动力07年设备工作总结及201*年工作计划

动力07年设备工作总结及201*年工作计划

动力设备201*年工作总结及201*年工作打算

1.201*年主要指标完成情况（1-11月）

1.1安全指标：无重伤及以上事故发生，无火灾、中毒及压力容器事故发生，完

成了安全生产工作目标。

1.2设备指标：主要设备的可开动率99%；主要设备检修计划执行率98%；无重大

及以上设备事故发生。

2.201*年设备系统完成的主要工作

2.1满足生产所需，确保动力产品介质的安全稳定供应

2.1.1今年投入通过技术改造、增容扩建改造，新增了一批动力介质保供设备如：1、

为满足了空气量的缺口，减少管网损失，逐步在东钢和冶钢添置进口空压机组3台套，增加供气340m3/分，确保了全厂空气的稳定供应需求量，同时降低了工人的劳动强度，减少了日常维护检修量和备件的贮备量。2、为满足氧气的稳定供应，平衡东钢和冶钢的氧气供应，在冶钢制氧新上一台1000m3液氧储槽，彻底解决制氧机的短暂意外故障停车，被迫停氧，致使炼钢生产停产或造成质量事故的被动局面，同时也调剂了东钢和冶钢生产用氧余缺。3、完成了110KV棵二三线路的引进送电工程，极大的改善了新冶钢的用电安全可靠性，扩大了新冶钢的供电能力，满足了新化能的电力需求，也为新冶钢下一步的发展奠定了坚实的基础。

2.1.2截止12月份已顺利完成技改工程项目4项，完成投资2100万元。大修项目

6项，完成投资990万元。

2.2消除设备隐患，提升设备性能

2.2.1淘汰一、二泵站油开关设备10台套，更新20台套高压柜18台低压柜的改造，

完善微机保护装置，实现远程终端监控，为今后全厂集中监控奠定了基础。

2.2.2对三总降90MVA变压器严重漏油进行了彻底处理，保证了设备的连续运行，

减少了变压器油的白白损耗。

2.2.3对全厂煤气水封30多台进行了全部更换，杜绝了可能煤气泄漏造成周围人员

中毒的事件发生。

2.2.4对横跨道路的煤气管道增设了防护隔架，减少或避免车辆超高误碰易燃管线，

造成停产和爆燃的危险。

2.2.5继续完成了2、4、13泵站及2、4空气站高压配电室直流电源的更新改造，

确保了6KV高压系统电网的安全性，也提高了这些变电所的继电保护可靠性，避免电气设备事故的发生。

1

2.3节能改造，治理污染，造福社会

2.3.1、彻底停下煤气厂的发生炉煤气的生产，全厂改用焦炉和高炉煤气生产，大大

降低公司燃气生产成本，减少了污染排放量，也为明年大发展创造了条件。

2.3.27#炉水处理泵房技改项目投入，使四炼钢水循环率达到90%以上。2.3.3新上2台燃气锅炉，解决了老煤粉锅炉长期粉尘和二氧化硫的排放。2.3.4恢复了连轧投产后就未使用的污泥处理设备正常工作，减少了污泥的排放。2.4很抓设备现状整顿，让老设备换新颜

2.4.1清理全厂沉积多年的废架空管线1500米，从新对蒸气管线进行保温，使企业

形象大为改观

2.4.2配合公司道路改建，新增豪华路灯40盏，实现东门进厂1000米主干道照明

焕然一新

2.5坚持全员设备管理，不断提高设备管理水平。

2.5.1不断完善设备基础管理，提升设备综合管理水平。配合公司档案馆整理输入

设备档案85套及目录1120条；针对新设备的不断更新，及时修订完善了15项设备操作维护规程，同时健全了设备检修台帐、润滑台帐和材料备件台帐。坚持每月定期进行二次设备及现场综合检查，对主要设备运行、安全、现场环境卫生情况进行检查，问题集中后内部暴光，逐项监督落实整改考核，管理者连带考核，

2.5.2在强化设备日常点检、操检合一的同时加大设备在线检监控专业仪器的力度，

如四泵站、7#炉水处理泵房都在泵和电机的关键部位安装了温度传感器和报警值，使我们的点检更加科学化，更加便捷，确保了在人员有限的情况下，让更多的设备隐患的消灭在萌芽状态之中。

2.5.3加大员工的本职工作的业务技能培训，今年重点对制氧工、所有电钳工共

180名，进行了一次本职岗位技术培训及技术考试，分应知和应会两部分进行动手和动笔实践，考试结果记名进行奖励和考核，并跟年终评比和定级挂钩，极大地促进了员工的学习本职业务工作的积极性，

2.5.4每月坚持两次综合性安全大检查，及时查处各类隐患和违章违纪，全年共

检查23次，查处各类整改安全隐患问题212起，内部考核达300多元，日常现场管理明显得到了加强。

3存在的问题及改进建议

3.1明年随着总公司大规划的逐步实施，部分设备、站所需要迁移和负荷转移，

短时可能存在介质缺口和停产状态，动力保供难度必然加大，如何最大力量的发挥动力设备的潜能，满足用户需要，仍是摆在动力设备系统面前一个中

2

心课题。预计将要遇到的问题有：

3.1.1因动力产品多，专业多，新设备新技术的不断更新，现人员素质难以及时跟

上，需要加大专业培训，一方面依靠内部相关技术人员进行培训，另一方面还要通过走出去请进来的方式进行培训才能真正掌握好用好新设备；

3.1.2原动力大部分设备小修都是自检自修，随着三班四运转的开始，部分机电维

护人员必须跟三班，日常小修的工作难以及时解决，所以建议今后对新成套设备尽可能实行厂家签约合同维护，即可保证设备检修质量，缩短检修工期，降低备件储备，又可达到减少维护人员的目的，确保设备的安全连续运行生产；

3.1.3电力系统部分旧老设备仍然较多，二总降主变压器还有两台60年代的产品，

属国家早就要求淘汰名单之列，运行存在隐患、自能耗高，迫切需要尽快更新改造以实现节能降耗的要求；

3.1.4二三总降功率因数补偿装置，直接影响着电网的质量、炼钢的产量和公司的

经济效益，由于是80年代随当时设备一起配套安装，时过二十多年，元器件老化，备件已升级难以购置，技术人员离去，资料不全，尤其是三总降稳弧器，更是电气故障频繁，所以希望公司能在来年中重点予以考虑解决。

3.1.5股份水源方沟已提过多年，年久失修，已有多处开裂，安全隐患突出，公司

应组织专家、专班提出整改方案和应急措施，把该隐患整改列入规划之中。

3.1.6节能减排、降本降耗工作任重道远，结合能源部的计量系统的改进，08年要

对二级厂提出用水循环率、水耗；用电功率因数等硬指标，用经济指标的考核约束各单位合理使用动力介质，以提高动力供应介质的利用率。

4.

动力公司201*年工作思路及主要目标

4.1总体工作思路

紧密围绕实现公司08年总目标，坚持为生产服好务的宗旨，不断完善和规范设备管理，开拓新思路，在保证总公司大规划实施的同时，继续加大设备技改和大修的力度，不断提升设备等级，确保动力设备安全经济运行、介质连续稳定供应，努力实现节能减排指标完成，全面实现动力公司设备系统一年一个新台阶。

4.2主要目标任务

4.2.1稳定动力产品供应，确保公司经营生产需要，达到用户满意。4.2.2大、中小修费用等控制在指标范围内。

4.2.3产品质量达标，主要能耗指标一年一个台阶，力争向国内先进水平看齐。4.2.4重伤及以上事故为零，千人负伤率、环保及综合治理达标。

3

4.2.5积极参与并完成好动力公司相关技改工程项目，积极配合大规划的拆迁改造工作。

4.2.6全面提升员工素质，跟踪新设备新技术的培训，特殊工种持证上岗率100%。5.201*年主要工作计划及措施

5.1完成重点设备的改造、大修及维护，继续稳定动力产品连续供应

5.1.1抓好全年13项，投资1262万元的大修项目，使设备安全隐患、供需矛盾、

安全保供、产品质量、环境保护、设备外观、节能降耗等方面都得到一个大的提高。

5.1.2配合好明年的公司大改造项目，协调好改造与安全保供运行的关系，一切以

大局为重，克服拆除转移过程中的临时困难，实现技改、生产、安全都不误，为新冶钢的腾飞作奉行。

5.2抓好设备运行，不断完善设备管理，向动力设备“零故障”目标迈进5.2.1完善点检定修、操检合一、包机到人的设备管理模式，持续推进全员设备点

检、维护和保养工作，强化规程制度的执行，采取多种形式提高员工岗位操作技能的培训和学习，尤其是强化新工人在特殊及紧急状况下的危险预知和应对处理能力，坚决杜绝重复性故障和事故的发生。

5.2.2不断完善设备基础台帐，建全设备档案记录，坚持现场润滑制度，及时编制

完善新设备的三大规程及学习掌握，每季开展一次车间之间的对比设备管理典型经验交流，推行设备管理创新，设备基础管理每年开展一个主题，真正让设备管理深入人心，落实到班组。

5.2.3严格控制全年检修费用，指标分解到车间和班组，发生费用与责任人挂钩，

与作业长工资挂钩，从制度和经济上鼓励修旧利废，加强日常维护小修，尽可能降低备件消耗，努力实现备件费10%以上的修复目标。

5.2.4有针对性的开展全员学习培训，做什么学什么，熟知本岗位的基本知识和应

急措施；形式可采取多种多样，并倡导员工一专多能，努力营造学、比、赶、超的良好氛围。

201*年12月10日

4

扩展阅读：07年工作总结及08年工作计划

年工作总结及08年工作计划

（销售一部）

201*年3月10日星期一

集天下科技创宇图未来1

07

目录

目录........................................................................................................................................................................2第一部分201*年工作总结.................................................................................................................................31.1、销售项目一览表........................................................................................................................................31.2、行业地图合作............................................................................................................................................51.2、合作对象.....................................................................................................................................................5第二部分201*年工作计划.................................................................................................................................7一、管理计划......................................................................................................................................................71.1、团队建设计划........................................................................................................................................7

1.2.1.2.3.1.2.

人员配备计划......................................................................................................................................7培训及考核计划..................................................................................................................................7广告宣传..............................................................................................................................................8网站建设..............................................................................................................................................8北方电信网络管理、网络规划/优化地图研讨会............................................................................8工位需求..............................................................................................................................................9办公电脑需求......................................................................................................................................9

1.2、广告宣传及销售策划计划.................................................................................................................8

1.3、办公设备计划........................................................................................................................................9

二、销售计划....................................................................................................................................................102.1、201*年未结项目收款及后期项目的开发....................................................................................11

1.2.1.2.3.

未结项目及收款................................................................................................................................11渠道商的建立和维护开发................................................................................................................11网络规划移动为主，其他运营商为辅....................................................................................12资源管理移动、电信为主，其他运营商为辅；....................................................................12114/12580移动为主，其他运营商为辅；..............................................................................13

2.2、通信行业重点项目类型开发...........................................................................................................12

2.3、重点客户维护及开发........................................................................................................................132.4、重点项目一览表.................................................................................................................................132.5、按运营商、季度分解........................................................................................................................152.6、按区域、季度分解.............................................................................................................................162.7、竞争对手分析......................................................................................................................................172.8、201*年中标率分析............................................................................................................................182.9、计划额度...............................................................................................................................................18

集天下科技创宇图未来第一部分201*年工作总结

1.1、销售项目一览表

201*年销售一部电子地图项目汇总编号1234567891011121314151617项目名称安徽网通资源管理电子地图东莞公交电子地图新乡公安GIS系统泰安网通1：201*地图成都三维地图文山、红河三维地图昭通50米三维地图马鞍山地图吉林省各地市1：201*地图吉林省POI信息点采集训练可视化项目软件系统开发海南网通1：201*地图北京遥感影像吕梁地图湖南省电子地图河北省网通电子地图华北油田地图项目金额（元）￥269,500.00￥550,000.00￥578,000.00￥126,000.00￥200,000.00￥62,000.00￥28,000.00￥28,000.00￥770,000.00￥310,000.00￥120,000.00￥153,600.00￥42,000.00￥15,000.00￥640,000.00￥530,816.00￥45,000.00合同毛利润（元）￥121,415.00￥330,000.00￥250,000.00￥36,070.00￥3,000.00￥13,590.00￥17,860.00￥12,260.00￥290,000.00￥52,000.00￥107,152.00￥6,000.00￥9,175.00￥200,000.00￥158,821.00￥10,000.00到款（元）￥188,650.00￥550,000.00￥260,100.00￥0.00￥200,000.00￥62,000.00￥28,000.00￥28,000.00￥231,000.00￥93,000.00￥84,000.00￥0.00￥42,000.00￥15,000.00￥0.00￥0.00￥45,000.00未到款（元）￥80,850.00￥0.00￥317,900.00￥126,000.00￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥539,000.00￥217,000.00￥36,000.00￥153,600.00￥0.00￥15,000.00￥640,000.00￥530,816.00￥0.00利润率45%60%43%28%1.50%21%63%43%26%43%69%14%61%31%30%22%到款率70%100%45%0%100%100%100%100%30%70%0%100%100%0%0%100%集天下科技创宇图未来18五市地图数据合计￥600,000.00￥5,067,916.00￥93,030.00￥1,710,373.00￥200,000.00￥2,026,750.00￥400,000.00￥3,056,166.0051%33%652%（38%）1048%（61%）集天下科技创宇图未来201*年销售一部合同总额为500万元，实现毛利润170万元，毛利润率34%，已到款200万元，应收款300万元。

预计201*年7月以前到款200万元。

剩下的尾款主要是河北网通，项目进展缓慢，因三方公司在项目的施工过程中都曾换过项目经理，局方对该项目的实施情况极不满意，将有两种可能：一是项目的周期更长，不可估计；二是项目就此止步，两种情况都将对公司造成很大的经济损失，短期内很难到款。

与四川通信科研规划设计公司的项目及小项目的到款率都100%到款；利润率50%以上的有天讯-东莞地图项目、云南昭通50米地图、海南网通、吕梁地图、五市数据等项目；

从上表中总结一下几个方面的数据：

1.2、行业地图合作

客户类型资源地图项目114GIS项目网络规划/优化安防类电力数据产品由上表知：

项目个数423321合同额130万元84万元30万元125万元61万元60万元毛利润55万元15万元4万元63万元21万元31万元到款42万元9万元30万元89万元2万元20万元资源类地图合同额最多，毛利润较高，到款额低；安防类地图合同较多，毛利润最高，到款额高；数据产品和安防类项目毛利润达到50%以上，到款额高；网络规划类地图项目合同额度最小，毛利润最少，到款率高；电力类项目合同额和毛利润都居中，到款率低；

1.2、合作对象

客户类型直接客户渠道商/集成商邮电设计院项目个数943合同额200万元210万元30万元毛利润60万元97万元4万元到款60万元80万元30万元集天下科技创宇图未来公司270万元31万元30万元由上表知：

直接客户类项目合同额较多，毛利润较多；08年大部分的业务收入

将来自此类客户，合同额较大，毛利润高，到款率30%，收款及时；集成商类项目合同额最多，毛利润最多，到款率38%；08年业务收

入将会继续增长。

邮电设计院合同额小，毛利润最小，到款率100%，但公司已跨过了

三维地图制作的门槛；08年的工作中此类项目的业务收入将有一个质的飞跃，预计达到150万元的销售业绩。公司类项目合同额小，毛利润较高，到款率42%。

集天下科技创宇图未来第二部分201*年工作计划

一、管理计划1.1、团队建设计划

1.人员配备计划

通信行业需要配备5名销售人员，其中主管一名，销售人员4名，需要新招两名有电信行业销售经验的销售人员。

现有段武宏、付小强两名销售，各自特点如下：段武宏：

优点：开拓和商务公关能力好，乐观，善于思考问题，勇于实践。付小强：

优点：韧性好，服从团队管理；另两名销售人员要求：电信行业销售经验；善于电话开拓市场；善于商务公关；善于思考和总结；

同时兼备良好的文档撰写能力；2.培训及考核计划

每月针对公司PPT、对公司产品的理解、产品讲述三方面的基本内容进行考核，考核结果直接影响当月的绩效份数；

集天下科技创宇图未来1.2、广告宣传及销售策划计划

1.广告宣传

在《移动通信》杂志上进行为期一年的电子地图宣传；移动通信杂志是专门介绍和宣传与移动、联通相关产品的平台，费用待定。

广告目的：宣传公司通信三维产品。

广告内容：以“二维三维电子地图在通信网络规划/优化中的作用”题的文章。作者是张林和毛定军（四川设计院无线院院长）。2.网站建设

加大对公司数据网站的建设投入；预计费用1万元；加大对数据网站的网站推广工作；预计费用2万元；3.北方电信网络管理、网络规划/优化地图研讨会

目前公司已在北京电信拥有三个成功案例，黑龙江电信、吉林电信、天津

电信，公司的口碑好，与北方电信事业部有初步接触。

拟在重组后，通过北方电信事业部的平台，策划一个无线领域电子地图的研讨会，由北方电信事业部承办，宇图公司协办并承担相关费用，要求每个省局主管无线的负责人来参与，完成一次集宣传、销售摸底的会议。探讨主题：电子地图在网络管理、网络优化中的作用。

人员规模：30-50人；会议时间：201*年6-7月份；

拟参加人员：宇图公司领导及市场和销售人员、北方电信无线部主任、运维部主任、各省无线和运维部门主管等。其他活动：晚餐/郊区游玩；

预计费用5-8万元。

集天下科技创宇图未来1.3、办公设备计划

1.工位需求

市场人员将增加到5人，需要新增2个工位。2.办公电脑需求

需要新四台新笔记本，用于日常办公和出差。

（个人认为：目前出差同事比较多，很多情况需要向总经办借用笔记本，而且每次需要往里面拷贝不同的内容，增加了其他部门员工的工作量，同时这类笔记本的寿命要大大低于固定于某一人使用的笔记本；希望每台笔记本固定到具体人使用，一方面可以有效的保护笔记本，延长使用寿命，另一方面方便同事出差使用，提高公司的对外形象。）

集天下科技创宇图未来二、销售计划

201*年上半年工作以开发移动公司和邮电设计院的地图项目为主。重点公司：各移动省局、各大邮电设计院；次重点公司：各电信、新联通（网通）、天讯公司；

201*年，通信行业各大运营商即将重组，都将建设3G网络，拥有全业务牌照。传闻“电信收购联通CDMA网络，网通并入联通成立新联通公司，铁通并入移动”的说法可能在08年3月份正式实施，或者奥运会后实施。通信行业的重组将带来其相关产业的迅速发展，各大运营商前期将重点投资于通信网络的建设，地图在网络规划/优化中运用广泛，给宇图公司的地图业务也带来众多销售机会。

据移动公司员工说，部分的铁通人员将进入移动，不会对移动公司内部机构造成大的动荡，移公司动在重组后将继续保持稳定的管理和业务发展模式；所以08年上半年，销售一部的客户开发目标将重点集中在移动公司，目前江苏移动和黑龙江移动近期有具体地图项目需求。

无论何时重组，电信和新联通都建设新3G网络（或对原有2G网络进行改造）时，将大量需要三维电子地图，部分移动公司也有同样需求。但电信和新联通因重组后，内部机构大概有3-6个月的时间进行调整，会造成一段时间内的管理混乱，在寻找项目机会和进行项目运作时，带来很多不利因素；但重组稳定时，客户的开发计划，电信和新联通将是业务增长点的重点部分，项目累计额度将达数千万。

近年来，安防类的监控系统基本都涉及GIS模块，此类项目都要求大比例尺1：5000、1：201*地图，但所有内容基本都由集成商集成。所以此类项目集成商将是我们的最终客户。

行业的发展带来众多机遇，201*年电子地图产品前景大好。

集天下科技创宇图未来2.1、201*年未结项目收款及后期项目的开发

1.未结项目及收款

201*年未结项目主要有河北网通、吉林网通、泰尔文特等项目；河北网通

07年3月至今，公司已完成了河北所有地市1：1万比例尺的地图，来满足河北114电话导航业务（114系统由华为公司集成），多方原因造成项目未通过验收，至今未收到项目报酬，需要三方共同努力完成项目，预计08年内完成项目验收工作。吉林网通

07年10月至今，公司已完成了吉林9个地市1：201*地图的生产，满足了114电话导航和资源管理系统的使用，已到款32万，剩余款项将预期支付；资源二期也在筹备中，其中将包括对所有县级城市地图的采购需求。泰尔文特

07年6月至今，公司与泰尔文特签订了新乡公安GIS项目的软件开发合同，项目已到款近30余万元，剩余款项预期收回。

提议：泰尔文特在交通类项目多，项目金额大，经常有GIS类的项目需要公司提供方案和报价，但限于人手不够和技术支持力度不够，这方面明显不在线上，要保持与泰尔文特公司长期的合作，必须而且尽快由专人来提供技术支持（可以兼职做其他工作），由研发部的技术支持工程师兼职。

2.渠道商的建立和维护开发

a)四川通信科研规划设计院

四川设计院是四川电信实业的子公司，主要业务为电信部门提供规划、可研、设计类的服务，对三维地图的需求量大。07年已经合作过3个项目，都比较成功，近期有西藏50米的地图项目在运作中。在重组后将至少购买一个省份的20米的地图项目，预计直接获得100万元的业务收入。

集天下科技创宇图未来b)ESRI（通信领域）

ESRI是世界领先的GIS平台提供商。客观地说，ESRI在通信行业的用户数并不是很多，近些年有一些突破。据不完全了解，部分移动公司在企业级的GIS系统里（需要支持海量的数据，并）已使用了ESRI软件，而且ESRI的销售经理在电信行业拥有丰富的客户资源及销售能力，预计间接获得80万以上的业务收入。c)超图（通信领域）

超图是国内领先的GIS平台提供商，预计间接获得40万元的业务收入。

2.2、通信行业重点项目类型开发

1.网络规划移动为主，其他运营商为辅

电信业的重组，使电信和新联通在移动网络建设初期，将大量购买三维电子地图，满足基站站址规划的使用要求。

重组前期，移动保持稳定的增长，地图主要用来进行网络优化；目前有4个省份进行试点项目，有湖南、黑龙江、江苏、北京。湖南和北京的地图项目已经完毕；黑龙江和江苏移动项目正在启动中。

重组完毕后，电信和新联通将是我们的重点客户，届时，行业对地图的需求量将达到上亿的市场规模。

2.资源管理移动、电信为主，其他运营商为辅；

资源管理（网管系统）在02年-04年建设高峰期，各个公司基本都上

了系统，04年后，每年大概要上2-3省个资源管理系统，主要是北方网通和南方小网通及部分联通公司、移动公司。

但近年来又提出建设企业级的GIS系统（二代资源管理系统），自此后，

移动公司各省将逐步建设这套系统，部分项目需要重新购买电子地图。

集天下科技创宇图未来3.114/12580移动为主，其他运营商为辅；

114类地图是通信行业近一年内需求量最旺盛的地图类型，但客户的需

求具体，造成此类项目利润率较低，项目实施比较难，特别依赖于GIS软件的好坏，一旦软件不好使，地图的验收工作很难进行。

2.3、重点客户维护及开发

a)广东天讯

广东天讯是广东电信实业的分支机构，主要业务主要集中在安防类项

目的集成，对电子地图的需求量比较大。已经在东莞公交地图项目上合作，目前跟进的项目有顺德1：5000地图项目，深圳监控1：5000项目等，预计直接获得业务收入100万元。b)四川通信科研规划设计院

四川设计院是四川电信实业的子公司，主要业务为电信部门提供规划、可研、设计类的服务，对三维地图的需求量大。07年已经合作过3个项目，都比较成功，近期有西藏50米的地图项目在运作中。在重组后将至少购买一个省份的20米的地图项目，预计直接获得100万元的业务收入。c)ESRI（通信领域）

ESRI是世界领先的GIS平台提供商。客观地说，ESRI在通信行业的用户数并不是很多，近些年有一些突破。据不完全了解，部分移动公司在企业级的GIS系统里（需要支持海量的数据，并）已使用了ESRI软件，而且ESRI的销售经理在电信行业拥有丰富的客户资源及销售能力，预计间接获得80万以上的业务收入。d)超图（通信领域）

超图是国内领先的GIS平台提供商，预计间接获得40万元的业务收入。

2.4、重点项目一览表

201*年各通信公司（移动为主）、设计院的业务收入将是电信行业主要的

集天下科技创宇图未来经济来源，渠道商的维护力量放在天讯公司。重点客户见下表：

项目名称/客户名称江苏移动数字地图接触情况拟购买除南京外所有城市数据，预计6月左右要使用。拟购买西藏全辖区50米地图、北方某省20米地图；拟购买顺德、深圳及部分城市；拟购买所有地市1：201*数据；拟购买所有地市1：10000数据；建设企业级GIS系统（资源）；拟购买各市1：201*数据；购买各市网络优化地图；建设企业级GIS系统三期；拟购买各市网络优化；拟购买所有县城资源地图；项目预算400万元竞争力情况东方道迩陪标：内部有线人；本地公司技术薄弱；100万元100万元150万元150万元200万元100万元200万元150万元150万元100万元基本无外界竞争力。有灵图参与，有内部线人运作。基本不招标。目前无竞争对手参与，具体启动时间待定。直接采购项目拟招标，通过市公司向上走关系。直接谈判四川设计院广东天讯河北网通四川电信广西电信黑龙江电力黑龙江移动北京移动吉林移动吉林网通二期集天下科技创宇图未来2.5、按运营商、季度分解

201*财年销售目标计划

单位：万元运营商电信网通联通移动其他客户合计共计

3月40275050131第一季度4月150400201*04406215月00005050第二季度6-8月10010010150100460460第三季度9-11月150050201*00500500第四季度12-2月50050150100350350包括设计院和集成商1931电信业重组后，中国网通品牌取消，中国网通与中国联通成立“新联通”。备注集天下科技创宇图未来2.6、按区域、季度分解

201*财年销售目标计划

单位：万元第一季度区域北方区域南方区域西南区域合计共计

3月125501304月40350504406205月005050第二季度6-8月250100100450450第三季度9-11月250150100450500第四季度12-2月201*00503503501920以北方市场为主、南方市场次之；其他区域为辅；备注集天下科技创宇图未来2.7、竞争对手分析

二维地图主要竞争对手：灵图软件、四维图新、高德软件：

竞争对手名称1.灵图软件2.四维图新3.高德软件数据储备分析国内二维数据储备丰富，600个城市左右国内二维数据储备丰富，500个城市左右国内二维数据储备丰富，400个城市左右竞争价格分析价格时高时低，漂浮不定后期服务分析口碑分析日常商务手段三维地图主要竞争对手：杭州经纬、东方道迩、中移设计院；

竞争对手名称1.杭州经纬2.东方道迩3.中移设计院

数据储备分析国内三维地图案例多，制作成本低，国内三维地图成本低，案例不多中国移动的设计院，之前叫中京网佳竞争价格分析后期服务分析口碑分析日常商务手段集天下科技创宇图未来YeWuYuan.com业务员.com中国最火的业务员网站

2.8、201*年中标率分析

中标个数投标个数中标率投标个数：15；中标个数：9个；中标率：60%；

2.9、计划额度

名称合同额800万1100万1500万毛利润额300万400万550万备注保底值正常值目标值

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