毕业三个月的实习报告
毕业三个月的实习报告
接下来的工作我主要是熟悉公司的业务，一句话就是什么都做，送货发货，还要做搬运，感觉好像是个打杂的。工作很辛苦，所以那段时间很郁闷。文章：
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因为我是经朋友介绍我来这家公司的，所以面试很简单，将办公室中几台电脑进行维护就可以，这也算是个测验吧，我知道真正的考验还在后头。
一个星期的试用下来，经理对我的总体印象还算可以吧，所以我也就顺利上岗实习了，一开始公司觉得公司的同事挺少，其他同事都听说去深圳做工程了。公司暂时没有外派工程，我只有在公司里看书，一些比较专业的书籍，如综合布线工程实施与验收，门禁系统，防雷系统，还看了一些公司的工程文档，以加强对公司的了解。
很快，工程队的员工们回来了，很兴奋的和他们聊得很火热，他们也对我这个新人很照顾，这算是好的开始吧。慢慢的，他们又走了，继续下一个工程，看到他们那么忙，我也很想加入他们那一行，毕竟综合布线是我很希望学习的，也是我们网络技术专业要掌握的一门技能。接下来的工作我主要是熟悉公司的业务，一句话就是什么都做，送货发货，还要做搬运，感觉好像是个打杂的。工作很辛苦，所以那段时间很郁闷。
机会终于来了，恩平的工程已经完工了，还有服务评奖器没装，以前我在学校可从来没接触过的，那天我们公司的工程师对我说我，要求我去安装的时候，我吓了一跳，又喜又怕，怕自己经验不足，做不好，但是考虑到有同事带我，而且经理给我这个机会，我必须好好珍惜。到了恩平，见过几个工程的主管和我们的另一个经理，他教会了我做工程的最基本的东西，就算是对我交代了。要求我做工程上的事情，都要和别人学会沟通，包括工程进度等。终于一切就绪，要开工了，开工前有请教过我们同事，也做过一些准备工作，所以做起来不至于手忙脚乱的，先看他示范性的做了几次。然后他就监督我，指出我错的地方，这是我工作以来最充实的一天了，接下来的工作就由我一个人完成了，他和经理要去上海办事，只留下我一人指挥工人们工作。虽然不放心我，叮嘱了一番后才走，但我想，我不会让他们失望的。接下来的工作一切顺利。完工那天，经理来了，对我的工作做了一番检查，发现我在安装完成后，没有给他们银行的工作人员做简单的培训，虽然事情不大，但对公司的影响不好。我也向经理承认这事我的疏忽，因为是第一次，经理只是以教育的态度说说我。回到广州公司总部之后，我为这次工程做了总结，并向经理做了详细的汇报，毕业实习快了三个多月，这次外派工作，是我学到最多东西的一次，我想接下来肯定还有很多这样的机会的。这是我工作三个月之后的一些体会，希望我以后的工作能更加充实，学到实用东西。
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**工程学院
《通信产品营销》实习报告
题目针对政府部门通信产品的营销
课程名称
系院信息工程学院专业09通信技术班级（1）班学生姓名***学号201********实习地点河南郑州指导教师
实习起止时间：年月日至年月日目录
一、实习时间...................................................*二、实习地点...................................................*三、实习目的...................................................*四、实习情况简介................................................*五、实习内容...................................................*六、实习小结或体会..............................................*七、部门主管...................................................*八、参考文献...................................................*九、指导教师评阅................................................*
一、实习时间
实习时间从201*年2月1日至201*年5月1号
二、实习地点
公司名称：******有限公司公司地址：**省**市**********
三、实习目的
本次实习的目的是了解电力通信网络的作用，以及锻炼自己的专业营销能力，对本人以后从事本行业有积累经验和先行了解行业行情的重要意义。电力通信网是为了保证电力系统的安全稳定运行而应运而生的。它同电力系统的安全稳定控制系统、调度自动化系统被人们合称为电力系统安全稳定运行的三大支柱。目前，它更是电网调度自动化、网络运营市场化和管理现代化的基础；是确保电网安全、稳定、经济运行的重要手段；是电力系统的重要基础设施。由于电力通信网对通信的可靠性、保护控制信息传送的快速性和准确性具有及严格的要求，并且电力部门拥有发展通信的特殊资源优势，因此，世界上大多数国家的电力公司都以自建为主的方式建立了电力系统专用通信网。我国的电力通信网经过几十年的建设已出具规模，目前国家电网已建成的通信网络中各厂家设备都占了一定的份额，国内主要以华为、烽火、中兴为主；国外以为主，其中以华为、烽火为主要供应商。
我的实习单位********有限公司，是**在**省唯一一件代理商，主要负责为**省电力通信网提供通信设备。公司经过五年来的发展已为**省30余县市的电力通信提供专业设备及服务。本人在公司实习岗位为销售经理，主要负责相关市场的维护和新市场的开发。
四、实习情况简介
经自行联系，本人于201*年2月1日至201*年月日期间在******有限公司进行了销售经理的岗位实习。实习内容主要为负责相关市场的维护和新市场的开发。现总结如下：
经过公司在**电力通信市场的不懈努力，现已为**全省30余县市电力通信提供专业设备及服务。实习期间我主要学习了SDH设备和PCM设备的相关原理，并初步了解了PDN等成熟技术的发展，详细的对**通信设备与国内外主要通信产品供应商设备在性价比、市场占有率、客户评价等方面进行了横向比较。同时，由公司销售总监带领我拜访了一批电业局领导，向其学习了与客户沟通的相关技巧与应注意的礼节。为以后正式参加工作积累了宝贵的产品知识和实习经验。
五、实习内容
本人在实习期间先进行了专业知识方面的强化学习，对实习单位所代理的**通信产品有了比较清晰比较全面的了解，公司对我的要求是在熟悉相关技术的基础上，能熟练的向客户介绍**的产品优势；能够维护原有市场的正常运作；争取开发出新的市场。
实习期间，对我学习起最大帮助的的是在校期间的两门专业课《通信原理》和《信号与系统》，这两门专业课恰好是了解我们公司产品的基础。所以对公司产品的产品学习这方面没有遇到什么困难。
由于我的实习岗位是销售经理，所以公司对我们的技术要求方面并不高，只需要大略的懂一些基本原理，会做一些基本的产品配置，并能够满足与客户的正常沟通即刻。在业务方面对我们要求比较严，因为我们公司的主要客户是**省各县市的电业局，这就决定了我们在与客户谈判合作的过程与一般其他客户有着本质的区别：其他客户也许更多的是从性价比等方面考虑，电业局则更关心产品的技术支持、操作繁易程度和售后服务的问题，而对产品价格层面不予太多关注。从另外一个方面讲，要想与这类客户谈成一个项目，产品不是最重要的决定因素。
实习期间，我学会了招投标的一般流程，学会了制作和签订商业合同的规范步骤，更理解了许多通信行业尤其是电力通信行业的一些基本情况，并对未来电力通信行业的发展有了一定的认识。实习期间我严格要求自己，全力以赴的去完了公司对我的岗位要求。严格遵守公司的各项工作纪律，实习期间未出现迟到、早退、无故缺勤现象，为自己以后步入职场奠定了一个良好的工作习惯。
六、实习体会
近三个月的实习生活我可以用三个关键词概括：独立、担当和自信。一开
始加入公司时自己的思维模式还停留在学生时代的那种遇到问题找老师的孩子思想，但参加实习后我慢慢发现，社会不是学校，虽然每个人都可以在某方面成为自己的“老师”，可他们并没有义务帮自己解决问题。每个人都在忙自己的工作，当身边同事都在忙自己的事情的时候，你也不好意思打断别人请求帮助，这时我唯一能靠的只有自己。这在以前是不曾想过的事，因为在学校有同学有老师，在家里有父母，所以一些自己解决不了的事都理所当然的推给他们来做。经过三个月的实习，慢慢发现自己遇到很难解决的问题时首先想到的不是寻求别人帮助而是先想办法自行解决，这种思维模式的转变，我归结为自己越来越对立了。担当，或者说责任，这个词有些泛泛其谈，在高中时代老师都给我解释强调什么是责任，我们都懂的，可是就是不明白责任到底有什么用，三个月的实习经历让我对责任有所认识：责任，简单的说就是自己的衣食住行，即将毕业我不可能要求家里人继续负担我的衣食住行，我需要工作需要挣钱养活自己，这是最起码的对自己的责任；责任，还是一个人的生活工作态度，遇到失败先想到的不是怎么把失败的责任推脱给别人，也不是怎么为自己找各种理由来解释失败，而是先心平气和的静下心想一想，这次失败是不是自己应有所担当，从这次失败的教训里是不是有所收获，有些时候只有自己有所担当、敢于承担责任，自己才会成长，才会赢得身边人的尊敬。自信，在职场上只有自信的人才能赢得他人信任取得成功，没有人愿意跟那些连自己都不愿相信的人打交道，也几乎很少有不自信的人能成为领导者，我实习单位的一个同事这样说：我们首先必须先说服自己，使自己对自己的产品质量毫无怀疑，对自己所从事的工作毫无怀疑。只有这样才能让客户相信你。我的一个领导对我说：不要怀疑自己的工作能力，你应该充分相信自己能行，用你的这份自信去感染客户，用这份自信去影响身边的同事，这对你有莫大的好处。所以实习的这三个月我每天都对自己说我是最棒的、我是最优秀的，然后以最饱满的精神去工作，感觉效果不错。
三个月时实习，回忆起来是这么的充实，自己也在这三个月里开始慢慢习惯自己的身份由学生变为职场人员，开始慢慢习惯参加工作的生活节奏，三个月的过渡期即将画下句号，谢谢这三个月的实习经历，然自己毕业以后正式进入职场可以显得更从容，一切懵懂和担心都在这三个月的实习经历中慢慢消散，对于正式步入职场，我依然可以套用我三个月前自荐信上的那句话：Iamready！！！
七、部门主管
部门主管签字：（手写）单位盖章：
八、参考文献
[1]作者名著，文章或书籍名，出版社名，出版年份（或期刊名称，年月）
九、指导教师评阅（手写）
成绩（百分制）：
指导教师评语：指导教师签名：年月日注：如教研室有明确的评分标准，可粘贴于此页。
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