201*年农行银行首季信贷业务发展实施方案动员会
理清形式思路优化信贷结构支持实体经济实施总体目标
201*年12月份是我行全年最后冲刺拼搏的一个月。今天，我们组织全体员工认真学习了相关领导在信贷工作的讲话精神和相关领导作出的具体信贷工作的实施方案意见,让我们理清了思路，坚定了信念。201*年我行在市行的正确领导下，全行上下心往一处想，劲往一处使，团结一致，奋力拼搏，坚定信念，做好工作。我行重点以服务“三农”支持社会主义新农村建设为切入点，以推动县域经济，支持中小企业，扶持种植户，养殖户，个体工商户为重点。想客户所想，急客户所急。在全行干部职工的共同努力下，信贷业务健康发展，信贷额度不断增加。
首先，我们对放贷各项业务进行梳理，经上级部门同意，贷款品种不断增加，产品结构不断优化，截止201*年11月底已全面拓展了小额贷款、住房抵押贷款、二手房贷款、中小微企业贷款。按照市行规定，其中：，支行将按照市行的要求继续加大投放力度，支持县域经济发展。
一、理清思路、优化信贷结构
在世界金融危机下国内经济也受到不同程度的影响。各种行业同样受到了影响。信贷业务在经济大环境的影响下举步艰难。部分中小企业想贷款又苦于贷款额度小，限额的贷款对他们无济于事。加之铁矿业一度时期铁粉跌入低谷、销售不畅。房地产开发商售房建度放缓，商品房出现滞销。牵涉到支行不敢大胆放贷，缩手缩脚、畏首畏尾，思想上形成了铁矿业、房地产两块蛋糕不敢分割，大量贷款不敢发放。在这种形式下我们审时度势，认真分析经济形式发展，优化信贷结构，把大量的资金转移到支持“三农”扶持小微企业、个体工商户的重点上，确保资金的安全性，降低和杜绝资金的风险性。使信贷业务在代县健康、科学、合理、快速的发展，上规模、上效益。
二、支持实体经济，实现信贷目标
201*年首先确保支行的首季开门红，我们集全行之力、下最大决心、举得力措施，完成市行下达的信贷业务总体目标。
（一）坚持以人为本，继续挖掘潜力，积极开展“四访、五重、一新”的措施。201*年一季度我们按照县域经济的实际状况采取重点扶持、全面发展、以点带面、整体推进的策略。到农村到商业网点中小微企业讲解邮政储蓄银行的信贷优势和便利条件，采取各种有效手段应对同行业的激烈竞争和客户需求。在营销策略上做大文章、下大功夫，千方百计扩大市场份额。按照支行的现有条件实际能力，储备资金进行规划安排，抓住重点、抓大兼小，发挥本行信贷优势，积极稳妥和发展信贷业务。201*年一季度零售信贷总结余确保净增万元，努力达到净增万元。其中：小额贷款确保净增万元，个人商务贷款确保净增万元，购房、购车消费贷款净增万元，中小微企业贷款确保净增万元。201*年一季度末贷款总额，不良率控制在%之内。个人商务贷款不良率控制%，中小微企业贷款不良率控制在0%.
（二）试点整村推进，大力扶持赵村养车专业户的放贷。赵村搞矿石拉运和其它运输车共150辆，养车户占全村比例的23%；通过201*年对养车户的放贷，有五万元、十万元、不等的客户，没有一户逾期现象。201*年东留属村放贷600万元。据下村专访调查201*年需新增运输车25辆，更换旧车5辆，共需放贷800万元。
（三）个体工商户约230家，需贷款的132家。通过走访调查的符合贷款款条件的60家，重点扶持还款能力强的30家，共需放贷600万元。
（四）中小微企业2家，通过下企业了解走访、面对面交谈，询问客户的资金需求量，讲解我行的信贷政策和优势，小微企业贷款500万元能够满足需求。201*年一季度重点支持二户小微企业，计划放贷1200万元。中型企业暂不能拓展，授权额度1000万元使中型企业的老板望而却步，1000万元额度小，不解决实际资金问题。
（五）201*年根据问我县的实际发展状况，我行把放贷营销目标锁定在支持“三农”政策倾斜。包括养猪基地、养羊基地、养牛专业户、粮食加工、甜玉米加工、黑花生基地,。
在扶持“三农”中小微企业的基础上，开拓新思路，拓展新业务，积极实施省市行“四访、五重、一新”信贷策略，对小额客户、个商客户、消费客户、小企业客户支行规定了一季度内每半月走访一次，每季走访6次，了解客户的贷款需求及额度。请进来到支行座谈，走出去下企业询访。对重点企业、重点商业区域、重点客户、重点合作对象、重点农业开发项目给予一条龙服务。在创新产品上开发文化旅游业、工艺品的新品种贷款。文化旅游业的新品开发支持二家，旅游业雁门关、杨家祠堂需开发。贷款额度预计放贷500万元。工艺品店放贷额度150万元。而且具有极强的还款能力、信誉度又高。总体来讲，我们的目标是更好地服务“三农”和县域经济。
1、加大农村放款力度，对于较贫困的村镇采取鼓励措施，争取实现201*年一季度农村占放贷总额的%；全年占到%；城镇放款占放款总额的%；信贷业务是邮储银行的支柱业务。我行将加大信贷业务的宣传力度和发展速度。
2、增强中长期发展潜力。我行从201*年下半年就加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模。一是优良客户的贷款营销，对于经济实体强、信誉好、自愿积极还款的客户。我们请示市行批准可加大授信力度，主动营销贷款。201*年两节前计划对所辖区内的250多个行政自然村进行拉网式宣传，充分利用电视广播、传单、张贴宣传标语等形式，是我行的信贷业务家喻户晓。让代县了解我行，让群众了解信贷业务。
三、定目标、强管理，提升管理水平
（一）制定目标强化管理。做到事事有人管，时时有人抓。树立科学发展观和以人为本的管理理念。制定精细的规章制度。一是对支行职工实行定额对责。信贷部人员以人定额，每人全年放贷万元，201*年一季度每人放款万元。两个人为一组，放贷额必须达万元。制度规定：谁放款谁负责，实行奖罚制度。对业务发展好的员工进行奖励。在完成我行内部规定放款任务每月万元的基础上，所超万元奖信贷员元，以此类推上不封顶。对放贷把关不严，出现人情贷款违规贷款，放出去收不回来的逾期客户，元级万元以下的额度限期三个月收回，收贷期间只发元生活费。对于一年内收不回的万元以上大额贷款待岗追款。
（二）设立领导检查组，员工互检组的检查体系。由行长不定期抽查检查，信贷部经理落实督办。信贷员二人一组，共分三个互检组，小组互相检查。对于查出的不按程序办理的违规贷款，没造成严重后果的及时纠正，罚款元。查出万元到万元既违规又逾期的贷款，对信贷员实行罚款处理，按放款额度的处罚。限定三个月时间收回，三个月未收回所放贷款采取，下岗追贷；收回贷款后复岗工作。
（三）继续抓好本行的专业理论学习，不断提高员工素质。强化风险意识，树立大局观念，把风险降到最低。银行业是高风险行业。我们一是人才的培养，二是引进人才的条件，在银行内部引入金融专家教授实现电视讲座，开设信贷营销业务授课。三是加强员工的学习培训，积极引导和鼓励员工自学和组织培训学习相结合，使员工整体业务能力综合素质得到新的提高。从而促进信贷业务的发展。
（四）强化目标抓安全，提升能力防风险。一是通过学习金融理论，加强员工风险意识教育，明确每个岗位的风险点，让每个岗位的员工明明白白防范，兢兢业业做事。二是加强监督检查，小组员工互查，各级部门履行检查。检查中尽职尽责，严格履行检查职责，如检查中发现问题，照章办事、惩罚严格、确保人员的安定，资金的安全，促进信贷业务的平稳发展。
201*年我行将在市行的正确领导下，在县委政府的大力支持下，坚定发展信念，坚持银行为民。敞开新思路、创造新方法、团结一致、迎难而上，努力完成今年的各项任务。奋力拼搏、千方百计夯实基础，力争201*年首季信贷业务上新台阶，再做新贡献。为代县经济快速发展做出更大贡献。
扩展阅读：201*年农行考试及复习资料
中国农业银行招聘考试试题及答案
1.自1984年1月1日起,中国人民银行开始专门行使中央银行的职能,所承担的工商信贷和储蓄业务职能转交至(C)
A中国银行B交通银行C工商银行D建设银。2.下面哪些是属于中国人民银行的职责范围(ABCDE)A.发布与履行其职责相关的命令和规章B.发行人民币,管理人民币流通C.监督管理黄金市场
D.负责金融业的统计、调查、分析和预测E.从事有关的国际金融活动3.下列属于银监会的监管理念的是(ABDE)
A.管风险B.提高透明度C.管机构D.管法人E、管内控4.银监会的监管目标是监管者追求的基本目标(B)
B(错)银监会的监管目标是监管者追求的最终效果或最终状态1、审慎有效监管，保护存款人和消费者利益;2、增进市场信心;3、通过宣传教育工作和相关信息批露，增进公众对现代金融了解;4、努力减少金融犯罪5.下列属于市场准入的有(ABD)
A.机构准入B.业务准入C.法人准入D.高级管理人员准入E.技术准入6.下列属于中国银行业协会的会员单位的有(ABCEF)A.政策性银行B.商业银行C.中国邮政储蓄银。
D.农村资金互助社E.中央国债登记结算有限责任公司F.资产管理公司
G、农村商业银行、农村合作银行、农村信用联合社(不包括村镇银行与农村资金互助社);准单位包括各省银行业协会
7.中国银行业协会的执行机构是会员大会(B)
B(错)中国银行业协会的最高权力机构为会员大会，会员大会的执行机构是理事会，对会员大会负责
8、下列属于银行金融机构的是(ABEF)非银行金融机构包括金融资产管理公司、信托公司、企业集团财务公司、金融租赁公司、汽车金融公司、货币经纪公司A、中国进出口银行B、村镇银行C、资产管理公司
D、汽车金融公司E、交通银行F、农村信用联合社H、金融租赁公司9、国家开发银行所承担的任务是(B)
A、农业政策性贷款B、国家重点建设项目融资C、支持进出口贸易D、支持国家开发项目融资
10、中国农业发展银行可以办理保险代理等中间业务(A)A(对)B(错)
11、按照一行一策原则，推进政策性银行改革，首先应该先推进(A)改革
A、国家开发银行B、中国进出口银行C、中国农业发展银行D、中国银。12、下面哪家大型商业银行还未在交易所上市(B)
A、工商银行B、农业银行C、中国银行D、建设银行E、交通银。13、下面哪家大型商业银行既在上海交易所上市，又在香港联合交易所上。A、工商银行B、农业银行C、中国银行D、建设银行(只在香港联合交易所上市)E、交通银。
14、新中国第一家全国性的股份制银行是(A)
A、交通银行B、招商银行C、恒丰银行D、中信银。15、城市商业银行是在原城市信用社的基础上组建并发展的(A)A(对)B(错)
16、1979年，我国第一家城市信用社在(D)成立。
A、广东广州B、江苏淮安C、山东青岛D、河南驻马店17、城市商业银行呈现出的新的发展趋势是(ABD)
A、引进战略投资者B、跨区域经营C、体制创新D、联合重组E、扩大业务规模
18、村镇银行和农村资金互助社是(D)年批准设立的A、201*B、201*C、201*D、201*
19、201*年11月29日，全国第一家农村股份制商业银行在(C)正式成立A、江苏扬州市农村商业银行B、广东潮州市农村商业银行C、张家港市农村商业银行D、甘肃张掖市农村商业银。20、农村资金互助社可以向非社员吸收存款，但不可以发放贷款及办理其他金融业务。(B)
B(错)农村资金互助社不可以向非社员吸收存款、发放贷款及办理其他金融业务、不得以该社资产为其他单位或个人提供担保
21、中国邮政储蓄银行的市场定位是，充分依托和发挥网络优势，完善城乡金融服务功能，以(E)和(C)业务为主，为城市社区和广大农村地区居民提供基础金融服务，与其他商业银行形成互补关系，支持社会主义新农村建设。A、存款B、贷款C、中间D、结算E、零售F、咨询22、我国批准设立的第一家外资银行代表处是(B)
A、东亚银行B、日本输出入银行C、花旗银行D、汇丰银。23、下列属于外资银行营业性机构的有(ABD)
A、外商独资银行B、中外合资银行C、外国银行代表处D、外国银行分。24、外商独资银行、中外合资银行及外国银行分行都可以经营部分或全部人民币业务和外汇业务。(B)A(对)B(错)
外国银行分行可以经营部分或全部外汇业务以及除中国境内公民以外客户的人民币业务
25、我国的金融资产管理公司有(ABDF)
A、信达资产管理公司B、华融资产管理公司C、华夏资产管理公司D、长城资产管理公司E、中华资产管理公司F、东方资产管理公司26、我国的信托业已经先后经过(B)次大规模的清理整顿。A、4B、5C、6D、7
27、1979年，新中国第一家信托投资公司是(C)
A、上海国际信托投资公司B、广州国际信托投资公司C、中国国际信托投资公司D、中华国际信托投资公司28、企业集团财务公司的服务对象仅限于企业集团成员，但可以向社会吸收存款以及向非成员单位提供服务。(B)
A(对)B(错)服务对象限于企业集团成员，不允许从集团外吸收存款，为非成员单位提供服务
29、下面属于非银行业金融机构的有(ABCDEG)
A、金融资产管理公司B、汽车金融公司C、企业集团财务公司D、金融租赁公司E、信托公司F、保险公司G、货币经纪公司30、宏观经济状况包括以下哪几个方面?(ABC)
A、经济发展水平B、经济发展状况C、经济发展前景D、经济发展速度E、宏观经济环境
31、宏观经济发展的总体目标一般包括(ABDE)
A、经济增长B、物价稳定C、国际收支D、充分就业E、国际收支平衡F、提高货币供应量
32、下面哪组宏观经济发展目标所对应的衡量指标是错误的?(A)
A、经济增长国民生产总值(应为国内生产总值)B、充分就业失业率C、物价稳定通货膨胀D、国际收支平衡国际收支
33、GDP增长率是反映一国整体经济状况的主要指标。(B)
A(对)B(错)GDP是衡量一国整体经济状况的主要指标，其增长率是反映一定时期经济发展水平变化程度的动态指标34、我国统计部门公布的失业率为(C)
A、国民失业率B、公民失业率C、城镇登记失业率D、城乡失业率35、一般来说，衡量通货膨胀的常用指标(ABD)
A、消费者物价指数B、生产者物价指数C、国内生产总值D、国内生产总值物价平减指数E、居民生活消费指数
36、在衡量通货膨胀时，生产者物价指数使用得最多、最普遍。(B)A、(对)B、(错)消费者物价指数
37、下列属于国际收支中经常项目的有(CDE)A、直接投资B、企业信贷C、劳务收支D、汇款E、贸易收支F、政府借款经常项目贸易、劳务(运输、旅游)、单方面转移(汇款、捐赠);资本项目直接投资、政府和银行的借款及企业信贷
38、在国际收支的衡量指标中，贸易收支(即进出口额)是其最主要的部分。(A)
A(对)B、(错)
39、经济周期的四个阶段是指(C)
A、繁荣衰退萧条崩溃B、繁荣萧条衰退崩溃C、繁荣衰退萧条复苏D、繁荣萧条衰退复苏40、下列属于经济结构的是(ABCDEFGJ)
A、产业B、产品C、分配D、所有制E、城乡F、消费G、技术H、生产结构I、体制结构J、地区41、经济结构会直接影响社会经济主体对商业银行服务的需求，从而在一定程度上决定商业银行的经营特征。(A)A(对)B(错)
42、下列属于第二产业的行业有(ABF)
A、建筑业B、电力、燃气及水的生产和供应业、采矿业，C、房地产业D、邮政业E、国际组织F、制造业
43、我国商业银行中间业务在银行业务中占比较低的原因有(ABC)A、第一、二产业的粗放式增长
B、第三产业在国民经济中占比重较低
C、银行服务的需求由于各种因素而受到的限制
D、银行中间业务的创新观念不强，产品开发程度低E、银行人员的从业素质较差44、在我国，推动整个经济增长的主要力量是(C)A、生产B、消费C、投资D、供给
45、下列属于金融市场功能的有(ABCDF)
A、资源配置功能B、定价功能C、风险分散和风险管理功能D、经济调节功能E、市场引导功能F、货币资金融通功能46、金融市场最主要、最基本的功能是(A)
A、货币资金融通功能B、资源配置功能C、经济调节功能D、定价功能47、下列哪些属于资本市场的特点(C)
A、偿还期短、流动性强、风险小B、偿还期短、流动性孝风险高C、偿还期长、流动性孝风险高D、偿还期长、流动性强、风险小48、我国的货币市场主要包括(ABC)A、银行间债券回购市场B、票据市场C、银行间同业拆借市场D、外汇市场E、交易所市场
49、按具体的交易工具类型划分，金融市场可分为(ABCEFG)
A、债券市场B、股票市场C、外汇市场D、交易所市场E、黄金市场F、保险市场G、票据市场H、期货市场
50、金融市场分为现货市场与期货市场是按(C)来划分的A、交易的阶段B、交易场所C、交割时间D、期限51、场内交易市场又称柜台市场(B)
A(对)B(错)有形市常场外交易市场又称柜台市场或无形市场
52、1990年底，上海证券交易所和深圳证券交易所先后成立，标志着我国(B)市场正式形成。
A、债券B、股票C、黄金D、保险
53、目前，我国已经初步形成了以债券和股票等证券产品为主体，场外市场交易所市场并存的资本市场(A)A(对)B(错)
54、下列属于我国的商品期货市场的是(ABCD)A、大连B、郑州C、上海D、中国金融55、资本市场是银行流动性管理，尤其是实现盈利性和流动性之间平衡的基础(B)
A(对)B(错)
56、下列属于金融市场发展对商业银行的挑战的是(ABCDF)
A、对银行资产和负债的价值影响会不断加大B、银行风险管理难度会加大C、会放大银行的风险事件D、会减少银行的资本来源以及优质客户的流失E、会造成银行体制结构的崩溃F、不利于银行的长期发展57、下列属于短期金融工具的是(ADE)
A、商业票据B、股票C、企业债券D、回购协议E、银行承兑汇票58、下列既属于直接金融工具又属于长期金融工具的是(AC)
A、企业债券B、商业票据C、股票D、可转让大额存单E、回购协议59、可转让大额存单既属于间接融资工具又属于短期金融工具(A)
A(对)B(错)可转让大额存单与银行承兑汇票既属于间接融资工具又属于短期金融工具
60、按投资者所拥有的权利划分，金融工具可分为(ABD)A、债权工具B、股权工具C、衍生金融工具D、混合工具61、债券的构成要件是(ACDE)
A、利率B、汇率C、期限D、面额E、发行机构F、发行日期62、发行金融债券的目的是为了筹措(D)
A、短期贷款B、中期贷款C、长期贷款D、中长期贷款考试分为3个部分
第一部分行政能力测试100道选择题第二部分英试100道选择题
第三部分综合专业测试100道选语测择题
1、行政能力测试的内容大家可以参考公务员考试，包括逻辑推理、数字推理、图形推理、文字推理2、英语测试包括语法和词汇完型填空10篇阅读理解，阅读理解文章特别长，生词特别多
3、专业测试包括了西方经济学、国际贸易、货币银行、国际金融、期权期货等方面的内容，，另外还包括法律常识、时事政治、普通常识等方面的内容
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