11级国贸实务实训报告书(学生填)3
实训报告
课程：国际贸易实务
专业：国际经济与贸易
姓名（组员）：吕芳芳李妞
年级班级：201*级国贸本四
指导教师：谭文华
201*年4月25日
[实训项目]国际贸易商品价格计算
[实训目的]为了掌握国际贸易实务的基本知识，进一步了解自己所学
习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，成为适应当前社会需要的从事对外经贸工作的应用型人才。
[实训设备场地]多媒体教室。
[实训原理]将学生分为2人一组，1人为进口商，1人为出口商，互相
进行讨价还价。根据所给的内容两人合作进行出口报价核算。书写并上交实训报告。
[实训内容]在完成本课程国际贸易价格核算的教学基础上，要求学生
掌握相关计算公式，二人为一组，互相交流，对给出的练习题进行讨论分析，理清解题思路，能正确运用公式进行计算，培养解决问题的能力，完成并上交实训报告。
[实验结论]能够掌握重要贸易术语之间的价格换算、净价和含佣价的
换算，以及出口报价核算，并能计算出口商品盈亏率和出口换汇成本。
[实训注意事项]公式较多，应理解记忆；数值计算较复杂，可运用计算
器。
[实训结果]
扩展阅读：国贸实务模拟实习报告
2、出口报价核算
商品：永久牌山地自行车货号：YE803
⑴、实际成本=含税采购成本-退税收入=含税成本-含税成本*出口退税率/（1+增值税率
=210-210*9%/（1+0.17）=193.8462（元）
⑵、国内费用=出口包装费+仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其它=10+(500+1000+650+50+800+201*+1000)/1200＝15.00（元）
⑶、出口运费：使用40’的集装箱，每箱可装的数量为55/（1.2*0.76*0.5）≈120（箱）目的港为AARHUS，40’的整箱运费为3935美元3935/120*8.25（美元兑人民币汇率）=270.5312（元/箱）⑷、出口报价：
（实际成本+国内运费+国际运费）（193.8462+15+270.5312）
CIFC5＝---------------------------------------------------------＝----------------------------------------------=570.6195（元）=USD69.17
1-佣金率-（1+保险加成率）*保险费率1-（110%×0.9%）-5%-10%
同理对货号为TE60024"的商品进行核算如下：1.实际成本＝250－（250/1.17)×9%＝230.7692（元）
2.国内费用＝10+(1000+700+800+500+201*+1000)/1200＝15.00（元）3.出口运费：用40"集装箱装最合适55/(1.2×0.76×0.5)(取整)＝120箱3935/120×8.25＝270.5312（元）（230.7692+15+270.5312）
4.CIFC5＝---------------------------------------------＝614.5702＝USD74.491-（110%×0.9%）-5%-10%3、发盘
我方根据核算结果向买方发出发盘函，买方进行还价，我方又根据对方还价进行核算，看还价是否可以接受，根据结果给买方发去还盘函，对方发来确认，还盘生效。以下是我方相关的操作：
核算结束后，根据我方出口报价的核算，通知对方我们的报价，并提出一些要求，实习报告
以下是我方撰写的还盘函：
金海贸易公司
GOLDENSEATRADINGCORPORATIONADD.:8THFLOOR,JINDUBUILDING,
TEL:86-21-64331255277WUXINGROAD,FAX:86-21-64331256SHANGHAI,CHINA
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------TO:F.L.SMIDTH&CO.A/SFAX:（01）201*90DATE:MARCH12,201*DearSirs,
Wehavereceivedyourletterdated日期andappreciateyourinterestinourproducts.(Wewerepleasedtoreceiveyourletterof日期andthankyouoryourinterestinourproducts.)
Youwillnotefromourcablethatweareinapositiontoofferyouproductasfollows:
ThankyouforyourletterinquiringforourForeverBrandBicycles.Basedonyourrequirement,wearegladtoinformyouthatwecansupplyYE80326"andTE60024"bicycleswiththefavorablequotationasbellow:FOREVERBRANDBICYCLE:
YE80326"USD69.17persetCIFC5Copenhagen600SETSTE60024"USD74.49persetCIFC5Copenhagen600SETSAvailablecolors:blue;green;red;purple;white.
Packing:Tobepackedincartonsofoneseteach,120cartonstoa40"container.
Shipment:ShipmentiseffectedduringMay201*ontheconditionthattherelevantL/Carrivesbytheendof25thApril201*.
Payment:PaymentshallbemadebyanirrevocableSightLetterofCreditforfullcontractvaluethroughabankacceptabletotheSeller.
Insurance:For110%invoicevaluecoveringAllRisks&WarRiskasperP.I.C.Cdated1/1/1981.
Theabovequotationisvalidwithin7days.Youwillfindthatthepricesquotedarevery
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reasonableandincaseyouneedmoreinformation,weshallbeonlytoogladtoansweryouatanytime.Wearelookingforwardtoreceivinganorderfromyou.GOLDENSEATRADINGCORP.MANAGERxxxx
4、出口还盘
发盘函发出后，收到买方的还盘函，我方需根据还盘的内容核算一下还价是否在可接受范围，根据操作提示，进行出口还价的核算：1.客户还价后的利润额和利润率：
总货款收入＝(62×600+68×600)＝78000×8.25＝643500（元）实际总成本＝购货总成本－总退税收入
＝（210×600+250×600）－（210×600+250×600）×（1+17%）×9%＝276000－21230.7692＝254769.2308（元）业务费用＝(100+80+70+200+50+1200+100)×10＝18000（元）出口运费＝3935×10×8.25＝324637.50（元）出口保费＝643500×110%×0.9%＝6370.65（元）客户佣金＝643500×5%＝32175（元）
利润总额＝货款收入－实际成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金＝643500-254769.2308-18000-324637.50-6370.65-32175＝7547.6192（元人民币）利润率＝7547.6192/643500＝1.17%
2.经客户还价后，出口商应掌握的国内供货价格（含税）：
＝销售收入－利润－佣金－出口保费－出口运费－国内费用＋退税收入设含税的国内供货价格为xYE803:
62×(1－6％－5％－110%×0.9%)×8.25－3935/120×8.25－1800/120＝[x－x/(1+17%)×9%]
62×0.8801×8.25－270.5312－15＝0.9231xx＝164.64/0.9231＝178.36（元）TE600:
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[68×(1－5%－6%－110%×0.9%)－32.7917－1.8182]×8.25＝[x－x/(1+17%)×9%]25.2369×8.25＝0.9231x208.2344＝0.9231xx＝225.55（元）3.再次报价：(CIFC5)YE803：
购货成本－退税收入＋国内费用＋运费＋保费＋佣金＋预期利润[(210-16.1538+15)/8.25+32.7917]/(1－110×0.9%－5%－6%)＝[25.3147+32.7917]/0.8801＝66.02取整报价为YE803：US$66.00perset;TE600:
[(250-19.2308+15)/8.25+32.7917]/(1－110×0.9%－5%－6%)＝[29.7902+32.7917]/0.8801＝71.11取整报价为TE600:US$71.00perset.
由于和国内厂商洽谈降价一事没有成功，我方须告知买方还盘无法接受，还盘函如下：
金海贸易公司
GOLDENSEATRADINGCORPORATION
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------ADD.:8THFLOOR,JINDUBUILDING,TEL:86-21-64331255277WUXINGROAD,FAX:86-21-64331256SHANGHAI,CHINA
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------TO:F.L.SMIDTH&CO.A/SFAX:（01）201*90DATE:March22,201*DearSirs,
Wehavecarefullyconsideredtheopinionyouexpressedinyourmailofcounteroffer.Weare
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doingthebesttosetourpriceaslowaspossiblewithoutasacrificeofqualityinsearchingthesuitablesuppliers.Thoughwemaypossiblyacceptyourpaymentterm,i.e.byL/Cat30days"sight,wehaveregretfullypointoutthatthepricesmentionedinyourmailareunacceptable.Consideringtheexcellentqualitysubmittedandthecontinualriseinexportcost,itisalmostimpossibleforustomakeanyfurtherreduction.However,inviewoftheinitialtransactionbetweenusandthespecialcharacterofyourmarket,wehavedecidedtogiveyouthefollowingfavorablequotation,whichistheutmostwecando:FOREVERBRANDBICYCLE:
YE80326"USD66.00persetCIFC5CopenhagenTE60024"USD71.00persetCIFC5Copenhagen
Sincethisofferisvalidonlyfor3days,pleasetakethisadvantageandgiveusyouracceptancebyE-mailassoonaspossible.Withbestregards!Yoursfaithfully,
GOLDENSEATRADINGCORP.ManagerXXX
5、出口成交核算
我方发出还盘函后收到买方的接收函，表示同意我方的还价，并且给出了具体的购入数量，我方在接到接收函后对销售收入利润等做出口成交核算：商品TENDERBRANDBABYBLANKET
1.成交金额＝(66.00×600+71.00×600)×8.25＝678150
2.实际成本＝（210+250）×600×（1-1/1.17%×9%）＝254769.23083.业务费用＝10×1200+1000+700+800+500+201*+1000=180004.出口运费＝3935×10×8.25=324637.505.出口保费＝678150×110%×0.9%＝6713.6856.客户佣金＝678150×5%＝33907.50
上缴利润＝成交金额－实际成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金＝678150－254769.2308－18000－324637.50－6713.685－33907.50
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＝40122.08
利润率＝利润额/成交金额＝40122.08/678150.00=5.92%上缴利润为40122.08，利润率为5.92%.（二）合同的订立
经过磋商双方统一订立合同，拟写成交签约函：
金海贸易公司
GOLDENSEATRADINGCORPORATION
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ADD.:8THFLOOR,JINDUBUILDING,TEL:86-21-64331255277WUXINGROAD,FAX:86-21-64331256SHANGHAI,CHINA
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------TO:F.L.SMIDTH&CO.A/SFAX:（01）201*90DATE:April1,201*DearSirs,
ManythanksforyourorderNo.9711andwearesendingyouoursignedSalesConfirmationNo.JH-FLSSC06induplicate.Pleasecountersignandreturnforourfile.
Astheshipmentdateisapproaching,pleaseimmediatelyinstructyourbanktoissuetherelevantL/Cinourfavorotherwisetheshipmentdatemaybedelayed.Bestregards!Yoursfaithfully,
GOLDENSEATRADINGCORP.Manager
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（三）进出口合同的履行1、备货报验
2、催证、审证、改证
对进口商开来的信用证按照审证依据和要求进行审核，以下是审证意见：信用证存在的问题需要修改的理由国外到期申请人地址有误
易产生逾期交单易出现单、证不符
商品名称错误与实际出运品名不符三分之一正本提单直寄不妥三分之二正本提单议付不妥
受益人控制货权有风险受益人控制货权有风险
合同号码错误与实际合同号码不符转运条款不妥与实际合同规定不符交单日太紧易产生逾期交单3、安排托运
制作订舱委托书等单证，办理订舱时宜，填制报关单、投保单，按要求投保，填写装箱单，将货物装船出运。4、制单结汇
制作各种单据，汇总检察各种单据。然后按照审核单据的要求，对各种单据进行审核；提交单据进行议付。
二、实习心得和总结
通过这次为期一个周的实习，我充分的了解了进出口业务的基本流程，开始的时候对软件不熟悉也出过很多问题，没完成一个操作都非常的吃力，尤其是对英语的要求，很多单词都看不懂，需要一边看一边查。通过实际操作使用模拟软件，我独立的完成了
实习报告
一笔出口业务，把课本上学习到的抽象的知识灵活地运用到了实际中来，感觉收获很大。
我们在实习活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
有一点我体会很深，就是在交易过程中要谨小慎微，不能有一点疏忽，可能仅仅因为一个属于使用不当或者未注意到，就可能给公司造成巨大的损失，比如在装运的时候，没有注意到对方合同的条款后面加了“C.K.D”字样，而给对方整箱发货，使对方可能承担过多的进口税，买方此时就可以拒收货物，损失由卖方负担。仅仅是三个字母，就可能造成上百万的损失。
还有就是外贸磋商对英语的要求极高，不仅仅是会说，还需要学习很多商业词汇，以及缩写，不同属于的含义等等，对于我们这些很久没有接触英语的人来说，这真的是一项巨大的挑战。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。在以后的工作学习中，我一定要扎实基础，好好学习英语，为自己将来做出口贸易做好准备工作。
在实习过程中我还发现有很多涉及法律知识，在什么情况下怎么做做什么是合法的如果我们之前没有一个系统的理解的话就很难做出正确的决定。国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
三、实习建议
我觉得这次的实习还是不够真实化，很多东西都是提前设计好的，而我们在实际操作中会碰到很多不可预见的问题，这些问题在实际中都不可能是预设的，如果以后的软
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件可以升级，成为两个人分饰两角，充当买方和卖方，共同完成一项业务，将更加有互动性，也有利于提高学生的积极性。
另外就是相对于业务量来讲，四天的实习时间有点少，希望以后能适当延长一下。仅一点小小建议，还望老师批评指正。
指导教师对实习报告的评语指导教师（签章）：年月日实习报告
成绩：备注：
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