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月工作总结模板

时间:2019-05-28 21:12:58 网站:公文素材库

月工作总结模板

四月份工作总结

合计定购签约8套,认筹9套,总定购签约2570522,认筹1445000,总计实收1165739元整,(其中定购签约实收495739元整,认筹实收5201*0元整,前期客户回款150000元整。)

来电167组客户分析:认知途径数量比例

四月份媒体推广方面:1.短信2.道旗

以上2个方面:短信占来电总量的88%,短信效果不错,从来电数字上单页、道旗占来电总量的3%,老客户介绍占来电总量的7%,并且客户意向较高,成交率大,应重点维护老客户感情,挖掘老客户潜力。

来访177组客户分析:区域数量比例本地13375%附近3419%乡镇32%外地74%其他0短信14888%单页21%户外道旗32%介绍127%路过32%到访数字显示本地客户比例最高,主要原因售楼部选址区域人气旺盛,地处县城中心百货商场,博大超市,汽车站人流密集之地,日均人流量大;乡镇客户最少仅2%,尚不足外地客户的一半,从成交数字看,乡镇客户成交率最高,应重点宣传,开发新客户市场,挖掘潜在成交客户,乡镇客户有目的针对性宣传,潜力巨大,而且受生活条件影响,购房需求旺盛。

意向物业分析物业类型数量比例商铺5229.5%住宅11967.5%商住63.5%租赁169.5%本月到访客户以考虑住宅为主,考虑商铺客户较少,商铺意向客户积累较少,下一阶段商业开盘,需重点宣传造势,积累商业客户。

成交客户用途分析

自用比例1062.5%投资637.5%成交客户用途:住宅以居住为主,商铺以投资为主(认筹共8自营2投资6)。

信息途径分析认知途径数量比例路过102组短信28组介绍43组单页2组宣传车0组户外2组57.5%16%24.5%1%1%到访客户以路过、老客户转介绍居多,老客户转介绍成交率最高,可重点挖掘,为下一步工作重心。

来访客户年龄:年龄段数量比例20-2936组30-3976组40-4949组50-6014组60以上2组男136组女41组20%43.5%27.5%8%1%77%23%来访客户年龄大多在25-45之间,成交客群主要集中在32-42之间,心里比较成熟,有自主决定权客户,乡镇在县城做生意或者上班人员,为主要成交客群,外地务工人员成交比例也不容忽视。

客户疑虑较多问题:

1.项目工程进度,住宅交房时间,商铺开盘日期2.商业招商说明会具体时间3.商铺售价,面积,业态定位4.银行按揭贷款办理问题5.商铺枣乡大道拆迁问题6.针对项目负面的信息7.住宅首付款、优惠等问题

案场销售总结

4月份全景时代广场项目在各位领导及公司各个部门的大力支持、指导

下,业绩虽有所提升,但尚未达成目标,各位同仁对于项目力求做到全力以赴,创造更好的业绩,回报公司的信任;

本月销售团队整体素质礼仪、专业知识、销售技巧均有所提高,特别是

商业知识方面,经过公司系统化培训、现场实地调研经营商户,对商业项目有了更深刻的认识,商业讲解有了正确的方向,规划、价值、商业氛围、投资回报等系统性讲解,知识全面的同时,自信心方面有较大提升,逼定更有力度,更容易使客户下定成交;项目开盘在即,公司多次定期培训,让我们深感责任重大,我们定不负公司栽培、期望;住宅销售方面整体销售技巧,已基本达到要求,可以自主释疑并成交;

商业方面知识和技巧,还有很大的提升空间;对于纯商业销售,我本人前期接触并不是太多,但我深知,若以底商或社区商业销售理念来销售本项目远远不够;所以下一步:在做好案场统筹协调工作的同时,保证住宅销售顺利进行,商业销售为重中之重,商业学习方面身先士卒,提升自己专业知识技巧的同时,带动销售团队学习力,为商业销售做好全面准备,在商业开始销售的时候,打好这场漂亮仗!

本人在四月份未尽职尽责,在管理方面和客户掌控方面存在高度不够,

以后在这方面我会加强,工作之余带领团队不断学习进取,提升自身素质,将销售业绩再提升一个台阶。

五月份工作计划

1.置业顾问销售技巧和客户把握能力持续提升;

2.深度挖掘项目优势,自身劣势做到心中有数,做好客户应对;3.案场管理、团队协调配合加强;

4.开盘前准备工作完善,客户情况深度了解把握;

5.每日早会工作安排,团队士气激励,销售氛围关注、营造、组织;

6.客户接待过程关注,客疑解答,重点意向客户成交逼定配合;7.置业顾问回访工作,定期抽检,培训内容,吸收检查;8.定期安排市调,了解竞争对手情况9.带领销售团队,超额完成销售目标;

10.多学习房地产营销策划知识及金牌团队管理技巧。

11.商业营销方案,详细学习,力求100%执行下来,不打折扣;

扩展阅读:个人月工作总结报告模板范文

八月份总结报告

两周的时间很快就过去了,来公司上班仅仅8天的时间,在公司领导和各部门同事的配合与协助下,我基本上完成了自己岗位上的各项职责,下面我将就自己的工作状况、感想等做一个简要的总结。

一、主要工作情况

1、参与一比多产品服务中心站点的改版

一共参与了29幅页面的页面示意图的制作,其中有两幅是试画,在进行纠正之后,用了两天的时间完成了余下的27幅,通过制作页面示意图,对visio这一图形制作工具进行了全面的了解与熟悉。

2、建立一比多免费商铺

通过建立的一比多免费商铺对一比多平台进行了解,尤其是一比多的商铺管理,通过与慧聪和阿里巴巴的比较,来找到一比多的优势与不足,提交了一份关于三方产品对比的分析报告。

3、尝试开发后台求购信息录入页面

后台求购信息页面以产品的前台求购信息页面为参考,同事参照了阿里巴巴和慧聪的前台求购信息录入页面,收集了后台求购信息录入工作人员的意见,将其中不需要用到的地方删减,有利于加快后台部门求购信息录入的速度。

4、部门其他的例行工作任务

在完成以上三个主要任务的同时还参与了部门的其它例行工作任务,包括产品服务中心页面错误之处的维护修改申请,整理网络营销推广的方法等。

二、工作中出现的问题

1、工作过程中由于对问题没有听清楚而导致有遗漏的问题存在,不过幸好问题不大,没有造成什么巨大的影响;

2、工作中由于对业务不够熟练、产品和流程不够熟悉,花了很多的时间来做这方面的了解,浪费了一些时间。这短短8天的工作时间就算是我8月份的工作总结了,虽说只有8天的工作时间,但凭着这段时间所做的这些工作任务,以及同事和领导的帮助,让我成长了不少,我相信,在以后的工作中我会做的越来越好、越来越出色的,请公司放心。

xxx部:xxx

201*-9-

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