新人培训计划

时间：2019-05-28 23:10:56 网站：公文素材库

新人培训计划

新人培训计划

培训目的：

让新员工能够全面、深入的了解公司组织架构和企业文化及规章制度，并快速的融

入到我们大家庭中，尽快适应新的工作环境，迅速成长、不断发展。

培训对象：入职1-3个月的新员工。培训规模：根据会议室容量

培训时间：控制在3个小时以内。

培训准备：

预约会议室、邀请主讲嘉宾、发通知、签到表、会场安排等。

培训内容:

1、自我介绍、相互熟悉。（10分钟左右）

2、介绍企业文化、企业的发展史和公司组织架构。(预做相关PPT或者使用现有PPT)（40分钟左右）

3、讲解公司规章制度；重点讲解与员工切身利益相关的规章制度。(30分钟左右)4、点评风险案例。(最常见3-4种案例，用时30分钟左右)5、宣讲安全消防知识。（用时约10-15分钟）6、员工提问与互动。（10题为佳，10分钟）7、新人培训考核。（20分钟）8、培训结束。

培训总结：针对培训考核评分和安排培训内容进行综合总结失败处和成功处。

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新人培训计划

一．销售员的心态。

1．认识销售这个职业。A．培训目标。

1）知道销售职业能给我们带来三个重要的价值。2）知道为什么销售是一个伟大的职业。3）知道销售职业对自己的价值。4）更加热爱销售职业。B．如何检查培训目标是否实现。1）教练考核。2）学员自我评价。

模块一，认识销售职业。

第一．零投入，高支持的创业机会。第二．给你带来丰厚的收入。第三．为你带来更好的职业发展。第四．拥有伟大的人生。

明确销售员自身的位置以后，进行基础知识培训。

1．进行和客户沟通前必须要了解以下几点：

A．必须要掌握装修材料的种类，价格（市场零售价）品牌等。B．必须要学会房型图绘制（手工绘图）以及测量。C．必须要明确打电话给客户前的目的，想好一套完整的方案。

2．打电话过程中的几大要点：A．电话开头15秒。B．电话过程中一定要处于主导地位。C．电话过程中尽量不要使用语气词。D．电话过程中气势很重要。

E．电话过程中遇到回答不了的问题，可以避重就轻，一笔带过，找自己懂得的话题去说。

客户的类型一般可以分为以下几类：A．主动型。B．随和型。C．分析型。D．情感型。

针对不同类型的客户要适时的配合客户，以达到自己打电话给客户的目的。以上只是几大类，可以具体再次划分。行业市场分析：一．电话营销。二．小区驻守。三．

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