201*年营销团队上半年工作总结2页
营销团队上半年工作总结
一、全体业务伙伴，在公司新一届领导班子的正确领导下，抓住开门红及各种形式的说明会和奖励的机会，截止到6月底，我团队总保费完成471.5万元，比去年同比增长44.19%。人员规模203人，比去年同期增长3.6%，举绩率达到大约67%。有效人力130人。这一成绩的取得，感谢公司经理室的大力支持和正确引导，使我团队在一个良性的轨道上，发展的越来越好！
二、通过我团队全辖的保费规模和人员规模，看市场的发展：
南半部市场：
北半部市场：
从保费规模和人员规模上看，发展不平衡：
1）、南部市场：
浅井所：1-6月保费89.5万元，人力42人，举绩率76%，人员框架不满足，缺一个分处，整体看，发展状况比较好，但是，沙海现在只有李云华所直管的宋大宝的团队有10多个业务员。保费不理想，市场始终没有开发出来，沙河是发展的较好市场，09年必须作为重点进行发展。
榆林：从市场看，老百姓的收入和上保费规模，与去年同期相比，需加大点力度，人员规模，去年27人，今年36人，比去年同比增长33%。但是，人员增加，保费却减少，业务员的知识技能拜访量和举绩率都有待于提高，团队的发展抓好晨会最重要。人员框架不满足，严重缺腿。
2）、北部市场：既是公司发展的市场，也是我团队重点发展的市场，从牛厂、白水两地来看，发展的空间非常大。现在是市场大、业务员少、宣传力度弱，管理上要加强。保费规模按市场需求上看，不理想。业务员大部分是新业务员，技能和展业的经验都不足，发展和稳定市场不成正比。下半年工作重点：在人员规模上，先求稳定，再求发展。在市场上看，先宣传为主，转变老百姓的思想观念，再求保费规模，最好是每月必保达成或超额完成公司下达的保费指标。
杨岭：从市场上看，没有其它公司的竞争。业务员有11位，保费规模和人员规模往罗福沟等地发展最好。人员严重不足，必须增员。
平庄：现在的太平庄发展的空间较小，从上半年的保费和人员规模看。再没有市场科开拓，因为邻乡，奎德素有四部廉清云的团队和农场营销部，再就是内蒙，都有业务员。太平庄的业务员在守住本地大本营外，只有“四处淘宝”了。眼下的问题是：太平庄共有23人，举绩率太低，虽然保费理想，但一部分人面临掉队。团队框架不足。09年的工作重点，抓
好太平庄的晨会质量、月举绩率和抓住业务员的知识技能，加大拜访量，加大宣传力度。
城区：保费规模虽然大，虽5年期的业务占总比例的70%，但增员不理想。现在的主要工作急需增员以与公司发展同步，做好险种的调整，加大力度号召城区的业务员，抓好团队的举绩率。工作重点：急需各级主管增直管人员。城区争取增进30人，把原有低绩效人员变成有效人力。
三、我们整个营销部全辖的有效人力130人，有效率达到64%，也就是，还有五分之一的人几乎是零单人员，有待于转化为有效人力。把未达标的人员变成有效人力。这样人员和保费才能更上一层楼。这才是一个站着排头不让，扛着红旗不倒的团队。
下半年的工作思路及措施
根据对整个二部的业务分析和南北市场的了解，二部需要做得工作很多。虽然上半年的保费几乎完成了全年的任务，我们在人员方面必须整合。
（1）抓好7，8，9三个月的《学平险》卡折业务。
（2）重点把团队的零单人员和低绩效人员，通过家访、陪访，培训等各种方式，转成有效人力。消灭零单人员。
（3）复杂的事情简单做，简单的事情重复做。转变业务员的观念。鼓励有能力的业务员增员，让大家人人做主管。
（4）狠抓业务员的增员拜访量，尤其是城区的业务员引导增员和做业务同等重要。到年底增员目标，必保30人。
（5）最重要的主管抓团队的管理以身作则，按照一切规章制度办事，各级主管负起责任，我们主管自身不但要提高管理能力，还要提高知识技能，会讲课，会开事业说明会，会开产说会。
（6）各级主管按照自己的框架来合理的整合自己的人员。争取下半年人员，保费共同翻番儿。
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计算机组201*上半年工作总结
本学期，计算机组全体同志能够认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神，贯彻落实科学发展观，忠诚于人民的教育事业，坚持依法治教，科学育人；关心集体，敬业爱生，无私奉献，具有与时俱进、开拓创新、团结协作、力争上游的团队精神，组内形成学习先进、赶超先进、争当先进的良好氛围。现将本学期组内情况总结如下：一、教学方面
本学期，计算机组承担了职大、电大、培训和高职高专的大量课程的教学工作，按时完成学校各部门布置的各项教学任务。全体教师不分年龄大小、职称高低都积极认真准备好每一节课，上好每一节课。同时我们在组内积极组织教研活动，评课活动，老师们都各自讲出自己听课的心得体会，并提出了许多改进的意见。在实践教学中，大家积极准备，精选上机内容，在实习过程中耐心进行辅导，由于大家付出了比通常课堂教学更多的汗水，使实践教学取得了良好的教学效果。二、毕业设计工作
本学期，计算机组承担了电大、职大、新高职的一系列毕业设计任务。电大计算机本科的毕业设计任务，老师们严格执行市电大的各项有关规定，对学员严格有求，由于他们的积极努力，学员已经顺利完成毕业设计和答辩。
新高职的毕业设计任务艰巨，老师们坚持对学员严格要求，积极辅导，拿出具有该专业特色的毕业设计。尽管在毕业设计的过程中，面对很多困难，但是老师们从学校的大局出发，尽力做好高职的毕业设计任务。
职大专科毕业设计任务，老师们对毕业设计提出了新的更高要求，即要求每个学员独立完成各自题目，这样作大大提高了学员的独立实践能力，提高了
学员解决实际问题的能力，使他们进一步充实了在社会上立足的资本。尽管几位辅导教师为此付出了很多，但大家都以学校的工作为重，默默无闻地奋斗在自己的工作岗位上。三、学习和进修方面
计算机组的全体教师从不满足于现状，仍在不断地学习进修，努力开拓学科的广度和深度以适应不断新的教学需要和将来教学的需要，每位老师都撰写了教科研论文，在这方面老教师起了很好的带头作用，年轻教师也不示弱，老师们积极参加电大网上教研活动，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验，克服了计算机知识更新快的困难，刻苦钻研专业知识。许多年轻教师身为双肩挑教师，在教学之余，认真参加学校的业务教研活动，在课余时间继续攻读硕士研究生，提高自己的学历层次。相信在不远的将来这些年轻同志将会成为教学和科研的中坚力量。四、青年教师培养
组内全体老教师都对新来的教师在业务给予无私的帮助和辅导。在学校明确的几对师徒之间，师傅在各方面对徒弟进行教诲。其他的同志并不因为自己不是师傅而袖手旁观，而是进一切可能对年轻同志进行最大可能的帮助，而从未考虑过份内还是份外。老教师们具有一种大公无私的精神，那就是没有丝毫的保留和从不怕青年同志快速超越自己，在各方面都对青年教师关心爱护。
本年度，奚峡老师在教学任务繁重的情况下，还担任学校教学督导员工作。能在校领导的领导下，参与某些教育教学工作的章程制定，参与毕业论文的审核工作，参与中青年教师的培养工作，并为青年教师献计献策，发挥老教师的模范带头作用。组内青年教师积极参加学校组织的各项活动，王晓楠老师和栗元龙老师在本学期青年教师公开课评课活动中，通过扎实的专业知识，细致的
讲解，取得了不错的效果，得到了大家的认可。五、师德方面
全组全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，树立以学生发展的教育观、人人能够成材的人生观、全面发展的教育素质关、为学生终身发展奠定基础的教育价值观。遵循教育规律，展示教师良好精神风貌。
组内教师自觉加强自身修养，树立正确的世界观、人生观和价值观。始终保持强烈的事业心，以高度的责任感、使命感，立足本岗，服务社会，扎实工作。主动学习新知识，掌握新本领，扎实推进新课程改革，全面提高教学质量。六、其他方面
计算机组全体教师具有互帮互助的精神，全组同事按时完成学校交给的各项任务，无论是双肩挑还是不坐班的教师都从本组的大局出发，维护本组的利益，不计较个人得失，组内气氛融洽。全组同志严格遵守学校各项规章制度，不迟到，不早退，有事主动请假，处处以人民教师的要求规范自己的言行。
以上就是计算机组本学期的工作总结，请校领导批评指正，全体同志在今后的工作中也会更加的努力，为学校的整体发展贡献出我们的力量。
201*年6月计算机教研组
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