试用期工作总结.11doc
试用期工作总结
从201*年9月14号到中材华泰建筑科技有限公司正式上班，到今天已经快三月了。试用期转眼就过去了，这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里，中材华泰公司的各位领导给予了我的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，了解到了公司决心做大做强的决心和气魄，看到了公司上下各位同事所表现出的良好职业素养，在对各位领导和同事肃然起敬的同时，也为我有我机会成为中材华泰建筑科技有限公司的一份子而高兴。常言道：一人踏不倒地上草，众人踩出阳关道。我相信：中材华泰建筑科技有限公司有公司有决策层的正确领导，有同事们的团结合作和努力，我们的公司一定能在行业内取得辉煌的业绩。一、对行业和公司认识
在国家推行“节能减排”，强制执行建筑投资项目节能评估和审查，提倡建设资源节约型、环境友好型社会的今天，中材华泰建筑科技有限公司抓住了大好时机，做节能建筑材料，是一件利国利民的大好事。大力推进建筑节能，不但能够直接减少建筑能耗对环境和空气的污染，而且有利于转变建筑业发展方式，发展绿色、经济、环保产品，缓解能源压力，从而推动社会可持续发展。
同时，中材华泰建筑科技有限公司是一个充满朝气，具有巨大发展潜力的朝阳产业公司。公司内部：办公环境整洁、干净，员工素质高，同事之间团有较强的团队精神和合作意识，公司领导风范、严谨，对公司员工在工作上既严格要求，又充满人文关爱，我深深的喜爱公司。二、个人工作学习体会
在公司领导和同事的指导下，试用期里，我深入学习和了解了公司产品及组织框架与企业规模，对公司的发展和规划、生产经营管理、销售模式、产品技术、产品性能等方面有了一定的了解和认识。
通过试用期间的工作，我掌握了：我公司推出的“复合保温墙板”，集建筑节能、环保、抗震、利废于一体的，可应用于低层或多层房屋承重、高层围护墙板技术和多层房屋建造技术，具有节能、经济、环保、抗震、防火等技术特点，具有广泛的市场推广应用价值。是具有经济效益和社会效益相结合的新型建材产品。
“复合保温墙板”研究的成功，推出了一个崭新的施工技术解决方案：第一次革命性提出了建筑主体工厂化，以工厂化的标准产品技术、标准化施工技术实现低层房屋的快速、安全、DIY建筑方式革命，其产品通过具有自承重功能的钢丝网架肋格复合板材解决低层建筑的标准化环保、标准化抗震、标准化生产、标准化施工、标准化舒适、标准化成本控制等问题。
“复合保温墙板”的推广，能推动建筑节能技术进步；能提高建筑质量；能杜绝杜绝豆腐渣工程的出现，能消除建筑火灾隐患，地震发生时可降低人员和财产的损失；能大大缩短建筑时间和成本，从而促进进社会和谐的建立。三、建议
1、加强员工的产品技术性能培训
在工作中，我了解到，也体会到，公司部分员工对产品技术方面的知识还不足，我建议公司能够做一次系统产品技术知识专业培训，比如：防水是怎么处理的，热桥是怎么处理的，是否能解决剪力墙，如果能，是否有相关的材料去证明，等等一系列技术方面的问题。我体会到，虽然我从事的是销售，技术方面的知识要求没有那么高，但是，新产品的推广，实际上是技术知识的推广，只有客户通过销售人员的宣讲，才能认识我们的产品，才能认同我们的产品，在认识、认同的前提下，才能和我们进行合作，这就需要我们在客户寻问产品技术知识时，对答如流，才能使客户产生感兴趣，这就是目前新型的知识营销模式。
2、进一步加强“复合保温墙板”的推广力度
推广“复合保温墙板”，需根据我公司的实际情况，采取低投入高回报的推广方式。
“复合保温墙板”属于新型建材节能产品，而在目前市场环境中，新型节能环保建材的推广，除非政府下文强制推行，走市场化路，往往是欣赏者观望者诸多。
针对这一特点，我们首先要确定好目标客户群，有针对性的进行推广。比如，我们的产品有以下几个客户目标：1、开发商、2、建筑设计院、3、工程承包商、4、房产业主、4、政府、5、建筑材料投资商等，每一个目标群我们应该进行不同的推广策略和推广方式。
1、二十一世纪是互联网世纪，我们应该化大力气，做好公司的网站，进行电子商务推广；
2、积极参加相关的有影响力的展会，进行会展推广。
3、示范工程效力推广，我们可以在大消费区域，通过和当地的相关单位的合作，在确保成本收回来的情况，建立样板示范工程，起到示范效力推广作用。
4、利用公司产品本身的优势，做一个比较简单、明了的宣传册，作为销售人员的讲解推广工具。5、我们的产品比较试用小城镇建设和新农村建设。而不久前，国家专门召开了全国扶贫工作会议，我认为，我国扶贫工作的重点应该是小城镇建设和和新农村建设上水平，我们正好抓住这个时机，深入村镇，推广产品，比如：我们的产品以高速公路为纽带，在高速公路沿线农村，村镇上墙宣传，上山体标语宣传等，这是一种很低成本的宣传推广方式。
3、进一步完善公司制度
目前，我们公司已出台了，我认为下一步：一是充实应该有而还没有出台的管理制度；二是使各项管理制度系统化，建立一个建立系统。四、今后打算
“公司发展，个人发展；公司解散，个人完蛋”，这是我目前职业经历得出来的总结，所以，我今后将会更加努力，服务于公司，把产品推广和投资合作有机的结合起来，为公司的发展作出自己的贡献。
总结人：张莲201*年12月9日
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试用期个人工作总结
一年来，在区党委、区人民政府和卫生局党组及上级业务主管部门的正确领导下，在局领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，我能坚持高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观，坚持励精图治、奋发图强的工作理念，廉洁自律，克己奉公，严格要求自己，工作中能够讲大局、讲原则、讲严以律己，尊重团结同志，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，始终勤奋学习、刻苦钻研业务知识，不断提高自身素质，积极进取，努力提高自我，自觉做到服从领导，始终工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，认真履行好岗位职责，充分发挥党员模范带头作用，圆满完成初保本职、兼管卫生局的医政、医改、安全生产和上级业务部门、领导布置的其他各项工作任务。现简要汇报如下：
一、加强学习，不断提高自身素质，努力提升工作能力和为人民群众服务的本领，适应发展需要
为使自己更好地完成各项目工作，我能坚持把学习贯穿于工作的始终，加强学习的积极性和主动性。
1、强化政治理论学习，我始终把加强政治理论学习，提高自身素质放在首位，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，贯彻落实科学发展观。一是认真领会党的十七大四中、五中全会精神实质，及时了解和学习党和国家出台的一系列路线、方针和政策，正确理解和把握党在新时期的卫生工作的性质、地位、任务和作用。紧跟形势更新思想，不断加强党性锻炼，不断加强世界观的改造，不断提高党性觉悟和政策理论水平，努力增强“立党为公、执政为民”的意识，进一步坚定了政治信念。确保了在思想上、政治上与行动上始终同党中央保持高度一致。二
是积极参加卫生局统一组织的树立科学发展观、求真务实，创先争优、“三好一满意”等各项学习活动，并结合工作和思想实际做好读书笔记，努力提高政治理论素养，增强工作的政策水平和思想上的政治敏锐性。
2、强化业务学习，提高综合决策能力和行政领导水平，努力学习现代科学理论、行政管理理论和市场经济理论知识，系统地学习了中共中央、国务院《关于进一步加强农村卫生工作的决定》、自治区党委、自治区人民政府《关于进一步加强农村卫生工作的指导意见》及一系列的卫生法律、法规，积极参加各类卫生法律法规知识、卫生管理知识和临床医疗专业知识培训班，熟练掌握卫生执法工作程序，努力提高自己的依法行政能力。特别重点认真学习了医疗卫生、防疫妇幼、疾病预防控制、卫生保健等方面的业务知识，学习各级领导干部在实践中总结的先进工作经验和工作方法，积极探索我区卫生工作的新方法、新思路，提高解决和处理新形势下新情况和新问题的能力。通过学习一是对卫生工作实践“三个代表”重要思想有了更深刻的理解，牢固树立了科学发展观、进一步增强贯彻执行党的路线、方针、政策和法律法规的自觉性。二是对卫生工作的方针政策、法律法规和业务知识有了进一步的提高。三是对我区的卫生事业的状况和群众反映的看病难、看病贵问题进行了深入的调研；对乡镇卫生院的发展状况和卫生队伍现状有了进一步的了解，针对调查中存在的问题，认真分析原因，撰写了《在新时期下我区乡镇卫生院发展战略思考》、《坚持以人为本落实科学发展观改善医患关系构建和谐社会》、《金城江区乡镇卫生院现状调查报告》、《新形势下创新我区卫生管理干部教育培训工作问题探讨》、《基层医疗机构实施基本药物制度后合理补偿机制探讨》、《贫困地区基层医疗机构综合改革难点探讨》、《基层医疗机构医疗安全管理探讨》、《解决医疗纠纷机制探讨》、《医疗纠纷防范探讨》等文章，认真履行党政信息员工作职责，较好完成各种信息上报工作。
二、爱岗敬业，与时俱进、开拓进取、努力提升工作服务质量
一是发扬干一行，爱一行，钻一行的工作作风，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。针对我区农村卫生管理工作的薄弱环节，认真学习国家有关卫生法律法规和农村卫生政策，虚心向老同志请教，努力熟悉医政工作。在医政管理方面，我始终把提高医疗卫生服务质量和水平作为卫生局医政工作的出发点和归宿，始终把提升医疗服务水平作为医院管理工作的重中之重。紧紧围绕“以人为本、以病人为中心”这个理念，在全系统广泛开展“以病人为中心，以提高医疗质量为主题的医院管理年”活动，围绕“质量、安全、服务、费用”这个核心，全面提高医疗卫生服务质量，狠抓医疗质量管理，强化医院各项管理工作，以开展“三好一满意”为主题的医院管理年活动为契机，特别强化乡镇卫生院医疗质量管理，按照活动的评分标准要求，结合我区卫生系统实际，制定了活动的实施方案和相应的管理制度，重点采取以下具体措施：一是召开了专题动员会议，落实目标和任务。指导各医疗单位根据活动的要求，采取扎实措施，狠抓落实，成立了质量管理领导小组，建立了三级质控网络，形成了环环相扣的医疗质量监督体系，医院管理水平得到显著提高。危重病人抢救成功率、出院病人诊断符合率、病历书写规范合格率逐年上升，人民群众的满意度也不断提高。二是狠抓“三基”训练，始终把提高医务人员技术水平作为第一抓手。把医务人员“三基”考核与个人职称晋升挂钩，不断激发广大医务人员学习的自觉性。今年的5〃12国际护士节，我局组织了全系统护理理论知识竞赛，并选拔优秀护理骨干参加全市卫生系统的竞赛，获得良好成绩。三是抓规范管理，努力提高内部管理水平。定期召开展全区医疗安全专题会议，通报医疗安全工作，分析医疗纠纷根源，提出整改意见，同时组织人员对全区管辖的医疗机构开展的“医院管理年”及医疗安全工作进行跟踪督查。通过一系列活动的开展，进一步深化了“医院管理年”活动，规范各类医疗机构执业行为，不断强化质量和安全意识，提升了医疗卫生整体服务水平，加强全系统的日常制度监督管理，并进行不定期的检查。在工
作中，我始终坚持以认真、负责、一丝不苟为工作宗旨，积极主动地研究探索医政工作中遇到的各种问题，严格要求自己，认真完成好上级和局党组分配的各项工作，努力做到不辜负领导信任。经过全系统上下努力，医院管理工作取得较好成效。三是转变观念，勇于创新，开拓进取，不断开创我区农村卫生工作新局面。认真工作，只能把工作完成；用心工作，才能把工作做好。几年来，本人重于调查研究，勤于学习请教，慎于三思而行，能认真学习钻研有关国家农村卫生政策，深刻领会内涵实质，总能把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在开展农村初级卫生保健提高全民族身体素质、预防保健、建立科学生活方式的健康教育中没有专项经费的情况下、善于发挥主观能动性，积极为领导在我区开展初保工作中政府职责与部门协调关系出谋献策，利用4.25计划免疫接种日、世界卫生宣传日、全国碘缺乏病宣传日、世界无烟日、世界艾滋病宣传日等卫生节日组织健康知识咨询、宣传活动锻炼了自己的综合协调能力。利用农村赶集圩日开展广播宣传、村屯、学校及村卫生室黑板报宣传最新预防保健理念、各种传染病、流行病的传播途径、预防措施，受教育群众达数万人，通过宣传进一步提高了广大人民群众的健康意识。
三、牢记宗旨，勤恳、尽责、认真，圆满完成各项工作任务局里工作多、且任务急、要求标准高。对此，在工作中，能够主动为领导分忧，无论份内份外、工作任务大小，都能够坚持高标准，并尽其所能自觉自愿地做好，力求做得让领导和同志们满意。一年来，我始终坚持严格要求自己，对待工作，任劳任怨，勤奋努力，表现出了应有的爱岗敬业精神。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，践行“三个代表”重要思想，围绕卫生局的中心工作任务，对照相关标准，严以律己，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，争创一流业绩，主要完成了以下几项工作：
1、坚持严于律己、认真履行职责，努力做好表率，强化服务意识，努力实现初保办公室人员思想认识的新突破。
本办公室仅有3个人，而且全部兼任卫生局主要工作，作为本办公室的“领头雁”，能时刻提醒自己必须有高度的事业心和责任感，有强烈的奉献精神，有宽阔的胸怀，大局意识，要采取有效的领导方法和领导艺术，才能胜任工作角色。我主要抓了以下几个方面的工作：一是抓人员的协调配合与内部团结。要求各负其责，用其所长，充分发挥个人和整体作用，成为办公室全面履行职责的首要任务，做到尊重领导，团结同志，在工作中相互支持、配合、团结协作，在相处中以诚相待，友善相处，融入集体，营造融洽氛围。二是明确职责，完善规章制度。要求办公室所有成员按照“首问首负责制度”和“限时办结制”，严格遵守各项规章制度，规范言行，努力树立良好的自身形象，点滴之处尽力呵护集体声誉。三是转变观念，树立服务意识。平时经常灌输优质服务的理念，要求努力塑造热情待客、整洁有序、仪表端庄、精明干练、踏实肯干、团结活泼的良好形象，用实际行动践行“三个代表”重要思想。四是找准工作定位。要求办公室工作人员要自觉把服务作为自己的情感所系、职责所在、事业所求，寓服务于工作，寓工作于服务，使办公室全体人员的服务意识和服务水平都有了全面提高。五是加强业务知识学习。注意把在工作中学习和学习中工作有机结合起来，理论联系实际，学以致用，努力营造办公室的良好学习氛围。
完成了新一轮农村初级卫生保健工作各项任务指标，经自治区2、医政工作：积极开展医疗安全生产教育，制定各种应急处理预案，落实各项安全防范措施，积极应对医患纠纷，及时化解矛盾，能妥善处理纠纷案件，在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府，维护社会稳定；据统计去年以来共受理医疗纠纷案件10起，自行调处医疗纠纷案件8起，政府及其相关部门协助调解2起；参加所有发生的重大突发
5考核组评估复核验收顺利通过，提前达标。事件的医疗救护现场协调指导处置工作。指导局政务窗口开展业务工作，依法、廉洁行政，工作态度端正，能够认识到机关工作就是为上级领导服务，为基层单位服务；依法办理许可证件，对前来办事人员从不“生、冷、硬、顶”，从未“吃、拿、卡、要”，维护了卫生局机关的良好形象。按时完成辖区内执业医师、执业护士考试、注册，住院医师规范化考试培训和其他卫生专业技术资格考试考核工作。
3、医改工作：较好地完成了大量中期评估资料的文字材料工作，收集整理归档三年以来医改工作信息资料及完成基层医疗机构实施国家基本药物制度和人事制度综合改革等五项重点改革的实施。经常加班加点，有时碰到涉及的情况不了解，组织材料困难，也能硬着头想方设法写好。通过不断地努力，能为单位出点微薄之力感到欣慰。同时完成我区“十二.五”卫生事业发展规划和“十二.五”卫生生态发展规划撰稿工作。
4、努力完成领导交办的每一项工作。分清轻重缓急，科学安排时间，认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，按时、按质、按量完成任务。
5、积极参与完成党建工作。完成201*年党务总结及汇报材料；协助党支部组织党员学习，及时印发学习材料；制定党风廉政工作责任书的签订工作。
四、存在的主要问题和今后努力方向
总之，在过去的一年里，在领导和同志们的关心支持下，通过勤奋，做了一些力所能及的工作，取得了一些成绩，但距领导和同志们的期望和要求还有不少的差距，还需领导和同志们予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地为人民服务。譬如政治理论学习抓的不够紧，政治理论水平还不够高，理论指导实践还有欠缺，思维方式、管理方式、工作能力还不能完全适应新形势的要求；工作标准还需进一步提高；知识结构、理论基础还远远不够，
个人文字综合能力提高还不够快；服务质量还不够高，办事效率不理想，工作协调能力还有待进一步提高。
在今后的工作中，我将继续以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观和党的十七大以来会议精神，不断加强和提高服务意识，把为人民服务落实到具体工作的每一个程序中。树立强烈的责任感和事业心，树立强烈的时间观念、价值观念、效率观念，保持优良的工作态度，不断提高服务水平，争当“时代先锋”，为我区经济社会的发展做出积极的贡献，以优异的成绩迎接党的十八大胜利召开。
二一二年三月九日
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