1-1-1保密工作普法总结
保密工作普法总结
根据201*年《“五五”保密法制宣传教育规划》工作要求，结合我部201*年工作规划，现总结工作如下：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观,紧紧围绕机关工作重心,全面贯彻依法治国、依法治市的基本方略，深入开展保密法制宣传教育工作，坚持法制教育与法制实践相结合，着力提高保密法制宣传教育的质量和效果，努力营造良好的保密法制环境。
二、工作目标
按照《“六五”保密法制宣传教育规划》和工作部署，着力提高部机关干部职工的保密意识和保密法制观念，增强做好保密工作的责任感、使命感，自觉依法履行保密工作的义务，建立并形成开展法制宣传教育和加强保密安全管理工作规范化、制度化的长效机制。
三、完成任务
（一）抓好领导干部学习。采取集中学习、个人自学相结合的办法深入学习宣传《中华人民共和国保密法》、《“五五”保密法制宣传教育规划》，坚持领导干部带头学法、用法、依法开展保密工作。
（二）抓好经常性保密法制宣传教育。结合我部“五五”普法工作，采取专题教育、组织生活、工会学习、知识竞赛等办法，利用墙报、内部网络等宣传手段加大宣传力度，着力提高保密法制意识，增强执行保密法规的自觉性。
（三）进一步健全完善保密管理工作制度。在抓好保密法制宣传教育的基础上，按照规范化服务型机关建设的要求，进一步健全完善领导干部、保密要害部门部位工作人员岗位职责，进一步规范会议保密制度、文件管理制度、电子传输保密制度等，建立并形成机关保密安全管理工作科学化、规范化、制度化的长效机制。
四、工作内容
（一）着力加强组织领导。成立以常务副部长为组长的保密普法规划工作领导小组，加强对保密普法规划工作的组织领导，抓好法制宣传教育和日常管理工作。部办公室负责对部机关保密法制宣传教育工作的规划指导与督促检查，确保保密“六五”普法宣传教育各项任务落到实处。
（二）全面加强学习教育。加强对保密要害部门部位涉密人员的保密法制宣传教育。采取“走出去，请进来”的方式，有组织、有领导、有计划地对专（兼）职人员和相关人员开展保密工作培训，坚持学以致用，提高机关保密安全管理水平。
（三）认真搞好督促检查。把保密法制宣传教育工作列入重要议事日程，作为重要工作来抓，全面落实保密法制宣传教育和
各项工作。部办公室要发挥组织、协调、督查和指导工作职能，确保各项工作顺利进行和落实。
扩展阅读：御医世家营销规划体系
广东御医世家保健酒厂营销规划体系
第1
御医世家营销规划体系
一、营销战略规划
广东御医世家保健酒厂如何在保健酒行业中脱颖而出，俗语讲“思路
决定出路”，没有“方向明确，方式正确，方法可行”的企业战略规划，所有操作层面的事情就会大打折扣，企业的发展和突破就成了无本之木和无水之源。御医世家保健酒要取得发展和突破，营销战略规划需要完善如下八大体系规划：
（一）企业的销售量规划。建议规划为“三个三年”，第一个三年突破
200万元；第二个三年突破500万元；第三个三年突破1000万元。（二）企业的销售市场规划。围绕“三个三年”度的销售量规划，需要
做哪些市场，与客户采取何种经营模式，如何分解市场销售量目标。（三）企业的广告宣传规划。围绕“三个三年”度的销售量及销售市场
规划，如何投入广告宣传，如何提升品牌，如何引导消费。（四）企业的产品规划。围绕“三个三年”度的销售市场规划，需要生
产哪些产品满足市场，如何确保产品品质。
（五）企业的人力资源规划。企业选人、育人、用人、激励人、留人等
的机制。
（六）企业的管理模式规划。营销的管理模式和构架如何，管理制度怎
样完善，责任和权利、义务和利益如何平衡。
（七）企业的资源配置规划。为达成营销目标，企业应该投入哪些资源，
资源如何分配，资源配置由谁来管理，谁来执行，谁来监督。（八）企业的效益规划。企业盈亏平衡点与销售量的结合点在哪里，“三
个三年”的利润目标是多少，利润如何使用。
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二、营销通路策略
（一）“三个三年”度营销核心。
第一个三年：“星星之火，谋局布点”。
第一个三年要多开发些市场销售网点，市场范围确定为广州十区两市，包括花都、从化，增城、萝岗、白云、天河、荔湾、越秀、黄埔、海珠、番禺、南沙。每个区一般以镇为单位确定客户，如确实有实力和销售能力非常大的，可采取区域总代理，也需要采取“销售承包商”或“品牌营运商”、“OEM”等合作模式。第二个三年：“集中资源，重点突破”。
在第一个三年基础上，市场范围不变依然确定为广州十区两市，选择适合御医世家保健酒消费习惯的市场重点投入，并建立在总公司番禺区域的样板市场。要避免对市场投入的资源太过分散，这表现在对重点目标市场选择上；对促销力度上；对广告宣传上；对人事调度上。绝对不能对所有市场的资源分配采取平均主义，不突出主要手段，不突出重点市场，这就会造成了部分潜力大的市场资源不够，而部分潜力小的市场又因资源过剩造成浪费的情况，必须把资源进行整合后加以充分利用，集中优势“打歼灭战”，以取得重点目标市场销量及效益的突破。
第三个三年：“成功复制，遍地开花”。
在第二个三年的基础上，市场范围可扩大到全国，按照御医世家保健酒已经成功并成熟的市场营销模式按比较同类的市场进行不断的重复复制，让更多的市场都能成功和突破。
（二）“三个三年”度销售渠道发展模式。
1、前端提速不断招商并开拓新市场。
对于御医世家保健酒的发展之路来说，没有新市场的不断开拓，就没有市
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场的发展。因为对固定范围内的市场来说，首先其发展的空间毕竟有限，同时还要受到竞争对手产品的不断侵蚀，市场份额绝对不可能无限度地增大，到一定程度市场萎缩并被侵占是必然的。其次，企业的发展总是以利益最大化为原则，因市场消费水平及消费群体的差异性，对已定位的御医世家保健酒产品来说，固定老市场中所有市场不可能面面俱到，总有好有坏，就会因没有新的市场开拓以供选择而造成老市场中负资产的市场成为鸡肋市场，“食之无肉，弃之有味”，造成资源的极大浪费。最后，企业的发展，是通过扩张来完成的，其中最主要是市场的扩张。在市场经济条件下，企业没有发展，就是倒退，就会在市场竞争中失败，因此，御医世家一定要不断地进行品牌和市场的扩张，正所谓：“市场上最好的防守就是进攻”！2、中间提速经销商激励。
御医世家保健酒应该对产品经销客户实行的以量化考核为基准，采取以业务及配送费用、市场广告宣传费用、促销推广费用、月度奖或年终奖及其它形式的市场支持方案和经销商激励机制，以能适合并满足市场发展的需要，并应根据经销客户的资源配置，确定为“特约经销商”、“销售承包商”、“品牌营运商”“OEM贴牌加工商”四种不同的合作模式，并根据经销客户资源配置实际上充分到位与否做出相应市场支持方案和经销客户激励机制的调整，以完善对经销客户的执行方案。
3、终端提速在市场的差异化营销（“品牌顾问”及“三个三”工程）。
目前，对于任何市场发展时期的商品来说，产品品质的同质化和营销手段的同质化越来越接近，全国畅销的包括以劲酒为代表的保健酒类型；以茅五剑为代表的白酒类型；以古越龙山为代表的黄酒类型；以中粮长城及外国进口为代表的红酒类型等，都是采取强势品牌广告、大区域代理、终端宣传促销的相
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同营销手段，而作为发展中的御医世家保健酒厂来说，企业的硬实力和软实力相对太弱，要想在市场竞争中立于不败之地，就必须实行差异化营销，针对市场需求和酒厂的产品特色，特实行“品牌顾问”及“三个三”工程。（1）“品牌顾问”工程
在市场营销学中，4R营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。该理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势，从而获得可观的回报。就公司目前的发展状况，我们在市场营销方面的主要问题之一就是和消费者的沟通不够，导致产品在渠道里的滞销。这就需要我们更多的和消费者沟通交流，更直接的和消费者建立联系，从而能更快的对消费需求做出反应。而“御医世家保健酒品牌顾问”的模式就是基于4R营销理论之上，采用的一种低成本、高效益的方式来和消费者建立联系的一种有效方式。其具体的操作模式如下：
A、销售人员在工作中注意寻找合适的意向合作对象，人员信息可以从终端、当地合作批发商介绍、当地一些社会组织等渠道获得。合作对象必须最少具备以下两个条件中的一个：
从喝御医世家保健酒过程中感受到了“健康养生”之功效，愿意为御医世家保健酒系列产品进行口碑宣传，并作为见证人的御医世家忠诚消费者；在当地有一定的社会影响力、丰富的人脉关系和较高的品德威望,喜欢饮白酒或保健酒类，能说会道，沟通表达能力强，性格积极热情，有保健养生意识；愿意和御医世家保健酒厂合作，积极向他人宣传并推介的顾客。
B、找到的意向合作对象展开交流，向其宣传企业文化和产品知识，让其品鉴产品，
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并提出合作意向和合作方式，促成合作，聘请其为当地的“御医世家保健酒品牌顾问”，并颁发公司统一制作的聘书。
C、每个月度免费赠送1箱400ml御医世家保健酒（6瓶），（每年共12箱），中秋、春节、其生日，公司送相应礼品。
D、让其在当地口碑宣传御医世家保健酒，帮助推介御医世家保健酒产品，如有可能，可由其作为一个御医世家保健酒特约销售点并授予牌匾，向当地人销售御医世家保健酒。
E、定期拜访问候（每月度最少一次），向其咨询对御医世家保健酒的建议及其收集的消费者建议，填写信息反馈表上报公司。
F、每个季度可邀请10位推广宣传工作做得突出的“御医世家保健酒品牌顾问”到广西总厂旅游参观。
G、每年向品牌顾问征稿一次，内容主要是做御医世家保健酒品牌顾问的心得体会。评出优秀文章给予一定精神和物资的奖励。
H、每个县级市场业务主管每个月要发展5个以上10个以下的品牌顾问，一个地级市区域内的品牌顾问总数不能超过50个。每个品牌顾问每个月至少要拜访一次，每次拜访都要填写品牌顾问拜访反馈表，每月上报公司一次。公司把品牌顾问的发展和跟踪服务作为工作的重要考核项目。
I、营销人员谈成的品牌顾问必须提供详细的个人资料交到公司审核，由公司审核通过后存档，公司安排人不定期电话问好访问，逢节日和生日给予短信祝福。J、一般的品牌顾问聘期暂定一年，一年后根据情况续聘或解聘，一些表现特别优秀的可以聘为长期顾问。
通过以上手段，我们公司可以和大量消费者建立起一种互助、互利、互需、互动的关联性，与顾客建立稳固而长期的关系，让部分顾客承担起消费和推广我们产品
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的责任，同时又可以有效的收集消费者的需求反馈信息，快速的做出市场反应。从而促进我们产品的销售和品牌的提升，获得良好的市场效益，整个过程恰恰就是对4R营销理论的完美实践，同时这种差异化的营销手段，因为公司产品品质的特色和品牌顾问的稀缺性，任何公司和产品都很难复制，达到我们的效果。（2）“三个三”工程
任何产品在市场的畅销，对终端消费者的广告、宣传和促销必不可少，因为对商品的销售来说，任何再为健全的网络，仅仅只是给消费者提供了场所和消费的可能性，要想保持销售渠道的流畅和快速周转，必须培养大批忠诚的消费群体，而要如此，就必须加大对消费者的广告、宣传和促销力度。其中，广告是为了让更多的顾客知道“御医世家”品牌；宣传主要是为了让更多的顾客了解“御医世家”产品；而促销是为了增加消费群体的消费忠诚度。但不管是广告、宣传，还是促销，最终的目的只有一个，那就是更好地引导消费，更好的满足消费者的需求。第一个三年度，“御医世家”保健酒厂针对市场的广告、宣传和促销特实施“三个三”工程。A、每年度建立三个重点区域基础市场投入工程。对市场销售来说，市场没有重点就不能有效突破，在选好的三个区域市场中，每个区域市场投入3万到5万元的店招、喷绘、包柱等以及其他户外广告方式。
B、配合“品牌顾问”工程，在每个区域市场每个月最少做十场市场宣传推广活动，充分利用好赠饮酒品，环保袋，小手电筒、钥匙扣、鼠标垫、圆珠笔等小礼品和宣传品（宣传推广工作最好选择有“品牌顾问”的社区、大的街道或公共场所）。另一个销售团队在各大药房的门口也同时进行市场宣传推广试饮活动。C、对于成熟市场（最小可以以镇为单位来确定成熟市场与否），每个年度最少搞好三次重点促销活动。促销时间确定在进入旺季消费前8或9月份一次、中秋节或国庆节一次、春节一次。
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三、御医世家销售量目标管理体系1、201*-201*年度销售量及销售金额目标
品名规格价格/件108元168元240元销售量201*件300件1000件销售额21万元5万元24万元50万元“御医世家”秘藏酒三年125ml×6盒×6瓶“御医世家”秘藏酒十年400ml×6瓶“御医世家”秘藏酒礼盒400ml×2瓶×4盒合计3300件2、201*-201*年度销售量及销售金额目标品名规格价格/件108元168元240元销售量4000件600件201*件销售额43万元10万元48万元101万元“御医世家”秘藏酒三年125ml×6盒×6瓶“御医世家”秘藏酒十年400ml×6瓶“御医世家”秘藏酒礼盒400ml×2瓶×4盒合计6600件3、201*-201*年度销售量及销售金额目标品名规格价格/件108元168元240元销售量6000件900件3000件销售额64万元15万元72万元151万元“御医世家”秘藏酒三年125ml×6盒×6瓶“御医世家”秘藏酒十年400ml×6瓶“御医世家”秘藏酒礼盒400ml×2瓶×4盒合计9900件
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四、御医世家销售费用预算与计划分配方案
附表一：第一个三年度销售费用预算
预计年销售额201*-201*年度50万元201*-201*年度100万元201*-201*年度150万元预计年平均销售费用比例70％60％50％预计年销售费用35万元60万元75万元
附表二：201*-201*年度御医世家销售费用市场投入分配预算表
销售费用分类广告宣传费用人员车辆费用投入费用总额各区域分类投入比例20％5％15％35万元各区域分类费用7万元1.75万元5.3万元17.5万元1.75万元1.75万元35万元媒体及户外广告其它宣传广告、宣传、促销、客户奖励人员开支车辆费用50％5％5％100％其它各区域投入费用合计
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附表三：201*-14年度御医世家销售费用市场投入分配预算表
销售费用分类广告宣传费用人员车辆费用投入费用总额各区域分类投入比例30％5％15％60万元各区域分类费用18万元3万元9万元24万元3万元3万元60万元媒体及户外广告其它宣传广告、宣传、促销、客户奖励人员开支车辆费用40％5％5％100％其它各区域投入费用合计附表四：201*-15年度御医世家销售费用市场投入分配预算表
销售费用分类广告宣传费用人员车辆费用
投入费用总额各区域分类投入比例37％5％15％75万元各区域分类费用27.75万元3.75万元11.25万元媒体及户外广告其它宣传广告、宣传、促销、客户奖励人员开支车辆费用33％5％5％24.75万元3.75万元3.75万元其它
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