七月份销售总结

时间：2019-05-28 19:38:02 网站：公文素材库

七月份销售总结

七月份销售总结

一、七月份各店销售完成情况如下：

商场名称大悦城新世界合计销售目标400003000070000销售金额30049.425331.855381.2完成比销售数例量75.12%65384.44%49379.12%1146净销售金额毛利毛利率30049.49261.8630.8218112.2365526.530.5148161.63614788.430.71七月份各店交易情况如下：

店铺销售金额销售件数平均客单价平均每天交易量大悦城30049.4653件46元21.8次新世界25331.8493件51.4元16.4次具体销售明细：

销售数量14458202728465074319362净销售金成本金额毛利毛利率成品特大类额17817855.13122.8769.03收纳筐495.2354.07158.96195.1155.42灯饰312245.3178.12167.1969.97家居布艺1051.4788.24401.61386.6347.79卫浴产品2615.22036.88805.981230.965.82玩具24842073.03570.651502.3870.86拖鞋515.3444.05132.9311.1568.8文具34542966.661392.521574.1446.14床品3472.5992838.59828201*.5971.5手套脚套795.4605.48313.85291.6352.95化妆品4981.44513.891846.862667.0358.95家居饰品17856.315836.484982.3410854.1460.85包1447413353.120350.89-6997.8-68.45家居服销售金额销售数量灯饰0%家居布艺0%收纳筐0%卫浴产品拖鞋文具1%2%3%玩具1%床品3%手套脚套5%家居服38%化妆品5%家居饰品8%包34%收纳筐床品灯饰手套脚套家居布艺化妆品卫浴产品家居饰品玩具包拖鞋家居服文具

销售金额家居布艺1%收纳筐0%家居服27%灯饰1%0%玩具5%卫浴产品2%拖鞋5%文具1%床品7%手套脚套7%化妆品2%家居饰品9%包33%收纳筐床品灯饰手套脚套家居布艺化妆品卫浴产品家居饰品玩具包拖鞋文具

二、同期对比金额和数量：客/店名称大悦城新世界目标40000300006月份|销售金额2396872866月份销售数量654321目标40000300007月份销售金额30049.425331.7997月份销售数量653493合计数量1307814合计金额54017.432617.8合计800007000060000500004000030000201*01000007000070000312549757000055381.2700001146212186635.255381.19931254239687286009756543210030049.425331.7991146653493标量标额目额数目金金售售售销销|销份份份6月7月6月

七月份促销活动主题：“缤纷夏日，情调送爽”，活动时间：7月1日7月31日，活动形式：居家套装组合销售，本月还是要以清库产品家居服为主，绣花靠垫薄被和素色绣花靠垫。

除以上活动产品外凡购买情调产品满就送活动。（7月1日7月30日）

赠送等级购物满99元购物满198元购物满299元赠品送价值12元小管护手霜或者收纳套送价值35元身小盒体乳霜或者化妆品包（格）送价值78元大盒身体乳霜大悦城新世界合计系列2系列3通过七月份的促销，结合情调清库方案以及产品特点，主推家居服产品，以套餐搭配的形式进行促销买赠组合和价格套餐组合。

七月份销售环比上月销售新世界增长最快，主要是做了一期

7月份销售数量促销，效果很明显，家居服计划销售300件实际销售362件，大大消化了家居服的库存，同时大悦城也在做促销，销售上升明显，本月靠垫薄被销售了25条，素色绣花靠垫销售38个，化妆品组合没有销售主要原因是天气转暖，对防晒类化妆品需求高，再一个化妆品组合礼品外包装不够有吸引力，没有让顾客感觉到组合后带来的实惠，毛巾组合本月没有销售通过六月份的促销活动我也总结了一些经验，促销前多沟通，工作要计划好，对导购培训在前，突出陈列，结果就会好，

七月、八月份销售进入淡季，本月计划加大促销家居服力度，（增加促销地方、争强营销手法、建立激励措施、培训销售技巧）争取月底前把库存家居服消化掉，同时对格子包类以及残次品进行消化。

具体促销产品及达成情况：

成品代码FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP080201*0FP08010040FP08010020FP01010040FP01010030FP01010060FP01010050成品名称家居长裙（格）家居长裙（花）家居吊带上衣（格）家居吊带上衣（花）家居裙裤（格）家居裙裤（花）家居缩腿七分裤（格）家居缩腿七分裤（花）家居无袖套服（格）家居无袖套服（花）素色绣花长方靠垫素色绣花方靠垫素色绣花心形靠垫素色绣花圆形靠垫标准库存标价计划销售数量及单价数量金额产生金额328622033632855180401984487121895310017计划清库家居服178427476200套预产生金168538904额10000元。136162176136162176358792828232873239441086648136152040计划清库素色绣1281128花靠垫15个预产生金额750元。136243264实际完成实际完成362套产生金额18100元实际完成38个产生金额1900元FP010201*0亚光绣花靠垫款薄被春夏（单人）小管护手霜小盒身体乳霜大盒身体乳霜沐浴露999FP05010010FP05030010FP05030020fp050201*01235784982164810实际完计划销售靠垫薄成25条891被20条预产生金产生金额1980元。额2475元984实际销售护手5603744计划销售化妆品霜43套餐20套预产生个，产生金额1780元。金额490444.2元

扩展阅读：七月份工作总结

工作总结

第一、上月未完成的工作在本月的完成情况总结

七月份，结合公司政策，针对上月份未能完成的面巾类销售任务在茂名市区商超全面展面巾类促销活动。其中，以YR2200-1、YS1210为主，结合GS1308、GR2150、LR2140进行促销活动动。这些单品分档期的进促销，使我司面巾类产品促销活动从不单断。其中，利用经销商原有库存，对部分产品，如GS1308\\YF2060还进行了大幅度让利促销。而有商场内，利用公司促销活动资源，结合特价进行促销。七月份下来，面巾类产品有了一定的提升，增长约15%。

另外，针对第二季度检查结果，以及到本月为止，茂名商超部分陈列协议到期，因此，对市区内商超陈列资源进行新的整合，能过与商场进行深入沟通，再利用公司资源，就目前所得结果，本季度可以对茂名商场现有陈列资源进行调整，全面改变茂名市区商场现有陈列状况。除我司所购地堆等特殊陈列外，商场的其它陈列资源也将成为我司所占有的资源，特别是全面增加面巾类的陈列，扩大面巾产品陈列面位。如永浩系统四店，荔晶三店，佳惠平价商场，这些商场原则上同意我司提出陈列调整方案。我司原有的特殊陈列进一步扩大，面巾类陈列有所增加。

第二、本人本月所完成的工作内容及效果（从自己所管辖的各领域分点描述）

1、茂名外区乡镇。本月所接管茂名外区乡镇的销售工作有一定的改观。茂名外区几个大的乡镇，以批发为主，CD类商场相结合，即前期我司在部分客户中增加了相关的陈列费用投入，但由于客情管理不到位，客户对自己的认知程度差，补货仅是通过电话直接现经销商沟通，而本人所补订单较少。本月自己开始一一地相对应去跟进外区的这些客户，了解他们现在情况，收集相关信息，进行深入的沟通，一个月过去，对外区的这些这些客户情况有进一步的了解，便于下阶段工作开展。

2、市区商场。市区商场，按公司政策，以面巾类产品销售为主，同时卫卷类以洁宝依人系列为主。本月份，结合市区销售情况，以YW3150、YW3120为促销点，以特价形式开展促销活动，同时，带动YW3130-4及飞啦新品销售。在永浩好邻居，永浩光华，佳惠平价，粤龙商场都取得不错成绩。

第三、当月未能完成的工作任务及原因说明，下一步的解决计划/方案

公司五月份提出推广“风火轮”促销活动，茂名商超还没有开展，而现阶段我司新品价格没有进行让利促销，在赠品及其它活动没有开展情况下，销售没能有效提升。下阶段，真执行公司及茂名办领导要求，更积极地寻找其它有效途径开展促销结合茂名市区商场情况，在永浩好邻居，荔晶总店，佳惠平价商场展新品飞啦场外促销活动。第四、当月工作中遇到的实际困难，需要哪些方面的协助

七月是茂名全面按照公司事后补差促销方案执行的第一个月，面对补差方式促销，经销商存在一定的消极应对，但通过沟通，问题得以解决。而在货源供应方面，依然存在货源紧缺问题，尽管断货现象得到解决，但在保正货源充足，还是存在一些问题。第五、下个月的工作计划和思路

八月份，面对更为炎热的天气，面巾类产品进入销售高峰期。而在八月后期，学生返校，对于在学校周边的商场，如1+1商场及乡镇部分客户，面巾类促销迎来最佳时机。按照相机公司政策指导，增加面巾类产品销售工作热情。同时，从八月份开始，除了茂名商超工作，还对茂名周边乡镇销售工作加快跟进，完善客户的了解，并建立相关销售数据库。同时除利用现有商场资源外，对周边乡镇商场甚至批发资源都更加要加以利用起来，全面提升面巾类销售量。

第六、本月工作中取得的收获，有何感想，对本职工作和公司工作的改进思路或建议

本月份工作总体来说有点混乱，对公司要求执行还没有到位，在执行力方面，自己仍需要加强，对公司所要求工作及相关政策要认真分析，执行到位。

第七、你希望从公司或上级得到的帮助、支持（你对公司有什么期望？）

希望公司及领导多点对本人工作提出批评，并给予指导建议，同时希望在物质方面公司也有所增加。第八、对本月工作的自多综合评价

结合本月工作，自己需要做的还有很多，自身能力提升最为重要，同时要增加与同事的沟通，执行与沟通是自己最欠缺的。

陈赛文201*年8月4日

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