XX二季度促销活动方案
XX二季度促销活动方案
一、活动目的
1、有效拉动药店纯销量；
2、尝试控制主导产品终端价格。
二、活动形式
以XX为主的常规买赠促销，有条件地区可以自主加入X血、XX健脾散（果味型）、XX咀嚼片等。
三、活动区域
1、湖北、陕西、湖南、河南、江西、山东、四川重庆；2、省会及重点县（每省不少于2个县）；
3、以大型连锁药店和有价格影响力的大型药店为主；4、尽量选择参与了药店包装活动的店做本次活动。
四、活动主题及时间
各区域结合“迎六一”自主定主题，开展时间定于201*年5月1日-6月3日
五、赠品分类及建议配送原则类型礼品配送原则备注1类12元5盒XX或金额≥100元价值30元2类5元3盒XX或金额≥60元价值10元3类水杯
或纸抽2盒XX或金额≥40元价值5元
六、活动要求
1、在活动前与参加活动药店充分沟通，协调对产品、样品、赠品的储备和展示。
2、各地区应利用活动政策对当地终端产品价格进行统一，要求参加活动的药店保持统一价格，特别对于平价大卖场的零售价格应作出最低限制，尽可能使活动区域产品价格保持在一致水平。
3、灵活运用公司药店包装政策。已完成包装的店，可结合包装协议谈；暂未包装的店可结合包装计划谈。
4、各办事处在6月15日前及时向产品部提交:（1）活动总结
（2）各单店4、5两月销售报表
（3）每个活动地区提供活动照片不少于3张
七、活动监控1、各地区根据总部指导方案，结合本地区人力配备、药店结构、地政关系等因素因地制宜制定执行方案和物料需求计划，尤其注明地区原月均纯销量、活动预计月纯销量、活动产品价格提升目标、活动药店数量及名称、责任人，于4月20日前（已此时间为截点，过期不候）走市场体系网上流程报促销部、终端部、监察部（准备物料）。
2、由终端部对具体方案进行可行审批、监督执行。
3、物料领取数量以当地参入活动的药店总数计控，原则上平均每店不高于300元，具体标准由终端部控制。
4、产品终端零售价格统一底线由促销部会同终端部制定，另行通知，监察部检查。
八、价格调控和活动执行措施（试点参考）
1、代表确定参与活动的店，要求：中心城区，有一定规模，方圆100米内无重叠，对周边社区有影响力，对周边药店价格有参照带动作用。
2、与参加活动的店签订联合促销协议。协议内容体现：1、商家承诺价格底限；2、厂家全年支持商家活动促销，促销品仅供协议单位；3、厂家争取调整协议单位周边方圆100米内药店的零售价格至统一水品。
3、代表与协议单位周边100米内药店协商调价，统一价格水平。可适当使用拜访物料联络感情。
4、同意维护价格统一的商家，可授予“指定放心药店”牌。悬挂于店内显眼处。
“指定放心药店”牌式样：放心药店
本店为武汉XX系列产品指定的放心购买药店。本市XX颗粒（40袋）统一零售价为23元。
温馨提示：XX颗粒（40袋）价格低于23元者，购买前请谨慎识别。购买武汉XX系列产品请认准“放心药店”。免费咨询热线：8008808128
中国关心下一代工作委员会钙工程委员会武汉XX药业
5、武汉市价格底限：XX颗粒23元，X血23元、健脾散果味型16.8元、XX咀嚼片30元、新咽喉片8.5元。XX颗粒、X血如原售价高于此价则维持原售价不变。其他地区参照调整执行。
6、以上要求于4月30日完成，报终端部、促销部、监察部备案。
7、OTC代表应与协议药店达成默契：1）配合货架陈列；2）活动期间允许张贴活动海报；3）活动期间，提供条件由我公司派人现场促销。
8、代表应将活动物料配送到参加活动的协议药店，应与店长协调买赠活动细节，赠品发放要求，应向当班（包括对班）店员宣讲活动政策，取得店员支持。药店沟通必须代表逐家落实。
9、活动中如发现价格违规，应立即与店方协调、保持稳定。九、费用计划
类型礼品数量（套）制作费用（元）1类12元1500180002类5元500025000
3类水杯或纸抽3000060000合计103000
扩展阅读：XX楼盘第二季度公园系列活动策划方案201*416
深圳圆方（南昌）推广部
联发君悦朝阳第二季度“公园系列活动”策划方案
一、活动目的
扩大项目的传播渠道，主动出击，利用活动营销、行销等方式与目标客群进行相对集中、有效的沟通。
二、活动思路
1、公园假日行销泛客户营销
选择南昌市内人气较旺的公园，通过新颖且操作简单的活动形式，起到对项目的宣传作用。利用“公园”这个特殊的场所，一来可以很好地识别目标客群（家庭型客户经常出没的地方），进行有针对性的传播；二来可以更贴切地传递项目“公园生活”的价值理念。
2、公园活动营销针对性营销
在项目的关键节点开展以新动物园为主要活动载体的活动营销，邀请联发联客会会员（含老业主）、意向客户参加，目的在于刺激
1深圳圆方（南昌）推广部
认筹和成交。
三、活动时间进度排布
1、公园假日行销：201*年5月1日-6月30日（每逢假日、周末）
时间地点
2、公园活动营销：
活动时间5.19（周六）营销事件售楼处开放活动主题与内容公园交响音乐会新动物园家庭游套票发放成交客户免费认领新动物园动物活动地点现场售楼处+新动物园现场售楼处现场售楼处参与对象联客会会员、意向客户联客会会员、意向客户成交客户5.15.3新动物园5〃125.135.265.276.26.3人民公园八一公园新动物园6.96.10人民公园6.166.17八一公园6.16.3（周五周日）一期认筹中6.23（周六，端午节）一期开盘
2深圳圆方（南昌）推广部
四、活动形式
1、公园假日行销
在公园入口处，摆上带有联发君悦朝阳LOGO的巨大落地球。
同时在公园内入口处摆放简易咨询台，安排人员在公园发放DM单页和印有项目LOGO的气球，气球送给小朋友，单页派给父
母。同时现场提供联发君悦朝阳咨询服务和“联客会”入会的办理。
3深圳圆方（南昌）推广部
礼品气球效果图
2、公园活动营销1）售楼处开放活动（5.19）
活动主题：与君共悦联发君悦朝阳公园交响音乐会
活动简述：邀请外籍知名交响乐团，在新动物园内举办一场别开生面的户外交响音乐会。客户先到售楼处参观领取门票，并准备好看房车接送客户往返售楼处与公园内的活动现场之间。
4深圳圆方（南昌）推广部
（活动照片示意）
2）新动物园家庭套票赠领活动（6.16.3）
活动主题：“君悦家庭欢乐游”联发君悦朝阳新动物园家庭套票赠领活动
活动简述：时值六一儿童节期间，邀请联客会会员和意向客户到售楼处现场领取新动物园家庭游套票，在6月1日至6月3日期间可凭票免费游玩新动物园。
1）售楼处开放活动（6.23）
活动主题：联发君悦朝阳动物免费认养活动
5深圳圆方（南昌）推广部
活动简述：与新动物园管理处合作，开通君悦业主认养动物的渠道，凡开盘当日成交者均可免费认养新动物园内的动物一只（认养期一年，认养金由开发商代出）；另外，认养者还可以为认养的动物取一个专属的名字，并在该动物住所处挂牌展示认养者信息。
（活动照片示意）
五、活动所需物料
项目DM（海报）、派发气球、新动物园动物手册、音乐会门票、新动物园套票、动物认养纪年徽章、动物认养协议等
深圳圆方（南昌）推广部一组
201*.4.16
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