中建尚溪地项目11年3月工作总结

时间：2019-05-28 20:22:06 网站：公文素材库

中建尚溪地项目11年3月工作总结

中建尚溪地项目三月份月工作总结及下周工作计划

一、上月工作目标

(一)基础工作

完成营销业务表单制作

完成项目周边标地并手绘生活技能图完成竞品市调及市调报告；建立客户管理天诺系统撰写销售讲义撰写来人来电说辞；(二)业务培训工作项目销讲培训房地产基础知识培训

项目卖点梳理以及产品优劣势分析房地产相关政策培训来人来电表填写培训销售技巧培训案场管理制度培训竞品项目基础信息培训行为礼仪专业规范培训建筑风格培训

区域市场竞品报告培训(三)其他准备工作

市区接待中心进驻，办公用品到位确定基础销售人员到岗

接待中心开放仪式的参会媒体邀约

3月19日市区接待中心开放方案及相关准备

二、上月工作完成情况

(一)基础工作

营销业务表单制作完成

项目周边标地压马路并完成手绘生活技能图竞品市调及市调报告完成

天诺客户管理系统建立及客户信息录入已完成销售讲义撰写完成

来人来电说辞撰写及培训已完成(二)业务培训工作完成项目销讲培训完成房地产基础知识培训

完成项目卖点梳理以及产品优劣势分析完成房地产相关政策培训完成来人来电表填写培训完成销售技巧培训完成案场管理制度培训完成竞品项目基础信息培训完成行为礼仪专业规范培训完成建筑风格培训

完成区域市场竞品报告培训(三)其他准备工作

于3月12日市区接待中心进驻，于3月13日完成办公用品到位确定5名销售人员到岗

完成接待中心开放仪式的参会媒体邀约，协助甲方领导一起要邀约共

18家各类媒体

市区接待中心于3月19日顺利开放，配合完成开放前后的各项工作

三、四月份工作计划

(一)

基础工作

1.人员招聘到岗；2.参加公司新人集中培训；(二)

业务培训工作（附件1）

1.项目答客问培训；

2.来人来电标准化流程培训；3.项目市场篇、产品篇培训；4.房地产建筑风格培训；5.新人带教培训以及考核；6.意向客户确认方法培训；7.订房流程培训；

8.房贷计算及主要年数利息利率培训；9.项目销讲培训；10.奢侈品培训；(三)

渠道拓展工作（附件2）

1.巡展市南、市北商业集中区的周末现场巡展2.陌拜客户资源信息搜集，通过电话邀约

3.跨界与其他单位及场所的合作洽谈，客户资源的购买、共享

四、四月份工作目标

1.业务员来人来电标准化流程培训考核通过，全部上岗；

2.开展客户拓展计划，进行商业集散地周末巡展与其他客户渠道资源的接

洽和收集；3.正常来人来电接待；4.完成销售培训；

五．工作完成保证

1.销售物料，如巡展展架、巡展手册的设计制作

2.渠道拓展费用的支持，如购买知名小区业主名录、其他项目意向客户等3.中建领导及天马同事可用客户或渠道资源的提供

中建尚溪地项目组

201*-3-附件1:4月份销售培训计划

尚溪地4月份培训计划

附件2：尚溪地特战突击计划

中建尚溪地项目客户拓展方案----特战突击计划

扩展阅读：中建

中建尚溪地三月份第三周工作总结及下周工作计划

一、周工作目标

1.营销业务表单制作完成；2.天诺系统的建立；

3.市区接待中心进驻，办公用品到位；4.来人来电说辞撰写完毕；5.确定四名销售人员到岗；6.案场管理制度培训；7.竞品项目基础信息培训；

8.联系多家媒体参加本项目接待中心开放仪式；

9.准备3月19日开放市区接待中心；

二、上周工作完成情况

1.营销业务表单制作完成并使用；2.天诺系统建立，开始使用；

3.市区接待中心进驻，办公用品到位；4.来人来电说辞考核完毕；5.确定四名销售人员到岗；6.案场管理制度培训完成；7.竞品项目基础信息培训完成；

8.联系多家媒体参加本项目接待中心开放仪式；

9.协调物业公司配合接待中心开放仪式的举办；10.3月19日市区接待中心正式开放；11.本项目环境篇销讲培训；12.销售技巧培训；13.行为礼仪专业规范培训；

三、下周工作计划一、

基础工作

1.人员招聘到岗；二、

业务培训工作

1.项目基础资料培训；2.来人来电标准化流程培训；3.项目市场篇、产品篇培训；4.房地产建筑风格培训；5.新人带教培训以及考核；

四、下周工作目标

1.业务员来人来电标准化流程培训考核通过，全部上岗；2.业务员工装采购到位；

3.撰写客户拓展计划，进行客户渠道资源的接洽和收集；4.正常来人来电接待；5.完成销售技巧培训；

五．工作完成保证

1.销售物料，如巡展展架、巡展手册的设计制作

2.渠道拓展费用的支持，如购买知名小区业主名录、其他项目意向客户等3.中建领导及天马同事可用客户或渠道资源的提供

中建尚溪地项目组

201*-3-

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