月考总结
一个月过去了，迎来了月考，时间是匆匆的，望着手中的数学试卷，不是认真的看每一道题，而是拿起笔奋笔疾书的写，不知有没有想过同号异号，同号得正，异号的负，符号是否正确，碰到一个题目，先想到的是老师好像没有讲过啊，其实是自己没有每天认真的复习课本和预习罢了，造成现在的窘样，为何当时….留下的或许是遗憾，曾想过给我一分钟，我会弥补过错，为什么当时不再好好检查呢，就因为自己少了几分坚持啊。自我觉得科学考的比前几次的单元测验考的要好，因为认真的背熟了植物的分类、动物的特点、细胞的各个结构，是什么组成的，各有什么作用，运用累积法测邮票的体积等。语文这次，主要运用老师给我们讲的生字词语，以及要背和积累的古诗词、文言文，弄清楚它们的意思，运用的方法，包括论语中每个句子所代表的是关于学习的态度，还是对学习的方法，以及修身做人，每篇课文也要注意爱它们的修辞手法，以及它们所产生的效果。英语的听力更为重点，记得老师教我们听听力时，要注意做笔记，把一些重点词语都记下来，可以适当用一些字母，来提示自己，还有就是要把人称、主谓宾语、情态动词、助动词、行为动词、系动词分清楚，书信方式等。历史主要为记住地图的三要素、一些功能社区等，还是要按时复习预习，背定律，多看地图，多为实践。
虽然月考过去了，但必须每天保持复习、预习的好习惯，坚信成功=99%的努力+1%天分。
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试用期工作总结
时间一晃而过，转眼间三个月的使用期已接近闻声。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在工作的最初阶段，部分工作中出现的缺憾以及不完善的方面，在公司领导的指导和同事的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力也在不断完善的工作当中得到了极大的提升。在这段时间里是我清楚的认识到了销售人员在与客户实际接触的工作情况和基本流程，为我日后的工作打下了坚实的基础。
在随后的产品知识以及销售流程的学习过程中更是让我了解到，从学会做一名太原顺宝行的销售顾问到做一名太原顺宝行优秀的销售顾问之间的距离。虽然我之前从事过一段时间的汽车销售工作，但看到公司对于销售人员的要求之后，是我对宝马有了新的认识。不光是要对产品知识熟记于心，对于竞争品牌以及如何对客户进行分析、跟踪、直至成交都是有一套完善的流程话术。让我深刻体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。只有对自己的产品熟悉才能清楚的介绍给客户，只有对对手详细的了解才能更加有力的战胜它。
在实际的工作中我也有很多的缺点和不足，解决问题时有时缺乏果断，有时也会被小小的挫折影响工作信心。在今后的工作当中我将努力弥补不足，为公司
新的辉煌做出贡献。
在此我对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会正式向公司领导提出转正申请。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量，让我成为公司的一名正式员工，与公司共同发展。如果没有被批准，说明我工作中还有许多方面需要学习和改善，也是一个提高自我能力的机会。不管如何我都会以同样的工作热情通入到工作中去，不断努力不断完善。希望公司能够考虑我的转正申请，在此先谢过培养我的领导，师傅和关系并帮助过我的同事们。
林鹏飞201*年2月20日
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