燕京啤酒营销战略
燕京啤酒营销战略
内容摘要：这是一次特例安排。在奥运赞助商名录中，啤酒业出现了三家企业的名字青啤、燕京、百威，他们期待借力奥
运，期待借奥运光环，为自己的品牌增辉。这是从1984年洛杉矶奥运会开始的赞助历史上，开创的一个先例。
这是一次特例安排。
在奥运赞助商名录中，啤酒业出现了三家企业的名字青啤、燕京、百威，他们期待借力奥运，期待借奥运光环，为自己的品牌增辉。
这是从1984年洛杉矶奥运会开始的赞助历史上，开创的一个先例。
啤酒是与奥运精神最贴合的几大产品之一。在中国成为全球啤酒制造与消费中心的前提下，201*年北京奥运会是一个行业争霸的机会和舞台。
就青岛啤酒与燕京啤酒而言，他们在市场上的争夺厮杀从未停止过，再加上后来的雪花连续发动的非奥运营销，毫无疑问201*年北京奥运将上演一出惊心动魄的啤酒行业的“三国演义”。
营销战略大PK
同样的奥运平台，同样的营销机会，他们的营销战略有何不同。
煌道品牌营销咨询机构首席顾问朱煌进行了深入的分析，他认为，青岛啤酒的品牌主张是“激情成就梦想”，最近又推出了“青岛的、世界的”副口号。燕京啤酒的品牌主张则是“清爽宜人”。二者的差别是各自品牌的属性层面不同，青岛是具有企业和产品双重属性的品牌，其更多的是说我是谁，我能干什么？燕京啤酒则是纯粹的产品品牌，所以燕京的品牌主张比较贴近消费者一些。燕京啤酒的品牌主张则是具有明显产品营销痕迹，只是说是产品的功能特色，虽然燕京提出了一个“感动世界、超越梦想”的奥运活动口号，但这仅仅是一个时期推广活动的口号。雪花啤酒则采用了“非奥运营销战略”，即营销活动不针对奥运及其项目，而是针对关心奥运的啤酒消费者。
燕京啤酒借用地利和关系网，在奥运营销时以赞助策略为主，辅助做了几个促销推广活动，将着力于保卫华北市场、提升自己品牌形象和地位，但全国组合牌打的远远不够，这一点主要是由于燕京产品在全国各地一直采用的主推各“区域强势”品牌推广策略所限定的。
青岛啤酒的奥运营销则处处彰显营销功底，计划两三年内以“奥运”营销为主线，以“青岛的、世界的”奥运口号，全面提升青岛啤酒国际化形象，连续推出“奥运公民、梦想中国、奥运中国行、央视观球论英雄”等重拳，结合青啤在全国市场的通路促销，一举拿下了奥运营销先锋的地位。
雪花则以“啤酒爱好者的正式合作伙伴”的口号，来整合营销奥运爱好人群，采取这个策略既是雪花无奈之举也是聪明之举，这是一个真正体现雪花营销水平的策略，这种策略成功的关键是雪花能否有效的争取奥运人群的眼球和内心。
比较三大国产啤酒厂家都在努力围绕奥运做的文章，燕京主要在家门口做工作，推出了一系列奥运紧我家，赞助女排等活动，青岛赞助湖南卫视我是冠军等活动，最近年后更是高调赞助跳水金牌队，雪花去年展开了世界杯期间的广告、勇闯天涯等活动。奥运营销对于品牌的形象提升能力方面，显然是被青岛和燕京占尽先机，但对于促进啤酒的销售方面，就会涉及到诸如：主推品种、价格定位、通路布局、终端推广、宣传攻势、促销策略等等方面，对三者来说，这是更大的考验。
酒杯里的三国演义
距离北京奥运只有短短一年时间，三家厂商极尽营销之能势，但作为大众消费品，只有获得更多的眼球和品牌印象的企业才是最大的赢家。而在这方面，青啤、燕京、雪花都在用不同的方式进行着营销创新。
青啤：舍旧推新
青啤制定了三年奥运营销计划：201*年是“点燃激情”年，201*年为“传递激情”年，到201*年则成“释放激情”年。在这一计划中，青啤将投入1亿元人民币，在全国掀起一个13亿人的全民奥运行动。
青岛啤酒总裁金志国说：“全民奥运是未来3年的大势，而奥运的核心，是全民传播奥运精神和全民健身。青岛啤酒期望通过赞助一系列全民体育运动，使‘全民奥运’成为一种真正意义上的全民狂欢，让青岛啤酒‘激情成就梦想’的品牌主张成为奥运精神的传播主题。”
201*年5月12日，青岛啤酒“奥运全国行”大篷车路演活动在上海发车，通过企业品牌、奥运知识的问答，推广奥运精神，与消费者互动体验。活动历时4个月，在全国30个城市巡回演出。6月世界杯开赛，青岛啤酒又与央视合作推出“观球论英雄”栏目，提倡“全民参与”。
201*年7月18日，值北京申奥成功5周年纪念之际，青岛啤酒又拉开了“青岛啤酒我是冠军”全民急速行走活动的序幕。青岛啤酒借这些活动大大激发了许多参与者的热情，并成功的树立了自己的“奥运公民”形象。
青啤总裁金志国说：“要推广全民奥运，青岛啤酒愿意做奥运公民。”青岛啤酒在宣传的过程中，没有以百年历史为突出的推介点，而是强调“激情”和“活力”，将历史的厚重感成功地隐藏在年轻化的产品形象身后，切合了奥运的拼搏与竞争的奋斗精神，更加具有冲劲和希望。燕京：主战场路线
同为奥运赞助商的燕京啤酒自获得奥运赞助商资格后，也没有闲着，燕京啤酒一直以来给人以小品牌大销量的印象。
燕京精神企业之魂
内容摘要：“燕京精神”是尽心尽力的奉献精神；“燕京精神”是艰苦奋斗的创业精神；“燕京精神”是顾全大局的协作
精神；“燕京精神”是敢打硬仗的拼搏精神；“燕京精神”激励着我们去迎接竞争、迎接挑战。
北京市燕京啤酒厂是年产60000吨的大型现代化啤酒企业。产品品种由以前的单一普通啤酒发展到现在不同档次的6个品种。尤其是12度特制燕京啤酒和11度清爽型燕京啤酒双双荣获北京市优质产品称号。在全国首届食品博览会和中国啤酒专业协会举办的全国啤酒评优大赛中同获银奖。1990年被轻工部列为A级产品。全国人大常委万里委员长来我厂视察时给予很高的赞誉，他说：“全国都要学习燕京啤酒厂投资少、建设快，产品好的经验。”几年来，我厂之所以取得这样大的成绩就是因为我们有个“企业之魂”，这就是“燕京精神”。
“燕京精神”就是要艰苦创业、提高效益，处处精打细算。努力节约开支是我厂的一个显著特点。1986年从德国引进一条自动化生产灌装线，请外单位安装，需要33万元安装费，经过详细考察、研究，认为自己有能力安装，仅花了不到2万元就安装成功了。在生产工艺上，大胆采用锥型罐露天发酵新工艺，取代传统的发酵池发酵，成为我国第一家全部采用露天发酵工艺的啤酒厂。我们着重抓牢节能降耗工作，制定班组经济承包责任制，燃料指标普遍下降，半年节约资金20余万元，啤酒总损失率下降到8.07%，达到全国同行业一级企业标准，增加效益240多万元，加强设备保养，克服跑、冒、滴、漏，效益始终居全国同行业前列。“燕京精神”就是要大力推进科技进步、争创名优产品。
名优产品来自于先进的工艺，来自于产品的质量，我们把提高职工的技术素质视为质量的关键，大力推广“四新”新技术、新工艺、新设备、新材料，抓科技人才，通过聘请、培训、还派了几名同志到日本考察、深造、学习酿造技术。现我厂拥有一大批科技人才，他们为企业提了不少合理化建议，解决了一个又一个的技术难题。我们不断引进消化国外的新技术、新工艺，有从德国、日本、丹麦引进的多种先进设备，有国内首创的高级生化品“酵母酶解粉”（酵母酶解粉填补了我国此项生产上的空白），发酵工艺全部由电子计算机控制，使产品在质量竞争中坚如磐石。“燕京精神”就是要强化销售，优质服务。
在啤酒市场竞争日趋加剧的形势下，我们坚持灵活经营、送货上门、设立销售网点、建立销售档案、采取多种措施，在销售主渠道畅通的情况下，抓住零散合同用户二百余家，并实施让利销售、薄利多销的方针，以利占领市场。积极增加运输工具，为消费者送酒上门、免收运费。我们还不断的走访用户，及时调整产品结构，做到用户需要什么，我们生产什么，所以今年的啤酒不仅没有积压，还开始向买方市场转变。目前我们的产品在家喻户晓的情况下，要解放思想、保持清醒的头脑、适应市场变化、立足北京、走向国际市场。
科技创新持续发展燕京啤酒启动民族品牌新引擎
内容摘要：解读燕京啤酒从小到大，从弱到强的企业发展史，不难发掘出，燕京啤酒一方面坚定“发展民族啤酒工业，争创
国际知名品牌”的信念，另一方面不断的发扬并传承着“民族的、科技的、梦想的”的品牌精神。
竞争从来没有楚河汉界，作为最大的消费市场，中国快速消费品市场正经历着一场最激烈的世界品牌争夺战。民族品牌不仅要面对跨国巨头的正面围攻，还要对弈本土企业的搏杀。这是一个错综复杂的局中局，如何走出迷局，将取决于企业的胆识与智慧。燕京啤酒，啤酒行业第一集团中唯一的“本色”民族品牌，执着于坚持“发展民族啤酒工业，争创国际知名品牌”的信念，执着于坚持“以情做人，以诚做事，以信经商”经营理念的民族品牌，历经三十年“科技创新推动民族品牌持续发展”的创业艰辛。
解读燕京啤酒从小到大，从弱到强的企业发展史，不难发掘出，燕京啤酒一方面坚定“发展民族啤酒工业，争创国际知名品牌”的信念，另一方面不断的发扬并传承着“民族的、科技的、梦想的”的品牌精神。以科技创新为重要手段，提升企业核心竞争力，振兴民族工业，这一步显然是正确的选择。
1987年，燕京在专家的指导下，利用采自地下300多米深的矿泉水的资源优势，采用全新的工艺，在国内第一家完成了11度清爽型啤酒研制和生产，形成了与醇厚型啤酒不同的口味，从而形成了燕京啤酒的清爽怡人的独特口味，也一举成为中国单一品种最大的产品，清爽型啤酒引导了中国啤酒风味的潮流。在尝到了创新带来的喜悦成功之后，燕京啤酒继续加大对科技的投入，不惜重金从德国、瑞士、芬兰等发达啤酒国家进口二氧化碳回收设备、气象色谱仪、全自动分析仪等世界一流科技设备。并于201*年8月，成功推出了北方第一家纯生啤酒，把燕京的科技创新提高到一个新的阶段。
“以科技投入为保障、以科技人才为依托”，燕京对于技术人才的需求亦也不断增加中。早从1987年起，燕京便与中国食品发酵研究所建立了正式的合作关系，包括王薇菁所长、管敦仪教授(总工程师)等一批又一批的啤酒行业巨擘为燕京啤酒的迅速发展奠定了基础。随后，企业又相继与冶金部自动化所、北京工业大学、中国科学院微生物研究所、清华大学核能物理研究所、江南大学生物工程学院和中科院生物物理研究所等国内一批高级科研院校建立了长期稳定的合作关系，也正是因为对科技人才的重视，燕京的每一步都走的稳健、扎实。
九尺高台起于垒土，受益于科技人才与科技投入双赢政策投收，燕京啤酒坚持“品牌发展、科技先行”的不懈努力受到了社会舆论的一直认同。继201*年北京奥运会啤酒赞助企业之后，201*年年初燕京啤酒集团正式宣布，与中国探月工程官方达成合作，双方将在品牌建设，科普教育及公益事业方面开展深度合作。中国探月工程作为我国航天事业发展的又一座里程碑，实现了中华民族的千年奔月梦想，是我国推进自主创新取得的又一标志性成果。选择燕京啤酒集团作为合作伙伴，恰恰是对燕京啤酒集团长期以来的“以科技引领企业发展”战略的高度认同。
如今，燕京啤酒已经形成了自己独特的竞争优势，科技创新的品牌内核不仅帮助燕京啤酒成为中国啤酒第一军团的佼佼者，而且助力燕京啤酒实现全球化战略的大跨越。“十二五”期间，燕京啤酒将积极开发国际和国内两个市场，提升燕京品牌的国际化战略。在“十二五”期间产销量将达到800万千升，确保进入世界啤酒行业前六强，并力争进入前五强。
扩展阅读：燕京啤酒营销渠道策略分析
分析燕京啤酒的营销渠道策略
实训结果：以燕京啤酒为产品进行分析营销渠道策略报告正文：
营销渠道策略：营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
研究分销渠道策略的目的在于采取有效的竞争策略，把商品适时、适地、方便、经济地提供给消费者，实现企业的经营目标。
一、调查研究目的：通过市场分析调查，进行渠道结构和渠道成员以及销售相关因素研究，
以便企业充分把握渠道现状，明确渠道问题，从而为市场细分、优化营销渠道，为制定营销策略提供依据。二、调查内容：1、进行问卷调查2、座谈会3、深度访谈
问卷设计1.您的性别*
A.男B.女
2.您的受教育程度是？*
A.初中及以下
B.高中（包括中专、技校）C.大学专科D.大学本科E.研究生
3.您的年龄是？*
A.25岁以下B.25~35岁C.35~45岁D.45~55岁E.55岁以上
4.您的税后月收入是？*
A.201*元以下B.201*~3000元C.3001~4000元D.4001~5000元E.5001元以上
5.您一个月喝燕京啤酒有3次（包括3次）以上吗？*
A.是B.否
6.您熟知的瓶酒牌子是哪个？(单选)*
A.燕京啤酒B.青岛啤酒C.雪花啤酒D.百威E.嘉士伯F.其他
7.您选择燕京啤酒的原因是？（单选）*
A.口感好B.精美的包装C.品牌的保证D.个人偏好E.朋友推荐
8.您对燕京啤酒的外包装是否满意?（单选）*
A.满意B.一般C.不满意
9.您对燕京啤酒的评价更接近于?（单选）*
A.物美价廉B.品质的象征
C.和其它的没什么差别
10.您对燕京啤酒广告是否有印象?（单选）*
A.非常清晰B.记不清楚C.没见过
11.您喜欢购买哪种规格的燕京啤酒？（单选）*
A.易拉罐B.瓶装C.整箱购买
12.您对燕京啤酒的依赖程度？（单选）*A.每周必喝B.想喝就喝
13.您一个月在喝燕京啤酒上的消费？（单选）*
A.50元以下B.51~100元C.101~200元D.201元以上
14.您一般会在何处购买燕京啤酒？（单选）*
A.大型超市B.便利店C.路边小店D.酒吧E.其他
15.您认为燕京啤酒哪些地方需要改进？（单选）*
A.包装B.广告与营销C.价格D.口味
三、渠道选择,渠道运行,渠道管理的状况（一）、渠道选择
1、企业对生产性团体用户的分销渠道2、企业对个人消费者销售渠道模式（二）渠道运行
1、市场潜力销售潜力竞争大2、渠道的控制程度3、渠道费用大（三）、
1、克服供应链的短板2、打造协同供应链平台3、系统管理4、控制流程四．措施方法;
1、分销渠道的结构策划2、分销渠道设计策划3、直复营销策划4、物流系统策划
友情提示：本文中关于《燕京啤酒营销战略》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，燕京啤酒营销战略：该篇文章建议您自主创作。
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