网络分销总结
网络分销
一、分销渠道有哪些？
个人把他们分为B类分销和C类分销
B类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的商城，京东、乐淘等独立商城
C类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的集市店，个人运作的淘宝客
当然还不只这些，团购、社区、论坛等也算是分销渠道，但大家用的会比较少，在此放下不谈。而在这些分销渠道中，淘宝上的分销是最靠谱的，独立商城的分销要三思而后行。
二、为什么要做分销？
1、对小企业而言，一个是走销量，一个是树品牌。当然树品牌是对那些品牌意识还不突出的行业而言的，切入点一定要找好，早已一片红海的行业就不要想了。
2、对大企业而言，做分销就是在跑马圈地。网络资源总是有限的，淘宝上做得好的分销商无非就那几家，而随着竞争的加剧，获取客户的成本越来越高，要成就一个好的分销商也就越来越难。而你能抢占到这些好的分销商，并且让他们死心塌地跟你走的时候，那么你的产品在同类目中就占据着主导的地位。
三、做分销要具备什么？
1、合适的产品。适合做分销的产品一般是标准化程度高的快速消费品，而且这类产品的利润要在30%左右，为什么呢？分销商10%20%左右的抽成总要给吧，工人的工资、办公费用总要付吧，还有自己的赚头呢，总不能白忙吧？
2、充足的货源。要保持一定的宽度和深度。简单来说，宽度就是我这个季有多少个新款，深度就是这其中一款有多少件。宽度不够，市场上同质化严重，分销到最后就是比价格；深度不够，会出现卖断货的悲剧。
3、强大的分销处理系统。虚拟仓库里有货，卖出去后确认时你却说没货了、做场聚划算，货品发了一个月才发完、订单是A产品，到顾客手上却是B产品、退换货花了15天才弄好等等，要是频频出现这种情况，做分销，谁跟你玩？强大的分销处理系统就要包括你的分销软件系统、仓储物流系统以及客户服务系统，分销软件系统要做到实时数据更新，仓储物流系统就是要快而且不能出错，客户服务系统是对为分销商服务的系统而言的。
四、该怎么做分销？
1、分销商的招募。设置准入门槛，门槛多高由自身实力和自己想要什么样的分销商决定。门槛设好后就可以在自有旗舰店或者在淘宝分销平台上发布招募信息，与一些独立的商城进行商务洽谈等等。
2、分销商的管理。对于不同类型的分销商给出不同的分销政策，同时要制衡分销商，不能出现一家独大的现象。优胜劣汰，对于做得比较差的要及时淘汰。
3、对分销商的支持。谨记一点，分销商的成功才是我们的成功。要对分销商进行培训，好的分销商是靠培育出来的。鼓励分销商开展各类促销活动，只要方案上报后合理可行的就给予全力支持。打造部分专供产品给不同分销商，避免产品同质化的同时也给分销商更多的利润空间。
五、做分销中遇到的一些问题。
1、产品控制。
给每个分销商一个独立的虚拟仓库，同时开放一个公共仓库。独立仓库的产品由分销商自主控制销售，公共仓放一些库存量低的产品，大家一起销售，先销先得，当然这就要靠强大的分销管理系统来实现。
2、线上线下的冲突问题。
做一个独立品牌或者线上的产品与线下的完全不同，就不会对线下的经销商产生冲突。
线上价格低于线下价格时，以线上活动促进线下的销售，如部分商品网上卖6折，而线下卖4折；以高于拿货价的价格帮线下经销商回收销售库存等。
线上价格与线下持平或者略高于线下价格，就不会与线下造成冲突，然后通过提供增值服务来吸引线上客户。
对于线下经销商线上拿货的现象，采取预警机制，当单件产品单人订单超过x件时，由客服沟通，进行劝退。线下经销商窜货到线上的问题，可以考虑指导成为线上分销商。
3、仓储问题。
优化拣货流程，能并行的尽量并行，节约时间成本。设置整仓和货架，货架的货品供拣货员日常拣货，当货架上的货品不足时从整仓调入货架，避免拣货员在整个仓库中跑。
4、旗舰店与分销商的冲突问题。
允许分销商以低于旗舰店百分之几的价格范围内进行销售；对分销商的促销活动的支持；专供品的支持；对于重复购买率较高的产品，旗舰店可以用低价单品聚人气，活动完后立马恢复原价，顾客二次购买时基本上都会到分销商处购买。
六、分销商该怎么做？做分销卖的是别人的产品，赚的是自己的钱、能力、客户资源等。一个人有多成功要看他与谁相伴，想要成功，找好的供货商很关键，抽成低点没关系，关键是要有稳定的走量，要不然一个月只出一单，即使抽成100%也是扯蛋！做大方能求大，自己做大后自然有很多更好的供货商找上门的。
如何限制我的分销商发布的商品的价格？
在供应商发布产品信息时，需要填写该商品的“零售价范围”。您的分销商在下载该商品并发布时，所标注的一口价必须符合您对该商品“零售价范围”的限制，超出该范围，商品将不能上架。
如果您发布的产品已经被分销商下载，此时如果需要对之前设置的“零售价范围”进行调整，则您可以进入“产品管理”，点击“我的产品”找到该商品进行编辑。编辑后的“零售价范围”将会被同步给所分销商。如果分销商该件商品发布的改价格后重新上架。价格在您修改后的“零售价范围”之外，则系统会自动将该商品下架，需要分销商修
扩展阅读：总结网络分销商常用的推广方法
龙欣SEO第1页201*-4-13
总结网络分销商常用的推广方法
目前网络分销商常用的推广方法基本就是一下几个
seo优化关键词
由于现在广告价格的持续上升，通过seo优化关键获取流量已经是很多的分销商在使用的方法，通常所优化的关键词都和自己的网站息息相关，例如女装类的关键词，女装代理、女装代发、韩版女装、一件代发。淘宝女装代理、等等一些相关的关键词。通过优化这些关键词就可以获取到大量的免费流量。
广告资源
打广告是来流量最快的方法，同样也是烧钱最厉害的，目前的广告主要就是以百度竞价，货源导航站为主。竞争比较的激烈，广告价格也是比较的贵。以几个主要的关键词为例，网络代理，网络代销，网店代理，网店代销，淘宝货源。
淘宝站内
在淘宝站内做广告主要是分为广告群发，定向推介，以及店铺留龙欣SEO第2页201*-4-13
言。现在淘宝对于群发限制的越来越厉害，做群发的效果大不如前，而定向推介这种方式则渐渐的多了起来，而且效果挺不错，招收代理的成功率较高。
知道问答
百度知道，问问，雅虎问答，等问答类的网站现在是二级代理商竞争比较大的地方，并且还有很多的导航网站在其中。这种方法见效比较的快，但是同样竞争也是比较的激烈。
博客营销
通过博客进行推广，招收代理的代销商以阿里巴巴诚信通会员使用的比较多，主要是借助于阿里巴巴的官方权威性，通过撰写博客文章来吸引代理的加入。多配合微博一起进行宣传。这种方式多为一级代理商使用。
论坛、信息发布
在和网络代销，相关的一些网站发布收招会员的信息，这个方法几乎所有的分销商都在使用，主要就是相对于其他方法，这种方式见效比较的快，持久，并且有利于网站的seo优化。龙欣SEO第3页201*-4-13
软文宣传
通过撰写一些代理的成功经验，或者一些开店教程类的文章，在各类论坛，信息在进行发布，用以吸引代理的加入，这种方法对于软文作者的要求比较的高，有时候一篇优秀的软文能吸引来的会员会高于广告所带来的会员。
做网络分销最主要的几种宣传方式就是以上七种。当然还有一些其他的方式，因为不是常用的是以这里就不再详叙本文由站长提供
友情提示：本文中关于《网络分销总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，网络分销总结：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《网络分销总结》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/629611.html
- 上一篇：论邮政物流分销业务的发展对策
- 下一篇：幕墙总结