商砼公司201*年工作总结及201*年工作计划
商砼公司201*年工作总结及201*年工作计划
转眼间，201*年已经过去，我们满怀坚定的信心，迎来了最具挑战的201*年，在过去的一年里，我们经历了房地产调控的洗礼，房地产、建筑业都经历了经济的滑坡，受此影响我们商品混凝土行业也没有例外，而且是首当其中，虽然也经历了很大的危机，但在危机中也得到锻炼，我们始终还是坚定的坚持下来，在行业中立足了脚跟。
201*年我们公司在公司领导及全体员工的共同努力下，全年生产商品混凝土万立米，完成计划产量万方的%，圆满完成了公司的预计销售计划，取得了较好的成绩。
一、围绕目标，落实计划，狠抓生产不放松
1.不断完善一体化检查考核制度，扎实推进各项工作。
201*年，公司进一步深化考核力度，完善了考核标准与措施，具体操作过程中，“以软指标硬化，硬指标量化”为为手段，对安全、质量、利润、产值、收入、成本、回款率、管理费用、维修费、油耗、文明施工、设备管理、基础管理等方面的管理力度，做到靠标准说明、依标准办事。提高了各部分自查自纠、主动整改、积极提高的意识，也严肃了程序和考核结果。
2.全体上下、同心协力、攻坚克难
生产部在公司领导的带领下，克服了新增混凝土公司多人员流动大，新人多，人手少的困难，经过全体员工的努力，较好的完成了全年的生产任务。由于我们的行业特性，工作时间的不稳定，并且持续时间较长，工作压力比较大、难度增大，但他们不辞辛苦，合理安排工地及生产的任务，保证服务质量，较好的完成了上级下达的生产任务。
3.以质量求生存，以质量促发展
201*年公司在试验室的带领下狠抓产品质量，杜绝不合格产品的产生。严把原材料进厂关，
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酒泉市天诚商砼有限公司年终总结会
单位名称：酒泉市天诚商砼有限公司
会议时间：201*年2月27日上午9点会议地点：公司会议室参会人员：单位全体管理人员主持人：董事长会议主要内容：
1、年终总结及201*年个人工作计划安排2、根据去年工作情况评选先进个人3、工作纪律及规章制度
4、201*年管理人员考核办法、奖罚制度和工作任务5、201*年全公司整体工作思路一、年终总结及201*年工作计划
1、生产部贾耀刚厂长总结…（以下为领导及同事点评）1）整体工作较好，但公司员工思想波动大，应加强思想教育；2）增强集体观念，团队精神；
3）确定安全日，搞好公司场区内绿化工作；
4）对司机进行思想教育，积极组织各部门及车队人员学习各种规章制度；
5）对工作有布置没有检查。董事长：
1）管理面比较大，平时工作中要多发现问题，并及时纠正；2）加强职工队伍建设，在壮大队伍的同时加强自身的思想建设；
3）有计划地工作，多组织学习；
4）加强职工思想教育，落实好司机行车安全工作；5）加强材料管理，避免材料的浪费和不必要的损耗；6）结合工作情况，定岗定职责，全面分工，责任到人；7）司机每月至少开会一次。
表态：今后工作合理安排并有效进行管理，争取今年工作搞得更好。厂长贾耀刚201*年工作计划：1）生产方面：
根据我厂现有生产设备情况分析，一台120搅拌站、一台37M砼输送泵车、4台12m3搅拌运输车、2台10m3搅拌运输车。按理论数据计算，搅拌站满负荷运转能生产8万m3，但是根据去年的生产经验和实际生产情况，现有120搅拌站还达不到生产任务的需要。泵车按每小时20m3计算全年按生产8个月，全年可完成5.8万m3的浇筑任务，远无法完成今年公司下达的生产任务。所以还得购置一台泵车。搅拌车按去年生产经验和路程多方面的考虑计算，每台泵车需要配置4台搅拌车，在有些情况下可能还达不到泵车的生产需要，所以说为满足生产需求至少还得添置2台12m3搅拌车。在增加设备的情况下，组建有素质有技术的生产队伍结合生产任务和生产量。搅拌站化验室需配备一个专业人员配合搅拌站的工作。车辆的管理是多样复杂的，车队需再配备一名管理人员配合车队长的工作，根据设备的增加双站需6个操作人员，车辆需24个司机，所缺司机在3月15日前全部筛选使用，达到生产所需人员。
2）安全方面：
加强对司机的安全教育，完善健全安全管理制度，定期组织司机进行安全学习和教育。倡导安全第一、预防为主的方针总结去年的经验排除安全隐患，掌握司机综合技术素质，合理搭配调度车辆司机，严格要求管理人员和生产人员做到一个合格的安全管理员。杜绝任何安全事故的发生，顺利完成今年的生产任务。3）其它方面：
加强管理健全制度，降低车辆油耗搅拌站的电耗。在去年的基础上下降五个百分点。车辆保养要求做到及时有效、合理节约保养费用。食堂管理方面严格要求，杜绝铺张浪费，合理调节职工生活，抓好职工宿舍、食堂、厂区环境卫生，保证一个良好的生产、工作环境。
2、生产部车队长柴延林总结…（以下为领导及同事点评）1）加班加点，有吃苦精神；
2）工作过程中，遇到困难能够合理解决；3）对车队车辆不能有效地调配；
4）对施工现场运送的砼标号掌握不清，与搅拌站沟通不到位；5）车队司机开野车较多，没有相应的安全控制措施；6）对车队司机必须采取相应的措施，进行严格管理。董事长：
1）加强队伍建设，对司机采取必要的措施进行有效管理，更大限度发挥利用率；
2）做好车队司机的招聘工作，并做好安排计划；
3）对车队司机进行安全教育，做好安全管理，养成良好的行车习惯。车队长柴延林201*年工作计划：1）安全管理方面：
安全是我们企业永恒的主题，生产再忙，安全不忘，对车辆要随时检查、定期保养。有问题及时排除，对车辆运用频繁部位，如：刹车片、方向机等部位经常检查，鸽是维修保养，发现问题及时处理严禁车辆带病行驶，保证安全行驶的情况下，及时完成生产动输任务。力争在新的和年不发生任何安全事故。
2）车辆高度及年生产量方面：
配合好厂长的工作，及时对厂长下达的任务做好合理的计划，把握缓急、分清主次合理高度安排车辆，及时与施工单位现场负责人联系，千方百计满足施工方面用车需求，将混凝土及时运送到指定地点，优质、高效、圆满的完成混凝土的浇筑任务。3）车辆保养维修方面：
严格按照车辆的保养说明书保养好车辆的各个部件，按里程换机油，记好车辆保养日志，及时检查各部位的磨损情况，做好机件保养工作。对车辆各部位谁学习研究，熟悉掌握车辆各部位配件的用途及寿命，随时检查发现问题及时修理，如不能修理需及时更换的配件，将问题或磨损情况检查清楚后及时更换，不能影响其它配件的寿命，不需更换在不影响安全行驶的情况下继续使用，发挥其更大的经济价值，保证车输使用寿命，为
公司创造更高的经济利益。4）油耗节约方面：
油料节约，根据201*年的油料费用，其中泵车每浇筑一方混凝土耗油4.5元，搅拌车每运送一立方混凝土平均耗油6.5元，水泥散装车每公里耗油3.3元，混凝土中含油料成本1.5元，装载机每方耗油1.7元，所有车辆综合起来计算每方混凝土含油料成本费用14.2元，按照今年比去年油料每公升涨价1元，在原有基础上每方混凝土油料费用不增加情况下，再行节约1%左右。
3、生产部裴天鸿总结…（以下为领导及同事点评）1）砼试件留置不能及时拆模、养护；2）砼的和易性、坍落度等的化验控制不到位；3）对客户提供资料要及时、准确；
4）现场材料的管理：集中堆放，减少浪费和不必要的损耗。董事长：
1）质量就是企业的生命，在保证质量的前提下严格控制砼成本；2）由于新型材料的不断出现，要认真加强学习、研究，把理论与实际有机地结合，投入到工作中去；
3）精细化管理：油料、砼外加剂等消耗品用多少领多少，油料用完以后，油筒及时收回。
质检科裴天鸿201*年工作计划：首先，在搅拌站管理方面：
1）我要加紧对操作员的操作熟练程度，使之生产更加有序；2）督促操作员必须定期按时对其搅拌站进行维护和保养，以确保机械正常运行；
3）加强操作员和打票员的责任心，使他们有较强的集体观念；4）根据生产任务的情况，对搅拌站制定定期的卫生大清理，以此营造一个舒心的工作一环境。
其次，在成本和质量控制方面：
1）严格管理，时时抽查，以杜绝的情况；
2）根据具体的浇筑部位，及时有效的调整配合比，做到勤调试、勤复核，从而降低原材料的用量，达到优化效果；
3）质量方面，保证完成今年制定的工作目标，严格控制好各个材料的用量情况，确保质量全年不出任何问题。
再次，库管方面：
经过一年的管理，也发现了很多漏，因此我计划今年的领物由各部门的主管人员统一领取，造成的材料丢失、浪费都由主管人员承担，希望各个部门能理解、积极配合我的工作。
最后，自身方面：
1）继续保持去年的工作作风，以饱满的热情迎接新一年的工作任务；2）我会积极配合各部门的工作需要，及时的完成相应事项；3）我将继续学习，不断扎实自己的综合业务水平。4、生产部张生雷总结…（以下为领导及同事点评）
1）为人处事踏实，但工作主动性太差；
2）业务知识欠缺，要多学习，提高自身的业务能力。5、生产部张成国总结…（以下为领导及同事点评）1）专业素质较低，处理事情不果断，办法太少；2）计划不周，工作效系不高。张成国201*年工作计划：
正确处理好三个关系：一是同领导的关系，要做好：到位，不越位，全力维护领导的威信和地位，对公司领导班子研究的意见有折不扣地贯彻执行；二是同其它科室的关系，尽量多地征求意见，坚持思想上多交流，工作上多配合，做到目标同向，事业同干，不自行惹事；三是同驾驶员和其它人员的关系，坚持平等待人，公正处事，待人真诚，容人之短，取人之长，不拉帮结派。
6、销售部冯国军经理总结…（以下为领导及同事点评）1）选择客户，谈判合同，立场不坚定；
2）加强与公司各同事之间的合作，增进人际关系；
3）多思考，多调查，对地形地貌考查好，在确保安全的情况下，有选择地进行砼的供应。董事长：
1）做好公司产品的宣传工作，树立好良好的个人形象、企业形象；2）及时了解公司和各单位情况，调查市场行情；
3）提前做好运送计划，泵车、拖泵合理搭配，避免砼运送产生冲突，
增加供应困难；
4）销售、生产部之间积极配合；
5）积极学习合同法，签定合同必须认真研究；
6）加强学习，自我完善，队伍建设和工作业务同步提高。表态：
加强自身学习，做的不到位的地方努力改正，绝对杜绝呆账的出现。销售经理冯国军201*年销售计划和工作方向：1）销售产值和任务目标
认真落实和完成公司下达的产值和任务，力争超额完成，取得2400万元的好成绩，其中本人1200万元，张永磊1000万元。
2）扩大销售队伍，加强业务培训
人才的培养和引进是最根本的，也是最核心的。人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进和大量补充公司的新鲜血液，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分人员利用业务员转介绍的策略，强化销售队伍的建立。加大招聘力度，树立榜样，根据业务员的发展，选拔引进培养嘉峪关大区销售主管，业务员的积极性这样才会更高。
3）完善销售渠道，扩大市场占有额
选拔几个用量较大且实力较好的客户作为重点，发展好新的大客户。积极搜集信息，在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额，力争参加招标形成规模销售。4）长期宣传，重点销售
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。这就是商品，特别是西大桥广告牌匾的架设，作为工作之重点，要树立名气，加强品牌意识。结合市场和发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。
5）自我提高快速成长
为积极配合销售，自己计划努力学习，在管理上多学习，尤其是合同法方面的知识，在销售上多研究。利用管理技能以及销售实战来完善自己的理论专业知识，力争不断提高自己的综合素质，为企业的再发展，奠基人力资源基础。
7、销售经理张永磊201*年工作计划：
1）虚心学习，了解和掌握商品混乱凝土知识，为销售打好基础；2）了解市场行情，掌握有效客户信息；3）掌握竞争对手情况，合理安排对应措施；4）加强合作维护现有客户群体，积极发展新客户；5）谨慎选择客户，控制回款率；6）努力工作，遵守公司的各种规章制度；7）发挥好党员的模范带头作用。
8、会计马丽总结…（以下为领导及同事点评）
1）抓紧时间学习业务知识，提高自己的业务水平，争取尽快进入角色；
2）时间观念较差，组织纪律性不强，并保持电话随时畅通。董事长：
1）加强业务知识的学习，提高自身业务素质；2）账务账目要清晰，避免多上税，并合理避税；
3）待人要礼貌，要有集体观念，团队精神，把企业兴衰、个人荣辱紧密相连。
会计马丽201*年工作计划：
1）根据新制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作；2）做好本职工作的同时，处理好同其它部门之间的协调与合作关系；3）对于商品收入，及时取单，及时核对，及时作出报表，及时和对方单位进行核对；
4）对于成本核算做到准确、误差小，精打细算，并及时给相关部门提供数据，以便于更好的控制成本；
5）每月对司机考核认真分析，精确核算，算出评比结果，做到评比公平；
6）必须按岗位责任制坚持原则，秉公办理，做出表率；7）认真完成领导交办的各项工作。
9、出纳王瑛总结…（以下为领导及同事点评）1）收款拖拖拉拉，不及时；
2）业务知识欠缺，平时要多学习，补充自己能量；3）工作要做到胆大心细，讲究方法战略；4）继续加强与销售的的配合。董事长：
1）除工资外，平时没有特别重要的事，不借款；
2）零星材料款借出后，及时打条子入账，做好整理和汇总工作。出纳王瑛201*年工作计划：
1）参加财务人员继续教育，学习和掌握新的财务知识，做好财务日常核算，力争做到当天事当天结；
2）按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，定期向会计核对现金账目，发现金额不符做到及时汇报及时处理；
3）及时进行记账，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和支票；4）配合销售部做好商砼款的回收，及时与客户核对混凝土方量并办理相关手续；
5）在原有工作基础上使工作更加精细化、规范化，合理编制记账凭证，为会计编制各种报表提供依据；
6）每月15日以前完成各项费用的缴纳，半个月做一次核算；7）做好本职工作的同时，处理好同其它部门的协调和合作关系，完成领导临时交办的其它工作。
8）希望在201*年做好出纳本职工作的同时，在不影响其它人员的工作前提下，能接触月度、季度、年度财务报表。虽然现在的能力水平可以编制资产负债表、损益表等，但只有理论知识，没有实践经验，因此多学习一些财务的实际操作技能，希望以后能对公司的工作有所帮助。10、采购科曹学军总结…（以下为领导及同事点评）
1）买东西不能只图便宜，要讲究质量；
2）材料采购不及时，供不应求。董事长：
1）做好调查工作，及时掌握市场行情；2）计划不周，工作效率不高。采购科曹学军201*年工作计划：
1）完善制度，职责明确，按章办事，严格按照部门岗位职责办事；2）公开公平透明，实现公开寻价：采购部按生产计划下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护公司利益；
3）评估价格及品质要求：做好市场调查，提高自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少成本，提高采购效率，提高企业利润；
4）围绕控制成本、采购性价比最优的产品，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。11、韩建强201*年工作计划：
1）以业务学习为主。学习对于每个人来说都至关重要，因为他直接关系到一个工作人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
2）当好参谋助手，服务领导决策。做好协调各科部门的工作，深入实际，搜集信息，调查问题，发现典型并综合整理，为领导决策提供依据和建议；对外广泛宣传，提高公司产品知名度，树立良好的企业形象。3）科学、规范地做好日常事务工作。正确领会领导决议、计划、方案等，及时了解公司各方面任务的落实情况，并及时督办；负责好办公纪
律，办公做到安静专一，不涉题外，发现问题及时纠正；及时做好文秘工作，整理资料，管理打印。
4）加强个人修养，练好基李功。从事办公室工作光荣而辛苦，需要有强烈的事业心和责任感，需要有较强的工作能力。我将不断地自觉学习，讲纪律，顾全大局，维护同事之间相互团结，调动各科、部门人员的积极性，和全体员工共同搞好工作，提高工作质量，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝聚合力。12、总经理马勇总结…（以下为领导及同事点评）
总结，是一个最好的能指清自己方向的平台，多总结才能认清自己，发现自己的不足，取别人之长，补己之短。只有不断学习，不断地增加能量，才能更好的投入到工作中去。二、评选先进个人
评选标准：以全年销售产值为标准，按每500万元评选先进个人一名，按完成量定评选的先进人数，201*年完成产值1800万元，故评选四人。经过认真讨论，公司确定以下四人为201*年先进个人：马勇、冯国军、柴延林、王瑛三、工作纪律及规章制度
1、各科、室及部门人员请假需写请假条，并由总经理签字同意后交办公室主任做好考勤、出勤记录，否则，视为旷工，每次罚款300元；
2、生产部所有人员请假需写请假条，由生产部厂长签字同意后交办公室主任做好考勤、出勤记录，否则视为旷工，每次罚款300元；
3、上班时间：迟到早退一次罚款50元（10分钟内）；一个月内迟到早退次数超过5次以上，处以当月工资30%，并做书面检查；
4、上班时间不得上网聊天、下载文件、看电影、玩游戏等，发现一次罚款50元；晚上11点前必须关灯休息；
5、办公室内发现吸烟的，每次罚款50元；
6、工作区间要注意个人卫生，上班前及下班后对于工作区域内的物品要摆放整洁、干净，对于不经常处理的给予通报批评，并做书面检讨并处以罚款；
7、离开工作岗位注意关闭照明，下班后关闭电脑、打印机等，发现第一次给予警告，两次以上给予50元罚款；
8、不得打印与工作无关的文件。对于作废的文件，纸张应循环利用，注重节约，杜绝浪费，有上述行为之一者，每次罚款10元；
9、各职员应努力完成自己的工作，不要打扰其它人的工作，严禁上班时间串岗、喧闹；
10、职员之间严禁打架、语言侮辱，一但发现将严厉处罚，情节严重者作辞退处理；
11、上班期间不得讨论与工作无关的事情，私下不得在公司内讨论公司的规章制度及工资待遇；（公司的例行会议上可以集中讨论）
12、购买物品先报计划，总经理签字同意后，再由会计签字方可报销；13、工作时间为早上8：30~12：00，下午14：30~18：00，因季节变化需调整工作时间时由总经理办公室另行通知；
14、月会议定于每月28日召开。四、201*年管理人员考核办法及工作任务
序号名称目标.产值考核办法及奖罚制度每超额完成100万元奖3000元（销售款必须在年底收回80%，超过80%每增加2%奖励500元；余下的20%，其中10%必须在春节前收回，若春节前回收率超过90%每增加2%奖励500元，剩余部分在春节后两个月内业务招待费：每100万元产值业务招待费3300元（包括烟、酒及餐费），超额部分自行承担广告费：全年计划8000元，销售管理（不包括其它大项）备注冯国军1200万元1销售部全部收回）；少完成100万元罚1500元（销售额回收率春节前未完成90%的，在回收率90%的基础上每低于张永磊1000万元2%罚款500元，最后余10%在春节后两个月内未收回的每低于2%罚款500元）；销售价格高于定价的，将奖励差额的2%。每超额完成100万元产值奖201*元，每少完成100万元产值罚1000元奖罚厂长承担30%，余下部分由生产部厂长决定。生产部燃油：油耗2.2升/m3，每降低0.1升奖2生产部3000万元三一搅拌车1万公里保养每辆4500元，泵车500小时内18000元；中联铲车每年3500元。节省量的10%，每增加0.1升罚5%；浪费材料承担一切经济损失，情节严重的一次罚款201*元，由相关人承担搅拌车8000公里保养每辆3500元，发现一次罚款200元并345办公室采购部餐费司机加班2500元50000元司机下午6点在食堂未进餐者由相关人提送8元/人盒饭；晚11点以后加班司机每位司机补餐费8元/人日常生活用品、办公用品全年（包括面粉）其它：办公室固定电话为每月最低消费168元，其中80元网费，86元话费，每月话费超出部分，由各相关人自行承担。五、201*年全公司整体工作思路1、目标产值达到3000万元以上；
2、按各科、部门计划，全部新增人员不少于10个，其中专业技术人员10名，管理人员5名；
3、新增设备计划：增加180搅拌站一座，52米泵车一辆，商品混凝土搅拌运输车3辆，装载机1辆；
4、积极报名参加学习，报名培训，争取全部持证上岗；5、企业荣誉、奖项：全年不少于2个；
6、企业发展方向：壮大队伍建设，扩大经营规模，增加新项目。
酒泉市天诚商砼有限公司办公室整理
201*年2月28日
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