陈列资料总结
F（feature）--特性（产品特性指服装的特性/设计的特点）A(advantage)优点（从特性引发出的用途，指服装的独特之处）B（benefit）--好处（给顾客的好处，指服装应用时）
1.督导者
A．起着承上启下的作用
B．代表这管理方、权力、指令、纪律、休假时间、提高收入、晋升C．客户、员工的要求、回报给代理商
D．工作气氛会影响员工的好与差，导致客户流失E．需要细心、周到、尊敬任何人（员工、客户）F．珍视员工利益（通过提供培训、奖励）
2.职责
A．人员招聘、人员培训、人员考核、提出晋升、辞退建议B．定期对客户进行估问
C．每月对所有自营店、加盟店客户的销售情况进行汇总和分析
D．收集各类相关信息，为公司提出意见E．制定相关人员的岗位职能、技能培训资料
F．客户主管应根据综合测评的结果，优先推荐姣优秀的客户（限3级以上）进行奖励制店，可分为形象客户、培训客户、潜力客户，并推荐的名单交区域经理G．向客户传达公司企业文化，发展目标方向，新信息等
H．向客户收集相关信息（商圈信息，竞争品牌促销情况，新增品牌及竞争品牌的销售政策等）
I．注意行销活动及全国性促销活动
J．如公司有大型活动开展，自营内务理好商函，由督导发函致各商场，让其了解我公司的主题及内容，交流此次活动并指点K．每季组组织一次员工交流大会
3.督导具备的能力
A．个人的影响力、职位影响力
B．自信、积极、正直、勇于冒险、创造性、道德、言行一致C．对货品进行改善：畅销货品存货量可适当保持4周左右D．注意总仓库存、店库存
算法：
1．客单价=当日销售总额/当日小票数
2．补货公式=预估每天销售*销售周期+铺场数量-现库存-途中货
3．毛利=营业额-货品成本
4．固定支出=不论生意大小均要支付的费用开支（例：租金、员工工资、水电费）5．变动支出=开支会随着生意额的转变而转变（例：推广物件）6．店铺盈利=毛利-固定支出-变动支出
7．毛利百分比=毛利/营业额*100%
8．上周同期生意生跌=（本周生意额-上周生意额）/上周生意额*100%▲货品生产周期：针织10-15天，梭织25天，毛织20天
1.品类：A-背心B-T恤D-衬衫E-外套F-裤子G-裙子H-棉衣I-风衣J-牛仔K-毛衣
L-饰品S-物料2.规格：5码-909码-11011码-1201*码-13015码-14017码-150
1.陈列作用：A．展示品牌形象B．提高品牌关注率C．体现商品价值D．提升销售业绩
2.陈列目的：A．建立品牌形象B．提高竞争力能力C．增加产品的附加价值D．营造卖场气氛E．刺激顾客购买欲望
F．激发消费者认同并引导消费者着装理念G．吸引孤苦、提高业绩
对货品的敏感度：
A．畅销货品是否摆放好的位置B．货场的货量是否丰满C．鲜艳的位置的货品能否配合天气
D．挂装、叠装、陪衬品、模特的陈列是否整齐E．全场的陈列、高柜、中岛柜是否符合公司的陈列模式F．价钱牌是否有跟进G．畅销产品是否备足有货
扩展阅读：超级规范的201*个人工作总结
201*个人工作总结
来陈列部不到一个月，许多东西还认识不到位，现阶段在努力完成自己带教期的工作学习任务。以下是我在这段时间工作中自己总结的拙见，在这里总结出来希望能对自己日后工作学习有所帮助。
一、树立全局观念，做好本职工作
不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，陈列也不例外。我认为陈列工作的全局就是，“提升品牌形象、提升销售业绩、体现管理水平。”做好陈列工作，同时也是对公司的宣传，以及对市场时尚流行的收集，以便作出及时改进，使陈列方案更好的满足店铺的使用要求。
二、精于专业技能，勤于现场观察
随着服装行业的不断发展，竞争不断强化，如何做好陈列师的工作，也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个陈列师，要在店铺勤于观察、独立思考、多与同事交流,努力不断提高自己的陈列水平。每次出色的陈列，代表了本公司品牌的形象与管理水平。
三、陈列知识水平与实际操作熟练
在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与店铺人员的沟通。尤其是对店铺陈列工作，积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利，在陈列工作中要有好的方法技术与判断力才能使工作顺利。
孙爱国
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