seo工作总结 (9)
分3个重点。一、学校一定要好
1.学校实力的选择
每个地区的学校很多，层出不穷，实力差距大，但是好的学校可能就那么几个，学员一般喜欢价格便宜，实力又差不多的学校，资格类的学校学员比较看重价格，上课的实力基本差不多，一旦价格够便宜，那报名的记录就很大，找那种学费很贵的学校，给的提成高，但是成单率非常低，照样收不到款，所以在选择的学校的时候不要只要这个学校的学费问题，要整体考察，通过网络寻找下这个学校的评价什么的，学校不要多，只要精。重点学校一个人两三个就够了，其他的非重点的可以有五六个这样，一个月下来收款就差不多了。
2.学校的取与舍
学校实力够了以后，就要看看学校的人员够不够好，最基本的是学校老师态度要行，诚信，这个在签学校的时候自己可以感觉，如果签学校的时候就不和平，那就不要签了。如果现在已经有的赖皮学校可以果断放弃，犯不着为了这样赖皮学校影响自己的心情。
3.公司签学校的意见（偏激勿怪）
新人如果做新市场要求一个人一个月签20所学校，不够扣工资，多了奖励工资，这点我是非常不赞同，一个月20个，签了一堆的垃圾学校，那有什么用，到时自己还要处理这些垃圾学校的事，垃圾学校的老师一般都很闲，闲着没事都来找你说三道四。不如大区经理话点时间来帮他们找点有价值的学校，多了也照顾不来，签也是白签，也许会说签学校是为了锻炼他们，这点我就更加不赞同了，不签学校的员工做了，没发现签的学校多的，能力就强。无数了签学校拿到提成的员工现在都不在公司工作了，原因就是签的学校都是渣渣，收不到钱！
二、优化要做好。
排上上去了才能有人咨询，进而跟进，可能会转换成收款。1.关键词的选择
做关键词的时候要换位自考，如果自己是学员想要学习，要学习什么课程。意向大的学员多数会选择搜索学校的名字，这样的学校是成单率最高的，因为他已经筛选了很多学校，最后选择咨询这个学校，当然这个需要签的学校足够的有名气，实力足够强，所以如果你有这类的学校，关键词要多以这样的关键词为主，减少不必要的弯路，像“XX地区XX培训”这样的关键词即使排上了，也不回有太大的作用。如果你的学校没有名气的话，就不用浪费一个关键词去做他的名字了。
2.信息的发布地区
每天发2条内链，外链可以发布到分类信息网和博客，我主推发布博客，因为博客的外链稳定，一旦收录基本一直存在，有的一天发了很多外链，看着很多，第二天一搜很多都不存在了，所以我们发布的时候要找那些稳定的外链，质量要好，数量那是其次。
3.针对公司优化的意见
在一些旺季员工们都没有时间去维护自己的网站，每天发的那两篇咨询不够看，这个旺季收到很多钱，但是到下个旺季可能就收不到钱了，因为长久的没人维护，到时排名下滑很严重，优化你不做别人在做，超过你都是很容易的事。我觉得公司应该对一些站的收款多的学校进行定期的优化，这样才能持之以恒，保证每个站每个旺季都可以取得不错的成绩。赚钱的项目别人都在不停的优化，只靠每个站长自己每天发那么点资讯来维持很好的排名是不够的。
三、咨询
我们主要通过QQ、电话、客服和学校沟通，客服是个好东西，能准确的知道学员咨询的课程还有学校，还能提前看到学员的打字信息。刚来的新人可能各方面都不熟悉，要多熟悉课程，随便说两句就可以向学员要信息了，说的太多了别人就没有什么要问的了，你对他就没有了价值，他也就不用给你留信息了。53KF可以查看一个站点的其他人的咨询过程，没事可以去看看记录，有时也受益匪浅。
三、心态的要好
新人来了以后除非接到一个差不多的站，不然都要吃几个月的底薪，这是一个发展必不可少的过程，凡是不要只看眼前的利益。有时发现哪个站突然起来了，这样的现象很常见，咱的工作就有点像买彩票，签到一个好的学校，优化也上去了，那收款自然就来了，你挡都挡不住。所以可以羡慕别人，但是不用嫉妒别人，你没收那么多款，可能是你还没有发现这样的学校，等你发现了你也可以收这么多款，运气也是实力的一种表现。咨询的少可以腾出时间去做优化，学校差可以果断放弃，换新的学校来尝试，什么都有了那就真的什么都有了。
最后：好学校+好的优化+一般的咨询=不错的业绩，前提是你能待下去
扩展阅读：seo工作总结 (12)
工作总结
工作经验也谈不上，所以我就针对我个人遇到的一些问题，做下总结。
我感觉收款跟自己网站的排名和与学员的沟通有很大的关系，排名问题这块咱们公司都有专门的培训，所以就针对于学员沟通提出一些建议。
与学员之间的沟通：
例咨询挖掘机类的学员：
咨询挖掘机的学员一般都是先问学期，价格，吃住，然后还有上机时间，毕业证书，还有待遇的问题。上机时间的话最好不要给学员瞎编，可以对学员说我们是轮流上机操作，教学模式主要是上机操作。他们问学习时间无非是担心学不会，所以有包教包会合同以及就业合同的话也不要忘记对学员说。如果包吃包住的话也要给学员说，免费吃住。告诉他们具体位置，这样学员完全相信我们之后，我们说罢具体乘车路线给他们发手机还有到校需要带的证件。每个人都有警惕心，所以不要只想着要信息。可以把自己当做是学员，自己如果是学员要咨询什么问题。担心什么问题，。想要了解学校哪些方面，其实也是每个学员心中所想的问题。这样就好解决了。多解释解释，学员自然会给姓名，电话，qq之类的信息，也达到了我们的目的。
与老师之间的沟通：
对待老师，起码真诚，工作这边遇见什么情况，学员咨询的问题，比如学校上课时间多长，有什么优惠活动吗？课程安排，吃饭问题，住宿条件，除去学费还要交其他的费用吗。等等常见的问题，如果有回答不了的，都可以跟负责老师详细沟通沟通。一般老师都热情的解释学校的情况，这样对双方都有利，何乐而不为呢。有时候多催催老师，让负责回访的老师，多多注意自己提供的名单，跟踪及时的话，转化率也会高的。签学校的时候最好提成高点，之后的推广，名单成的多，学校给我们打款也相对多点。到月底的话，提前跟老师打招呼，问问成单名单，学校的咨询情况如何。及时给老师要款，不至于到月底之前打不过来的现象，不会影响这个月的收款就行。学校招生老师也很辛苦，所以我们也要懂得体谅老师。体谅学校，也不能一味的催他们打款，很多时候需要我们自己与老师，财务，学校多多沟通。多说一些理解多方的话语，时间长了，关系也会好的。会越来越好的。每个老师都有他自己的处事方式。还要自己琢磨一下老师的性格，用适当的话语与老师聊天，达到事半功倍的效果。
要说的就是这些，这里面肯定有很多不足之处，也希望大家多多指教。其实每个站点不同，遇见的问题也不同，大家可以挖掘自己的闪光点，找到更适合自己的方法，做出满意的成绩，谢谢。
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