201*襄阳驻点方案2
襄州区201*年驻外招商工作方案
为进一步加快我区对外开放步伐，加大招商引资力度，提高招商引资水平，扩大我区的知名度和影响力，吸引客商到我区投资兴业，促进经济持续健康快速发展，加快实现区域经济发展战略目标，根据我区产业特点和优势，结合珠三角、长三角、环渤海等经济发达地区的产业转移趋势，区委、区政府研究决定，201*年我区继续开展驻外招商工作。特制定如下方案：
一、组建8个驻外招商站和2个重大项目招商专班
1、驻外招商站组建单位、驻点城市、辐射区域及重点招商行业
区经济开发区负责长三角地区，驻杭州市，辐射浙江省及周边地区；以纺织服装、汽配、重型机械等行业为重点。
区商务（招商）局负责长三角地区，驻上海市，辐射江苏省，以电子电器、汽配、生物制药等行业为重点。
区财政局负责海峡西岸经济区，驻福州市，辐射福建省及周边地区；以汽配、纺织服装、电子电器等行业为重点。
区经济和信息化局负责珠三角地区，驻深圳市，辐射香港、澳门、珠海等地区；以电子电器、生物制药、新材料等行业为重点。
区教体局负责珠三角地区，驻广州市，辐射东莞、佛山、肇庆等地区；以电子电器、汽配、建材等行业为重点。
区驻京办负责环渤海地区，驻北京市，辐射天津、秦皇岛、唐山等地区；以机械、现代农业及农副产品加工等行业为重点。
区人力资源和社会保障局负责中南地区，驻长沙市，辐射株州、湘潭及广西省；以汽配、重型机械等行业为重点。
双沟镇负责中部地区，驻郑州市，辐射河南、山西、陕西、山东省；以铸造机械、现代农业及农副产品加工等行业为重点。
以上各单位驻点城市，可以根据情况报区领导审批后，适时调整。
2、重大项目招商专班
招商办和经济开发区牵头组建2个重大项目招商专班，工作中根据项目情况，适时从相关单位抽调熟悉对接项目有关业务和同项目投资方有一定关系的人员，定向专攻投资额在5亿元以上的大项目、好项目。
二、驻外招商工作人员组成
驻外招商站设主任1名，从单位的班子成员中产生；配工作人员1-2名，从单位热爱招商工作、懂外语、善交际、敬业和奉献精神强的人员中选派。人员由各组建单位自报，区委组织部和区招商办考查后确定。驻外招商站人员工作关系、工资关系、组织关系保留在原单位，在驻外招商期间派出单位不安排其它工作。
三、工作任务
各驻外招商站要以科学发展观为指导，以加快襄州崛起为主题，科学制定招商策略，扩大内外宣传，把引进资金、品牌、技术当作主线，把推介襄州、服务家乡经济发展为宗旨，以企业为载体，以本地资源为依托，以项目建设为重点，力求在较短时间内取得一批招商成果。
1、明确工作职责。要围绕我区优势资源的深度开发和重点产业的完
善配套进行项目调研、包装、宣传等。重点推介我区招商引资项目，为现有企业寻找合资合作伙伴，以引进符合我区发展的主导产业项目为主，特别要注重引进世界500强企业、国内500强企业、行业50强及上市企业，力争引进一批大项目、好项目。
2、搞好对接反馈。积极和当地客商及专业招商中介机构、商会、协
会、老同学、老战友、社会知名人士进行联系，广泛收集信息，盯住大项
目，着重研究大产业，根据具体情况自行对接洽谈项目，达成共识，也可将收集的信息梳理后反馈给区招商办，由区招商办安排相关部门与企业实施对接，以提高洽谈成功率。
3、开展委托招商。各招商专班要根据当地客商、专业招商中介机构、
社会知名人士等情况，有选择的进行洽谈，委托其为我区代理招商。如有意向，及时将信息反馈给招商办，招商办以区政府名义与其签订委托招商协议，根据实际引资情况，按区招商引资奖励办法给予奖励。
4、确保招商质效。每季度提供有价值的项目线索不少于5条；联系
企业不少于10家；全年正式签约项目不少于2个；协议资金不少于2亿元，单个项目投资额度在1亿元以上；实际到位资金总额不少于5000万元。驻外招商工作站引进项目投资额计入派出单位招商引资任务。
四、后勤保障
1、经费保障。每个驻外招商站由区财政先行拨付5万元工作经费，
不足部分由派出单位解决；年底根据考核情况给予一定的奖励。
2、组织保障。组织部门负责对驻外招商的干部重点跟踪考察；各派
出单位要以全区经济发展大局为重，为派出人员提供必要的招商条件，从工作和生活上多关心。
3、岗前培训。人员选派到位后，进行集中培训。组织经信局、农业
局、规划分局、国税局、地税局行政服务中心、招商办等单位介绍襄州工业发展状况、农业发展状况、总体规划、税收政策、办事流程、招商知识和接待礼仪等业务知识。
五、考核与奖惩
1、按照培养锻炼干部、突出重点、注重实效、动态考核、阶段督查、严格奖惩、强化激励的考核原则，由区招商局办对驻外招商人员进行日常实绩考核。日常考核主要考核每月向区招商办报送的信息情况及在岗情况
等；实绩主要考核实际到资情况，做到一月一督办，一月一通报，一项一研究，一事一解决，年终结硬帐。同时，招商办要将考核结果上报区招商引资工作领导小组和区委组织部。对工作表现好、超额完成招商引资任务的单位和个人，区委、区政府给予通报表彰和经济奖励，对做出突出贡献的驻外招商人员予以提拔重用。对引进世界500强企业、国内500强企业、行业50强企业、上市企业等总部的，视项目投资总额、税收贡献等情况，给予重奖。
2、各驻外招商工作站及综合招商专班在驻点招商结束后要及时总结经验、分析问题、提出意见和建议，并向招商办提交工作总结，由招商办按《襄州区驻外招商工作管理办法》进行考核。考核结果作为干部年终考核的主要依据，并反馈给原单位。
3、对在驻点招商过程中，弄虚作假或因工作不力、服务不到位造成不良影响的，对有关成员予以通报批评，情节严重的给予相应的党纪政纪处分。
六、组织领导
为加强对驻外招商工作的组织领导，确保驻外招商取得实效，此项工作由招商引资领导小组负总责，纪委、组织部配合管理，组建单位协助管理，区招商办负责日常联络、服务和考核工作。
扩展阅读：201*年银行驻点合作方案
兴业银行青山支行驻点合作计划
合作宗旨：
客户利益第一，合作共同发展，打造坚实品牌，树立良好形象。
团队结构流程：
驻点客户服务团队→客户交易服务团队→客户指导培训团队→客户咨询团队→贵宾客户服务团队
工作计划：
1、银行网点对客户进行宣传：
（1）在银行大厅设置一个专业的黄金投资理财点，摆设兴业金的海报，吸引来大厅办理业务的客户的眼球。对于被吸引过来的客户，通过详细的业务讲解和适当的投资回报宣传来促进其开户。
（2）从201*年下半年开始黄金和白银连续高涨，社会媒体也广泛宣传黄金投资。我们也要借助这个机会，在银行网点的电子屏上适当打出兴业金投资的广告语。（广告语可以为兴业银行联手湖北众联打造属于武汉人自己的黄金投资理财中心）
（3）结合社会媒体的报道对银行的存款客户可以进行电话宣传。由于目前社会媒体的报道，大家都开始慢慢了解黄金投资。我们可以顺势通过电话宣传让客户的目光投向兴业银行。2、社区活动对客户进行宣传
根据各个社区的不同情况，每周固定一天或者一个半天，以现场定时定点解答居民投资问题、贵金属理财沙龙、不同时期的投资策略交流等形式，向社区居民宣传贵金属投资等金融知识。
突出我们的“专业、稳健、便捷、便民”特点，固定时间、地点后，潜力客户可以足不出社区，即能享受到我们的专业服务，可以使客户更方便的和我们联系，在长期服务过程中，使客户对我们形成依赖，吸引社区居民中非我部、增量潜力较大的客户群体。
为了配合进入社区驻点活动的有效开展，在每个社区进行大力的宣传。长期的方法是悬挂条幅，短期的方法是每周提前两三天在社区张贴通知，告知居民每周在社区咨询活动的时间和地点。辅助使用易拉宝、宣传板、业务介绍资料等等，在社区橱窗或居委会等等社区显要位置摆放和张贴。3、客户的维护与培养：
（1）初级入门客户的维护和培养：
此类客户为有黄金投资意愿，但是还没有接触过黄金投资的客户。先介绍最基本的交易软件使用及黄金投资基础知识的普及，然后开展黄金投资讲座，对客户进行系统的讲解并促进其交易。（见《黄金投资讲座策划方案》）
（2）中级交易客户的维护和培养：
此类客户为已经开始交易的客户。每天的咨询服务及有价值的行情交易建议是服务的关键。固定时间举办技术培训班，通过技术培训（例如趋势交易法，斐波那契回调线等交易方法）可以提高客户自我交易能力。（见《技术培训班方案》）
（3）高级大客户的维护和培养：
大客户是今后市场发展的重点。大客户有优质的资金实力和人际关系，处理好大客户的服务对于市场开展是有很大帮助。对于大客户的维护要从个性化服务和理财俱乐部这两个方面进行。个性化服务是根据大客户的个人需求，个性化制定短期、中期和长期的交易策略。理财俱乐部则是将大客户集中起来举办特色活动，不仅可以加强银行和客户之间的交流，还可以在通过大客户之间的交流促进其进行交易。
黄金投资讲座策划方案
主题：在经济结构调整的形势下怎么优化我们的投资组合？-----如何投资黄金
一、活动时间
以周六或周日半天时间为主
二、活动地点
兴业银行中南支行会议室
三、活动参加对象
1、有意向客户2、股票朋友
3、对投资感兴趣的朋友
4、客户经理，讲师，主持人，工作人员
四、活动目的
1、进行黄金投资宣传2、开发准客户3、收集客户信息
五、筹备活动及工作安排1、筹备工作：
资料准备：公司宣传及产品的X展架，宣传册，业务介绍宣传册，折页，开户协议及表格；横幅，工作牌。
宣传准备：提前一周开始进行宣传，打电话给现有的客户，保证人数；另外在银行门口显示屏打出活动宣传（时间、内容、主题）。2、活动时间安排：
9:00前安排工作人员到位，定岗定则。9：009:30会场布置，前台布置到位。
9:30开始接待客户，进行前期的交流，并把信息反馈给讲师。10:00准备开始。
10:00-11:30讲师讲解黄金投资知识,讲座内容结束后分析师进行客户答疑。
11：30-12:00专人负责跟进对应客户。3、工作人员及职责：
（1）银行负责前期活动宣传，部分客户邀约，场地准备，茶水供应，礼品赠送，开户资料准备、宣传资料等。
（2）众联配合开发区支行邀约优质客户参加活动，准备讲课内容、讲师及司仪、准备开户需要的协议、客户跟进工作等。（3）兴业银行负责陈述兴业跟众联合作的关系。
（4）把握好每个来咨询的客户需求及心理，达到我们宣传及发展的目的，针对性的对品牌进行宣传，跟进开发客户。
具体人员要求：会议总监（1个），讲师（1个），主持人（1个），迎宾（1-2个），茶水引导员（1-2个），客户经理（4个左右），银行开户人员（1个）
六、注意事项
1、前期宣传需提前做到位，把氛围营造起来。2、专人负责做最后的跟进工作。3、工作人员提前培训，统一标准服务。
4、所有工作人员必须着正装，佩戴工作证，言行举止必须端正，对待客户
要耐心、热情。
5、工作人员要对交流的客户情况做好资料登记，详细备案客户资料，以便于后期跟踪服务。
6、注重前台接待工作，一楼大厅需要有专门的接待人员。
投资理财技术培训班
一、序言
为了给客户一个良好的投资环境，配备完善的投资工具，也为迅速扩大兴业金业务的影响力，特举办一系列投资理财技术培训班。
二、背景
1、目前大多数的投资者没有技术能力，但很想尝试，没人教，不敢进场。2、投资者都对银行理财很感兴趣。
3、没有权威的机构做技术培训，只有一些民间机构在操作。4、投资环境良好，可有力的借助，营造火爆的投资氛围。
三、优劣势分析
优势：1、可大量开发客户，推动市场滚动。
2、可对客户有效快捷的服务。3、打造出兴业金的品牌效益。
劣势：1、工作周期长。
2、需请权威培训师。
四、具体实施
1、宣传：通过银行门口显示屏、展区报栏、横幅进行报名宣传。2、报名：开展多条途径接受报名，银行代替填写报名，电话、网络接受报
名等。
3、跟进开班：根据银行支行的地域划分培训场地，安排时间，循环上课。4、培训：做好维护工作，开户入金参加系列培训。跟进维护做单，定期安
排作业，检查作业，帮学员建立起完善的交易系统。
5、输送成熟学员：建立了比较稳定的交易系统学员输送给客服部进行后期
稳定跟进。并定期巡回做论坛，扩大影响力，做出声势，打造品牌。6、反馈信息总结：对于培训产生出来的问题进行及时调整，建立黄金培训
学校机制。
五、注意事项
1、宣传必须到位，大规模宣传出去。
2、接待报名工作需多条途径（电话，网络，银行代替）。3、整体控制需严谨。
4、培训内容需细化，要有实用价值。
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