苏宁西大街活动总结
苏宁西大街
干承林
国庆期间我在苏宁西大街进行国庆促销活动的开展。由于我们的品牌在该卖场中展位相对靠后。所以在活动期间竞品对我们的干扰较大。在竞争对手中以TCL、海信、创维、康佳、海尔为主，其中最强的是TCL、海信、康佳在这次活动中以上三品牌加派了大量的临促，而且以上公司市场部也加派了人手。他们的临促以两人为群进行拉客由于过道较小造成顾客无法到达后面的展台，所以在商场一开门时我们展台顾客较少成交量较低。针对这种状况我们一开始采用让顾客到楼梯口偷偷带顾客从而缓解一定的困难。
在国庆销售过程中创维以E82、E92为主进行推广，同时给进场的顾客灌输不闪式3D、云电视、IPS硬盘的推广手段美化产品。同时给进场顾客灌输等离子淘汰论对我们产品进行诋毁。针对这种状况我采用以下几种办法，一、尽量让顾客不要进入创维展区（让临促在我们展台和创维展台间干扰顾客进入创维）二、对进入我们卖场的顾客通过一些测试工具来PK创维产品从而给顾客树立产品标准，三、同时对从创维过来的顾客采用对比测试法佐证创维的产品。TCL通过等离子来竞价对我们等离子产品线的干扰较大，同时这次活动中TCL的特价机特别具有竞争力如32寸的价格具有一定优势。合资品牌由于品牌号召力较大，同时国庆活动中也具有一定的价格优势，所以对我们的销量以及高端销售结构也有一定的影响。国庆销量我们品牌以微弱优势排在国产第一位，TCL以100万左右排在第二，海信、创维分别以95万左右的销量排在三四位。此次TCL能第二我分析是因为展位较好的原因造成的。
在本次活动中人员问题存在很大问题。在1号得时候活动一开始我们的导购过多的时间在负责开票工作，没有及时的投入到销售中造成部分顾客的流失，同时在活动期间我们的临促也存在销售水品的不足，使在活动中成交量不高同时还浪费了大量的时间。由于在活动前期对临促人员不够了解，所以造成临促在这次活动没有发挥出太大的作用。在这次活动中分别安排了2个临促加导购负责开票，在销售这一块2导购加2个尖刀队员再加2个临促构成了销售队伍，在宣传拦截这块安排了4人进行宣传与引导顾客。针对这次活动遇见的诸多问题，我觉
得在活动前期或提前2天让活动相关人员到商场进行实习了解商场的销售的各个环节同时还要加强对这些人员进行产品进行培训。
销售结构
数量金额（元）占销量比%总金额
特价机13243035333.60%1280143
等离子6336603028.60%LED含3D19268937353.90%317
3D11866082151.60%32以上860,880，等离子14375331058.80%4038.3
台数均价
通过上表可以看出在这次活动中特价的比重较大，等离子的销量较差市场占比也不够理想，这样对我们的总销量以及等离子的结构有很大的影响；但是在3D电视和明星机的占比也超过一半。通过这个表可以看出在这次国庆活动中的产品结构还是不够理想，尤其是等离子这一块销量还不到100台同时均已538为主，50寸以上的大板共计47台销量333290元不够理想。针对这些状况我觉得我们在推广大板时还是存在很多问题。如导购员在终端推广对产品的了解不够，以及我们尖刀队员对高端机的销售还镇不住场面，无法从容的去推广。后期应加大培训，多增加终端销售实战。
扩展阅读：陈刚国庆总结
朝办通报第17期
中共北京市朝阳区委办公室201*年11月9日
陈刚同志在新中国成立60周年庆祝活动朝阳区总结表彰大会上的讲话（根据录音整理，未经本人审阅）201*年11月4日
同志们、朋友们：大家上午好！
一个月前，举世瞩目、举国期盼的中华人民共和国成立60周年庆祝活动取得了圆满成功，极大地振奋了党心军心民心，极大地增强了海内外中华儿女的自信心和自豪感，也受到了国际社会的广泛好评。一个月来，每当回想起那一段令人难忘的日子和一幕幕令人激动的场面，我们都会心潮澎湃，都会为曾经的付出而感动，为辉煌的成功而骄傲，因为这个经历已经成为共和国成立60周年庆典活动的一个永恒记忆。今天，我们在这里隆重召开新中国成立60周年庆祝活动朝阳区总结表彰大会，就是要向全区所有为国庆筹办工作做出贡献的人们表达诚挚的感谢！并通过表彰先进、激励斗志，把国庆筹办的精神和激情传承下去，转化为下一阶段继续推进朝阳区又好又快发展的动力。10月1日，胡锦涛总书记在庆祝中华人民共和国成立60周年大会上发表重要讲话，回顾新中国成立60年来取得的举世瞩目的伟大成就，总结新中国60年发展进步的成功经验，展望伟大祖国无限美好的发展前景，极大地激发了全党全国各族人民的爱国热情。10月10日，刘淇书记在全市国庆活动总结表彰大会上高度评价了首都各界的优异表现，充分肯定了朝阳区所做的积极贡献。作为国庆60周年系列活动的见证者、参与者、奉献者，我们没有辜负党和人民的重托，紧紧依靠上级的正确领导，市委、市政府各部门和各兄弟区县的大力支持，科学有效的组织体系、不折不扣的执行效率、积极踊跃的社会参与和广大干部群众敬业爱岗、无私奉献、敢于担当的作风和精神，高标准、高效率、高质量完成了国庆筹办和服务保障的各项任务。刚才，大会播放了反映朝阳区国庆60周年筹办工作历程的专题片，听取了安保志愿者、社会单位、女民兵等几方面代表感人至深的发言，向国庆筹办工作中表现突出的先进集体颁发了奖牌，让我们再一次重温了300多个日日夜夜的艰辛历程，再一次回到国庆当天恢宏磅礴、威武雄壮的阅兵及群众游行场面，再一次被国庆筹办过程中涌现出来的可歌可泣的先进人物和事迹所感动、所鼓舞、所激励。去年12月25日我们筹建女民兵方队，国庆筹办工作徐徐拉开序幕；4月22日我们在全市率先成立区一级筹备工作领导机构，逐步构建起“1+11+43”的组织指挥体系；6月18日组建市群众游行朝阳区第一分指挥部，有序展开第一、第二、第三群众游行方阵的分练、合练和演练；7月4日我们召开动员大会，号召全区上下坚决打赢国庆筹办攻坚战；8月28日、9月6日、9月12日、月18日，圆满完成四次国庆集中演练；10月1日，所有参演人员为全国、全世界奉献了一场精美绝伦的盛世华章，彰显了高举旗帜、爱党爱国，昂扬向上、开放自信，敬业奉献、开拓创新，团结奋进、继往开来的宝贵精神。回顾10个月筹办工作的难忘瞬间、精彩片段，是为了让我们铭记挑战与压力，铭记激情与梦想，铭记奉献与收获，总结经验，弘扬精神。回顾筹办历程，总体有三个方面的突出感受。一是任务与压力前所未有。庆祝新中国成立60周年，是奥运会举办之后又一件举足轻重的大事，全国关注、世界瞩目。办好这件大事，我们既要经受住国际金融危机的严峻考验，确保完成保增长、保民生、保稳定的工作任务，又要承担起比奥运筹办难度更大、牵涉面更广、政治性更强的国庆服务保障重任，压力前所未有。办好这件大事，我们承担了群众游行、联欢晚会、环境整治、安全保障、新闻宣传、女民兵方队和阅兵服务保障等七大项任务，要完成352名女民兵方队的组建、训练和受阅任务，完成约4万人的游行、联欢的组织、演练以及群众游行彩车组装场地改造和服务保障任务，完成长安街及其延长线绿化美化等18类整治任务，完成2处重点区域、91个集结原始出发点和160余条行车路线等重点区域、重要节点的安全保障任务等等，工作任务之重前所未有。
二是激情与干劲空前高涨。面对国庆筹办如此繁重的任务和空前的压力，全区各级干部，特别是广大社区和农村干部，始终发扬胸怀大局、精诚团结、敢于担当、勇于奉献的精神，以筹办奥运的热情和激情，以强烈的使命感、荣誉感、责任感投身国庆筹办和服务保障工作中，圆满完成了我区承担的各项任务，谱写了一曲曲感人乐章，涌现出一批批可歌可泣的感人事迹。有的同志连续几天几夜奋战在岗位上，不言苦、不言累，以钢铁般的意志完成上级交办的任务；有的同志无暇顾及生病的父母、孩子，全身心投入到国庆筹办的各项工作中；有的同志轻伤不下火线，小病不离岗位，甚至昏倒在值守岗位上，为国庆服务保障做出了突出的贡献，令人感动、让人难忘。全区广大群众、社会各界也迸发出强烈的爱国热情、参与激情和集体主义精神，以多种形式参与到国庆筹办的具体工作中。我们的女民兵方队队员，无论在零下10度的严冬、还是地表温度高达60度的酷暑，每天都要踢腿多达万余次，正步行进达18公里，谱写了青春无悔的乐章；参与群众游行、背景表演、群众联欢的群众和学生，既要安排好日常工作学习，又要保证集中训练，克服了常人无法想象的重重困难，用最短的时间，创造了令人震撼的艺术效果；广大驻区社会单位更是体现出高度的政治意识和社会责任，顾大局、讲奉献，不仅对歇业造成的经济损失毫无怨言，还无偿支援了3万多名保安、民兵和社会面防控人员，直接参与国庆演练和庆祝活动的服务保障工作，为全区国庆筹办工作提供了强有力的支援；全区11万名社会志愿者和8600名城市志愿者累计提供了380万小时的志愿服务，再一次展示了“城市名片”的风采。三是成效与反响令人满意。国庆筹办过程是展示辉煌成就的过程，是展示精神风采的过程，更是展示执政能力的过程。我们的女民兵方队代表全国8000万民兵接受了检阅，在中央电视台出镜时间最长、群众掌声最多、受关注程度最高，成为阅兵式上一道靓丽的风景线；我们扎实开展国庆平安行动，积极推进社会维稳风险治理与科学管理体系建设，确保了国庆期间安全稳定工作的万无一失，实现了“大事不出、小事也不出”的目标；我们精心开展环境整治工作，高水平完成了长安街及其延长线等重点大街、商业街区的整治任务，庆丰公园实现开园，进一步美化了城市空间、整体提升了城市品质；我们坚持唱响主旋律、展示新朝阳，牢牢把握住正确的舆论导向，开展了丰富多彩的文化活动，为国庆营造了喜庆热烈、欢乐祥和的氛围。经过全区上下的努力，我们的工作得到了各级领导、社会各界和广大群众的高度认可，周永康、刘淇、郭金龙等领导同志先后到我区检查指导工作，对我们的各项工作给予了高度评价。今天，我们可以自豪地说，我们不辱使命，我们发扬了奥运精神、续写了朝阳辉煌，为首都实现国庆庆祝活动“高质量、有创新”的目标做出了积极贡献。
国庆筹办和服务保障工作的圆满成功，凝聚了全区上下各方面的智慧、心血和汗水。区四套班子成员亲临一线，靠前指挥，密切配合，通力协作，充分发挥了领导班子和领导干部的核心骨干作用。区筹备工作领导小组及各指挥部（办公室）充分发挥了统筹协调作用，各街乡、各部门创造性地完成了各项服务保障任务，参加群众游行、联欢晚会的广大参演人员创造了令人震撼的艺术效果，女民兵方队以超一流的成绩圆满完成受阅任务，广大志愿者在维护安全稳定、城市秩序、服务广大群众等方面发挥了不可替代的作用，各级人大代表、政协委员、各人民团体、驻区部队和社会单位以多种方式为国庆筹办工作做出了重要贡献，广大群众发挥主人翁精神，主动配合，踊跃参与，为国庆服务保障工作提供了最广泛的支持，形成了国庆筹办和服务保障工作的强大合力。在这里，我代表区四套班子向所有直接参与国庆阅兵、群众游行、联欢晚会等活动的同志们表示崇高的敬意！向所有为国庆服务保障工作辛勤付出的同志们，所有关心、支持国庆服务保障工作的社会单位、各界人士和广大群众表示衷心的感谢！
同志们，新中国成立60周年庆祝活动已经圆满结束。在筹办过程中，我们体会到：只有坚持传承奥运，广泛凝聚共识，才能始终保持旺盛的斗志和士气；只有坚持干群结合，上下一心，才能形成服务保障工作的巨大合力；只有坚持创新有为，科学统筹，才能实现服务保障工作的高水平；只有坚持“两手抓、两促进”，才能使国庆服务保障的过程成为推进区域科学发展的过程。这些体会必将成为朝阳区可以传承的宝贵经验和精神财富，在今后的实践中不断深化、加以弘扬。
同志们，我们为庆祝新中国60华诞而激情满怀，我们为改革开放30年成就卓越而无比骄傲，我们更为朝阳区实现跨越式发展而倍感欣慰。我们要努力发扬筹办奥运的五种精神，认真总结国庆筹办工作经验，深入巩固保增长、保民生、保稳定的工作成果，继续解放思想，传承奥运理念，再创核心竞争力、承载环境、文化文明三个新优势，科学研究、统筹谋划朝阳区经济社会发展“十二五”规划，在更高水平上推动朝阳区又好又快发展，为建设“人文北京、科技北京、绿色北京”做出更大的贡献。我们要在创造性完成经济社会发展任务上取得新突破。要按照“动起来、统起来、严起来”的要求，深入巩固学习实践活动和应对金融危机工作成果，以完善三大功能区核心功能为重点，以推进三大储备区规划建设为突破，强化部门联动，优化产业结构，汇集增长要素，培育面向“十二五”发展的经济增长点，创造性完成全年经济社会发展任务，全面提升区域核心竞争力。我们要在推进城乡一体化工作上取得新突破。要以促进城乡一体化为目标，以实施土地储备为契机，深入总结大望京村试点工作经验，加快推进绿化隔离地区建设，统筹乡域发展规划、农民就业增收、农村产业发展、体制机制创新等各项工作，整体提高农民生活水平、产业发展水平和农村地区城市管理水平，建设城乡一体化发展示范区。我们要在争创全国文明城区行动上取得新突破。要深入探索人文奥运朝阳模式，将人文奥运成果转化与文明城区创建目标有机结合，系统制定文明城区创建三年行动规划，集民力、汇民智，重过程、不折腾，以文明争创行动提高市民素质、提升城市形象、培育城市精神，努力提升发展软实力。我们要在以改革创新精神加强党的建设上取得新突破。要以学习贯彻党的十七届四中全会精神为首要任务，深入落实作风建设年的各项要求，加强领导班子建设，推进基层党建创新，深化干部制度改革，强化党风廉政建设，不断提高各级党组织的执政能力和领导水平，始终成为引领地区科学发展的坚强领导核心。
同志们，国庆60周年庆祝活动的成功举办，使我们又站在一个新的发展起点上。让我们继续传承奥运理念，发扬国庆筹办精神，巩固既有发展优势，把握新的历史机遇，以团结、为民、务实、创新、清廉的作风和行动，带领全区人民再创核心竞争力、承载环境、文化文明的新优势，为实践朝阳区“四个走在前列”的目标做出新的更大的贡献。
主题词：新中国成立60周年▲中共北京市朝阳区委办公室201*1
表彰会领导讲话通报年11月9日印发（共印300份）
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