苏宁实训报告
短暂的实训生活已经结束了，这二十多天的生活让我感触颇多。本次实习的
单位是南京苏宁雨花物流基地。我想在这有必要提及苏宁的相关简介。
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。南京苏宁物流基地位于雨花现代综合物流园，集苏宁电器服务总部、物流配送中心、售后服务中心，客服呼叫中心、培训中心及全国性数据中心于一体，是苏宁电器第三代综合性物流基地，占地面积350亩。
基地的物流配送中心采用普通货架库与自动化立体仓库相结合的建设方式，仓库面积46000平方米，引入了先进的存储、搬运、输送、分拣设备和信息管理系统，可实现物流的机械化、自动化、信息化操作和管理，日吞吐能力可达最大入库17000台，最大出库24000台。物流配送中心使用WMS（WarehouseManagementSystem）仓库管理系统，可以有效支持不同用户的不同信息需求，更加合理地平衡工作负载，减少级别错误，提高库存准确性和仓储空间利用率，降低作业成本。物流配送中心的另一个重要核心软件系统TMS（TransportationManagementSystem）运输管理系统能够针对订单的零售配送和长途配送，优化路线排程计划，有效减少配送里程和工作时间，彻底转变人工排程的传统作业方式。计划建立的多媒体监控系统，包括图像监控、通讯视频、信息汇聚、指挥调度等功能，可以对全国所有连锁店面、物流中心、售后网点进行监控和实时管理。建成后，苏宁物流配送中心可实现200公里范围内24小时直接送货上门，支持年销售额达120亿元。
作为物流专业的学生，这次实训我们被分发到苏宁的配送中心，配送中心是苏宁易购网上平台的发货以及销售包装的源地。我呢，被分到了发票包装组，同寝室的其他人有分到拣货组和发货组。先谈谈我自己的工作吧。发票组，其实我刚听到自己被分到发票组，我听忐忑不安的，在想发票没打过啊，学不会怎么办啊。但其实工作的状况并没我想象的那么复杂。工作分配后，发票组的小组长将我们带到发票组。因为当时正处于交班时间。他便将我们两两分组，并指定给那些即将下班的大姐，让她们教我们怎样去包装。大姐告诉我们，要把发票和货物都放入包装袋中，并贴上条码，一些易碎玻璃制品以及化妆品一定要用盒子装，
苏宁实训报告并塞满泡泡。估计是她们下班了比较着急吧，许多细节都没讲清楚，以致在上晚班的时候，被另一位老员工指责了。包装手机一定要放质保卡，要怎样正确封胶带，这些都是在后来的工作中逐渐学会的。这不禁让我感叹，学习要老老实实，认认真真的，才能将工作做得更好。在凌晨2点多，我们第一天的工作才结束，淋着小雨走了近40分钟的路程，回到宿舍。因为第一天工作，比较不适应，我们都很累，洗完澡就睡了。第二天工作时，我学会了怎样打发票，由于不熟练，所以打得比较慢，在货物比较多的时候，便将打发票的工作交给老员工。工作的过程中难免会出现点问题，印象最深的是忘记将发票放进包装袋里了，无奈之下便去找当日值班的负责人，被他骂了一通，说不委屈肯定是假的，但这也让我明白，在工作岗位上必须足够细心，不得马虎，学习是永无止尽的，作为实习生，要我们去领悟和掌握的还有很多很多。
总的来说，发票组的工作流程就是：在传送带上拿到料箱，找出条码，再扫码，通过专业的打印机打印发票，随后再由后面的人进行封装，包装完同一料箱的货物后，再把所有货物重新放入料箱，放入传送带上送到发货组，一些乱码、错码的货物，统一交到组长那，再做处理。我觉得这项工作必须要配合好才能达到最高效率。原来看似一件简单的工作，要准确无误的完成，也不是一件易事。我们这条线只是一部分，我们女生包装的是小物件，大件货物在另一边进行着。所有工作有条不紊的进行着，构成整个大系统。
由于工作时间的限制，我没能进一步完全了解自动化仓库的所有整体流程和学习其他具体工作的细节。只能靠我自己的脚步到达之处以及别人抽象的描述去做一个不完整的认识。从检配组那先说吧，拣配组的人将条码拿到手，进行扫码找货，放入料箱，料箱经过传送带到达发票组，发票组分两部分，我们小货件包装好传送到楼下，他们进行同城货物装箱，称重；另一条线上的大货件包装好，传送到另一个地点的发货组。同时那里也有一个零售商处，多是苏宁内部人员购物。苏宁之所以能做这么大，在与他有着完整、强大的信息系统，包括采购订单、入库、发货等等，仓库额每一件货物都有一个商品编码，在系统里都可以查得到。
在苏宁工作的这短暂时光里，我学到的不仅仅是物流的专业知识，收获更多的是学到了苏宁员工的工作精神。他们工作认真负责，这对我以后的人生道路的选择也有着深刻影响，苏宁的这段实习，也为我今后的工作提供更广大的平台。苏宁的实习是苦的，是累的，但这也让我知道：吃得苦中苦，方为人上人。
同时我也感受到，苏宁的的这段实习，大大加深了我们班级同学之间的感情，以前在学校，都是以宿舍为单位，对于其他同学都是点头之交，但在苏宁，同宿舍的无法都在同一个工作岗位，这便拉近了原本不怎么熟悉的同学之间距离。工作之余，大家聚在一起聊聊天，也能发现每个人身上的优点。
最后，我想给苏宁集团提点建议。第一点，我希望苏宁以后再接待实习生，应该带领实习生参观了解整个自动化仓库，并做一些讲解。第二点，我们这次的实训，每个人只能待在一个岗位，其实我希望隔一段时间能轮换一下工作。我想那样的话，我们会学到更多的知识，学校和企业制定的这个实训的的目的才能明确。第三点，在工作岗位上的男女分布应更合理点。
这次的实习还是收获很多的，我希望下一次的实习能更好，更能锻炼自我。
扩展阅读：苏宁实习报告
市场营销专业综合实习报告
我于$2至$2在唐山唐宁苏宁电器颐高店实习，从事销售工作,主要工作内容是对各品牌电脑进行销售。
一、实习目的
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，其目的在于在实践中了解社会，学到在课堂上根本就学不到的知识,打开视野，增长社会阅历，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的能力。并为建立自身的十年发展计划提供一个开阔良好的视野。
二、实习单位介绍
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。截至201*年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，201*年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球201*大企业中国零售企业第一。以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXPO），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务
三、实习内容
（一）实习培训
苏宁首先安排人员给们进行企业文化的培训，让我们了解苏宁，认识苏宁，更快的融入到苏宁这个企业大家庭中，然后店长就建议我们先看看店里的老员工是如何卖产品的，多吸取经验，多了解产品知识，这样对于我们以后的销售会有很大帮助。因为时间紧张，培训只有一天，只是讲了讲企业文化，但是苏宁20年来的风雨历程还是给我了很大的震撼。
（二）实习岗位介绍
我实习所在的岗位是电脑销售员，在这个岗位上，我深深的认识到了自己知识的匮乏。原本以为电脑知识丰富的我，在销售的过程中经历了很多困难和尴尬的时刻。的确，做电脑的销售需要很强的专业知识。例如向别人介绍一台电脑，不仅要说出电脑的CPU、显卡、硬盘空间、内存这些浅显的配置，还要知道显卡的型号，能否升级内存，以及同一代CPU不同型号有什么不一样的特性。这些东西顾客都有可能问到。而且做电脑的销售，还要懂得如何重装系统，如何分配硬盘空间，如何组装台式机等等。这些东西都是以前的我所不知道的。可以说，电脑的销售需要时间的积累，不仅是熟练工，更是技术活。
（三）初步接触销售
我听取了店长的建议，到苏宁的前几天，我只是打扫卫生和跟在自营（苏宁对企业员工的称呼，区别于别的厂家的临促）身后，学习如何对顾客介绍电脑，如何开票。同时，也要记住这个月的主推产品。时间长些，我就开始试着自己对顾客介绍产品，同时接触到了更多的东西，比如查库存，以旧换新等等。当然，这个时候我还不能自己独立完成销售，因为有许多专业知识我还不了解。
（四）完善产品知识
对于一个销售员来说，如果产品知识不够完善，就不可能卖得出去电脑，更不要谈什么销售和业绩了。意识到这样的问题，我准备好好学习一下产品知识。正好苏宁总部也发现了实习生都对产品知识不了解这个问题，于是下发了“百问百答”的文档，让我们多看多背。这对于我来说真是雪中送炭，在认真学习了电脑的产品知识后，我终于能够从容的面对顾客。为了拓宽自己的电脑知识面，我每天回家后还抓紧时间从网上搜索一些电脑常识，深感互联网带来的巨大便利，否则那么多的问题期待同事们解答是不可能的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。从沟通的细节中顾客会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。从那时起，我有了独立销售电脑的能力。
（五）首次独立销售
在一次独立销售的过程中，我也熟悉如何操作POS系统，它是苏宁自己的销售操作系统，如果有顾客想要买产品，就必须通过这个系统才能实现。之前总是看自营操作，虽然自信也可以，但从来没有试过。这次终于尝试了一次。首先我找到“物流门店自提”或“门店内仓自提”，打开后输入苏宁会员卡号，在新建的单据上输入商品编码、供应商编码、门店号、数量和价格，然后发送到服务台，接着我就领着顾客到服务台去交款和开票。开票的时候会有一张提货单，我从库房拿着产品交到顾客手里，然后带着顾客去试机台装系统和做硬盘分区，整个一套销售流程就完成了。虽然在操作上还有很多的不熟练，在顾客面前犯了一点错误，有点尴尬，但是能够独立销售电脑的成就感依然令自己感到喜悦，这种感觉是以前从没有感觉到的。也许这就是外面世界的精彩之处吧。
（六）进行知识拓展
随着时间慢慢流逝，卖电脑的兴奋和激情也随着淡化了。由于颐高店每天的客流量很少，经常会出现无所事事的状态。为了不让自己随之懒惰，我又开始学习起了手机和数码的产品知识。因为苏宁3C品类是手机，数码相机和电脑三者的总称，了解了电脑怎么能不学习另外两种呢？手机还好说，现在谁都有部手机，给顾客介绍一下手机的操作系统，像素等等，或者根据顾客的要求推荐一部手机，都是常识性问题，不算太难，难的是介绍数码相机。数码相机需要的专业知识并不少，例如变焦、扩角、光学防抖等等，都是非常专业的问题。于是我利用每天的闲暇时间学习了很多关于数码相机的产品知识，现在虽说不能独立销售，但是关于数码相机的一些常识问题我已经基本掌握了，我相信多掌握一点知识总是好的。（七）总结实习经验
能在这样一个规模宏大的企业中实习，我感到很高兴，同时，我也为自己能够成为苏宁人而自豪。我很感激学校能给我们这样的机会，对于我们这样即将步入社会的大学生来说，在这样的企业中实习，是其实习岗位介绍他企业不能相比的，这不仅让我们在未来就业中有个好的选择，更能够让我们吸收更多的社会经验，更多的接触外面的世界。我一直认为“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。经历过这次实习，我才发现其实我在课本上学到的知识远远不能应付将来社会上的挑战。
四、实习收获
（一）不怕失败
通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有。失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。俗话说：“失败乃成功之母”。没有失败，也不会体验到成功的喜悦。不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
（二）认清自己
这次实习让我看到了自己的不足和长处。我的长处就是善于与人沟通，能够打开一个很好的局面，短处就是语言组织能力欠佳，往往说到一半不知如何说下去。只有认清自己的优势和劣势，才能有方法，有针对性的改正自己，才能不断进步和蜕变，才能在将来不断磨练自我，更快的适应社会。
（三）增强信心
虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。同时,也让我更加注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
五、实习体会
（一）人际关系
一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，打交道肯定是免不了的。人际关系处理的好不好，在很大程度上决定着一个人的生活质量。而人际关系如何，取决于个人的处世态度和行为准则。职场中的人际关系千变万化，非常复杂，再也没有了学校中的哥们儿义气。而是多了一份隐藏和算计。因此在人际交往上，我总结了三点法则：
1、以诚待人在诚信待人的状态中，可以使我们心胸开阔，心无挂碍。新入职场，人际关系肯定非常冷淡，以诚待人往往可以为自己塑造一个良好的第一印象，为以后的人际交往奠定基础。
2、乐于分享
当你把快乐分享给另外一个人，一份快乐也就变成了两份快乐。在限定允许的条件下，将你的好东西慷慨予他人，会让对方觉得你容易接纳，平易近人。同时也可以调整融洽彼此的关系。
3、虚心求教
刚刚步入销售行业，肯定有许多不懂不会的地方，这时应该虚心向老员工请教。不用不好意思，更不能摆出高傲的态度。在向对方请教的同时，不但表示出你有上进的心，更抬高了对方的身价。对方会很乐意回答你得问题。
（二）勇于实践
因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。通常在实践方面的懦弱表现，一是懒，一想到千辛万苦，未经尝试就望而却步；二是怕，怕失败，怕劳而无功。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
（三）团队合作
个人要想成功及获得好的业绩，要牢记一个规则：自己永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。
（四）注意细节
做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。细节可能表现在粗心和失误。凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸检讨书所能解决的事。同样的，细节也可能表现在多多观察和抓住机会，年轻人在工作的过程中要善于观察，可能越是不起眼的地方，越是有一些机遇令你想象不到的机遇。平时注意细节，可能就会抓住一次机会表现自己，提升自己。六、对苏宁的意见和建议
（一）意见
一个多月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对苏宁电器也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：
（1）由于苏宁颐高店与颐高数码城相邻，附近有又国美，人民购物等强有力的竞争对手，导致店内客流量很少；
（2）样机虽然摆放出来，但是有的产品却没有现货，还要去别的苏宁店调货，相当的繁琐；
（3）市场调查力度不够，价签更换的比较慢，无法让顾客了解到最新的价格，导致销售出现问题。
（二）建议
（1）加强对苏宁电器颐高店的宣传力度，并从三利店，远洋城店多调客源过来，加强对顾客的服务态度等。
（2）提前调货，无论顾客买不买，至少要保证每种电脑都有库存。省去了调货的麻烦，自己省心，也让顾客舒心。
（3）加强市场调查力度，努力保持市场价格的同步。及时打好价签，以便顾客了解产品信息。
七、实习总结
（一）工作的辛酸
虽然已经是大二毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际专业性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说我只是做一个电脑销售人员，但在这实习期间，我从培训到了解产品知识以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
（二）实践的成败
实践让我们成长，我也从实践中有所收获，当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
（三）实习的苦乐
我的大学生活已经过了多一半，我一直在思考我这一年多究竟学到了什么，我现在究竟有多高的工作能力，毕业了我打算干什么等一系列问题。通过这次实习，我隐约体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身知识和经验的欠缺，我发现我与现代企业对人才的要求还差的很远很远。我必须努力学习，掌握更多知识，尤其要在生活中不断把知识与实践相结合以获取更多经验。这样才能增加我在激烈竞争中与人争锋的资本。
同时我也感受到了实习也是一段快乐的的时光。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不断的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴。我发现，通过这段时间的锻炼，自己都有了很大的进步。
八、结束语
一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习结束之后，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能熟练掌握，这样才算是一位合格的营销人员。专业实习报告
关于在石家庄苏宁电器金谈固店的实习报告前言
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验，同时也为了使我们这些专科生在踏入社会后能够尽快的进入社会这个大舞台，顺利的参与各行各列的工作竞争，学校给我们安排了这次专业实习，以便进一步提高我们的实践能力。一只以来作为学生的我也深深渴望能够全身心的融入社会这个大家庭，一时间来检验这么长时间所学的知识和各种技能，期待着在实践中不断挖掘、充实、完善自己。实习单位概况
苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至201*年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、201*多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球201*大企业中国零售企业第一。201*年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。公司行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝/礼品,服装/纺织/皮革,批发/零售公司性质：国内上市公司公司规模：200-1000人介
苏宁电器（002024）中国3C家电连锁零售行业的领先者。
二十年创业历程，苏宁人执著拼搏、不断超越，成就中国领先、世界苏宁！目前，苏宁连锁网络覆盖中国大陆300多个城市、中国香港和日本市场，店面近1200家，员工15万人，以近1200亿元年销售规模位居中国商业企业之首，508亿元品牌价值位列中国商业第一，也是全球市值最高的家电连锁企业之一。
展望新十年发展，苏宁人创新变革、转型升级，共创多元繁荣、智慧苏宁！苏宁将坚持世界一流企业的战略目标，深耕国内、开拓全球，提速连锁开发、落实营销变革、推动管理升级，“打造中国的沃尔玛”！
围绕未来十年、乃至百年的发展，苏宁坚持“事业经理人”的用人原则，启动全维度的人才梯队建设计划，诚邀怀揣事业理想的您加盟苏宁，共享成长，长久发展，开创更加广阔的未来！
实习营销状况
苏宁电器大概分为3C、黑电、白电、冰洗、小家电等几部分，由于公司事先已经给我们分好组，所以这次在苏宁电器实习我在3C中的通讯部。21世纪，科技高速发展的时代，3C一直引领这时代潮流。
3C部门的哥哥姐姐都特别好，对我们很热情，刚刚一到，他们就教会了我们怎么使用POS机开票，还教我们怎么办家电以旧换新。
因为我们正好赶上了苏宁金谈固店得4周年店庆还有五一，所以我们大部分时间都在搞宣传，因为我们3C部门没有参加活动中的主题活动10元换100，所以我们没有下小区，而是在门口做预售活动。说是宣传，其实也就是发宣传册，不过以前感觉发传单是最简单的事，只要看见人就发就好了，并没有什么困难的，但是这次我知道了发单的实质，我们要在把宣传单发给顾客的哪几秒中把我们活动的主题告诉顾客，并且及时引起顾客的注意和兴趣，然后乘胜追击，把路人变成顾客。
宣传过后就是活动，活动时客流量是平时的几倍多，我们都忙在其中乐在其中，给顾推荐产品、介绍产品直至成交，然后用POS机开票，带顾客排队交款，最后去库房取货、验机、试机。整个过程很繁琐，我真的从中学到了好多东西，如怎么跟顾客交流，怎么打消顾客先交钱后看机的顾虑等。具体实习内容
实习时间虽然短暂，但是我却经历了好多没有经历过的人和事。有一天下午，一位男士看手机，我询问完之后知道他需要一款触屏手机，刚好他自己喜欢一款LG手机，他问我是不是触屏的，我看价签上写的是触屏所以也就告诉他是触屏的，随即为他开票取货，但是看到手机后发现不是触屏的，他要求换一款，因为退换货特别麻烦，所以安姐姐问可不可以不换，然后他告诉我们他是台湾人不会用键盘，必须要换，他说话特别的客气，在我们退换货期间那么长时间人家就在柜台前等着，什么也不说，我终于知道我为什么听不清他说什么了，同时我感觉特别的对不住他，所以让他坐那等一会儿，整个过程中人家都没有发牢骚，但是，就在这期间我在以旧换新那办以旧换新的时候也遇到一名顾客，他来办以旧换新，但是款台当时没有现金，我们告诉他可不可以过几天再来或许先找促销员把钱垫一下，一说顾客就急了，叫着喊着要让我们给他想办法，当时那位台湾朋友就在旁边安静的坐着，这一刻我终于体会到我们和台湾同胞的差距了，素质真的有待提高，大大的提高！这只是一个小插曲，这将近一个月的时间，我在自己的工作岗位上学到了好多，收获了好多。同时我也发现一个问题，一个很矛盾的问题，就是苏宁有一个很大的不同就是先交钱后看手机，这样虽然可以保证顾客看见的手机肯定是新机，没有被别人看过、用过，但是，也是因为先交钱后看手机，好多顾客都不愿意接受，有一次我们就遇到一位阿姨，阿姨说话特别爽快，本来都决定要手机了，票也开了，一说要先交钱就说什么也不去了，我跟阿姨说：“要是您可以先看手机，那么也就不能保证您看见的手机是新手机了啊，我们用过的再卖给您您也不知道不是，您看我们这肯定保证您看见的手机是新开封的，只有您看过！”阿姨一听说：“听你这样一说也对啊，小姑娘要是我看见的手机跟模型不一样，回来挠你俩啊！”呵呵，阿姨笑着就跟晓哲姐去交钱取货了，回来我帮她设置了时间和字体，阿姨满意的和儿子走了！实习体会与收获实习体会
在苏宁电器实习的这短短一个月时间，我终于体会到了苏宁的经营理念：整合社会资源，合作共赢；满足顾客需要，至真至诚。一个大企业需要的就是顾客的支持，我们应该时刻怀着“顾客是上帝”的信仰去工作，只有秉承“满足顾客需要，至真至诚”的理念才可以让公司存活，让公司越办越火！实习收获
邓小平说过“实践是检验真理的唯一标准”，伟人说的话确实是一流的！在苏宁电器一个月的实习，以及学校2年的理论学习，两者结合在一起，使我的理论知识有了质的飞跃，更加了解连锁企业的营运情况，以及整个卖场的运作程加强了综合素质的提高，还得到了很多意想不到的收获。1．要学懂吃苦
俗话说“吃得苦中苦方为人上人”，能吃苦的人一定行的，阳光总在风雨后。在这些日子里，我才知道挣钱的艰辛，原来父母给我的每一分钱都是来自不易的。如果不可以吃苦的话，很多事情都做不来的，要想自己以后的路能够平坦一些，就应该从工作中锻炼自己。吃苦其实也是一门学问，几乎每一个成功人士都会经历吃苦这个过程，学懂吃苦是我们的必修课程。可以在工作中学会吃苦，能够在工作中承受别人不能承受的工作压力，能够把吃苦培养成一种习惯，那是一件了不起的事情，只有永远把艰辛的劳动看作是生命的必要；即使没有收获的指望，也心平气静地继续耕种。2.要学会与人合作
有很多事情一个人就可以独立完成，也有很多事情不是一个人可以办到的，这就需要我们大家一起合作，这样工作效率才会提高，在工作中经常会遇到这样的情况。学会与人合作，这样干起事情就容易多了，这样自己的关系网才会逐渐壮大，只有大家相互配合，相互合作，大家才可以从合作中成为伙伴，成为朋友。3.要在工作中发现问题
即使多有实力的企业，也会有不足的地方，世间是没有十全十美的。我在好又多短短的一个月的时间，还没来得及想一想，工作才刚刚上手，实习的时间就结束了。在工作中，常常会遇到很多问题，觉得很烦，其实这是很正常不过的现象，如果觉得一切都很正常，才有一点不正常。
发现问题，就应当学会分析解决问题，学会解决问题，特别是独立解决问题，掌握其方法是十分重要的。学会发现问题，解决问题是我们以后必然遇到的课题。只有在工作中锻炼自己，才会有更好的逻辑思维，才可以积累经验，才有利于能力的提高。4要有自己的想法
“不管做什么，都要有自己的想法，要做一个有想法的人。”这是老师送给我们的一句话。何事情都要好好想一下，到底这样做是合理的还是不合理的，这样的想法是否理性。当然有想法也要有所行动，只有行动，自己的想法才不会变成空想。希望自己的一些想法在生活中变得成熟起来，少走一点冤枉路。李嘉诚说：“商者无域”，学问亦然！很快就要离开学校的大门了，离开学校的大门并不意味着学习的结束，学问这个东西是学到老用到老的，这样才不会被社会所淘汰，走出学校的大门是另外一个新的开始，生活在继续，学习也要继续，生活如果没有句号，学习也就没有句号
对于专业实习我们还存在很多问题，通过这次专业实习才发现自己所学到的知识真的很少，而且好多专业只是不能及时的运用到实际，学的那些消费者心理学一点也不会用，营销只是也不知道怎么用，才发现光有知识没有实践是不行的，纸上谈兵一点也不可行，希望自己以后可以通过每次实习的锻炼能够更好的把所学的专业知识运用到实际生活和工作中。
自己的路还在继续走，现在回家学车了，暂时还没有新的工作，其实现在的每一步都是在为自己铺路，路是没有尽头的。
实习周记第一周
清明假结束后，我们就进入了紧张又另人兴奋的实习中。第一天，我们先去了苏宁电器石家庄总部进行了为期半天的培训，培训刚开始，有一位哥哥跟我们说步入社会首先要正确定位，进入实习单位我们就该把自己定位为“社会人”。紧接着李伟静姐姐就给我们讲了“走进苏宁，了解苏宁，苏宁在石家庄”的整个课件，我们大概了解了大区简介、产业经营、连锁经营、市场营销、阳光服务、组织架构、人力资源、社会责任、社会荣誉、发展规划等十部分内容。由于时间短促，我们仅仅了解了一下苏宁的发展史就正式步入了工作中。下午我们23人集体来到了苏宁电器金谈固店，我们为期一个月的工作历程就真正开始了。第二天和第三天我们就各自进入了各自的工作岗位。我们学了很多，POS机会用了，而且周四一天我和微微两个人还独自卖出了两部手机，当时既高兴又兴奋。我们还学会了以旧换新，仅仅两天，收获却是很多很多！
第二周
由于是刚刚来，所以9号、10号让我们休息的周末两天。周一我们又开始了新一周的工作。因为16-18号我们要搞四周年店庆，所以这周我们主要的工作就是外出做宣传，由于我们23人在一开始就被安排到了不同部门，所以这次的宣传也是按部门来安排的，可能是因为3C没有参加本次店庆主推的活动（10元换100），所以像冰洗、黑电等部门都去小区里做宣传了，而我们3C则是负责在店门口做宣传，而主要宣传方式就是发传单。这次我终于明白了原来发传单也不是件简单的事，我们需要在把宣传单传递给顾客的那两三秒钟同时把我们这次活动的主题传递给顾客，并且我们要在第一时间发现顾客并及时抓住顾客，向顾客介绍我们活动的主题和中心，抓住顾客心理，然后引起顾客兴趣，争取最大的成功、成交率！
一周的宣传工作为的就是周末的店庆，周六，店庆在大家的期待中正式开始。顾客好多，比平时多了好多好多，排队等着交钱的顾客排了好远，空调那里都快走不动了，虽然很忙，可大家却乐在其中。“至真至诚，苏宁服务”尽自己最大的努力去服务顾客，为公司争取到每一份利益。在活动中我们真的收获好多！
第三周
周一是店庆的最后一天了，我们仍然坚守在自己的岗位，可能因为是周一，上班族都开始上班了，而购买里最强的就是这些上班族，所以客流量明显的不是很多，不过办以旧换新的人很多，我们任然很忙碌，办了一天以旧换新，对业务是越来越熟练了。小魏哥还开玩笑说让我去找店长说五一留在苏宁办以旧换新。从周二开始，我们就又为下周的启动五一活动开始了再一次的宣传工作。周二我们又在外边发了一天宣传单后休息了一天。周四到公司后，晓哲姐姐告诉我说不用去发单了，可是最后不知道怎么了，又让我们出去发单了，而且还是我们3C的去小区里，这还是来苏宁后第一次下小区发单呢，突然又有了第一次实习在修正发单的那种感觉，好熟悉，忙忙碌碌又一天。周五，活动就开始了，通讯部来了五个志愿者，好壮观的，不过遗憾的是客流量并不是很多。中间我们还去国美做了几次市调。周六周日也忙忙碌碌的过了，虽然累，但是很开心。
第四周
还有最后两天实习就结束了，本来是到27号，但是由于我们周三本来就该休息所以提前到了26号，就剩短短两天时间了，真的有点不舍，每天都再喊累，可是真到了离别的时候心里的滋味真的不好受啊!马上就要五一了，所以这两天我们依然在为五一做准备，发宣传单、做宣传，虽然每天都重复着同样的工作，可是这两天真的过的很开心。3C的哥哥姐姐真的很好，以前的实习虽然也认识了好多哥哥姐姐，他们对我们也很好，可是这次遇到的哥哥姐姐真的不一样，能够感觉得到他们是真心喜欢我们的，我们在一起的日子真的好开心，永远也不会忘记的一次实习，我们收获了好多学校里、书本上学不到的知识和经验，同时我们还收获了最最珍贵的友情，朋友，他们教会了我们好多好多，真心的谢谢他们，还有我们的薛店长！
苏宁电器实习报告
实习目的
⑴综合运用所学理论知识、方法和技能，开展实际工作，培养和强化社会沟通能力；
⑵配合毕业论文写作，开展调查研究，培养面对现实问题的正确态度和独立地分析解决问题的基本能力；
⑶树立新的发展起点和目标，通过实习，认识社会的需要，发现自身差距，培养锐意创新进取的精神；
⑷培养良好的职业精神，适应毕业后实际工作的要求。
公司简介苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至201*年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、201*多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球201*大企业中国零售企业第一。
百年苏宁，人才为本。人力资源是苏宁电器的核心竞争力，苏宁电器将人力资源视为企业长久发展的战略资本，建立了系统化的招聘选拔、培训培养、考核激励与发展规划体系。秉承人品优先、能力适度、敬业为本、团队第一的用人理念，坚持自主培养，内部提拔的人才培养方针，苏宁电器先后实施了1200工程、总经理梯队、采购经理梯队、店长梯队、督导梯队、销售突击队、蓝领工程等10多项人才梯队计划，倡导员工与企业共同成长、长远发展。
1993年，苏宁电器首次引进大学应届毕业生，201*年起启动了面向大学毕业生的专项人才引进培养计划1200工程。目前，1200工程连续实施8期，引进培养了1万多名高素质大学毕业生。从引进培养、考核任用到沟通激励、发展规划，苏宁电器为1200员工建立了完善的招聘选拔、培训培养、薪资增长、住房资助等配套计划。
平顶山兴华苏宁电器有限公司成立于201*年10月1日，是苏宁电器集团郑州大区下辖的子公司，分管豫南七市的市场的开发和店面的管理。先在在平顶山上有两家店面一个是中兴路点一个是开源路店。漯河周口个开有一家店面。二、实习内容：
我在苏宁电器总共实习了45天，其中前十五天是培训期，后三十天是店面实习期。培训的地点是中牟白沙镇河南职工职业培训学校。河南职工职业培训学校，是经河南省劳动和社会保障厅、省民政厅、省人事厅批准成立的一所全日制培训学校，隶属于河南省委、省政府机关事务管理局。专门对外出租给企事业单位用于新进员工的培训。学校有宿舍、教师、学生公寓、餐厅、小卖部、澡堂。我们施行全封闭式培训，军事化管理，吃住都在学习。培训期间纪律严格要求，破坏纪律则淘汰出局。培训内容分为三部分。第一阶段是军事训练。军训内容是军姿、停止间转发、齐步走正步走等基础训练科目。军训目的是磨练学员如军人般的钢铁意志和不怕苦不怕累的精神，树立纪律服从观念，帮助学员理解并认同苏宁的企业文化和发展目标。尽力归属感，培养奉献精神。帮助学员树立团队意识，感受团队力量。建立集团荣誉感。考察学员的投入程度和意志力，了解学员的综合素质。军训纪律要求严格。军训期的两一项任务是进行破冰活动，让大家尽快相互了解，融入一块通过进行各项团队活动增强大家的团队意识。第二阶段是企业文化篇。主要内容是苏宁的发展史，苏宁的营销方案，人力资源方案，苏宁企业文化及其组织架构，员工制度及行为规范。培训目的是让我们能走进苏宁了解苏宁，从思想上能够认可这个企业融入这个企业。第三阶段是岗前知识培训，培训的主要内容是营业员岗位职责和常规工作任务，营业员常规计划及订单列表，店员的服务礼仪，销售八部曲。目的是让我们熟悉岗位工作内容及各种行为规范在走上工作岗位时能尽快熟悉工作为企业创造价值。这也是我们这次培训最直接最现实的培训任务。
培训结束后我是进行店面实习，我被安排在生活电器类，在店面我是营业员。但我们的工作任务不主要是卖商品。个品牌厂家都有自己的促销员。负责本品类的销售任务。我们是苏宁公司的自备营业员，从事的实际上就是一项管理性质的工作。协助品类督导完成本品类的销售管理工作，我们工作的主要日荣就本品类的商品陈设，促销布展，人员卫生管理，盯销售、防飞单、在必要的时候补岗。盯销售的目的是调查客户流失的原因防止促销员在讲解本品牌的商品时诋毁其他品牌的商品及具有替换功能的商品、同时也防止他们趁人不备进行飞单操作，给公司照成损失。培训结束后我被分到平顶山苏宁中兴路店面实习，分在生活电器品类。在刚进入店面的前两天很富有激情。从早上上班到下午下班，我都在不停地学习店面知识过的很充实。一方面学习销售流程，如pos单，领顾客付款领礼品及后来的查库存，出仓入仓操作。另一方面是产品知识的学习。在学习啊学的文科，从未接触过生活电器行业，对电器基本知识一点都不了解。作为一个营业员不懂产品的基础知识，怎么能把产品讲清楚，让顾客充分明白产品的性能，最后达成交易。实际上顾客也不赚，讲的专业了，他们也听不懂。但你必须专业，把产品完全讲明，由深到浅，才能讲的更明白。因此前两天很有激情，两天时间按学了生活电器的很多品牌产品。但后来店长指出我作为一个自卑营业员，从事的实际上是一项管理性质的工作，主要任务不是销售。我想在学习的方向主要是学流程，产品知识的在以后工作中慢慢学习。在以后我的工作就是1、协助督导完成本品类的销售故那里工作。主要是人员的管理、卫生管理、现场布展等2、盯销售放飞弹。跟着顾客，旁听促销员的讲解，目的是防止促销员在讲解本品牌的商品的时候诋毁其他品牌的商品和具有相互替代性的品类的商品。另一方面就是防止其飞单，就是防止促销员进行私下操作，不经过公司的销售系统把产品卖出去。飞单会给公司照成损失，这也是我们工作的主要内容和难点。3在必要的时候补岗。我们作为自卑营业员我们的主要的工作不是销售，而只是在促销员忙不过来的时候补岗，不至于让顾客流失。三、实习结果：
百年苏宁，人才为本。人力资源是苏宁电器的核心竞争力，苏宁电器将人力资源视为企业长久发展的战略资本，建立了系统化的招聘选拔、培训培养、考核激励与发展规划体系。坚持自主培养，内部提拔的人才培养方针，苏宁电器先后实施了1200工程、总经理梯队、采购经理梯队、店长梯队、督导梯队、销售突击队、蓝领工程等10多项人才梯队计划，倡导员工与企业共同成长、长远发展。培训就是企业实习的有计划的连续的系统的学习行为或过程，以改变或调整受训人员的知识，技能态度、思维、观念、心里。从而提高其思想水平及行为能力使其有适当的能力曲处理担任的工作，甚至是准备迎接将来的挑战，培训的目标是要实现企业发展与员工个人发展的和谐统一。在苏宁的实习从中我学到好多东西。
1、团队精神
苏宁这样的大企业，团队精神都是至关重要的。在我们进入苏宁的第一天苏宁就告诉我们我们是一个团队，我们要有团队意识。在实习的过程中我们培训的一个主要方面就是团队意识的培养。苏宁是一个注重“1+1大于2”精神的企业，讲究的是能力适度团队第一。苏宁作为上市企业，在全球家电连锁企业处于领跑地位，它目前正处于高速发展期，每年都有上百家的新店开业。对于一个如此庞大的企业，要想正常运作，就要求每个员工都要有很强的团队精神。
2、企业文化
苏宁有着很浓的企业文化，幸运的是我们有机会与苏宁的部分新员工一起参加两天的企业文化培训。虽然只有短短的两天，但是苏宁的企业文化还是深深地感染了我。在接受培训之前，我认为文化这种东西只有在校园里才被极力推崇，没想到企业也会如此重视企业文化。而苏宁的企业文化内涵确实很丰富。我还清晰地记得培训时，郭老师说过一句话“小企业靠人管人，大企业靠制度管人，而超大型企业像苏宁就要靠文化管人”。
执着追求可以说是苏宁人的特性，当年选择经营空调并坚持一直做下去是一种执着，勇于与当年的八大商场搏击也是一种执着，面对国美收购永乐强强联合他们坚持了自己的道路也是一种执着。执着拼搏永不言败是苏宁精神的历史沉积，也是苏宁在未来发展道路上将继续秉承的。
总之，这次苏宁实习对于我来说真的是一次很难得的机会。我所收获的也远不止上面所谈到的，我觉得我们在校大学应该抓住这种机会多参加社会实践。
从去郑州培训到后来在店面实习，我在苏宁也待了一个多学的时间，在这一个多月的工作过程中我也发现了苏宁店面管理上的一些问题。苏宁在201*年之后进入了快速繁殖的时期，在全国范围内采取以速度取胜的战略，店面数量迅速增加。从300多家猛增至现在的1000多家。苏宁近视爆发式的扩张，用于公司各项管理跟不上，员工素质参差不齐，导致公司店面管理上存在问题是必然的事情。
1、财政人事权利过于集中，程序复杂管理效率低下。
在南京总部设有人力资源中心和财务中心管理全国各个公司店面的人事、财务工作。地方的人事财会部门毫无权利，无论大事小事都得申请郑州大区甚至南京总部，且流程过于繁琐。降低了公司工作的效率。在店面一个自卑的营业员请假还得经过公司的管理系统直接报至南京总部。体检费的报销也就70园钱也是平顶山分公司把发票邮寄到郑州大区，大区收集汇总后集体发到南京总部，总部检查过再把现金回到大区，大区再回到平顶山子公司。一趟流程下来得近一个月是时间。公司的每一个业务，无论大小都是在上一级的一步步指示下进行的，下面的只能部门都是死板操作。
2、店面人员管理困难，飞单现象屡禁不止。
在店面工作人员有两部分组成，一部分是厂家促销员。另一部分是公司的自备营业员。自备营业员直接接受苏宁公司的领导，管理比较简便。促销员实行的双重管理模式。一方吗他们接受厂家的直接领导，厂家支付工资。另一方面她们在苏宁店面工作毕业接受苏宁的领导。接受苏宁的各项管理规范，服从共识的规章制度。她们违反公司的规章制度也要接受公司的惩罚。这样对促销员的管理比较困难。她们拿的是厂家的工资，直接对厂家负责，厂家的领导她们易于接受。只要能买的出去产品，为厂家创造利益，厂家对他们的管理也比较松懈。而在苏宁她们必须接受苏宁的领导她们从心理上就不易接受，而在苏宁的管理大多都是处罚性的管理。苏宁不给他们发工资而还要从他们身上拿钱，她们就会产生一种排斥的心理，对公司的领导不配合。对促销员的管理公司也是通过与厂家协商解决的，没有一个固定的制度管理。是平顶山苏宁的市场份额不是太高，厂家也不是多重视，这对于公司的店面管理更加困难飞单现象难以避免，对于代销的商品，是有厂家送货、安装、和质保，苏宁只是收取店面管理费。目前飞单的预防也主要是通过听销售。由于没有其他配套的制度执行，没有惩罚性措施。因此粗圆员飞单有利可图，对他们来说就是能飞一单是一单，用目前自备营业员盯销售的方式，由于经历有限，那么多品牌在客流量少时还能盯的过来，在客流量大的时候盯也盯不过来。自卑营业员盯销售也照成了资源的浪费。
三、实习心得：
工作的第一天，我们穿着统一的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象外表谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临苏宁电器！”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？
在这实习的这些天学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，怪不得曾应老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！
对苏宁的历史、现状和未来发展规划有了整体的把握，对苏宁的企业文化有了比较全面的理解和领悟，并对苏宁的组织构架、人事制度和员工福利有了大致的了解。这两天的学习让我们受益匪浅，它让我认识到，优秀的企业文化是一个企业保持健康发展的活力源泉，是企业做大做强的根本支柱，一个企业要想长盛不衰，不仅要塑造宏伟强壮的外表，更重要的是要积蓄充实丰富的内涵。同时，苏宁的员工福利充分体现了企业的人性化管理，还记得为我们讲授这堂课的郭亮老师动情的说道：“苏宁的人性化管理让我们员工在这个集体中有了家的感觉，自然也就会把公司的事当作自家的事，逢年过节总听周围朋友抱怨假期太短，但我在假期里却盼着上班，因为我觉得公司的事就是我的事。”我想，这应该可以算作一名员工对企业最大的认同和支持了吧！它的背后是一个企业深厚的文化内涵和强大的感召力。
《毕业论文开题报告范文》百度文库资料找了老半天了！（大四的用得着）：开题报告方法介绍.
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毕业论文开题报告范文[1]毕业论文开题报告
开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要应运而生的。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既便于开题报告按目填写，避免遗漏；又便于评审者一目了然，把握要点。
开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面。
开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。
由于开题报告是用文字体现的论文总构想,因而篇幅不必过大,但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题。
开题报告的总述部分应首先提出选题,并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法。
开题报告是由选题者把自己所选的课题的概况(即"开题报告内容")，向有关专家、学者、科技人员进行陈述。然后由他们对科研课题进行评议。亦可采用"德尔菲法"评分；再由科研管理部门综合评议的意见，确定是否批准这一选题。开题报告的内容大致如下：课题名称、承担单位、课题负责人、起止年限、报名提纲。报名提纲包括：
(1)课题的目的、意义、国内外研究概况和有关文献资料的主要观点与结论；
(2)研究对象、研究内容、各项有关指标、主要研究方法(包括是否已进行试验性研究)；(3)大致的进度安排；
(4)准备工作的情况和目前已具备的条件(包括人员、仪器、设备等)；
(5)尚需增添的主要设备和仪器(用途、名称、规格、型号、数量、价格等)；(6)经费概算；(7)预期研究结果；
(8)承担单位和主要协作单位、及人员分工等。
同行评议，着重是从选题的依据、意义和技术可行性上做出判断。即从科学技术本身为决策提供必要的依据。
[2]如何撰写毕业论文开题报告
开题报告的基本内容及其顺序：论文的目的与意义；国内外研究概况；论文拟研究解决的主要问题；论文拟撰写的主要内容（提纲）；论文计划进度；其它。其中的核心内容是“论文拟研究解决的主要问题”。在撰写时可以先写这一部分，以此为基础撰写其他部分。具体要求如下：1．论文拟研究解决的问题
明确提出论文所要解决的具体学术问题，也就是论文拟定的创新点。明确指出国内外文献就这一问题已经提出的观点、结论、解决方法、阶段性成果、。评述上述文献研究成果的不足。
提出你的论文准备论证的观点或解决方法，简述初步理由。
你的观点或方法正是需要通过论文研究撰写所要论证的核心内容，提出和论证它是论文的目的和任务，因而并不是定论，研究中可能推翻，也可能得不出结果。开题报告的目的就是要请专家帮助判断你所提出的问题是否值得研究，你准备论证的观点方法是否能够研究出来。
一般提出3或4个问题，可以是一个大问题下的几个子问题，也可以是几个并行的相关问题。
2．国内外研究现状
只简单评述与论文拟研究解决的问题密切相关的前沿文献，其他相关文献评述则在文献综述中评述。基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有部分内容重复。3．论文研究的目的与意义
简介论文所研究问题的基本概念和背景。简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题。简单阐述如果解决上述问题在学术上的推进或作用。基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有所重复。4．论文研究主要内容
初步提出整个论文的写作大纲或内容结构。由此更能理解“论文拟研究解决的问题”不同于论文主要内容，而是论文的目的与核心。[3]毕业论文开题报告的格式(通用)
由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。1总述
开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。2提纲
开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。3参考文献
开题报告中应包括相关参考文献的目录4要求
开题报告应有封面页，总页数应不少于4页。版面格式应符合以下规定。开题报告学生：
一、选题意义1、理论意义2、现实意义二、论文综述
1、理论的渊源及演进过程2、国外有关研究的综述3、国内研究的综述
4、本人对以上综述的评价三、论文提纲前言、一、1、2、3、二、1、2、3、三、1、2、3、结论
四、论文写作进度安排毕业论文开题报告提纲
一、开题报告封面：论文题目、系别、专业、年级、姓名、导师二、目的意义和国内外研究概况
三、论文的理论依据、研究方法、研究内容四、研究条件和可能存在的问题五、预期的结果六、进度安排[4]毕业论文
毕业论文是高等学校应届毕业生总结性的独立作业，是学生运用在校学习的基本知识和基础理论，去分析、解决一两个实际问题的实践锻炼过程，也是学生在校学习期间学习成果的综合性总结，是整个教学活动中不可缺少的重要环节。撰写毕业论文对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题能力有着重要意义。
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