品牌服装推广方案总结
服装招商部工作管理手册
一：招商部人员组织架构及岗位职责1：招商部人员架构图
招商部组织架构图
招商总监招商经理
策划宣传专员招商专员招商专员合同管理文员客户客户2：招商部部门职责及各岗位职责内容：◆招商总监工作职能
1）负责招商部整体工作的把握和部署。
2）负责整体规划确定公司的招商定位，制订各阶段招商计划，布
置和安排本部各项工作有计划开展并监督检查完成情况。3）负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工
作，不断强化和提高员工的素质。
4）负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强
本部门员工的凝聚力。5）负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和
竞争的需要提出应对策略。
6）负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、
协调、指导、监督、审核各项业务合同。
7）负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。8）负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。9）负责协调本部门同其它部门之间的工作。10）负责完成公司总经理交办的其他工作任务。
招商经理工作职能
1)根据公司制定的整体工作计划，制定本部门招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。
2)负责按月编制本部门新加盟商家引进计划及洽谈、签约工作，完善整合商家资料。
3)总结每周招商工作报告，包括招商目标、业绩、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。4)保持与招商总监之间的联络和传达工作。
5)协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。6)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。7)负责安排、监督属下组员的每天工作内容。8)收集并整理属下组员的招商数据上交招商总监。
9)负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。10)负责完成招商总监安排的其它工作。
◆招商专员工作职能
1)严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。2)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。
3)通过QQ，TALK,百度，中国服装网积极开展网络推广工作，每日整理客户档案，不断完善内容，及时提供有效的商业信息给上级。4)负责接听客户来电咨询，接待到访客户，登记客户资料，跟进意向客户，做好定期拓展拜访计划。
5)学习网络业务知识，加强电话营销技巧，确保电话营销质量，提高客户服务水平。
6)掌握行业动态，有效地开辟新的客户，拓宽招商渠道，不断收集目标客户信息，建立详实的客户档案。
7)向上级领导汇报工作中存在的问题及建议解决方法。8)收集成败案例，改进工作，提高效率。9)按时完成上级交办的其他工作。招商策划宣传专员工作职能
1）负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制
定合适的招商策略。
2）负责分析和提炼招商加盟产品的核心卖点。
3）负责编制招商工作计划和招商方案策划书。制定招商策划的程
序以及做好招商方案跟踪、反馈工作，及时做出招商工作总结4）负责分析、研究已经收集的信息、资料、在策划实践中，不断
地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。
5）负责在招商方案进入实施以前，检验策划方案的适应性、可操
作性以及预期的实施效应。
6）负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定招
商广告投放计划。
7）负责招商宣传资料、广告文案的编写和发布。
8）负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合
排期。
招商合同管理文员工作职能
1)负责审查各类经济合同的证照齐全，条款符合公司规定。2)负责公司合同专用章的保管。
3)负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。4)负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案存档保管。5)负责公司合同的查询工作。6)公用品领用、登记、保管、发放工作二：招商部会议沟通制度
1：每月总结大会，定于每月？号举行
◆会议流程◆会议主题◆与会人员◆会议总结
2：每星期工作汇报及工作分享，定于周六上午10点举行
三：招商部薪酬制度标准及激励制度1：招商部各岗位薪酬及奖金标准：◆招商经理底薪及奖金标准◆招商专员底薪及奖金标准2：招商部激励制度
年任务100%完成达标者奖励办法（每年？月评比）优秀小组月任务100%完成达标者奖励办法（每月？号评比）四：招商部人员入职培训计划
1：招商部各岗位入职学习时间安排及学习资料明细2：招商部人员入职学习内容
◆公司前言◆企业文化介绍◆企业优势分析及阐述◆电话营销大步骤详解◆面谈技巧及带客流程◆案例分析
◆新入职员工学习心得反馈及分享
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一、网络推广
1、官方网站的建设
网站建设是涵盖企业定位考虑，从营销角度立意而进行一个建设网站的全程完整过程，其中包括了前期网站定位、内容差异化、页面沟通等战略性调研确立后，去域名注册、空间租用、网站风格设计、网站代码制作五个部分，这个过程需要网站策划人员、美术设计人员、WEB程序员共同完成。网站可以分为政府、事业单位网站，商业网站，个人网站及门户网站等等。
网站是企业展示自身形象、发布产品信息、联系网上客户的新平台、新天地，进而可以通过电子商务开拓新的市场，以极少的投入获得极大的收益和利润。
网站建设对公司的好处:
企业网站毕竟不同于专业的ICP或者门户网站，不可能也没有必要小而全，每个企业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕企业的核心业务设置。企业网站不应当只是一个摆设，网站是最有用的营销工具。当然，只有在网站可以满足用户需要信息的前提之下，网站的营销功能才能真正发挥作用。
a、树立公司形象，扩大业务宣传。
包括公司总体介绍，如公司规模、公司结构、公司产品、公司文化、公司理念、经营宗旨、经营目标、价值观、远景规
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划、公司曾经所获得的荣誉、公司现在在研究的一些新产品、公司未来的发展趋势、公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位等等。另外也可附加一些公司的优质服务等等。公司资料不仅包含文字资料，也包含一些图片资料，比如公司建筑图片，公司员工图片，特别是公司产品图片等等，使得公司更逼真，更具有说服力地展现在客户面前。尽可能让客户对公司了解的更全面，更细致。
b、收集客户反馈，加强客户服务。
通过公司的网站，可以建立统一的资料发送和接收系统，增强了安全性、稳定性、及时性，保证客户的利益。提高了服务质量，并能以一种快捷、方便的方式提供公司及其产品的信息和客户所需的服务。运用先进的传播扩展手段，增大公司的用户数量。大大提高了商务通信速度，扩大了通道的功能。拉近了公司与客户的距离，增强了与客户的关系。公司可全天候24小时地服务我们的客户，与我们的客户保持售后联系，倾听客户意见，回答客户经常提出的问题，并可以及时的收到客户各种反馈信息，及早发现问题、解决问题。
c、网上市场调查，开展网络营销。
通过网站实现缩短推出新产品和打开新市场的周期阿姨公司的产品销售活动，最大程度满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的目的。公司将自己的产品信息及经销商信息发布在网站上，各客户根据情况可申请加入该公司的销售网，也可直接通过网站订单系统向公司下销售订单；公司收到订单后对其进行确认，然后为客户提供资料。开展网络营销的内容主要有：
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1、产品信息：将公司销售的资料在网站进行宣传介绍，并按照产品结构进行分类，以利于客户查阅购买。2、客户信息：主要用于收集和管理销售客户的相关信息，便于对客户的推荐和跟进，以促进公司的销售活动。3、销售订单：实现公司和客户之间销售订单的网上提交及管理。
4、经销商信息：将公司销售业务办公室及主要经销商的电话、地址、传真、业务人员姓名、负责领域或产品项目公布在网站上，以促进销售。
d、建立信息数据库，实施电子商务。
建立公司完整的信息数据库，一个对内，一个对外。对内，在公司内最大限度的达到对信息资源的利用和共享，进行对信息的保存、搜索、查看、再利用等；对外，让客户尽可能多的了解公司性质和业务特征，将信息进行分类，便于客户搜索和查看。另外，访问者通过网站了解公司的资料，如果有订阅的意向，可以在线提交资料订单，管理者可以根据条件查看、检索、管理订单，并反馈到营销部门，及时的与制订订单的客户取得联系，实现简单的电子商务。
e、直接实现网络销售
好的企业网站不但对企业的形象是一个良好的宣传，同时可以辅助企业的销售，甚至可以通过网络直接帮助企业实现产品的销售。网络营销基本上已实现网上信息发布、网上订货、网上结算，甚至网上配送的网络营销活动。直接促进了企业与客户直接见面，消费者可以直接从网上直接搜集到真实的第一手市场信息，同时也可以进行多方分析，哪一个企业是我们所需要的。给买卖双方都带来了直接的经济利益。
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二、广告推广
1、产品画册
通过产品画册，把产品的最新动态及品牌的形象广告展示给消费者。以增加产品的知名度，吸引潜在用户。（1）风格定位
品牌理念是希望所有的女性在服装中感到喜悦在和快乐，始终追求的最新时尚新颖的设计，优雅的风格。混淆了不同种类的颜色，设计和材料，从而诱发女性气质，营造女人味，代表一种新的时尚。
（2）产品画册对于企业意义
产品画册能够将企业精神、核心理念和企业文化展现得淋漓尽致；能够帮助企业从众多竞争对手同行中脱颖而出；能够深刻打动它的潜在客户；有效提高客户转化率；能够为公司树立大气的企业形象、凝聚企业竞争力，帮助企业在激烈而残酷的市场竞争中先声夺人。能全方位立体展示企业或个人的风貌、理念，宣传产品、品牌形象。它是作为企业传播企业文化、扩大品牌知名度的媒体，从而到达提高销售额的作用。
（3）、产品画册的策划制作
企业画册策划制作过程实质上是一个企业理念的提炼和实质的展现的过程，而非简单的图片文字的叠加。一本优秀的企业画册应该是给人以艺术的感染、实力的展现、精神的呈现，而不是枯燥的文字和呆板的图片。产品画册一定要有准确的市场定位，高水准的创意设计，从各角度展示画册载体的风采。
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在画册制作、设计的过程中，我们会依据不同内容、不同的主题特征，进行优势整合，邀请风格相符合的外国模特参与拍摄，统筹规划，使画册在整体和谐中求创新。
三、流媒体推广
1、微电影
微电影用影视行内话说，微电影就是在各种新型媒体播放的，适合在手机和微博等社交网络观看的短时长电影。一般而言，微电影的时长在300秒之内，制作周期较短，投资规模在数十万以下的电影。微电影内容囊括了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。
微电影成为落在电影与广告重合处的新事物，在新浪全国销售总经理李想看来，“微电影是一个更偏重于营销和商业的概念”，然而在电影的品质限定下，它似乎也不再只是长篇广告那么简单。它不仅拥有电影完整的故事情节架构，电影内容的表达方式，还拥有互动等社交特点，在媒体多样化的当下，社交网路已经成为广告投放的重要渠道之一。据不完全统计，全球最大社交网站Facebook全球拥有8亿多的用户，Twitter拥有5亿多用户，中国新浪微博拥有3亿多用户。在如今大数据时代里，这些数据往往是吸引商家投放广告的重要筹码。
由于时长较短的因素，微电影与商业广告的切合度很高，微电影与商业广告的表现形式甚至可以互相转换。同时，通过精短而完整的故事，以微电影为表现形式的广告更能表现核心品牌的精髓，更容易得到观众的认可。微电影具有易传播、互
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动性强、对品牌核心价值诠释能力强等特点。在使用微电影进行品牌推广时，需要注意一下几点：
（1）微电影的故事情节与品牌核心价值相配。对广告界而言，微电影也是广告的一种表现形式，只不过微电影是通过一个完整的故事情节来展现品牌核心价值。例如凯迪拉克的《一触即发》，通过汽车后台语音系统来配合吴彦祖完成任务，这不仅体现凯迪拉克汽车的后台语音系统的完善，同时也体现了凯迪拉克的强悍；
（2）微电影要与观众形成互动。微电影主要是通过新兴媒体来播放，例如在视频网站、微博等，并通过与观众实行互动取得理想效果。当《一触即发》在网络上公映后，短短几天内，单单凯迪拉克官方微博该视频转发数就超过800000条，评论数超过70000条。
（3）微电影精准化营销。当微电影投放在网站上取得巨大反响后，应继续一系列的产品宣传，例如促销，微电影后续、主角见面会等活动来提升微电影在公众的影响力，从而达到宣传的效果。
在广告投放渠道里，微电影虽说是后起之秀，但却能完全体现广告的精髓，实现品牌核心价值的推广。在如今社交网络越发流行，观众看视频也日益碎片化的时代里，微电影不仅符合社交网络的需求，还能体现观众对视频内容的要求。
2、电视广告
电视广告，是一种以电视为媒体的广告，是电子广告的一种形式。是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、
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动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。
电视机，20多年前对中国家庭还只是可望不可即的梦，而今天，不仅是城市早已拥有了大量电视，且广大农村也已经成批的拥有了电视，如今，彩色电视早已不稀罕，而且正在为越来越豪华的所取代。据统计，中国每百户家庭，电视机的拥有量已达88台，并且，已经出现一个小康之家拥有两部甚至三部电视。
电视在人们日常生活中的地位不必细述，单是夜幕降临，不上夜班的人们有85%以上的在看电视就足以说明电视的重要性。
电视广告的特点（1）独占性
收视者在观赏电视节目时，必须抛开一切，寸步不离地坐在电视机面前。他的注意力不可以分给书本或菜锅，否则，不是错过了电视情节，就是炒糊了菜。
电视是透过视觉和听觉二者，对于收视者，广告的效果当然相对报纸、广播要更加强烈。（2）广泛性
千家万户在晚饭过后，散散步，聊聊天，剩下时间，只好来看电视。我们曾十分怀念过去的日子，晚上大人们在一处聊天，青年在一起唱歌、跳舞，孩子们则在街上捉迷藏，而那样的夜晚已经一去不复返了，一到晚上十有八九在看电视。
（3）保存性
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一般人认为电视画面，不具有保存性，但也有人认为：电视由于其视听结合，给人以强烈感受，既然报纸的内容可以记住，电视广告每晚都播，也具有保存性，保存性归于了人们的印象之中。
（4）印象性
电视广告，因为可以清楚地看到商品的形象和广告演员的模样，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价，广告具有很强的直观效果。如今利用名人作的广告也大走其俏，大腕们的价值观变了，普通劳动人民的价值观也和过去不一样了。商品经常因某位名演员爱吃或爱穿而走俏，广告效果自然非凡。
电视广告透过视觉、听觉、动态来诉说其内容，因此，它的效果自然是收音机的三倍以上。
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四、运作程序
针对性市场分析品牌定位服装规划与设计品牌体系建设品牌推广网络推广广告推广流媒体推广官方网站建立产品画册制作微电影拍摄电视广告网网网网产模服产挑挑布开创制制开站站站站品特装品选选景机意作作机框风的的目挑大画合参前确拍准架格针预录选片册适选准认摄备频要对算拍设剧演备脚道求对摄计本员工本象作
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