通讯公司试用期总结及计划
通讯部试用期工作总结及计划
部门：XX区域：XXXX总结人：XX
XX月已经过去，在这一段时间中我通过努力的工作，也有了一定的收获，并且作此总结。目的在于吸取教训，提高自己，以便把工作做的更好，自己有信心也有决心把下月的工作做的更好。下面我对前月的工作进行简要的总结。
一、负责区域及任务
我个人任务主要涉及XX区域售点销售过程中的宣传活动支持及渠道市场维护，涉及的主要区域有XX\\XXX\\XX等区。
二、十月目标及完成情况
日期合计地点目标2025251515202510201*201*3315881010865554310实际完成192023111216238151318652125688543277258完成率95%80%92%73%80%80%92%80%75%87%90%60%167%67%80%63%75%80%80%63%67%60%40%140%175%83%从上面的销售业绩上看，我们的工作做的还不到位，客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1、临时促销人员培训过于仓促，没有达到预期的辅助销售效果。有些重要售点甚至没有专促！
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。业务人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小。
三、市场分析
现在XX市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在上月销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对这样的小型客户，他们对产品的价位是非常敏感的。在以后的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在XX区域，手机销售竞争也呈现出非常激烈的局面。所以把的市场向乡镇扩展，增加销售面，会增加销量。那里的市场竞争相对的来说要比大区域小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的会比原来做的更好。
四、改善措施
1、在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”。应重视向售点派驻自己的营业员（可兼职）。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
2、调整产品结构。
产品是终端市场运作的依托，宜精而不宜杂多。寻求利润空间大的产品，好卖的产品，可操作性强的产品，形成产品组合，投入既有经费保障又有利益回报的产品，这样终端销售才有积极性。
3、货款分离，变被动为主动。
业务人员主动向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送；款由对应业务人员收回，这样可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率。
XX年XX月XX日
XX月工作计划
部门：XX区域：XXXX计划人：XX一、工作规划
本月我的工作重点是：
1、负责XX售点的销售协调工作。2、开发XX下属乡镇的售点。
3、继续负责平时的XX区域宣传活动事宜。
二、具体安排
日期地点预计工作进展完成柜台布置和人员配置站柜辅助销售，总结一套有效的产品组合增加活动支持，炒作产品形象，稳定销售状态目标销量5201*三、根据上月情况在本月计划注意的工作
1、销售业绩
根据公司下达的月销售任务，分解到每周、每日。在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。此项工作不分淡旺季时时主抓。2、代理商管理及关系维护
针对客户、代理商进行有效管理及关系维护，对代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和新产品传播。了解各代理商的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广
策划一些投入成本较低并有效的公共关系宣传活动，提升品牌形象。不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。4、终端布置
根据公司的近期销售目标，渠道网点普及还会有所增加，据此积极配合店中柜台形象建设，对促销安排上岗及产品陈列等工作的跟踪。
以上是本月工作计划，考虑不周之处，请领导指正！
XX年XX月XX日
扩展阅读：通信机柜行业试用期转正工作总结
试用期工作总结
本人于XXX入XXXX。主要负责协助技术部领导以及同事们完成各项工作。两个月的时间里，在领导和同事的悉心关怀和指导下。我已经适应公司的工作和生活。
1.图纸归档。公司针对图纸进行系统性的规划，编排代号;在建模的过程中，从以前的零件造型模块延伸到公司现用的钣金模块，软件的应用得到提高，图纸的细节处理更加规范化；针对钣金的工艺性进行补足。
2.专业知识。关于通信工程方面的知识比较匮乏。在制作工艺流程、工序卡片的过程中，对于不了解的知识积极主动的询问领导以及同事们，并利用丰富的网络资源，从而促进专业知识的增加。下一步将更深入的理解和应用。
3.样品制作。协助同事完成样品的制作。能够熟练的使用现有的各种工具，迅速完成并主动要求其他各项工作。
工作中存在的不足更是自身专业知识的局限性。对通信行业的专业内容不能够迅速的作出应答，降低工作效率。在今后的工作中，我会不断加强学习，不断提高工作能力；更有效的和领导、同事沟通工作。明年公司的乔迁，扩大，标志着公司的再次腾飞。希望公司增加可以促进员工专业能力提高的培训，有利于公司长远的发展
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