农产品营销工作情况汇报
农产品营销工作情况汇报
天祝县商务局（12月31日）
在县委、县政府的正确领导和相关部门全力配合下，今年我县各类农产品实现了适时、适价、顺畅销售，农产品营销工作成绩突出亮点频现，在取得了较好经济效益的同时有力助推了产业发展。
一、工作成效
（一）出台扶持政策提升企业信心
组织召开了全县农产品营销工作会议，县上出台《关于加强农产品营销工作的实施意见》，为销售企业和各类营销组织营造了良好的政策环境，提升了企业加快发展的信心。介实、高原魂等本地农产品营销企业的收购量较往年均有不同程度的上升。天祝雪域昌源商贸有限责任公司在哈溪镇投资建设人参果深加工项目生产线。远航合作社扩建了气调库，增加了农产品仓储量。连手果蔬专业合作社在兰州大青山农产品批发市场设立销售网点一处，为我县日光温室果蔬、马铃薯等产品销售提供了便捷、快速、高效的销售渠道。
（二）举办业务培训提高营销水平
邀请甘肃农业技术学院许开禄教授和营销专家李春华先生对我县有关部门、乡镇、营销企业负责人和营销大户、农民经纪人共60多人进行了农产品营销培训。通过培训，参会人员开阔了视野，开拓了营销思路，对农产品营销工作重要性、农产品营销方式方法和策略有了新的认识。
（三）多措并举高原夏菜顺畅销售
高原绿色无公害果蔬批发交易市场和正阳马铃薯批发交易市场建成并投入使用，有效改善了农产品交易的环境。进一步巩固了兰州蔬菜销售市场，加强了与北京新发地农产品批发市场、深圳布吉市场等省外市场的联系与合作。高原魂、华粤等企业定期向北京等外地市场销售果蔬产品。今年生产的各类果蔬除在兰州、武威、银川、金昌等临近城市销售外，还销往北京、上海、广州、深圳等大中型城市，间接向欧盟、加拿大、台湾等地出口，高原夏菜和马铃薯全部顺畅销售，取得了较好的经济效益。
（四）参加展会加大对外宣传力度
参加了第十一届烟台国际果蔬食品博览会、第三届中国敦煌（国际）葡萄节、中国（广州）国际果蔬、加工技术及物流展览会和在张掖市举办的全国设施葡萄科技研讨会。在设施葡萄研讨会上，我县的红提葡萄获得了多项荣誉，其中摩尔多瓦被评为金奖，红地球被评为银奖，红宝石被评为优质奖。参会参展期间，工作人员向从事果蔬购销的专业客商累计发放宣传资料达10000多份，通过宣传推介吸引了许多外地客商的关注，为红提葡萄上市销售营造了良好的外部环境。
（五）充分发挥销售窗口桥梁作用
选调专业的市场营销人员常驻设立在上海国际食品城的销售窗口，从事品牌宣传、产品推广、市场拓展、客商联系等方面的工作。营销人员深入上海各个专业市场，向在上海从事农产品购销的各地专业客商散发我县农产品宣传彩页3000余份，主动邀请有合作意向的客商到我县实地考察，已有浙江、上海、山东等地的多名客商表示将在适当的时候到我县实地观摩。国庆期间，上海丰乐公司来我县考察了天祝藏酒酒业有限公司后双方达成了合作意向。通过牵线搭桥，江苏宿迁的一家销售企业与高原魂公司初步达成了红提葡萄销售合作协议。
（六）全力营造良好营销氛围
一是进一步加大了宣传力度。今年继续在兰白高速公路白银方向入口处设立大型产品形象宣传广告牌1处；在兰州、武威等地位置较好的果蔬专卖店和销售窗口，制作宣传红提门头牌10个、发放易拉宝80个。二是从舆论上营造营销氛围。邀请武威报记者深入松山、华藏等乡镇进行实地采访和取材，在武威日报上大力宣传红提葡萄。利用天祝商务之窗等网络平台及时发布红提产销信息。三是积极联系外地客商。主动邀请四川、青海、宁夏、白银、青海、天津、兰州等地的红提经销企业和客商，我局已接待外地客商20人（次），已在天堂、华藏、松山、哈溪等乡镇开始收购或预定红提葡萄。
（七）充分发挥营销企业主体作用
充分发挥果蔬营销企业在红提葡萄、人参果等产品收购、包装、销售中的引擎作用，鼓励本地企业在红提葡萄收购中采取分级采摘、分级收购，按质论价；鼓励本地企业带头自主选用高档次的包装箱，推广选用泡沫保鲜箱、塑胶箱和保鲜袋、保鲜纸等保鲜贮藏用品；大力支持和推广预冷处理、保鲜处理技术，延长产品贮藏、销售期，调节上市时间，提高产品销售附加值，实现增值效益；鼓励企业自主购置冷藏、保鲜运输设备，自主运销产品。
二、存在的问题
虽然我们在农产品销售方面取得了一定成绩，积累了一些经验，但是仍然存在许多的困难和问题。一是特色产业规模小，产业布局分散，产量相对较小，无法满足外地市场集中采购需求，不能充分发挥产业优势。二是营销体系不健全，市场体系建设滞后，农产品营销的龙头企业、营销大户都处在起步阶段，力量比较薄弱，开拓市场的能力不强。三是外销市场有待进一步开拓，与外地农产品经销商没有建立稳定的合作关系。
三、今后的工作思路
农产品市场营销是农业和农村重点工作之一，我们要切实强化服务意识，改进工作作风，采取得力措施，抓好农产品质量安全和产销衔接工作，超前谋划农产品营销对策，确保农产品顺畅销售。
（一）作好引导发动，逐步树立市场意识
通过各种渠道作好引导发动工作，使干部群众树立“五个意识”，即规模意识、质量意识、商品意识、品牌意识、竞争意识。逐步树立“以规模拓市场、用品牌闯市场、以品质占市场”的产业发展新理念，为做大做强红提葡萄产业规模打下牢固的思想基础。
（二）加大扶持力度，不断扩大发展规模
要抢抓藏区经济发展机遇，努力争取产业发展项目，逐步实现规模化种植、标准化生产、商品化处理、品牌化销售和产业化经营的目标。积极探索、引导和支持经纪人、种植大户通过租赁、转包、入股等形式承包个体农户的零星土地集中发展，实现红提葡萄产业的规模效益，解决小生产与大市场对接的矛盾，推动我县红提葡萄产业快速健康发展。
（三）普及生产标准，努力提高产品质量
制定完善并推广普及产业生产标准，从建棚、定植、灌溉、防虫到田间管理都要严格执行，坚决扭转农户重数量、轻质量的倾向，确保生产标准化。加强与科研院所合作，开展技术咨询、指导和培训，推广新技术，大力提高红提葡萄生产的科技水平，努力提高产业标准化程度，降低生产成本，增加生产效益，提高产品市场竞争力。
（四）加大宣传推介，提高市场认知度
通过组织参加各类农产品展会，在电视、报刊等新闻媒体上宣传，设置户外广告牌（栏）等方式，扩大宣传推介，使更多的
客商和消费者对我县红提葡萄等农产品的规模、品质等有所认识。积极拓展上海、天津等高端市场，提升我县农产品品牌在大中型城市的知名度，与当地的农产品销售市场和营销企业建立合作关系，进一步拓宽农产品销售渠道。
（五）完善服务机制，拓展产品流通渠道
努力完善农产品营销服务机制，重点支持农产品物流、连锁经营、直销配送、电子商务等现代流通方式的发展，积极促进农户与营销企业建立稳定的产销联系。完善信息服务体系，利用网络、电视、报纸等媒体及时发布农产品的相关信息，将最新市场信息、最先进农业技术提供给农户，引导农户调整生产、适时销售。
（六）壮大营销主体，健全市场流通体系
加大对现有市场改造力度，强化市场功能，扶持边远乡镇果蔬集散市场发展，为农产品营销提供便利的市场服务。壮大流通企业、营销大户和经纪人队伍，减少环节，加快流通，提高效益。加快发展并完善预冷、保鲜、贮藏等设施，引导企业、协会和农户开展产销对接，力争建立产、运、销一条龙的营销网络，延长产业链，积极推进我县红提葡萄产业发展。
扩展阅读：农产品购销情况汇报(省厅)
民勤县农产品产销情况
（二00八年八月二十五日）
一、201*年大宗农产品种植情况
201*年，全县耕地面积93.04万亩，其中粮食面积28.67万亩，经济作物面积48.52万亩，仅洋葱种植5.1万亩，产量达38.25万吨。经济作物总量39.41万吨，其中，籽棉8.21万吨，油料1.06万吨，红黑瓜子0.13万吨茴香0.84万吨，黄白瓜8.48万吨，辣椒3.12万吨，日光温室产品3.59万吨。
二、201*年农副产品销售情况
201*年上半年销售的产品主要是日光温室产品，目前已基本销售完毕，其中，西红柿，2439亩，1097.6公斤；辣椒，218亩，27.3公斤；黄瓜，248亩，136.4万公斤；人生果，30亩7.5万公斤；银帝，97亩，81.7万公斤；大田瓜菜产品销售主要是黄白蜜瓜，共销售7786亩，2530万公斤。
洋葱方面：201*年全县种植洋葱面积达4万亩左右，总产量至少在30万吨以上。7月底，我县洋葱早熟产品开始上市销售，第一车洋葱（60吨）由易发贸易公司发往江西赣江。目前，农产品销售将进入销售旺季，特别是洋葱销售已进入销售的高峰期，早熟产品已基本销售完备，约销售4500吨。根据我县现有的运力水平和实际加工储存能力，洋葱销售仍然有一定的难度，预计到201*年2月还有8万吨洋葱无法运出。
针对上述情况，我们及早着手，制定了《民勤县洋葱产销运
储工作方案》，成立了洋葱销售工作领导小组，切实抓好洋葱销售工作，延长销售期，做到产品不积压在农户手中。
1、县上成立了由政府县长任组长，分管农业和商流的两名副县长任副组长，相关职能部门负责人为成员的农副产品销售领导小组，全面负责洋葱等鲜活农产品销售和外运工作。
2、组织销售企业负责人和运销大户分别赴新疆、山东、广东、江西等地考察市场，了解情况。积极与外地客商磋商洽谈，与来自全国14个省市的22家收购企业签订了销售协议。
3、在充分利用农户土窖储存的基础上，争取在洋葱种植集中的薛百、昌宁、三雷、大坝、苏武、大滩等六乡镇，41个行政村共建设250个容量50-60吨的洋葱简易储存库，增加储存总量，延长洋葱销售期，帮助农民丰产增收。
4、积极培育龙头企业。扶持确定3家加工企业：民勤金龙脱水蔬菜加工厂（丰润洋葱颗粒）、全盛贸易有限公司、甘肃敬业科级有限责任公司。确定6家储运企业：民勤农丰洋葱集散中心、民勤杰达公司、民勤远达公司、民勤全盛贸易有限责任公司、民勤阳光土特产有限责任公司、大漠瓜菜有限责任公司。
5、开拓产品销售终端市场。境外市场：组团赴外考察开拓境外市场，洋葱市场开拓乌克兰、塔吉克斯坦、东南亚等国外市场。在国内大型城市批发市场建立产品销售窗口（如北京新发地、新疆等地）
三、存在的主要问题
1、市场发育不全，建设速度缓慢。截止目前，我县还没有1家成规模、上档次、功能完善的洋葱专业交易市场，市场建设资金严重不足，影响了产品的销售；
2、销售网络不健全，龙头企业动力不足。现有的企业规模小、实力弱，不能很好地承担起产品的批量加工和销售，还需进一步加大对培育龙头企业的支持力度；
3、信息服务质量不高，人才队伍力量薄弱。缺乏配套的信息硬件设施，网站建设，电脑、通讯等必要的信息服务设施配备不齐全，销售人才专业知识掌握不够，业务素质相对较底，需加大对人才的培训；
4、商务局往来经费困难，外出考察、参加展会等活动占用企业资金严重。
5、运能运力跟不上，每年秋天，面对丰收的洋葱，货主申请不到车皮，限制了收购量，只有一部分洋葱运往外省市销售。
四、申请解决的问题：
1、专业的农产品市场建设资金不足，建设速度缓慢，需进一步投入大量资金加强市场建设；
2、信息网络建设基础薄弱，硬件设施不到位，相应的网站建设、电脑、通讯等设施急待配备；
3、销售人才较为缺乏，专业知识掌握不够，需要加大对农村经纪人和专业销售人才的培训；
4、商务行政往来经费困难，希望给予适当的倾斜照顾。
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