是逐渐从一个稚嫩的学生逐渐转型至一个成熟的职场人员，面对困难不惊慌，详细、有条理、有计划地解决各种遇到的问题。
（六）工作体会
这份工作让我更加熟悉了从理论到实践的跨越，从当初的一张白纸的我，到现在的网站持续占据百度惠州婚纱摄影等关键词第一位，这中间有很多值得回味的地方。记得在刚接受网站的时候由于一些优化措施的不当，造成了网站排名不稳定、快照倒退、收录和外链数减少等情况，现在运营已经走入正规，网站数据每日逐渐正常，而且学习的过程中还会经常受到领导的批评，但是一切都熬了过来，中间也是遇到过很多事情，对于当时没有任何经验的我来说是一件艰巨的难题，当然对于这种挑战，我也是稳扎稳打，一步一个脚印得慢慢走过来，锻炼了自己的同时也包括自己心态的成熟、思维方式的转变和历练，为人处事方面的技巧也是得到提高，虚心的学习和请教是非常游泳的，出来社会就必须虚心向别人学习，把别人有用的东西往自己口袋里装，最终收益的必定是自己。
三、企业实践内容及效果
（一）国内影楼网络营销现状
国内的电子商务业务迅速发展了起来，在激烈的市场竞争下，越来越多的行业、越来越多的公司都把目光投向了电子商务，企图利用网络营销，为公司开辟一条康庄大道。在我熟悉的婚纱摄影行业中，正有越来越多的公司加入到网络营销的行业。虽然大家都认识到了网络营销的重要性，但是真正做好的并不多。很多婚纱影楼(婚纱摄影工作室)的老板看到同行做了网站，只怕落于人后，于是也兴冲冲的找人做了一个网站，然后等着网站为自己赚钱。很显然，这样的网站是不可能为自己赚钱的，如果设计得漂亮一点，还能沦落为摆设，如果设计也不到位，连摆设的资格都没有，就更别说赚钱了。
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（二）婚纱摄影行业的现状
婚纱行业的发展得益于技术的进步，在上世纪80年代满街都是照相馆的年代，拍摄照片还使用的老式胶片相机，拍摄成本居高不下，婚纱照的拍摄并不能走进寻常百姓的家里，自从数码相机诞生以来，婚纱摄影的成不主要在于人力成本和材料价格，因此婚纱摄影的价格也越走越低，现在结婚拍摄北京婚纱照已经成为年轻人结婚必备选项。婚纱摄影的拍摄也从传统的室内拍摄转变为内外景结合的拍摄方式，内景的拍摄也从单纯的背景布布景发展为360°纯实景的拍摄基地。目前的西方社会生活中，就只有婚礼摄影，几乎没有人在结婚前拍摄婚纱照。他们最看重的是结婚当天的那个神圣时刻，而非自己的身材和衣服。所以，西方的婚礼摄影更注重记录真实的情感和永不再现的神圣时刻。这与我们讲究摆姿势、不惜假笑的婚纱摄影几是天差地别。但是，国内婚纱摄影行业现在正处于高峰期，有着极大的发展空间，而且未来的发展前景也是十分良好，是当前市场上为数不多的前景较好的行业之一。
（三）分析惠州婚纱摄影行业竞争对手
在惠州，婚纱摄影行业的竞争对手还是比较多的，但是，在网络推广、营销方面做得好的只有我们惠州圣玛丽影楼一家，因为经过我自己的长期分析，很多竞争对手的网站都是看到别人做了效果好，自己为了不落于下风也跟着做，但是并没有详细分析行业规则，不熟悉网络推广的具体手段，所以效果不佳，而且在本人写这篇文章前两天，恰好百度来了201*年度最大的一次“4.25外链判断”大更新，众多的网站站长倒下了，同时也包括了我们的竞争对手网站，导致他们不得不使用百度付费推广显示在百度首页，明显这样的花费成本是非常巨大而且效益不够显著的，必须搜索引擎自然排名优化（seo）和百度竞价推广（sem）同时进行才会得到更好效益。下面就分析一下关于本人惠州圣玛丽婚纱摄影的竞争对手网站的一些情况：
还有更多的同行业网站其排名都是非常低，很多是新站而且没有权重，我们惠州圣玛丽婚纱摄影的网站是一个拥有4年网龄的老站，内容丰富，百度非常信任，而且本人接手后一直稳定优化，而现在惠州婚纱摄影行业网站中，其他的同行只有通过百度付费推广才能让自己的网站展现在百度，使得他们的推广成本过高，而且客户来源不稳定，还有就是网站转化率过低。
（四）惠州婚纱摄影网络推广优化
酒香不怕巷子深的年代永远过去了，特别是在时下激烈的市场竞争里，我们不光要
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做好网站，还要推广好网站，让目标客户知道你的网站，让目标客户能方便的找到你的网站。要完成这个任务，我们就需要优化网站，需要推广网站。
一般来说，影楼网站必须具备“样照展示、客照展示、优惠活动、在线咨询、在线订单”这五大功能，这五大功能必须放在醒目位置(一般放在主导航条内)，访客能够第一时间找到，进行有效阅读。如果网络销售做得不错，还可以加入别的功能模块，比如团购模块，空景介绍，在线试衣等功能。为了提高交易率，强烈建议加入空静介绍功能，拍摄之前能对拍摄景点做一个了解，很多客户对此都有强烈的要求。
很多影楼网站把“关于我们”、“品牌故事”、“联系我们”等栏目放到了主导航条内，而且放到了前面，这是很不合理的，没有人对你们的品牌故事感兴趣，而“关于我们”和“联系我们”完全可以放到一个栏目，“联系我们”更是可以写在页脚就可以了，完全没有必要放到主导航条内。主导航内放的东西一定要是访客最感兴趣的，千万不要自恋，自作多情。网站是为客户服务而不是向客户炫耀，炫耀只能令人反感.
有时候，重构网站比重新做网站更为复杂，如果网站流量并不大(或者网站目标流量不大)，我们就重新做一个网站，如果网站流量很大，那么我们就考虑重构网站。当然，一般结构存在重大问题的网站，是不可能有很多流量的。重构网站需要保住原来的流量，对每一个具体页面都要进行处理，所以比重新做网站复杂，一般价格也就更高了。现在的网站流量大部分来之于搜索引擎，而我们又不可能做出一个完全符合搜索引擎排名机制的网站，更重要的是，搜索引擎的算法经常变化，这样一来就造成一个问题，网站的优化工作将是一个长期的工作，不可能优化一次就能保证流量源源不断，钱财滚滚而来.除了网站本身的优化外，我们还要坚持别的推广方式。优化网站、搜索引擎SEO优化其实是让目标客户更容易的找到你的网站，这是被动的推广方式。为了提高推广效果，我们还要积极的主动出击，去目标客户聚集的地方散发广告，吸引目标客户。各大社区论坛都有婚庆相关的版块，我们可以把自己的广告发在那些地方。但是，很多社区论坛是不允许发广告的，所以就必须熟悉各种论坛的版规,特别是那些人气高的论坛，更是对广告ID从严查办，轻则扣分，重则禁言。
解决这个问题有两种方式：一是少去这种地方发广告，把精力集中在能发广告的地方多发广告。二是长期潜伏在这种地方，发清洁广告。本人推荐第二种方案，你可以在这种地方多谈婚纱摄影相关的问题，多谈一点专业知识，自然有人关注到你，然后就能交到一些朋友，如果朋友拍婚纱照当然首先想到的就是你了。
大部分的网络推广人员已经进入了一种病态恶意推广的阶段，不是去创造高质量的
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广告词，而是大量的发千篇一律的垃圾广告。本人不赞成这种推广方式，也希望同行业的seo推广人员不要成为病态网络推广者，争取做一个有思想、有内涵、创意十足的网络推广营销人员。
四、结论
网络的发展日新月异，我们网络推广营销人员也是，必须时刻关注互联网信息，抓去最新最全的咨询来提升自己，互联网有着巨大的发展潜力，随着国家相关扶植政策的陆续出台，对电子商务行业的支持力度不断加大。电子商务行业以其低成本，突破地域限制等特点，必将会对传统购物产生极大的冲击。很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启自己的购物网站，并通过互联网来宣传自己。随着电子商务的不断发展，为数不多的网络推广人员显得越来越重要。网络推广的特点就是，用最少的投入来吸引更多的客户。
致谢：文章最后感谢指导老师和辅导员，还有所有同学和工作中的同事，给予了我莫大的支持，希望各位在工作和生活中事事顺利，谢谢各位！
参考文献：
惠州圣玛丽婚纱摄影公司简介webmaster．浅谈婚纱摄影行业的现状与未来
网络推广.#17中国电子商务研究中心.影楼网络营销
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