金融投资理财综合实训心得
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金融投资理财综合实训心得财经系金融保险B班邓敏红1010711239
通过这次学习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到很多东西。
礼仪就是人们在社会交往过程中应共同遵守的行为规范和准则。礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在体现。在我们同样学习的同学中，惟一不同的就是每个人的行为举止，此即礼仪。在大家面试的过程中，礼仪显得尤为重要。所以它对就业是非常重要的。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
作为大二的学生，面对一个最为重要的问题就是就业问题。当然在就业之前就必须做好就职前的准备，如着装准备和礼仪准备等。在课程中我们进行了比较系统的面试准备，如准备三分钟自我介绍和简历的准备。当然在面试之前我们需要了解面试企业的相关信息。所谓“知己知彼，百战不殆”。这些看似很小的问题在面试中都是极其关键的。面试首先是自我介绍，其中尤为重要的就是自我特色的突出。教学过程中也学习如何应对面试环节的提问。只要真实的展现自我特色就好。我们的就业方向主要是针对金融领域而衍生的服务。金融业的服务是最高级的服务，所以必须注重自我素质的培养和提高。老师在教学过程中也及其注意我们这方面的培养。为了让我们更好的适应社会需要，我们进行了相关礼仪的培训。如接待客户和电话营销等内容的配训。所谓细节决定成败，老师在教学过程中也督促我们要注意细节，如着装的整洁、动作以及说话是否得体。
三年的专业学习，不仅仅是基础知识的学习，同时也学会如何与人沟通等。这要感谢老师对我们严格的要求和督促，让我们严格的规范自己的言行，为我们之后走入职场奠定基础。职场会认识新的同事和新的领导，如何与他们相处是非常重要的，我相信我们所学习的理财综合实训是可以应对职场问题的。不管是金融领域的服务员还是其他服务业，其中最重要的法宝就是微笑，我相信微笑可以拉近和同事之间的距离，让我们可以更好的在职场中立足，可以更好适应职场，早日成为职场中的人。
人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。而如今，我能体会到了。有些挫折，有些压力，有些伤害是无法避免的，这是成长所带来的阵痛。想起之前很不屑的看待家人的安排，和不知深浅，没遮拦的向老师阐述自己的愤青思想，我真该反省了。找准自己的定位，探明自己的道路，看清自己的实力，高瞻远瞩，脚踏实地，我想我们会走得更远，会看到更多的风景。最后用老师的一句话和同学们共勉："毕业以后的日子，大抵如此，这就是现实。实习，只是体验了一把而已。实际上很多时候要的不是你的知识和技能，要的只是一种精神。这个精神的名字叫：坚持"。最后还应该感谢老师给的此次机会，让我真正学到了很多专业和社会知识。
扩展阅读：《投资理财综合实训(4)---理财规划》学生学习手册
《投资理财综合实训（4）--理财规划实训》
学生学习手册
（201*年版）
南京工业职业技术学院
经济管理学院
综合实训项目学生学习手册
一、项目任务名称
《投资理财综合实训（4）---理财规划》
二、综合实训目的
学生在学习了《投资学》、《理财规划》技术平台课程的基础上开展综合实训。通过此项综合实训使学生能够通过客户提供的信息，分析客户的需求和理财目标，具有熟练综合运用最新金融与非金融理财工具根据制定理财规划的能力。并能够根据客户的意见和实际情况及时修改理财方案。培养学生完成一个完整的理财规划过程的综合职业能力。
三、对学生学习的要求
每个学生应通过本综合实训项目课程的学习，培养自己系统、完整、具体地完成一个理财规划项目所需的工作能力，通过信息收集处理、方案比较决策：制定理财计划、实施计划任务和自我检查评价的能力训练，以及团队工作的协作配合，锻炼学生自己今后职场应有的团队工作能力。每个学生经历综合实训项目完整工作过程的训练，将掌握完成理财规划项目应具备的核心能力和关键能力。具体要求如下：
1．充分了解本指导手册规定拟填写的项目各阶段的作业文件与作业记录。2．充分锻炼自己的学习能力，针对拟完成项目的设计功能与规范要求，查阅资料，了解相关产品情况，主动参与团队各阶段的讨论，表达自己的观点和见解。
3．在学习过程中，认真负责，在关键问题与环节上下功夫，充分发挥自己的主动性、创造性来解决工作中的问题，并培养自己在整个工作过程中的团队协作意识。
4．认真填写与撰写从资讯、方案、计划、实施、检查到评估各阶段按规范要求完成的相关作业文件与工作记录，并学会根据学习与工作过程的作业文件和记录及时反省与总结。
5.外出参观调研时要服从指挥。
四、对学生工作的要求1．团队工作遵循规范
1）实训以小组为单位进行的，每组学生各推荐1名组长，每天任务的分配均由组长组织进行，组员必须服从小组安排。
2）小组成员要关心每个小组整体工作的进展，及时配合组内其它成员的工作，做到全组工作协作有序。
3）注意工作过程的充分交流，积极参加小组讨论。2．现场5S管理要求
（1）每个学生小组安排发言人，负责每天实训项目的讨论汇报交流。（2）每天学生离开工作场所必须打扫环境卫生，地面、桌面、抽屉里都要打扫干净并保持整洁。工作时间不得吃东西，喝水必须到指定区域。
（3）设考勤员每天负责考勤，并报告考勤情况，在告知清楚的前提下无故迟到3次实训成绩最高只能给及格，旷课1次，实训无成绩。
（4）按照企业工作现场要求规范学生的言行行为，注重安全、节能、环保和环境整洁，物品摆放规范。
（5）明确告知学生在实训场所的纪律，包括工作态度、交流方式、工作程序、作业要求与作业记录要求等。
五、学生成绩评定标准
1．过程考核：项目教学每一阶段根据每位学生参与完成任务的工作表现情况和完成的作业文件和记录，综合考核每一阶段学生参与工作的热情、工作的态度、与人沟通、独立思考、勇于发言，综合分析问题和解决问题的能力以及学生安全意识、卫生状态、出勤率等给予每一阶段过程考核成绩。
2．结果考核：根据学生提交的作业文件、制作产品，按企业产品作业管理规范、产品完成的质量高低、项目答辩思路是否清晰、语言表达是否准确等给出结果考核成绩。
3．综合成绩评定：过程考核占60%，结果考核占40%
4．否定项：旷课一天以上、违纪三次以上且无改正、发生重大责任事故、严重违反校纪校规。
关于学生本综合实训项目课程成绩评定标准与打分细则详见《投资理财综合实训教学标准。
四．综合实训项目计划安排（3周）序号项目内容1234任务下达、分组掌握各类理财工具制定理财计划书实训小结时间安排2小时28小时18小时6小时作业文件地点安排1、项目计划进程安排表工业中心2、学生手册财会金融实训区小组讨论活动纪要教五机房、校外调研教五机房理财计划书（独立完成）教五机房实训小结报告书（独立完成）
五、项目产品验收标准
1．项目计划进程安排表2．理财工具讨论活动纪要3．理财计划书
4、学生到校外参观的相片5、实训小结
六、作业文件验收标准
1、项目计划进程安排表要详尽2、活动纪要项目内容记录完整
3、能够按照顾客需求制定完整的理财计划书，顾客满足程度和收益程度均较高4、学生到校外参观的相片能够记录主要过程（4张）
6、实训小结内容丰富、格式规范
七、学生工作过程作业文件与记录表
表一：“理财规划”综合实训项目学习活动1-1（现金理财规划书）
班级：学号：姓名：日期：1、客户基本情况杨先生是某单位的营销经理，经常出差，月收入1万元，妻子是营业员月收入3千元，工作不是很稳定，他们新婚不久尚无子女，有活期存款2万元。家庭每月支出如下：日常生活支出需要3千元，还房贷3千元，寄给父母2千元。父母身体不是很好，随时有可能花费医疗费。他们计划3年后生个孩子，请为他们制定现金规划。2、需求分析3、理财目标4、理财规划表一：“理财规划”综合实训项目学习活动1-2（消费支出规划书）
班级：学号姓名：日期：1、客户基本情况小王月薪1万元，女朋友月薪3千元，两人月日常开销3千元，共有存款12万元，基金2万元。他们准备3年后结婚，需要购买一套100万元的住房，花10万元装修。请为小王制定消费支出规划。2、需求分析3、理财目标4、理财规划表一：“理财规划”综合实训项目学习活动1-3（教育理财规划书）
班级：学号：姓名：日期：1、客户基本情况李女士有一位8岁的儿子，准备在18岁前往美国留学读本科，李女士已为儿子留学准备了20万元学费。美国本科需要4年，学费每年30万，预计每年通货膨胀率为3%，投资收益率为4%。请为李女士制定教育规划。2、需求分析3、理财目标4、理财规划表一：“理财规划”综合实训项目学习活动1-4（保险理财规划书）
班级：学号：姓名：日期：1、客户基本情况李雯生活在一个幸福的家庭，父亲在某房地产公司任项目经理，年收入30万元，是全家的顶梁柱。母亲长期在家料理家务，没有工作，家中还有奶奶需要扶养。李雯则在上大学。全家日常年支出7万元，还房贷5万元。请为李雯一家制定保险规划。2、需求分析3、理财目标4、理财计划表一：“理财规划”综合实训项目学习活动1-5（投资规划书）
班级：学号：姓名：日期：1、客户基本情况关先生年近6旬，子女已成家，有3套房产和存款100万元。希望通过投资为养老、医疗做好储备，请为关先生制定投资规划。2、需求分析3、理财目标4、理财计划表一：“理财规划”综合实训项目学习活动1-6（财产传承规划书）
班级：学号：姓名：日期：1、客户基本情况徐先生有2个子女，妻子因车祸不幸去世，拥有公共财产如下：房产一套价值300万元，银行存款90万元。2年后徐先生再婚时没有对财产进行分割和处置。只是再婚时办理了房产公证，证明该房产为婚前财产。婚后不久，在新任妻子的强烈要求下，在房产证上加上了新妻子的名字。6年后，新任妻子建议将此房出售，另购一套住房。徐先生则希望身后将此房产留给2个子女作纪念。请为徐先生制定财产传承规划。2、需求分析3、理财目标4、理财计划表二：
“理财计划”综合实训项目学习活动2（实习小结）
实习小结表三：
“理财规划”综合实训项目学习活动3-1（银行产品小组讨论纪要）
讨论日期：讨论地点：小组名称：组长签名：参加人员：讨论主题：
1、目前银行有哪些储蓄存款类型？利率分别为多少？
2、请选择一家银行了解有多少正在发售的银行理财产品？并对其中一个理财产品的收益进行分析。
论讨纪要：（可附页）
活期储蓄：该储种适应广大客户临时闲置不用的资金的存储。定活两便储蓄：该储种既有定期之利，又有活期之便，安全方便，适合群众一时投资渠道举棋不定时存储。
整存整取定期储蓄：该储种适应广大群众生活待用款，存储既安全、又获利。
零存整取定期储蓄：简称零整储蓄，是分次存入，到期一次提取本息的定期储蓄。该储种适合广大职工、居民每月节余款项存储，以达到计划开支的目的。其存款利率分别高于活期和定活两便储蓄。存本取息定期储蓄：该储种适合持较大数额现金的储蓄投资者。个人通知存款：该储种适合于手上持有现金，一时又无法确定存期的储户。具有集活期之便，得定期之利特点。
表三：
“理财规划”综合实训项目学习活动3-2（基金产品小组讨论纪要）
讨论日期：讨论地点：小组名称：组长签名：参加人员：讨论主题：
1、目前中国有几家基金公司？
2、请对华夏基金管理公司所管理的基金按照板块进行分类。3、请选择一支基金描述其发行至今的收益情况。论讨纪要：（可附页）
公司名称1.宝盈基金管理有限公司2.博时基金管理有限公司3.长城
基金管理有限公司4.长盛基金管理有限公司5.长信基金管理有限责任公司上海6.大成基金管理有限公司7.东方基金管理有限责任公司8.东吴基金管理有限公司9.富国基金管理有限公司10.工银瑞信基金管理有限公司11.光大保德信基金管理有限公司12.广发基金管理有限公司13.国海富兰克林基金管理有限公司上海14.国联安基金管理有限公司15.国泰基金管理有限公司16.国投瑞银基金管理有限公司17.海富通基金管理有限公司
18.华安基金管理有限公司19.华宝兴业基金管理有限公司20.华富基金管理有限公司21.华商基金管理有限公司22.华泰柏瑞基金管理有限公司23.华夏基金管理有限公司24.汇丰晋信基金管理有限公司25汇天富基金管理有限公司26.嘉实基金管理有限公司27.建信基金管理有限责任公司28.交银施罗德基金管理有限公司上海29.金鹰基金管理有限公司30.金元比联基金管理有限公司31.景顺长城基金管理有限公司32.民生加银基金管理有限公司33.摩根士丹利基金管理有限公司深圳34.南方基金管理有限公司35.农银汇理基金管理有限公司36.诺安基金管理有限公司37.诺德基金管理有限公司38.鹏华基金管理有限公司39.浦银安盛基金管理有限公司上海40.融通基金管理有限公司41.上投摩根基金管理有限公司
42.申万巴黎基金管理有限公司43.泰达宏利基金管理有限公司44.泰信基金管理有限公司45.天弘基金管理有限公司46.天治基金管理有限公司47.万家基金管理有限公司48.新华基金管理有限公司49.信诚基金管理有限公司50.信达澳银基金管理有限公司51.兴业全球基金管理有限公司52.易方达基金管理有限公司53.益民基金管理有限公司54.银河基金管理有限公司55.银华基金管理有限公司56.招商基金管理有限公司57.中海基金管理有限公司57.中海基金管理有限公司59.中银基金管理有限公司60.中邮创业基金管理有限公司61.纽银梅隆西部基金管理公司宝盈基金管理有限公司长城基金管理有限公司长信基金管理有限责任公司东方基金管理有限责任公司富国基金管理有限公司光大保德信基金管理有限公司国海富兰克林基金管理有限公司国泰基金管理有限公司海富通基金管理有限公司华宝兴业基金管理有限公司华商基金管理有限公司华夏基金管理有限公司汇添富基金管理有限公司建信基金管理有限责任公司金鹰基金管理有限公司景顺长城基金管理有限公司摩根士丹利华鑫基金管理有限公司纽银梅隆西部基金管理有限公司诺安基金管理有限公司2468101214161820222426283032343638博时基金管理有限公司长盛基金管理有限公司大成基金管理有限公司东吴基金管理有限公司工银瑞信基金管理有限公司广发基金管理有限公司国联安基金管理有限公司国投瑞银基金管理有限公司华安基金管理有限公司华富基金管理有限公司华泰柏瑞基金管理有限公司汇丰晋信基金管理有限公司嘉实基金管理有限公司交银施罗德基金管理有限公司金元比联基金管理有限公司民生加银基金管理有限公司南方基金管理有限公司农银汇理基金管理有限公司诺德基金管理有限公司鹏华基金管理有限公司融通基金管理有限公司申万巴黎基金管理有限公司泰信基金管理有限公司天治基金管理有限公司新华基金管理有限公司信达澳银基金管理有限公司易方达基金管理有限公司银河基金管理有限公司招商基金管理有限公司中海基金管理有限公司中银基金管理有限公司404244464850525456586062浦银安盛基金管理有限公司上投摩根基金管理有限公司泰达宏利基金管理有限公司天弘基金管理有限公司万家基金管理有限公司信诚基金管理有限公司兴业全球基金管理有限公司益民基金管理有限公司银华基金管理有限公司浙商基金管理有限公司中欧基金管理有限公司中邮创业基金管理有限公司表三：
“理财规划”综合实训项目学习活动3-3（保险产品小组讨论纪要）
讨论日期：讨论地点：小组名称：组长签名：参加人员：讨论主题：
1、目前中国有多少家人寿保险公司与财产保险公司？
2、请选择一家保险公司的产品，分析其保险责任及除外责任，并说明该产品能起到什么风险保障作用？
论讨纪要：（可附页）表三：
“理财规划”综合实训项目学习活动3-4（投资工具小组讨论纪要）
讨论日期：讨论地点：小组名称：组长签名：参加人员：讨论主题：
1、目前我国黄金是什么价格？
2、今年我国财政部发行了哪些国债？期限与收益如何？
3、我国有哪些期货市场？试说出每个市场中最大宗的2个交易品种及3个月的期货合约价格4、任选市场上一个信托产品，说明其特点。5、说出今天我国对五个基本外币的汇率。6、请列举4个非金融投资工具的名称及收益方式。
7、我国上海证券交易所与深圳证券交易所上市交易的股票分别有几支？请将上海交易所的股票按照板块进行分类。选择一只金融股与房地产股进行本年度投资收益分析。论讨纪要：（可附页）
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