201*年美国家政项目在华拓展工作计划
201*年美国家政项目在华拓展工作计划
一、1月份
1、接待美国斯塔基家政协会的来华事宜。1）1月14日美国斯塔基家政协会主席抵京
2）1月16日上午斯塔基夫人来公司；晚上宴请美国人一行。3）1月17日上午斯塔基夫人去中家协拜访张部长，并座谈。
下午斯塔基夫人去国务院家服办拜访汪司长，并座谈。4）1月18日上午中美家政协会在人民大会堂举行战略合作签字仪式。下午斯塔基夫人在北大谈合作事宜。5）1月19日斯塔基夫人到爱侬公司演讲。6）1月21日送斯塔基夫人去机场2、落实中美合作事宜
1）中美家政协会正式签订合作协议。
2）中家协成立中美国际交流中心并落实相关人员。3）落实中美合作项目，制定全年工作计划安排。
二、2月份
1、翻译并编辑、整理美方所提供的教材及教学资料。2、翻译并汉化美方提供的高级管家培训项目及家政管理师培训项目的培训大纲
及建议。
3、本月底前，正式向中家协上报拟开展的三个项目的培训大纲（a、高级管家、
b、家政企业管理师、c、涉外保姆）。
4、高扬与美方签署翻译、出版斯塔基教材的合作协议。
5、本月底前，正式向中家协上报今年组团赴美考察学习的日程安排建议。6、在工商局正式注册，报批具体承办中美合作项目的新公司的相关手续。（包
括办学资格的申请）
7、落实《中国家政》杂志的合作签约工作。
三、3月份
1、积极准备4月份开办高级管家培训班的各项事宜。2、准备5月份赴美考察团活动的各项工作安排。
3、培训班拟使用的教材、教辅正式出台，师资选聘工作基本就绪。4、《中国家政》杂志出版创刊号。5、编写且提供美方教材的初审稿。
四、4月份
1、与北大合作开办首期高级管家班。
2、准备5月份开办的《家政管理师》培训班的相关事宜。3、落实5月份赴美考察组团出行前的各项准备工作。4、美方教材出终审稿。
5、本土化教材、教辅出初稿。五、5月份
1、在全国开办首期《家政企业管理师》的培训认证班。2、赴美考察团出行。3、美方教材印刷出版。4、本土化教材出终审稿。
5、在全国主要省市区域开展中美合作项目的推广活动。
六、6月份
1、召开《中国家政》杂志业内征求意见座谈会。
2、召开《家政管理师》培训班的毕业典礼、暨总结评审会。3、准备下半年第二批赴美考察团的组织、落实工作。4、准备海外保姆项目的推广、拓展工作（工作方向：高职高专、护校、医专等）。5、继续中美合作项目在全国的推广、拓展工作。
七、7月份
1、本土化教材的出版、发行及推广。2、第二期《家政管理师》培训班开班。
3、召开全国各授权合作机构的战略发展座谈会。4、首届中美合作项目师资培训班开班。
5、召开中美合作项目半年工作总结暨发展战略研讨会。
八、8月份
1、第二批赴美考察团出行。2、涉外保姆培训班正式开课。3、第二期高级管家班正式开课。
4、中美、中港家政人才招聘就业工作的协调及落实。5、召开长江以北地区的中美合作项目拓展研讨会。
九、9月份
1、召开长江以南地区的中美合作项目的拓展研讨会。2、外地高级管家班开班。
3、外地家政管理师培训班开班。4、外地海外保姆班开班。
5、召开全国家政系统高端学员的培训就业工作峰会。
十、10月份
1、第三期组团赴美考察学习。
2、开展并落实关于将斯塔基家政认证项目纳入为国家认证体系的综合公关工
作。
3、第二期中美项目师资培训班开班。
4、赴各地调研、了解授权培训机构的运营情况及存在的问题。5、北京地区第三期家政管理师的培训班开课。十一、11月份
1、召开高扬家政主网站建设维护工作的总结及研讨。2、《中国家政》杂志的工作运营总结及下一步发展方向的研讨。
3、中美项目教材、教辅及考试管理工作的总结及下一步发展方向的研讨。4、师资培训工作的总结及全国师资网络的建立与管理。5、家政管理基金的建立与管理使用研讨会。
十二、12月份
1、年度工作总结（年会）暨召开中国家政系统培训工作峰会。
扩展阅读：201*年市场拓展部工作规划
201*年工作规划
201*年度拓展销售任务的设定与分解
201*年900万指标划分、300间店指标划分（单位：万、间）公司201*全年总指标月份网点数量回款金额营销一部网点数量回款金额营销二部网点数量回款金额营销三部网点数量回款金额318606206206204247582582582553075102510251025624758258258257217572572572582190730730730930901030103010301030901030103010301130751025102510251230751025102510251216072072072022160720720720201*年本部网络拓展计划在全国开拓市场发展方向上采取“前期铺开、中期调整、后期扩展”的营销策略，即第一年为前期铺开（市场占有率）、第二年为中期调整（优胜劣汰），第三年为后期扩展（有针对性的拓展）
无论“渠道为王”还是“赢在终端”都是在讲通路建设。品牌的运做还是采用常见的销售模式：省级代理、区域代理、单店加盟、直营连锁等四种渠道销售有效的扩张市场。我们采用的核心模式是省、市级运营商+单店加盟+批发，目前全国七大片区整合成三大分区，201*年市场拓展目标实现1000万元净回款。A.年度销售任务：1000万。
B.年度拓展目标：区域运营商：10家（约100万）；加盟商：300家（约900万）
三、确保完成设定的目标需做的工作
1、以市场为导向，调整及放松拓展政策
通过对现行市场的调研及竞争对手的分析，公司在产品架构上加大力度进行调整（秋冬装研发确定），有针对性的对于不同等级店铺（在装修，道具等方面）给予不同的支持，从而更大更多的吸纳优良的加盟商（最新政策）。2、区域实施“专人问责制”
突出售后服务的专业性，辅以客服人员的协助并对管辖的区域信息进行及时整理，建立可供参考的信息库，把工作效率进行有效提升。3、“中心开花，以点带面”策略
各城市空白地区加盟商力争打造样板店，尤其是省市级运营商的样板店，突出影响力，以点带面扩大影响。4、优化公司现有的直营销售网点
（1）广州目前是我们的总部所在，要充分利用直营店这个优势作为公司在广州的一个窗口，最重要还是面对省外客户的一个重要的招商窗口。提升中山五路直营店装修形象。
（2）省外目前重点开发运营商，其它的城市得采取“先入为主”的策略，先遍地开花，占有一席之地后，稳中求胜。5、多渠道渗透和发展市场
全国市场进行大市场的定位后，继续沿用代理运营，加盟为主批发为辅的模式。加强实体店+网店结合模式，从而更有力有效的扩张市场。6.市场开发的思路
1、在服装网站、百度搜索等媒体上发布招商广告、网络推广等，从低级形象传播提升改变品牌形象传播；
2、确立重点市场进行重点突破，可以联合运营商举行招商会的方式开拓；7.单店销售业绩的提升
1、全面将直营市场的形象调整升级到位，给新加盟市场注入新形象；2、加强产品的宣传力度（重点联合各地加盟商资源进行活动传播）；8、大力采用代理运营运作（广告推广重点招募）1、利用中间运营商可降低品牌运营成本和风险分摊。2、加快、提高当地市场终端网点拓展。
3、利用运营商资金、人脉、团队、网络实现自身品牌的发展。4、加快产品的流通和融资速度。
5.任何一个区域或省份都要有2-3个强势市场或客户、只有这样才能迅速影响周遍、拓展周遍。
6.利于树品牌、做形象的窗口。
7.及时了解当地市场和周遍客户经营状况。8.作为市场开发的基础和说服客户的依据。9.仓存货品的消化，打击同行、消化库存。
10、可以加大企业的宣传，提高企业及产品知名度
四、制度化管理本部门的各项工作
1．加强对产品，陈列及店铺营运管理方面知识的认知。2．加强与客户沟通，销售技巧与客户异议方面的培训。
3．日，周，月工作报表的执行，通过PDCA循环管理体制去完善。
五、各部门间的沟通与配合
营销中心要加强内部网络的沟通平台，及时与终端店铺形成双面沟通，尤其是进销存数据信息，真正能达到信息分析和共享。
研发部要让产品一体化。南北市场的人种不一样，对产品的需求也不同；地级市所面对的客人会多，消费也高，有些产品的定位可以，县级市及工业区所固定的客户群体，产品定位是否扩大点。产品结构有待调整，把握好年龄层次和消费郡体，不能老落后于同类品牌，同时也要保证产品的质量，让我们的产品保持品牌的风格但也有别于批发的产品，最好在产品开发方面对网站的原创性商品进行一点修改和整理，这样会更有竞争力。
营销部不能盲目做市场计划与活动，不能只会对门头，陈列，导购销售技巧，是否有非法打折行为作为重点，更要加强对城市及其它品牌的了解，从而作出适时适地的策略，一店一策落实。
物流部能及时提供准确的库存数据，各种开店必备辅料要清楚库存数据，要建立安全的库存量，杜绝到要用时才说没有的现象，要保证有充足的货品与辅料提供给销售部的正常运作。
行政部加强内部管理，日常卫生、考勤等强力执行，保障公司良好的工作
环境。
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