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保健品业务主管主管职责与权限

时间:2019-05-28 20:04:40 网站:公文素材库

保健品业务主管主管职责与权限

业务主管工作权限与职责

权限范围:

1、本部门成员请假或者调休不超过一天者可以直接批准,后把假条送到签到处,达到两天者许报请市场部经理批准,三天以上者须交总经理批准。注:活动前后俩天没有特殊事件均不得请假或调休。2、本部门新员工考核合格者可直接举荐转正,不得弄虚作假,违者取消当月所有奖金。

3、监督好本部门所有成员工作,必须要严正律己,以身作则。4、合理安排部门奖金,协调好部门成员之间的关系,不允许小团体主义出现。

5、积极组织部门成员的学习考核交流,人员不足及时报请招聘。职责范围:

1、每天早晨组织部门工作人员召开晨会、呐喊口号、统一思想、部署任务(每天早上问候客户电话不低于手中客户的50%,每天收集有效数据不低于3个,每天拜访客户不低于6个家庭)安排全天的工作。2、每天下午下班之前检查本部门成员的工作情况,发现问题、及时解决、任务没有完成者,全部门陪同完成,直到完成后方可下班。(本部门可根据特殊情况制定奖罚措施)

3、每天早、晚会对工作表现突出者要给予表扬,发现好的典型工作案例要邀请其分享成功经验,号召大家向其学习,形成本部门团结、奋进、良性竞争的好局面。

4、部门成员家访记录要做到不定时的抽查回访及跟踪服务工作。5、每周日做好工作总结,统计本部门收集的有效数据,以及数据的跟踪服务情况,预测本部门客户的成交率,及时安排好下周的工作计划及数据量化。

6、公司召开产品宣传会、各种答谢会等需提前三至四天做好会前的客户分析情况,如出席人数、出席家庭数、高端顾客多少、老客户多少、新老客户比多少、新客户熟悉度如何、需进行严格的审核确认,最后方可根据需求进行全面安排。

7、特殊天气不能外出时要做好部门人员的工作安排,如模拟订单、模拟家纺、模拟陪聊、模拟催款、模拟服务、产品知识学习、考核等。8、做好部门每周工作总结及每月工作总结,另安排每周工作计划和量化及每月工作计划和量化。

9、安排好本部门的工作计划,并同其他部门做好量化比拼竞赛,争创先进部门,及先进工作者。

10、计算本部门月度销量、月度回款量、月度新资源收集量、月度新资源成交量、月度老客户转借量、月度老客户购买量、月度部门欠款量。

扩展阅读:业务主管岗位职责

上海康大泵业制造有限公司西安分公司文件

西安分公司(201*)第4号

业务主管岗位职责

为进一步提升分公司业绩,细化管理,西安分公司计划从201*年起正式建立业务主管负责制。每个主管必须发挥主管职责,秉公处理办事处内部事务,并有权在分公司授权范围内行使主管职责。业务主管职责和权限如下:

1.根据所接受任务和市场情况来制定部门工作计划、财务预算和营销策略并组织实施。

每月28日之前提交《业务主管月度工作简报》。

2.负责代表分公司行使所辖区域的领导和管理职能。业务人员有事需向主管请示,如果

超出主管权利范围的由主管向分公司总经理请示,不得越级请示。

3.负责对所辖人员的人事管理,有权对业务人员的去留、升迁、降级等向分公司提出建

设性意见。有权负责业务人员的片区分配。

4.每日检查业务员工作日志,并填写《业务主管日清表》。

5.全面负责二级办项目信息收集、分析、汇总工作,每月25日之前提交《项目信息汇总

表》。

6.加强项目管理力度,全面掌握客户项目动态。领导、组织、激励和帮助业务员开拓市

场,协助业务员分析和跟踪近期签单项目,促成签单。其中金额为20万元以上的项目必须建立专门档案,成立专门的项目组进行分析攻关。

7.加强合同管理,按要求严格评审合同条款,加强客户资信调查,严格防范风险。8.制定货款回收计划,督促货款回笼,防止货款风险。

9.本部门售后服务方面的事情统一由主管直接和白燕联系后统一安排。

10.合理利用备用金,控制费用开支。其中西安本部二级办费用率为%,外办为10%,当

下浮率与分公司指标不同时,每少或多下浮1%,费用率相应增减0.5%。对于超出费用指标的,分公司将严格控制费用支出。

11.树立利润观念,主管根据责任书内容享受利润分配(取值为业绩-表价×48%-费用)。

利润率高于1%时,分配比例为10%;利润率高于2%时,分配比例为15%;利润率高于3%时,分配比例为20%。其中主管分得65%,其余35%奖励给优秀业务员。当利润率低于指标2%以上时,按负值的10%从年终结算中扣除(指标完成率在80%以上时不予扣罚)。

12.负责所有费用报销审核和签字,所有借款均须由主管签字认可并承担责任。13.负责审核单次金额为500元以内的项目投入和差旅费的费用审核,超过该金额由业务

主管向总经理请示,并提交《超标费用申请表》。上海康大泵业制造有限公司西安分公司文件

西安分公司(201*)第4号

14.广告费和预付广告费均须有主管签字认可,其中预付广告费均需由主管直接借款并承

担风险。广告费的评审权限为:综合下浮率小于45%时,广告费比例为5%;综合下浮率在45%~48%之间时,比例为3%;综合下浮率为48%~50%之间时,比例为2%。广告费在1000元以上时由主管陪同送达,3000元以上时直接打到客户银行卡上或由总经理陪同送达。

15.价格下浮率权限:有质保金时综合下浮率为52%,货到后确保付清全款的综合下浮率

为54%。重点招标项目以分公司核价为准,不含税价格可在此基础上再下浮5%。16.每周按时召开周例会,学习、传达公司的制度、政策,及时掌握销售管理情况,不断

激励员工加强团队建设,提高凝聚力和战斗力。并于每周一提供周例会记录表。

上海康大泵业制造有限公司西安分公司

201*年3月8日

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