房地产项目月度营销推广总结模板
马山新城4月度推广总结
一、竞争楼盘分析：
楼盘名称面积价格销售率目标客户群开工时间交房时间开盘时间备注130万平方米商曼谷阳光30-128起价1980元，均价2800元起价2500元均价3200元起价2900元，均价3300元推出600套，目前销售45%共1120户，目前销售50%一期1550户，剩余47套年轻人首次置业，私营业主201*.12201*.3201*.4.26贸城，自营配套。目前采取收取3000元认酬金方式销售。硕辉苑77-120私营业主，企事业职员201*.11201*.5201*.330万平米景观大盘润发新城90-140教育、即发员工201*底201*.3201*.2目前预开二期1.曼谷阳光是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘，07年底动工，08年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳光主要特点为框架结构，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型。
项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比较便利，比较适合投资。户型小，均价和总价较低。
项目劣势：离服装市场太近，居住环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不适合一般居住。顶层为平层。户型方面：部分户型采光不好。
营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。
2．硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势相同，但是价位较低，且采用交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。
3.润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣传。二、本项目现阶段发展情况总结
1、来电、来访、成交总结分析
本月来电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。来电统计：渠道报纸户外人次524朋介路过网络9713旧客短信电视06100.0%7.6%12.7%其他合计56%79100%
比例6.3%30.4%11.4%5.0%16.5%本月主要来电渠道为户外、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告，收到较好效果。与上月相比，来电来访总量有所降低，应加大广告投放力度。在月底对所有户外媒体画面进行更换，加入三期销售信息，同时自21日起继续投放字幕广告，月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半版报广，26日投放墨城咨询整版广告。报纸来电38通，来访2组，来电主要询问三期销售信息。
来访统计：
渠道朋介路过人次2625比例15.0%14.5%
渠道人次比例来电约客21.2%老带新42.3%其他合计3117318%100.0%附近2715.6%旧客42.3%户外4123.7%报纸21.2%网络52.9%电视63.5%分析：来访户外仍是影响业主来访的直接因素，朋介、路过、附近等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放，也带来了一定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换，在延续宣传项目“骄傲”主题形象的同时，加入三期小户型预售信息，加大了来访量。因此在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。
下一阶段推广重点：1.
对电视媒体进行投入，在即墨电视台《即墨新闻》投放30秒贴片广告，对字幕广告随时更新。2.3.
对网络信息进行全面更新，加入现售和预售信息。加大对老客户的维护力度
成交客户分析：面积需求：面60-80积特性1-1-12-1-12-2-11户2-2-23-2-13-2-2型4-2-2网点合计年龄分析：
年龄人数比例购买原因：
80-1008100-1201*20-1406140-1605合计0080111002025-3030-3535-4026510.5%31.6%26.3%40-4515.3%45-5050以上合计321915.8%10.5%100.0%教育1购买原因户型地段物业7人数62比例35.0%30.0%10.0%成交因素：
影响成品牌地段交通交因素人数452比例18.2%22.7%9.1%
面积14.5%面积1售价25.0%10.0%5.0%交付合计1205.0%100.0%楼层29.1%物业14.5%售价29.1%户型522.7%合计22100.0%分析：马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主，年龄集中在30-40之间，购买目的主要为改善居住环境，投资所占比例较小。同时有部分业主购买原因为落户和子女上学。从成交客户年龄来看，30-40岁的客户为主要成交客户群，多为个体经营者，多次置业，改善住房为主要需求。影响业主购房的关键因素为品牌、地段、户型。置业顾问在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣传。
2、当月推广总结：
（1）媒体广告发布情况
本月月初在即墨电视台投放字幕广告，4月1日-7日共有10批来电，6批来访。4月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。4月25日投放半版半岛广告，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来电，2组来访。（2）活动组织经验及教训
4月13、26日：精品家居讲座
为促进业主入住，提高项目入住率，再次举办家居讲座。邀请东方家园设计师到场，采用实物讲解方式，比较受业主欢迎。现场到访10批业主，有８批明确表示将要装修。活动软文发布在公司网站和合作网站上。
改进：在邀约客户方面，同时加入意向客户，带动会所人气。
4月16日：体育大赛冠名签约仪式
为扩大对即墨市第十六届运动会冠名宣传，在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式，签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。签约过程在《即墨新闻》中播出。三、下阶段工作计划：1、
推广重点：项目景观：2、媒体组合策略：
报广：5月15、22日两期半岛电报广：景观，三期开放
电视字幕广告：新推B3、B18号楼座销售信息，三期销户型信息。
短信：9,16,23三批短信，告知三期销售信息3、
推广活动
五月体育大赛会所举行项目协办家居装修讲座
扩展阅读：万科 房地产楼盘年度营销工作总结模板(世联)
中航香水郡营销工作总结
中航香水郡年度营销工作总结
一、中航香水郡营销工作大事记1、春交会亮相
【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会【时间】201*年5月1日~5日【地点】高交会馆
【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道【意义】参加春交会，是中航香水郡第一次揭开神秘面纱，第一次进入市场与客户面对面，也是香水郡营销推广工作正式启动。在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。参展五日，先后接待客户201*0人次，其中有效潜在客户近6000个，潜在诚意客户450多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。中航香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收，为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。2、公开认筹
【事件】香水郡盛大公开认筹活动【时间】201*年7月25日【地点】销售现场
中航香水郡营销工作总结
【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总认购VIP卡量1000张，均创下当时龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。3、第一次解筹
【事件】首批多层单位解筹【时间】201*年9月26日【地点】销售现场
【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备
【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解VIP客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员的通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批单位100%销售。
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4、参展秋交会
【事件】首批多层单位解筹
【时间】201*年9月30日~10月4日【地点】高交会馆
【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车的作业、参展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道
【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了1、2号楼准业主的信心，另一方面也将下一批推出的多层单位房源公布，同时作为中航地产04年度唯一在售项目，为中航地产综合实力的体现起了重要作用。并通过展现与销售现场的联动，成功实现了小高层VIP客户的最后一轮的积累，为小高层的解筹夯实了基础。5、第二批多层单位解筹
【事件】第二批多层单位解筹【时间】201*年11月13日【地点】销售现场
【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备
【意义】通过精心的筹备，实现了第二批多层单位销售率达到90%，均价较第一批多层上涨400元/平方米，而且成功地
中航香水郡营销工作总结
控制了解筹现场的局面，实现了中航地产销售工作和品牌维护的双丰收。6、开盘
【事件】中航香水郡开盘暨小高层单位解筹【时间】201*年11月14日【地点】销售现场
【要点】3D栋小高层样板房装修、成功价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、户外、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备
【意义】作为香水郡的销售重点，小高层无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过丰富多彩的开盘文艺表演和成功的流程组织，小高层单位实现了较高的解筹率，有效地保证了中航年度的回款计划顺利实现。
小结：中航香水郡的整体营销环节，严格按照中航与同致行精心共同制定的《中航香水郡营销执行报告》的核心内容进行，营销工作经过中航地产各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了中航地产、同致行、鼎成的专业素养和良好的合作意识，这也是中航香水郡销售工作顺利开展的保证。
中航香水郡营销工作总结
二、香水郡营销总体节奏控制策略1、“中航香水郡”的由来
【综述】
中航香水郡（注册名：中航阳光新苑）名称及形象定位的确定，是项目成功的开端，香水郡果断地引入法国格拉斯的元素，对整个小区的形象、园林、立面等均有了指导意义。一个响亮的、贴切的、独特的推广应用名，可以大大改善项目的形象。【取胜之匙】
根据项目名称及形象定位，进行VI系统延展，包括纸袋、水杯等，使项目形象更加完整，形象影响力度也进一步增强。2、树立高品质形象，完成高度占位
【综述】
中航香水郡自201*年4月份开始进行前期形象塑造，而且其形象高度远远超过片区市场其它项目，而且从项目启动宣传至项目认筹经历了约三个月的市场预热，高度的形象占位加上完善的形象系统建立，大大提高了客户对香水郡的市场预期，是香水郡迈向成功的关键一步。【取胜之匙】
物料：在本阶段，中航地产与同致行等相关合作单位经过多轮论证，严格追求模型、概念楼书、海报等物料的特色化、精细化，事实证明，香水郡超常规地运用这些特色化的宣传
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物料，使香水郡自入市之初给市场留下了深刻的印象，这也是本项目宣传策略环节中的一招妙棋。
春交会特色参展：中航香水郡适时参加春季房地产交易会，通过近乎完美的展位设计制作，将香水郡的品质形象通过展位直观地呈现出来，让参观者未见楼盘，先体会到了“生活味道浓一点”的浓郁氛围。3、规模化认筹策略运用
【综述】
根据中航香水郡的实际情况，参考其它楼盘的成熟操作模式，香水郡确定了“集中认筹，按认筹次序选房，多层小高层分开认筹，优惠递减”的内部认购策略。成功营造了火爆的认筹场面，极大刺激了潜在客户，出现了通宵排队认筹的良好局面，7月25日当天VIP卡认筹量达到片区创记录的440张，并用一周时间超过了同片区的日出印象的认购量600张，总体VIP认购量达到1000张，完成了前期诚意客户的积累。【取胜之匙】
成功营造认筹氛围：充分研究置业者的置业心理，利用排队这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声夺人的效果。
控制VIP客户纯度：为有效控制VIP客户的诚意度，确定了VIP卡不可更名转让等，拒绝虚假繁荣，可以直观地分析和
中航香水郡营销工作总结
判断VIP客户的真实情况，同时维护项目及中航地产的正面形象。4、分批解筹策略
【综述】
本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、中航集团内部认购量较大且不规则、多层认筹量较大、小高层认筹量相对不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素的不利影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了“分批推出，系统性控制”的解筹策略。【取胜之匙】
巧妙引导，大力疏导：第一批多层单位推出，成功消化一大批相对过剩的多层VIP客户，这样才能降低后期解筹工作的顺利开展。通过价格方面的引导以及销售人员的大力推荐，以及将3B、3C单位全部销控，将一大批多层需求A8、A9户型（存量较少）的VIP客户引向A1户型，实现了1、2号楼顺利消化的同时，消耗了大量多层VIP客户，避免了多层VIP客户因为房源不足而造成情绪不稳定；第二批多层单位推出时，将部分需求A8、A9户型的客户（同时买了多层、小高层VIP卡）引导向小高层，一方面避免了客户浪费，也为小高层单位积累了更多的意向客户。
精美样板房引导：通过2号楼A1、A2两套概念样板房的引
中航香水郡营销工作总结
导，避免了大批多层VIP客户对1、2号楼房型的不良印象，并对该类户型有了直接的认知，这与第一批多层单位成功脱销起到了关键性的作用；针对小高层剩余相对较多的重点户型，综合考虑样板房的安全性和便捷性，选择3D栋两套样板房进行精装修，并对看楼通道进行了精心包装，起到了很好的引导效果，其中92平方米的三房北向难点单位，很快消化，其中111平方米的四房单位，消化速度也较快。系统化销控策略运用：第一批多层单位推出之时，已经将3B、3C单位整体销控（以“被某集团整体购买”为由），但在第二批多层单位推出时，又将3B、3C栋剩余的少量单位适时推出（以“某集团购买退房”为由），缓解多层VIP客户对A8、A9户型大量需求，既实现了第二批多层单位的快速消化，又避免了多层VIP客户现场的不满情绪产生；小高层单位最后推出，但其房源基本上在第二批多层单位推出时已经公布，而小高层推出过程中，还对局部进行了销控，这样一方面缓和了小高层VIP客户的不满情绪，一方面还可以保留价格提升和均衡销售的可能。5、解筹过程监控
【综述】
香水郡前期认筹VIP客户总量达到近998个，是可售房源（339个）的近三倍，但事实上参与到香水郡解筹过程里的VIP客户总量不大，过程中客户损耗量比较大。
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【细节一：实际利用VIP客户】（1）第一批多层单位解筹：客户情况多层VIP客户数量当天比重占总数比重31.8%2.1%33.9%27.8%150个93.7%迟到多层VIP客户10个6.3%总量160个100%验卡多层VIP客户131个81.8%注：多层VIP客户总数为472个（2）第二批多层单位解筹：客户情况多层VIP客户数量当天比重占总数比重33.5%2.1%35.6%35.2%80个94.1%5.9%迟到多层VIP客户5个总量85个100%验卡多层VIP客户84个98.8%注：多层VIP客户总数为239个、退卡或已购买为233个（3）小高层单位解筹：客户情况小高层VIP客户数量当天比重占总数比重26.2%4.3%30.5%25.4%135个86%14%迟到小高层VIP客户22个总量157个100%验卡小高层VIP客户131个81.8%注：小高层VIP客户总数为516个
中航香水郡营销工作总结
总结分析：
三七开原则：综合上述三表可看出，实际参加选房的VIP客户只占总VIP客户的约三成，即三成VIP客户为最终有效客户，在过程中的损耗率高达70%。
原因分析：首先，因为周期过长，过程中VIP客户自然有流失；其次，香水郡公布房源后，大批好楼层户型已经出售，大批客户经引导无效后流失；最后，价格因素的影响，部分客户在试算期间，香水郡的价格超出了客户最初的预期。【细节二：VIP客户实际成交情况】解筹当日成交情况表：
批次VIP成交非VIP成交总量VIP客户VIP成交比备注67112497551052571318413134669.5%57.1%71.8%67%同致行可售单位按最初的339套计第一批91第二批48第三批94总计233总结分析：
解筹日良好的氛围营造是关键：从上表可知，解筹当日成交总量占总体可售单位的近76%，解筹当日良好的销售氛围起了关键性作用，同时，76%的销售率也充分证明所制定的价格非常合理。
VIP客户成交率较合理：中航香水郡VIP客户的成交率达到67%，VIP实际利用率较高。
中航香水郡营销工作总结
三、香水郡销售价格走势控制：
1、香水郡价格走势图（同致行销售部分）
根据香水郡推出房源情况及重大营销节点，下表选取了几大节点的香水郡总体实收均价的变化情况，以直观了解香水郡价格的走势，及价格的有效控制：
4350430042504201*1504100405040003950390038504313425941954034不计中航内部销售单位9.2610.1310.1412.222、香水郡价格走势分析◎低开高走
中航香水郡的实收均价由4034元/平方，逐渐升高，至4313元/平方米，实现了最初制定的“低开高走”策略，同时达到了项目较理想实收均价的良好局面；◎价格制定合理
中航香水郡的三次解筹，虽然解筹率较高，均在70%以上，但根据推出房源的情况，消化速度适中，解筹的比例基本上体现了所制定价格比较合理。◎最终的实收均价还会提高
中航香水郡营销工作总结
香水郡目前剩余单位中，复式单位单价较高，本项目最终销售实收均价还会继续提升。
四、中航香水郡成交客户分析（提取318个成交客户样本）1、成交客户来源表
区域大企业龙华数量32比重10.1%13.2%6.6%14.5%3.8%6.0%21.7%6.0%6.6%9.7%1.9%100.0%24.10%100.0%区域合计富士康等29.90%46.00%滢水山庄42白石龙华强北莲花北21461219691921316318福田梅林其它南山龙岗罗湖香港及其它汇总总结分析：
关内为主流，龙华辅之：由上表可知，福田区客户占总体成交客户的近五成，而关内客户总体比重高达六成以上，这也充分体现了深圳郊居化趋势非常明显，同时关内客户较看好二线扩展区潜在价值，地铁概念深入人心；
12华为等
中航香水郡营销工作总结
区域知名度提高：目前梅林关口片区房地产发展迅猛，以万科、中海、中航等关内地产巨头的经营，以及一些大盘的陆续推出，使片区的知名度以及物业升值潜力都大幅提升，所以也吸引了包括南山、罗湖、龙岗等区域的客户前来投资置业；
2、成交客户年龄特征
45岁以上9%25岁以下2%35~45岁24%25~35岁65%25岁以下25~35岁35~45岁45岁以上总结分析：
25~35岁之间的首次置业者：本项目大部分客户群体集中在25~35岁之间，绝大部分为首次置业者，以居家或过度性居家为主要购买用途。
年龄和所购买面积成正比：年龄越大，所购买面积越大是香水郡客户的一大特征，年龄偏大客户的支付能力和功能需求都均超过年龄偏小置业者。
中航香水郡营销工作总结
3、成交客户职业特征
8%7%35%50%高科技行业主管及高级白领私营企业主公务员原著本土居民总结分析：
高科技行业人士撑起半边天：成交客户中一半为高新技术行业的主管及高级白领，主要为关内IT业及关外大企业人士，收入稳定，追求居住品质。
五、中航香水郡宣传工作总结1、循序渐进的推广策略，蓄势在市场预热期，通过对中航集团和中航地产实力的宣传启动项目，并通过户外广告和车体广告建立项目形象系统，高屋建瓴地建立产品形象高度；而后逐渐透露项目信息，遵循“从产品风格到产品卖点”的渐进方式，逐步诉求项目卖点，迅速丰富产品形象；然后在销售过程中，继续与中航地产品牌结合，巩固项目形象；最后借理想的销售业绩和市场影响力，
14强化巩固提升
中航香水郡营销工作总结
提出了“新城市生活典范”的产品高度，为项目做了强有力的落笔。
2、以品牌为线，前期以品牌启动项目，后期以项目提升品牌项目的推广始终贯穿品牌，把对中航地产的品牌的利用达到最大化。在前期，主要通过报纸软文宣传中航集团和中航地产的实力，并借机通过户外广告牌、车体广告建立项目形象，从而启动了项目的推广运做。在后期，则通过提炼“新城市生活典范”的项目形象高度，和中航地产的“片区带动能力”融成一体，最终再次巩固和提升了中航地产的品牌，利于中航地产的后续项目开发。
3、营造立体媒体攻势，阶段性媒体和固定性媒体相结合项目采用了攻击性最强的立体媒体组合方式，即报纸、户外、网络、电视、车体等多种方式结合，并根据各媒体的特点和各营销阶段的重点不同，采取不同的策略组合，报纸的使用做阶段性变换，网络则根据阶段需求投放，户外固定使用但根据阶段需求做内容更换，车体广告则作为形象线贯穿始终。
中航香水郡营销工作总结
载体具体形式信息网广告信息网广告深圳特区报运用阶段中前期备注迅速积累项目目标客户，效果明显中前期中期广泛发布项目销售信息，强力提前、中期升提升形象前、中期中、后期巩固和提升项目形象，发布促销信息特别是尾盘促销信息建立、巩固、提升项目形象，发阶段深圳商报载体深圳晚报晶报南方都市报中、后期户外固定载体车体网络论坛
六、中航香水郡项目影响力分析
全期全期全期布销售信息建立并维系项目形象建立并维系项目的市场热度1、中航香水郡：04年为新城市生活作序
中航香水郡提倡“新城市生活典范”，并以中航地产强大背景为依托，大力宣传推广二线扩展区（龙华新城），并在真正意义上将二线扩展区推向热点，中航地产整合自有资源，结合项目周边环境及市政规划，提出新城市生活的概念，通过项目的影响力，将之光大，是04年新城市生活的作序者和鼓动者。随着万科、中海等其它深圳大型发展商加入这
中航香水郡营销工作总结
阵容，使新城市生活得到了更大范围的宣传与推广，并使“新城市生活”影响力和意义最大化。2、中航香水郡：中航地产新时期开篇力作
香水郡的成功开发和销售，为中航地产在利用深圳卫星城的发展进程中积累了丰富的经验，也丰富了中航地产的特色化的商业地产开发经营理念。在面对全新的房地产市场竞争形势下，中航地产凭借香水郡这个强有力的开篇住宅项目，验证了全新地产竞争格局下的项目运作实战策略。
3、中航香水郡：龙华片区市场04的闪亮之笔
作为首家进军龙华的深圳老牌知名地产品牌企业，中航地产在龙华积极的开发策略、设计规划、营销模式，也在引导着龙华房地产逐步走向规范化、健康化、正规化发展轨道。并用良好市场业绩，使香水郡成为龙华房地产市场201*年度名副其实的最大亮点楼盘，得到了众多业内外人士的一致好评。对于龙华房地产市场而言，香水郡也起到了试金石的作用，因为她成功检验出龙华新城的区位价值和广阔的市场前景。
中航香水郡项目组
同致行顾问201*-12-24
中航香水郡营销工作总结
附表：
［中航香水郡］广告统计表
阶段日期4月至今市场预热期4.29－6.304－7月4－9月媒体339车体梅林关口天虹商场类别目的主题软文思路规格版别效果评估前期市场预“梅林关口，地铁物车体热，项目形业”，“中航香水郡，广告象出台生活味道浓一点”前期市场预“中航地产”，户外热，项目形广告“生活味道农一点”象出台前期市场预“中航香水郡，户外热，项目形广告生活味道农一点”象出台中航地产品牌推广，春软文桴鼓相应二十年交会前宣传辅垫7辆18*12米17*12米本阶段属于前期形象推广阶段，主要任务树立项目前期形象，吸引市场关注，保证春交会成功参展。4.29商报论述了中航地产与中航集团的关系，传递发展商实力信息，树立中航地产品牌1/2D1报纸硬广告特别是车体广告和户外广告的出街，迅速树
中航香水郡营销工作总结
4.29晚报中航地产品牌推广，春营造商业地产新模软文交会前宣传式辅垫春交会前宣硬广传辅垫，项生活味道浓一点目形象出台春交会前宣硬广传辅垫，项生活味道浓一点目形象出台新闻认筹前预热由商业地产及发展模式述说中航地产发展历史及实力，描绘中航地产未来发展宏图，述说香水郡生活理念和产品信息1/2立了香水郡项目形象，并迅速引起了D16华强北和经过梅林关口的客户的注意；报纸软文的炒作则全面展示了中航集团及中航地产的强大实力，为香水郡D16初的形象建立做了有力支撑。D1D881有效的媒体组合为项目亮相春交会作了强大铺垫，是项目在春交会获得巨大成功的关键，龙华因香水郡的出现而吸引全城目关。4.29商报1/24.29晚报1/26.14南都中航地产观察报中航地产观察报中航香水郡将内部阐述中航地产的实力和香水郡认购概况介绍香水郡亮相春交会的收获，阐述项目卖点250字5月公司内部交软文生活味道浓一点流与提升1/25月由香水郡亮相春交会获得巨大公司内部交透过香水郡看中航软文成功说起，论述中航地产实力流与提升品牌与品牌文化2/34
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5月中航地产观察报339车体房地产信息网梅林关口天宏商场晚报特报硬广公司内部交中航香水郡誉满春（用图片展示春交会盛况，宣流与提升交传项目卖点）整版84月至今7.10－8.10认筹造势期7.01－7.247－10月4－9月7.157.22“梅林关口，地铁物车体认筹前造势业”，“中航香水郡，广告生活味道浓一点”认筹前强力网络7月25日起接受认推广，公布广告筹认筹信息认筹前强力“中航地产”，“7月户外推广，公布25日起接受VIP登广告认筹信息记”户外认筹前强力“中航香水郡，生活广告推广味道浓一点”硬广公布认筹信7月25日起接受VIP息登记7辆本阶段属于认筹前造势期，主要任务是借前期形象铺C1垫，开始宣传产品广告卖点，重点宣传产位品区域价值和产品建筑风格。网络广告和社区论坛的出街，极大迎合了目标客户的阅读特征，吸引了大D3批白领诚意客户。D118*12米17*12米1/21/2公布认筹信7月25日起接受VIP硬广息登记认筹前宣传描绘龙华新城市前景，演绎香开启关口高品质生软文造势，透露山香水生活理念，述说中航地活认筹信息产实力7.22特报1/4D2户外广告认筹信息的公布，以及报纸软文对产品卖点的集中炒作，迅速积
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7.227.22商报晚报认筹前宣传香水郡：洋溢法式风从香水郡格拉斯风情及地铁、软文造势情山景等卖点描述软文认筹前宣传中航香水郡让生活从二线扩展区规划、地铁及法造势味道浓一点式风情名宅，谈物业升值潜力1000字500字D2C8D106累了强大的市场人气，认筹之势玄上待发。车体广告作为项目贯穿始终的形象推广线，延续和加强项目形象，配合各个营销阶段的形象需要。多媒体、多形式的集中推广，是后来火爆认筹的保证。7.22南都认筹前宣传从龙华新城规划入手，描述法品牌地产商入主龙软文造势，透露式浓情生活及地铁物业升值潜华认筹信息力1000字7.23晶报认筹前宣传软文造势，透露法式名宅落户龙华认筹信息从新生活典范入手，描述法式浓情生活及地铁、中航地产品牌1/2D7强力认筹期4月至今7.10－8.10339车体房地产信息网梅林关口“梅林关口，地铁物车体认筹推广配业”，“中航香水郡，广告合生活味道浓一点”网络认筹强力推7月25日起接受VIP广告广登记“中航地产”，“7月户外认筹期强力25日起接受VIP登广告推广记”7辆7.25－8.317－10月因认筹前造势充分，使得客户连夜提前排队抢筹，认C1筹单天认购500余广告张VIP卡，创造龙位华楼市奇迹。本阶段作为强力认筹期，广告宣传的18*12米
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4－9月7.267.277.287.287.297.308.26天虹商场晶报晚报商报南都特区南都晶报户外认筹期形象“中航香水郡，生活广告配合味道浓一点”新闻新闻17*12米认筹后续报中航香水郡强势亮简单介绍认筹盛况，品牌优势。150字道相认筹后续报中航香水郡引爆龙简单介绍认筹盛况，产品卖点，250字道华楼市升值潜力200字200字200字150字1/2主要任务是延续认筹单天认购500余张VIP卡的火爆形B13势，迅速扩大吸筹量。B6C8D104D6O5A4所以网络广告和户外广告继续公布火爆认筹信息，并通过全部主要报纸的火热报道引导市场，同时借火爆认筹之机剖析产品卖点。最后认筹量迅速扩大到900余张。认筹后续报中航香水郡引爆龙简单介绍认筹盛况，产品特点新闻和项目优势道华楼市新闻新闻新闻认筹后续报中航香水郡派出VIP简单介绍认筹盛况，项目产品道，卡500张卖点和区域卖点。认筹后续报中航香水郡引爆龙简单介绍认筹盛况，发展商品道华楼市牌认筹后续报中航香水郡7月25简单介绍认筹盛况，透露认筹道日亮相信息中航.香水郡火爆认筹中重点阐述中航综合实力以及特色配套，概述项目优势和认筹盛况硬广认筹期推广8.27晶报认筹期新闻软文香水郡笑傲龙华炒作新闻800字B168.27南都认筹期新闻中航香水郡火爆认概述项目优势，介绍认筹盛况炒作筹中300字B12
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9.29.10特报特报中航地产观察报中航地产观察报中航地产观察报中航地产观察报硬广认筹期推广新闻中航香水郡火爆认筹中1/2200字C2E4认筹期新闻中航香水郡再掀龙概述项目优势炒作华楼市热潮公司内部交中航香水郡引爆龙介绍认筹火爆盛况，阐述项目流与提升华楼市优势7月软文1/217月公司内部交软文吹响中航地产品牌流与提升从城市发展的角度论述中航地产携香水郡进军龙华的意义及影响文章摘自搜房网，讲述策划师在考察工地时与华为人不期而遇的一篇网络散文2/347月公司内部交软文华为人在行动流与提升1/347月硬广公司内部交中航香水郡VIP认（刊登中航香水郡火爆认筹图流与提升筹现场花絮片）整版8
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8月中航地产观察报339车体梅林关口天虹商场晚报商报南都特报从专家、政府、客户、代理商公司内部交中航香水郡为何如软文的角度全面剖析香水郡认筹火流与提升此火爆爆原因“梅林关口，地铁物车体解筹前户外业”，“中航香水郡，广告造势配合生活味道浓一点”为解筹加大“中航地产”，“7月户外客户积累力25日起接受VIP登广告度记”为解筹加大户外“中航香水郡，生活客户积累力广告味道浓一点”度硬广公布首批单9月26日首批多层位解筹信息单位公开选房1/244月至今7－10月首次解筹造势期9.01－9.254－9月9.249.249.249.247辆18*12米17*12米1/21/21/21/2有了认筹期的大量VIP客户，解筹则水到渠成。因此本阶段作为首次解筹造势期，主要任务是解筹信息的全面告知，以及继续加强VIP客户积累。C1公布首批单9月26日首批多层硬广位解筹信息单位公开选房硬广硬广公布首批单9月26日首批多层位解筹信息单位公开选房公布首批单9月26日首批多层位解筹信息单位公开选房因此在4家报纸发B12布解筹硬广告，广泛公布解筹信息，A35并形成最后认筹之势，完成了解筹前蓄势的任务。B12
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9.24南都首批单位解筹前造势，中航香水郡解筹日介绍认筹盛况，概述项目优势，新闻400字公布解筹信将“僧多粥少”预示将形成抢购息首批单位解“梅林关口，地铁物车体筹户外推广业”，“中航香水郡，广告配合生活味道浓一点”首批单位解“中航地产”，“7月户外筹期推广配25日起接受VIP登广告合记”首批单位解户外“中航香水郡，火爆筹期推广配广告销售中”合首批批单位中航香水郡正式解新闻解筹后续报简单介绍解筹盛况和项目优势筹道新闻硬广首批批解筹中航香水郡正式解介绍第一批单位解筹盛况，透后续报道筹露第二批单位解筹月份中航地产品中航地产四大名筑牌推广会金秋7辆A354月至今7－10月首批单位销售期9.26－10.1010至今339车体梅林关口天虹商场18*12米17*12米因推广有力，首批单位解筹单天解筹率85％以上，盛况空前。9.27晚报150本阶段作为首批单位的销售期，主要任务是延续解筹单天成交90余套的火爆形势，特别是B12借秋交会之机，迅速销化剩余单位。B11D1因此以秋交会期间为重点，通过大量的热销新闻报道，并与《中航地产观察》的广告配合，使得首批单位在9.289.29晚报特报1001/29.29商报秋交会炒首批多层单位解筹硬广作，销售推率高达92%广1/2B1
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9.299.29商报特报首批批解筹新闻中航。香水郡开盘后续报道新闻介绍第一批单位解筹盛况，概述项目优势10月4日即售磬。201*50E2D6首批批解筹首批多层单位解筹介绍解筹盛况，回忆认筹盛况后续报道率逾九成秋交会有中航地产四大项目参展秋交会说起，阐述中航地产实力9.29特报秋交会炒软文作，中航地中航地产全面发力产品牌推广1200D19.30南都首批批单位中航香水郡解筹九新闻解筹后续报报道解筹盛况成道秋交会炒首批多层单位解筹硬广作，销售推率高达92%广秋交会炒软文作，销售推法式名宅引爆龙华广介绍解筹盛况，阐述中航实力，产品优势100D1129.30晶报1/2B19.30晶报1/2C119.30商报秋交会炒由中航地产四大项目参展秋交中航四大名筑金秋软文作，中航地会说起，阐述中航地产实力，汇产品牌推广树立品牌信心1500D4
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9月中航地产观察报公司内部交流与提升，介绍中航地产三大项目即将亮配合解筹期中航地产强势亮相软文相秋交会情况，重点突出中航的销售推秋交会香水郡广、秋交会炒作公司内部交流与提升，配合解筹期中航香水郡成功开介绍香水郡认筹和解筹盛况，软文的销售推盘透露第二批单位解筹时间广、秋交会炒作公司内部交流与提升，配合解筹期硬广感谢您的销售推广、秋交会炒作第二批单位车体解筹暨开盘广告前户外造势配合2/319月中航地产观察报1/319月中航地产观察报（感谢主题：中航对九百位VIP客户的感谢，以及项目的相关合作单位其他感谢之言）整版8第二批单位解筹前4月至今339车体7辆因为有了大量的VIP客户积累，所以此本阶段作为第二批单位的解筹造
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造势期10.11－11.1211.8－12.8搜房网第二批单位网络解筹暨开盘7月13日、14日解广告前造势和信筹暨开盘息公布第二批单位户外“中航地产”，“新城解筹前造势广告市生活典范”配合第二批单位户外“生活味道农一解筹前造势广告点”配合第二批单位硬广解筹前形象新城市生活典范提升势期，主要任务是C1解筹信息的全面告广告知，并实现项目收位益和形象提升。11月至今10月至今梅林关口天虹商场18*12米17*12米10.22特报1/210.11晚报述说中航光辉历史和企业作第二批单位走出中航苑布阵全软文风，树立中航地产今年4大项解筹前炒作深圳目齐创辉煌第二批单位解筹铺垫，11月7日小高层样板硬广公布样板房房盛情开放开放信息述说中航地产实力，阐述中航第二批单位品质开道品牌保软文香水郡产品优势及其开发模解筹前炒作障式，述说香水郡的一路辉煌1/2因此在4家报纸发布解筹硬广告，广泛公布解筹信息，并形成“最后一批单位”的紧张之势，完成了解筹前蓄势的任务。E1同时提出“新城市生活典范”的高度形象定位，诉说中A14航地产品牌价值，有利提升了第二批单位的价格。C111.4特报1/211.11特报1/2D8
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11.11特报公布第二批硬广单位解筹暨11月14日盛大开盘开盘信息公布第二批硬广单位解筹暨11月14日盛大开盘开盘信息回顾第一批单位解筹盛况，述说项目因山制宜的规划涉及，第二批单位傍山居所都市生软文“适用＋实用”的产品设计，解筹前造势活共振中航集团20年实力，王牌物业管理“梅林关口，地铁物车体第二批单位业”，“中航香水郡，广告强销配合生活味道浓一点”网络第二批单位7月13日、14日解广告强销配合筹暨开盘第二批单位“中航地产”，“新城户外解筹推广配市生活典范小广告合高层公开发售中”第二批单位户外“中航香水郡，火解筹推广配广告爆销售中”合1/2D811.11商报1/2G111.11商报1/2G14月至今第二批单11.8－位强12.8销期11.13－11.2111月至今10月至今339车体搜房网梅林关口天虹商场7辆18*12米17*12米第二批单位解筹再续火爆，两天解筹率80％以上，主要C1剩余小高层户型。广告位第二批单位是整个项目的销售重点。因此本阶段作为第二批单位的强销期，主要任务是延续开盘的火爆形势，迅速在短期内
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11.15晚报第二批单位中航香水郡正式开介绍第二批单位解筹盛况，概新闻解筹后续报盘述项目优势道软文强销推广描述香水郡的生活方式：山的出入香水郡来去朝宁静，法式园林的悠闲，舒适野间的户型设计200消化大部分单位，B11特别是小高层单位。C10-因此再次启动网络11广告，并选择搜房网，以和之前的信特息网形成互补。同时更换梅林关口户外广告，推出“新城市生活典范”的高度形象，而报纸也以“新城市生活”的硬广配合，最终以形象提升项目并带动销售。同时该户外广告公布“小高层公开发售中”，而报纸的软11.18晚报跨1/311.18晚报硬广强销推广，完美聚合，新城市生形象提升活典范跨1/211.19商报第二批单位中航香水郡开盘热介绍第二批单位解筹盛况，概新闻解筹后续报销述项目优势道又香水郡第二批单位热销引发思考，成功来自于中航的品牌实力，以及地段、园林、户型构成的优良产品品质200C211.19特报软文强销推广品牌魅力品质当先1/2E211月中航地产观察报硬广公司内部交中航香水郡小高层（开盘盛况图片展示）流与提升单位开盘盛况整版1
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文炒作偏重对小高层的介绍。中航地产观察报从城市发展形式、龙华交通、中航地产在龙华的发展战略、香水郡的优良品质对龙华的引领的角度，分析香水郡热销原因，以及对龙华造成的影响2/34最终项目在开盘一周一达到了90％的销售率，而项目形象也得到了提升，进一步巩固了项目在龙华的地位。11月软文公司内部交引领城市新生活流与提升4月至今尾盘消化期11.22至今11月至今10月至今11.2611.26339车体梅林关口天虹商场南都晶报“梅林关口，地铁物车体项目尾盘消业”，“中航香水郡，广告化配合生活味道浓一点”“中航地产”，“新城户外尾盘销售配市生活典范小广告合高层公开发售中”户外尾盘销售配“中航香水郡，火广告合爆销售中”硬广尾盘推广硬广尾盘推广完美登顶，新城市生活完美登顶，新城市生活7辆18*12米17*12米1/21/2本阶段为整个项目的尾盘消化阶段，主要任务是小高层复式单位和4房单位的消化。特普为了能以低成本维持市场热度，报纸投放重点转向《南都报》《晶报》，并对以前的《特报》、《商报》和《晚报》
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11.26晶报软文尾盘推广价值叠加成就香水述说中航地产品牌魅力和产品郡魅力品牌魅力品质当先解读第二批单位热销，述说中航地产品牌实力，以及项目“10分钟生活圈”的优异地段解读第二批单位热销，述说中航地产品牌实力，以及项目“10分钟生活圈”的优异地段从地段、户型设计、法式园林阐述香山香水生活，户型展示形成客户互补。1/2B11硬广诉求以复式为主，四房单位为辅，突出项目形象。同时加强软文炒作，宣传中航地产品牌和项目优势。11.26南都软文尾盘推广1/211.29晶报软文尾盘推广品牌魅力品质当先1/2B1112.312.3南都南都软文尾盘推广硬广尾盘推广居家品香浓1/21/2双层塘朗山登堂入室相约龙华法式名城通过对自然环境、法式园林、舒适户型、特色配套，描绘香水郡的法式风情生活12.3晶报软文尾盘推广1/2良好的媒体安排，B11最终使得项目在尾盘阶段仍取得每周A3销售10套左右的底不俗成绩。同时更加巩固了中航地产A4和项目的品牌地位。A4A3底A3底12.312.1012.17晶报南都南都硬广尾盘推广硬广尾盘推广软文尾盘推广双层塘朗山登堂入室完美视野鉴赏新城市生活解读中航香水郡论述项目地段和户型优势，宣传中航地产和中航物管品牌1/21/21/2
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12.17南都硬广尾盘推广四房样板房，尊贵空间,见证新城市生活1/2A3底
报纸媒体统计：
类别硬广软文新闻报道合计
特报74314商报44311晚报44412晶报46111南都报54615合计24221763注：含3篇中航地产品牌推广，分别是特报硬广《中航地产四大名筑会金秋》和软文《中航地产全面发力》，商报软文《中航四大名筑金秋汇》
其他媒体统计：
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类别网络广告户外广告车体广告中航地产观察信息网：7.10－8.10投放量04年4月－05年2月4年4月－05年2月8篇软文，4篇硬广搜房网：11.8－11.834
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