领导在驻外招商组汇报会上的讲话
XXX同志
在驻外招商工作动员会议上的讲话
（201*年2月7日）
经县委、县政府研究决定，今天召开驻外招商组动员会议，主要是总结201*-201*年度驻外招商组工作成绩，明确201*年8支驻外招商组工作人员和抽调招商办人员，动员各位抽调成员，迅速投入到招商引资工作中，为县域经济跨越式发展作出积极贡献。刚才，XXX宣读了《关于抽调人员参加全县招商引资工作的方案》，XXX已经对原驻外招商组进行了全面总结，对201*年度驻
外招商工作目标任务和具体分工及管理进行了安排部署，下面，我就做好驻外招商工作，提几点意见：一、要看到成绩，坚定招商信心
从去年的驻外招商组工作成绩看，8个招商组一年多来，拜访企业多家，协议项目个，引进落户项目个，到位资金万元，
工作力度和成效还是比较大的，效果非常明显，应该给予充分肯定。驻外招商工作实践证明：只要方法对头，就能获得招商信息;只要真抓真招，就能引来项目；只要肯下功夫，就能取得成效。201*年的驻外招商工作从一无所有、一片白纸到落地一批实实在在的项目，为新一届驻外招商组积累了丰富的经验，打下了良好的基础。今年新成立的8个分局，每个人都是各单位的骨干，都是保康干部中的精英，要能力有能力、要社会关系有社会关系、要经验有经验，更要坚定信心，坚定不移地把招商工作抓好。
二、要看到精神，发挥招商作风
招商引资，没有过硬的作风不行。去年的北京、上海、深圳、苏州四个招商组能够取得成绩，很关键的一点就是敢打敢拼、不怕吃苦、不怕受累，一切以工作为重。春节期间，大家都在家居家团聚，享受天伦之乐，上海招商组还在陪同深圳富港集团和宜昌宏宇公司的老板洽谈项目、查看场地、联络感情;为了见一个企业老总，在企业门外一站半天，就为了能够谈上10分钟;为了项目落地，从招商员变成协调员，一个部门一个部门的跑，一个环节一个环节地沟通。苏州招商组为了节约，在饭摊上吃饭吃出问题，上吐下泄，在驻地躺了一天无人理睬，最后被服务员
发现，请医生救治，身体一恢复，继续搞工作。北京招商组同志，为了引进项目，陪企业老板在工地上一干几十天，数过家门而不入;深圳招商组同志，一个项目谈了马上到另一个项目，白天赶汽车，晚上赶火车，没日没夜地在外奔波。因为工作辛苦，大家平时在私下也发发牢骚，但只要接到项目，马上精神抖擞，全力以赴地投入到工作中。原来的16位同志，回到各单位，要继续发扬这种好的精神、好的作风，各单位不仅要在分管工作上给他们加担子，还要安排他们负责本单位的招商引资工作，把已经联系的项目抓紧抓落实，在单位上也要创出新业绩。新成立的这8支驻外招商小组，在年龄结构上有优势，有冲劲、有干劲，更要向原招商组学习，学习他们敢于开拓的精力，发扬特别能吃苦、特别能战斗的作风，啃下几个硬骨头，拿下几个大项目。
三、要明确方向，提高招商层次
201*年我县招商引资工作的总体思路是：坚持以科学发展观为指导，按照“做大、做强、做实”的原则，依托优势资源、优势产业、园区平台，巩固全员招商，强化产业招商，突出园区招商，进一步解放思想，锐意进取，全力以赴推进招商引资工作迈上新台阶。总体目标是：到201*年，引进县外资金力争突破250亿元；新注册过千万元以上企业达到100家以上；做大做强
磷化工、农产品加工2个百亿产业，加快发展生态旅游、城市建设2个过30亿元产业，发展壮大高新技术、先进制造业、战略新兴产业3个过10亿元产业，把保康打造成全国知名的磷化工产业基地、全省重要的农特产品加工基地、华中地区旅游中心。
刚才，郭县长已经讲到，今年每个驻外招商组的目标是：。
按照这个总体思路和目标，各招商组今后的招商方向应当是：
重点上，突出大项目招商，敢于引进大项目进入园区，围绕主导产业、高新技术产业和上下游配套产业来招商，提高招商层次。
区域上，在县内突出农产品加工、旅游、城市建设抓招商，在县外立足余家湖保康工业园和襄阳磷化工循环经济产业园，突出工业招商。
产业上，工业上围绕农业上围绕；旅游上围绕；城市建设围绕。
四、要强化力量，集中招商精力
招商引资，必须集中精力，全力以赴。一要保证专职专责。新成立的8个驻外招商小组、16名成员，工作必须与原单位脱
钩，不能既抓招商，又还在干原单位工作。各部门一定要保证专职人员在招商主战场，一心一意抓招商工作。二要保证招商时间。驻外招商人员一旦出去，就要踏踏实实在驻在外地，坚守工作岗位，每周要用本地固定电话向招商办上报跟踪项目进展。除非引进客商考察和项目落地，两个月一次探亲假，县招商办要采取定期、不定期方式跟踪检查督办。三要保证所需经费。每个招商组10万元招商经费，分期拨付。如果大家反映招商经费不够，可以根据工作需要，向县委、县政府打报告，确需保障的再适当提高，保证工作需要。各单位也要为招商组工作开展提供强有力的保障，招商组把客商引进来了，需要用车的，需要服务的，需要相关部门配合的，要能够及时保障、不打折扣，确保客商进得来、留得住。
五、要积极对接，拓展招商门路
各驻外招商小组出去以后，要积极与驻地的商会、行业领军人物搞好对接，多走一走，多与老总接触。比如无锡的台商协会、武汉的浙商商会，等等，每一个商会下面联系的都是上百家甚至上千家企业，联系一个就能联系一片，引进一个就能拉来一批。大家对保康的自然资源、地理位置、招商政策特别是余家湖工业园区的招商优势一定要有一个明确的概念，拜会客商能够胸有成竹，引起客商的投资兴趣。最近，我们正在与驻武汉的浙商商会
会长林峥嵘先生联系，在武汉筹办由100多家浙商企业参加的保康招商引资情况发布会，新驻“长三角”的小组、旅游招商小组要抓紧做好与商会的对接，力争有实质性的进展。
六、要明确责任，加强工作保障
余家湖园区工程指挥部要负责搞好对各招商组的业务指导，县招商办要负责对驻外招商组进行日常与实绩考核，考核结果上报县委组织部。对工作表现好、超额完成招商引资任务的，县委、县政府将给予通报表彰，并在经济上给予奖励；考核成绩突出的个人且符合任用条件的，依照组织程序，优先提拔重用，各单位在年度考核上对驻外招商人员应评定为优秀公务员等次；对未完成年度招商引资任务的，按照组织程序给予处理。我相信，只要大家在真干事、干实事，一定会有一个圆满的结果。
同志们，招商引资对保康的发展，意义十分重大。县委、县政府对驻外招商工作，始终高度重视。希望驻外招商组的各位同志齐心协力，众志成城，把招商引资真正落到实处，使我县招商引资工作迈上一个新的台阶，为全县经济社会发展作出新的贡献！
扩展阅读：在全市驻点招商工作部署会上的讲话
在全市驻点招商工作部署会上的讲话
（3月2日上午9:00党政中心八楼大型会议室）
近年来，我市招商任务年年加码，工作力度不断加大，特别是去年，驻点招商迈出实质性一步，实现了预期目标。一年来，大家苦干实干、攻坚破难、功不可没。在此，我谨代表市四套班子，向奋战在招商一线的同志们表示崇高的敬意和衷心的感谢！希望通过你们，引领全市上下进一步强化认识、鼓足干劲、乘势而上，迅速掀起新一轮招商引资高潮。
刚才，陆市长对去年驻点招商工作肯定了成绩、指出了存在问题，对今年驻点招商工作作了具体部署，我完全赞同，会后大家要抓好落实。
下面，我再强调两点。
一、加强队伍建设，进一步提升招商引资水平
驻点招商成效好不好，取决于招商员队伍强不强。今年，市里明确引进工业资金35亿元、力争40亿元的招商任务，与去年相比，量和质要求更高。但这是硬任务，必须完成。在座的精兵强将是关键。你们肩负市委市政府的重托和全市人民的厚望，任务艰巨、使命光荣。借此机会，提几点希望，与大家共勉：
第一，要责任首位，干在实处。驻点只有责任人，没有局外人。围绕责任落实，抓细节、抓具体、抓深入，把目标任务落到实处。首要的是分解任务，做到人人有责。每个驻点都要倒排时间表，定人、定责、定任务、定进度，将压力传递到每一个人，形成大家齐心协力抓招商的强大合力。每个招商员都要增强“坐不住”的责任感、“等不起”的紧迫感和“慢不得”的危机感，尽早入驻、奋发勇为、主动出击，争做“招商能手”。各驻点小组长作为“主攻手”“带头人”，更要冲在前面，领着大家干、
干给大家看。新任招商员要尽快熟悉业务、进入角色。派出单位、联系局领导和牵头市领导都要关注关心招商员的成长成熟，重视其责任心培养、自我管理教育。
联系局领导，是驻点的直接分管领导，一岗双职，不仅要自加压力、全身心地投入，把招商事宜经常念在心中、天天抓在手上；还要随时掌握驻点招商的进展，关心招商员工作生活情况；同时严格按照有关要求，责无旁贷地做好监督考核工作。各派出单位主要领导要增强主动性，经常过问招商进展，主动支持招商活动，必要时亲自出面洽谈项目。
牵头市领导，既是驻点的最高统帅，又是实际工作的推动者，更是第一责任人。要细化工作方案，谋划好招商活动，主动和联系局领导、驻点小组长联系，做到对驻点情况了然于胸、对组员需求有呼必应。无论分管工作有多忙、任务有多重，都要腾出时间，经常到驻点一线去看看，每月至少听一次工作进展情况汇报，开一次现场协调会，及时协调解决遇到的困难问题。
第二，要全力以赴，比学赶超。当前，兰溪发展处在极为关键的阶段，紧一紧就会提速前进、跨越发展，松一松就会掉下来。自加压力、乘势而上，我们没有退路。这是今年乃至今后很长一段时期兰溪工作的主旋律、主基调。大家一定要强化追赶跨越意识，化压力为动力，变被动为主动，全力以赴地追求招商效益最大化。大力发扬“四千精神”，为招商敢于乐于硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、踏破脚皮。刚才，“招商能手”杨国良同志用“四千精神”诠释了招商真谛，大家要见贤思齐。干部能干不能干，招商引资比比看。只有在座的同志们工作努力、战果丰硕，完成全市目标任务才有保障。
从二季度开始，争取每季度有两次项目集中签约活动，每次活动基础好的驻点至少签约项目10只、总投资10亿元以上，调
整或新增的驻点至少签约项目5只、总投资5亿元以上。项目要实打实、高质量，把“王牌”亮出来。每次集中签约活动，我们五位主要领导都尽可能参加。
第三，要潜心钻研，争当专家。招商是一项经济工作，也是一门科学，是对干部能力和水平的考验。不但需要强责任、有激情、意志顽强，也需要专业的知识、科学的方法和创新的思维。
一是加强业务学习。走专业化成长之路，熟悉国家有关政策及兰溪产业发展方向，学习招商政策、招商实务、技巧等方面的业务知识，掌握有关产业比如装备制造业、新型高档纺织业等方面的专业知识，了解相关企业发展趋势及详细情况，学习工商、环评、用地、建设等方面的知识。除集中培训、自学之外，很重要的是在招商实践中充实提高。去年，杭州驻点蒋试能同志善于结合具体工作，用一个月时间对招商员进行专题业务辅导，收效明显。
二是捕捉有效信息。抢占商机，准确掌握信息非常关键。要广泛收集信息，广交各界朋友，调动各种关系，沉下去摸情况，熟悉风土民情，及时梳理反馈信息，主动到企业登门拜访，有的放矢地开展工作。要排出重点目标，掌握其投资动向和要求，有针对性地对接。要充分利用商会、老乡会等人脉资源，尽快熟悉所在地的地情、民情、商情，尽早打开工作局面。去年，新成立宁波商会、广东商会，今年要进一步夯实了招商基础。要学习去年上海、东莞驻点招商成功经验，积极向外延伸触角，向周边地区辐射、渗透，不断扩大覆盖面。各镇乡街道、开发区也要有大局意识，打破各自为阵，实现信息共享。
三是善于借力招商。创新招商方式，开展以企业为主体的委托招商、以商招商、代理招商等。实践证明，企业招商具有信息灵敏、联系广泛、需求直接、可信度高的特点。江西新余正是通
过引进塞维太阳能光伏项目，走以商招商路子，着力打造中国“硅都”。要专题研究包装一批推介项目，制定企业和能人参与招商的激励政策，营造全社会支持招商、参与招商的浓厚氛围。
四是突出特色招商。一方面推介一批储备项目。当前，普遍存在重招商、轻策划的倾向，项目库建设质量不高。这是招“大好高”项目的障碍。这项工作由发改局牵头，各乡镇及相关部门积极配合。大家要及时跟进，开展重大项目招商。另一方面突出产业招商。昆山招商最成功的经验即产业链招商。重点围绕纺织、冶金两大产业，引进建设一批产业链条长、辐射带动能力强的项目，做大做强主导产业，加快产业集群发展。
第四，要迎难而上，广招选优。今年，要求招商项目量质齐高。实施驻点招商，目的是更好地承接产业转移，引进更多“大好高”项目。但优质项目是稀缺资源，各地都使出浑身解数去跑、去争。这些项目最终“花落谁家”，关键看你的本事、看你的精神。
项目从接触到落地，时间较长、变数很多。其间，洽谈与跟进服务环节最为关键。作为招商员，要善于把握投资意图，不断提高自身洽谈跟进水平。要抹开面子、放下架子、主动出击，积极与客商联系。多从投资者的角度换位思考，预见问题、预先处理。唯此，才能提高成功率。
要大力发扬三种精神：一是发扬百折不挠的拼命三郎精神；二是发扬吸住不丢的蚂蟥精神；三是发扬锲而不舍的钉子精神。去年，开发区为了引进燃料电池项目（投资2个亿，高新技术项目），分管领导和招商员南下北上，光跑企业就十几趟。我相信，只要我们真心诚意、工作到家，紧盯不放、持续攻关，不怕麻烦、不怕反复，就一定能够感动客商，把意向变成现实。
二、强化保障协调，进一步夯实招商工作基础
各派出单位要对招商工作多过问、多把关、多督促、多协调。驻点招商实行任务包干、经费包干。“一把手”对招商员要高看一眼、厚爱一分。一方面从政治上多关爱，对能招商、会招商的干部，乡镇换届、干部竞聘要优先推荐，为其创造干事创业的新平台。另一方面，生活上多关照，除工资、奖金、福利等待遇不变外，还要提供必要的交通、通讯补贴和生活津贴；还要关心招商员的家庭生活，积极帮助其解决实际困难，以解除其后顾之忧。
外经贸局作为业务主管部门，要至始至终做好业务指导和支持服务工作，抓好督查、考核。要进一步完善招商引资优惠政策。各职能部门要坚持调度会制度，健全项目商谈、签约、落地机制，提高效能、优化服务，加快项目进度。建立并落实责任追究制度，对招商引资工作麻木轻视、被动应付、拖拉疲沓、工作绩效差的单位和干部，要黄牌警告。根据招商进度，各乡镇、开发区要开展一系列集中开工、投产仪式，营造亲商安商的招商氛围。
组织部门要牵头，进一步完善考核办法，并强化考核结果的使用。坚持重实干、重实绩的用人导向，把招商引资成效作为衡量识别干部政治觉悟、责任意识、领导水平、执行能力、工作作风的重要标尺，作为选拔任用干部的重要依据。对招商业绩突出的招商员，不仅要给荣誉给奖金，大张旗鼓地表彰，更要予以优先提拔重用。新闻媒体要加大跟踪报道力度，营造浓厚的招商氛围。
同志们，目标已经明确，号角已经吹响。让我们以更加昂扬向上的精神、攻坚克难的勇气、战无不胜的信念，去夺取招商引资工作新胜利！
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