关于我局赴省政府驻广州办事处对接洽谈的情况汇报
关于我局赴省政府驻广州办事处对接洽谈的
情况汇报
我局在参加第十届中国国际电池技术展览会期间于6月20日至21日赴广州与省政府驻广州办事处进行对接洽谈，现就相关对接情况进行以下汇报。（一）与广州办事处相关人员对接情况
我局一行三人于20日到达广州办事处后，先后与办事处主任刘亚林和招商中心主任陈克军进行了座谈。与刘亚林主任主要就办事处组织30余家企业在7月上旬赴我市考察情况进行了洽谈，与陈克军主任主要就考察前重点对接企业和项目进行了洽谈。
（二）广州办事处组织相关企业赴我市投资考察情况省政府驻广州办事处计划于7月8日至12日组织珠三角30余家重点企业赴我省运城、临汾、朔州及我市进行投资考察，期间将在我市进行为期半天至一天的考察活动，活动计划安排考察两家重点企业并安排一场座谈会。（三）考察对接重点企业
我局在广州期间还考察拜访了广州华炬科技企业孵化器有限公司和广州容川市场发展有限公司两家企业，并与企业负责人进行了座谈，在听取了我局负责人关于我市基本情
况和投资环境的介绍后，两家企业均表示非常看好我市的发展前景和投资环境，希望早日来我市考察，寻找合作机会，达成合作共识。
广州华炬科技企业孵化器有限公司是响应国家科技部关于“孵化器十二五发展规划”要求，以加速科技成果转化、培育战略性新兴产业为目的，以孵化器建设为基础，侧重加速器建设和创业环境软平台建设，最终实现科技园区开发建设和区域产业的机构。华炬公司目前重点发展的行业领域和项目有：国家战略新兴产业加速器园区、高新科技孵化园区、现代高端物流产业园区、都市农业示范基地、商业地产。广州华炬科技企业孵化器有限公司不断充实公司发展必须的土地、物业空间和人才储备，并积极倡导从“内涵”上塑造华炬品牌效应，规范管理、强化和创新孵化和加速产业化的服务功能，为入驻企业提供包括国际科技合作、技术转移、项目辅导与申报、投融资、专利产品展示、市场开拓等在内的增值服务，致力于将华炬建设成为以科技成果孵化、加速、产业化为依托，以发展民营科技经济为主导，集高新科技企业孵化器、加速器、总部经济、民营科技企业产业化示范基地为一体的国内一流、国际知名的孵化器、加速器。
广州容川市场发展有限公司是集仓储、配送、中转、停车、商铺、办公、信息服务等功能为一体的大型综合性物
流企业。公司物流园位于白云区太和镇（G105国道）新广从路，田心村路段，距（新广从路）G105国道800米、距北二环石湖出口1500米、距京珠高速路太和出口3000米；总占地面积近300亩，分三期开发建设，投资3亿元打造国际化物流园。主要功能为：综合办公、第三方物流商铺、停车、商旅等综合配套。
晋城市招商局二○一二年六月二十五日
扩展阅读：工作总结201*年
珠三角招商二分局201*年招商引资工作总结
201*年，我局在市局的正确领导和悉心指导下，克服种种困难，以我市七大优势板块资源为依托，坚持以邓小平理论和“三个代表”为指导，积极践行科学发展观要求，认真履职，创新招商引资工作思路，拓展招商领域，搭建招商载体，抢抓机遇引项目，全力稳步推进招商引资工作，取得了显著成效。现将201*年以来招商引资工作总结和201*年工作计划汇报如下：
一、目标任务完成情况
201*年我局全年招商引资目标任务是：新引进市外项目资金4.5亿元以上。其中，引进市外合同项目7个，1亿元以上项目1个。全年，我局共新引进到广签约项目10个，其中签订正式投资协议的共7个，占考核目标的100%，意向性投资协议3个；签约总经额为24.93亿元，其中合同项目8.23亿元，占考核目标的182%，意向性投资协议16.7亿元。
二、主要工作开展情况
珠二局虽然上半年经历人员不齐的状况，但是在岗的同志仍然坚持坚守岗位，奋力工作，朝着全年的目标任务努力奋斗。
（一）加强学习，严格管理。今年自3月初到福建开展招商引资工作至今，已历时10个月，期间我局经历了多次人员变动，
到第四季度人员才配齐。虽然分局各项工作都面临着巨大挑战，但是我们始终坚持认真学习贯彻市委、市政府及市局的各项文件及会议精神，切实加强业务知识的学习、干部队伍的建设和党风廉政建设，讲纪律、重学习建制度、树榜样，围绕招商炼队伍，采取集中与分散学习的方式，坚持了每月一次的业务知识和政治思想的集中学习制度，强化内部管理，严格执行《珠二局招商首问责任制》、《珠二局廉洁招商制度》、《珠二局财务制度》、《珠二局工作生活制度》；严格执行了市局的招商工作的“半月报制”、“月报制”、招商工作信息的“报送制”、日常招商工作的“日记制”、企业跟踪拜访的“档案制”；严格按照“按时起床、吃饭自理、准时出发、登门拜访”的基本要求外出开展工作，截止12月底，我局向市局报送信息35条。
（二）强化宣传，积极推介。针对广元在福建的知名度较低的现状，全年，我局借第十四届厦门“台交会”、第十二届中国（晋江）国际鞋博会、第十二届海峡两岸经贸交易会暨第七届中国福建商品交易会、朝天区招商局赴闽招商座谈会、张康明副市长赴闽招商座谈会、广元电子产业招商会、广元“女儿节”、成都“西博会”、第十四届中国国际投资贸易洽谈会、第六届泛珠三角区域合作与发展论坛暨经贸洽谈会等节会，发放我市招商引资宣传资料及我局自制的项目宣传资料3000余份，并趁机宣传了我市灾后恢复重建的七大投资优势板块和201*年100余个新的具体投资项
目。我局借用“98投洽会”推出“永不落幕”的网上投洽会平台将我市的重点项目挂上去，在网络上向全国企业界推介，并成功与几家企业进行了对接，收到一定的实效。同时也加大与四川省政府驻福建办事处、福建省四川商会的联系，借用这些网络平台宣传我市的投资项目和投资环境。
（三）拜访商（协）会、企业情况。截止12月底，我局拜访了四川省人民政府驻福建办事处、福建省四川商会、四川省福建商会广元分会、福建豪华陶瓷、厦门永达投资有限公司、四川星光大道通才教育投资有限公司、福建商华实业有限公司、厦门鑫宏鹏电子、福建南威软件工程有限公司等商（协）会、企业共260余家350余次，通过网络招商共发送我局自制的电子版本招商资料150余份，通过主动登门拜访，与企业、商会建立了联系，培育了感情，搜集了信息，为我局在福建的招商引资营造了良好的工作氛围。
（四）引荐企业回广考察情况
截止12月底，我局以广元电子产业招商会、“女儿节”、成都“西博会”等为契机，陪同福建豪华建材有限公司、厦门永达投资有限公司、四川星光大道通才教育投资有限公司、福建商华实业有限公司、鑫宇畜禽畜牧有限公司、厦门市润佳源有限公司、福建省亨立建设集团有限公司、漳州市浮美实业有限公司、厦门市祥明发工贸有限公司、厦门骏丰电子有限公司、厦门鑫宏鹏电子有限公
司、五岳集团--东江新能源科技有限公司、深圳市金星精密技术有限公司、深圳市南威电子有限公司、深圳市英之健科技有限公司、深圳市圣法拉科技有限公司、深圳市森田讯科技有限公司、厦门佛香厂、福建百麒体育用品有限公司、自然投资人门科超先生、任康先生、简介强先生、黄麟先生、任平厚先生、重庆钱龙电器成套设备有限公司、福州禹洲科技有限公司、四川科伦实业集团等30余家企业及个体商户多批次到广考察。
（五）项目签约情况
本年度，通过珠二局全休同仁的不断努力，促成了福建豪华实业有限公司与广元市经济开发区签订了投资3亿元《陶瓷生产线建设项目》的正式投资协议；河北沧州自然投资人门科超先生与朝天区签订了1.5亿元《青岗扁建材项目》的正式投资协议；自然投资人简介强先生与朝天区签订了1500万元《福龙商场项目》的正式投资协议；福建商华实业与元坝区签订了1.2亿元《年产2万吨饼干及系列膨化食品加工项目》的正式投资协议；自然投资人任康先生与朝天区签订了201*万《广瑞建材开采加工项目》的正式投资协议；重庆市钱龙电器成套设备有限公司与苍溪县签订了1.5亿元《松香松节油加工项目》的正式投资协议；自然投资人黄麟先生、任平厚先生与苍溪县签订了6800万元《脱水蔬菜和猕猴桃果酒加工项目》的正式投资协议；厦门鑫宏鹏电子有限公司与开发区签订的投资201*万元的长虹配套产品加工项目《电子
插件生产项目》的意向性投资协议；四川星光大道通才教育投资管理有限公司与经济开发区签订了1.5亿元《年产3万吨硫酸钙晶须项目》的意向性投资协议；厦门永达投资有限公司与利州区签订了投资15亿元《广元日月谷国际温泉生态休闲城建设项目》的意向性协议。同时，重点跟踪且有望促成福建豪华实业有限公司投资1亿元以上建设建材城项目、福建永辉集团到广投资连锁超市建设项目、四川星光大道通才教育投资管理有限公司投资1.5亿元以上建硫酸钙晶须生产项目等。
（六）已经签约项目跟踪情况
1、201*签约项目开工情况。我局对去年至今已签约的项目进行了全面跟踪，旺鑫矿业有限公司投资的《预拌混泥土搅拌站》项目现已开工，到位资金5000万元，还项目目前处于竣工阶段，福建武夷山友青食品有限公司投资的《食用菌综合开发项目》已开工且在基础设施建设上已经投入3600万元。厦门市润佳源商贸有限公司在旺苍投资的《饰面石材开发项目》、福建佳丽服装有限公司在利州区签订的《年产100万套学生装、100万套童装、100万套工装生产线建设项目》正在做开工前的各项准备工作。
2、201*年签约项目开工情况。河北省沧州市自然投资人门科超先生在朝天投资的《青岗扁建材项目》已正式开工，到位资金2500万元，自然投资人简介强先生在超天投资的《福龙商场项目》已开工，到位资金1500万元，该项目目前处于竣工阶段，重
庆市钱龙电器成套设备有限公司在苍溪投资的《松香松节油加工项目》已开工，到位资金3500万元，自然投资人黄麟先生、任平厚先生在苍溪投资的《脱水蔬菜和猕猴桃果酒加工项目》已开工，到位资金4590万元，自然投资人任康先生在朝天投资的《广瑞建材材开采加工项目》已开工，到位资金600万元。福建豪华实业有限公司签约的《陶瓷生产线建设项目》、福建商华实业有限公司签约的《年产2万吨饼干及系列膨化食品加工项目》正在做开工前的准备，预计201*年初正式开工。厦门永达投资有限公司投资的《广元市日月谷国际温泉生态休闲城建设项目》和四川星光大道通才教育投资管理有限公司投资的《年产3万吨硫酸钙晶须项目》有望实现明年年初签订正式投资协议，厦门鑫宏鹏电子有限公司、正在努力跟踪中。
（七）配合部门、县区、园区开展招商引资情况。
今年来我局积极配合并参与市、县及部门到福建的招商活动，一是广元电子产业专题招商活动。针对我市6月8日电子产业专题招商会，市委常委、副市长张康明一行于5月赴闽考察招商，我局配合张市长一行在厦门与骏丰电子有限公司进行了交流洽谈，在泉州与锐驰集团进行了交流洽谈，并成功邀请企业赴广参加考察我市于6月8日举行的电子产业招商会。二是第六届泛珠三角区域合作与发展论坛暨经贸洽谈会。8月25日-31日我局配合并陪同市委常委、副市长张康明率领的广元市经贸代表团参加
了在福建福州召开的第六届“珠洽会”，借助第六届“珠洽会”召开的良好机会，经过我局前期对接和交流，张副市长一行分别拜访了厦门鑫宏鹏电子、福建豪华实业有限公司、福建南威软件工程有限公司、福建商华实业有限公司，并成功促成了元坝区与福建商华实业有限公司在珠洽会上签订了投资1.2亿元的《年产2万吨饼干及系列膨化食品加工项目》。三是第十四届中国国际投资贸易洽谈会（厦门“98投洽会”）。9月8日-11日，我局配合市商务局、旺苍县、经济开发区参加了在厦门召开的第十四届中国国际投资贸易洽谈会，会上与相关企业进行了对接，搜集了投资信息，宣传了我市的投资项目，并与网上投洽会组委会对接，成功将我市推出的100个重点招商引资项目挂在网上投洽会网站上，向全国企业家推介。四是全年分别配合并陪同朝天区、元坝区、苍溪县、剑阁县、经济开发区等赴闽招商。
（八）、其他工作
一是注重党风廉政建设。一年来，我局始终如一的以“三个代表”和“科学发展观”重要思想为指导，结合“维护党的政治方向、政治原则”这一最重要、最核心的纪律，坚定不移的贯彻执行党的路线、方针、政策和决议，逐步健全和完善教育、制度、监督并重的惩罚和预防腐败体系，紧紧围绕“廉洁招商、节俭招商、认真招商”，严格执行党风廉政建设责任制，切实维护党的政治纪律，定期组织召开“维护党的政治纪律”学习工作交流会议，
将“三个代表”和“科学发展观”贯彻到工作中的各个环节，把我局每个人的思想行动彻底统一到市局的招商引资大局上来。二是紧密联系四川省人民政府驻福建办事处。一年来，我局各项工作都紧密联系四川省人民政府驻福建办事处，积极参加办事处组织的工作会议、半年总结会议、川闽台承接产业转移招商活动等，受到了办事处的一致好评，并授予我局为四川省驻外招商引资工作“先进集体”，同时授予我局何文锋同志为四川省驻外招商引资工作“先进个人”。三是努力拓展老乡资源。我局自年初起就一直在努力寻找广元籍在福建发展的政界和企业界老乡，建立了广元在闽发展老乡通讯录，经常与他们一起交流、座谈，从而更加了解和熟悉福建各项情况，也从中获得一切企业向外转移的意向、动态等情况，为我局在福建招商引资工作打下坚实的基础。
三、主要做法和特点
（一）明确重点，转变思路。年初，我局认真分析形势，在总结经验的基础上，确立了“招大引强，抓大不放小，以友会商、以情感商、以商招商”的工作思路，以“四个平台”为依托开展招商引资工作。一是借助四川省人民政府驻福建办事处平台大力宣传广元各项优势资源；二是借助福建商（协）会和在闽商（协）会平台重点推荐我市优势项目；三是充分利用已在广投资的企业和四川省在闽发展的企业平台拜访客商，四是以身边的朋友为平台宣传我市投资情况。
（二）主动出击，登门拜访。今年，我局积极主动采取网上搜寻、电话预约、登门拜访等方式开展工作，主动参加并借助“台交会”、“海交会”、“鞋博会”、“投洽会”、“珠洽会”等大型投资洽谈交流会广泛宣传我市七大板块资源优势、投资环境、区位优势、政策优势，在招商中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感商，树立良好的政府招商队伍形象。如：厦门永达投资有限公司，在我局接洽之前，对我市乃至四川省的情况完全陌生，我局在网上搜寻了该企业资料后，主动出击，电话联系，登门造访，推荐我市各项优势资源及与其公司相配套的相关项目，该公司有意了解我市棚户区改造项目，在我局人员的专程陪同下，公司常务副总多次到广进行实地考察，在考察过程中，经我局同志介绍，该企业看中盘龙温泉度假城建设项目，为此，该公司董事长亲自四临广元考察盘龙温泉度假城项目，并于201*年12月25日与利州区签订了投资15亿元以上，占地1000亩的《广元市日月谷国际温泉生态休闲城建设》项目的意向性投资协议。在珠二局的努力跟踪及陪同下，厦门永达投资有限公司考察了重庆中医少林堂（国家非物质文化刘氏刺熨疗法）及中国明间医学博物馆，该公司拟结合我市独到的女皇文化、天然的温泉资源与重庆中医少林堂（国家非物质文化刘氏刺熨疗法）多年研发宫廷养颜养生系列产品技术合作，打捆包装我市温泉生态休闲城、武则天女皇养颜养生产品、武则天女皇文化商业步行街，以提升我市城市文化和城市形象，有力推动我市旅游产业的发展。
目前，珠二局正多方协调，努力跟踪此项目，厦门永达投资有限公司也拟派专人跟踪协调落实此项目。
四川星光大道通才教育投资有限公司有意投资1.5亿元建设《年产3万吨硫酸钙晶须项目》，且前期已经对大英县、乐山、彭山等地进行了多次考察，与当地政府进行数次洽谈，并有意确定在遂宁市大英县进行投资，双方都已经约定准备要签订投资协议了，我局同志在朋友处得知此情况后，多次到该公司总部拜访孙文道董事长，与孙董事长进行交流，介绍我市的优势资源情况，并真诚邀请孙董事长到广元进行考察，在我局同志坚持不懈的努力下，孙董事长率考察团三次到广元考察，认为在广元投资有个很好的人文环境，愿意将该项目落户广元，并于今年12月11日与广元经济开发区签订了《年产3万吨硫酸钙晶须项目》意向性投资协议，力争明年初签订正式投资协议。
（三）加强服务，拓展领域。我局要求每位同志无论项目大小，都要实行专人跟踪服务，要主动与企业接洽、向企业推介广元及项目，坚持服务为先，积极主动帮他们解决项目上、生活中的困难和问题，拉近情感上的距离，坚持先做人后做的事的工作理念，充分让企业感受到我们不仅在做投资促进，更重要的是在交好朋友的基础上实现互利双赢。如：福建豪华建材有限公司在云南和广元均有分厂，今年该公司打算在云南加大投资力度，扩建生产线，经我局人员反复接洽，围绕企业向外的发展，与企业
一起交流分析今后市场的发展情况，西部大开发第二个十年对西部经济的影响及巨大的市场空间，反复给企业做工作，公司林文默总经理最终决定将资金投向我市，并于今年4月与市经济开发区签订了投资3亿元的《陶瓷生产线建设项目》的正式投资协议，在到广元的多次考察中，针对我市没有成规模的建材专业市场这一情况，与企业进行交流后提出建一个专业的建材城项目的建议，促成林总有意另投1亿元，在我市投资建设一个集批发零售于一体的建材城项目，现该项目市商务局正在做规划选址工作。
四、存在的问题
今年以来，我局工作付出了一定的努力，在招商引资工作上取得了一定的成绩，但由于受各种因素制约，也存在一些问题，具体表现在：
1、今年经济逐步呈现转暖趋势，企业都想努力在市场上“抓一把”，因受金融危机的影响，企业暂时没有过多的资金向外发展，在此背景下，产业转移和企业扩张的意识普遍不强。同时国务院《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》出台，也让很多企业持观望的态度。
2、招商引资竞争加剧，各地派往福建的招商引资队伍庞大，仅四川省就有眉山、峨眉山、内江、自贡、泸州、南充、遂宁、广安、达州、成都、广元等在福建设有招商分局或者招商点，其他省市的就更多了，招商引资的竞争力就更大了，经常出现企业
刚接待完一批招商人员就又来第二批招商人员的现象，这样企业选择的余地就大了很多，他们会在不同地区所给出的条件优厚者中取舍，这也就增加了招商引资的难度。
3、在产业转移的过程中也有家乡情结、就近原则，当地政府鼓励需转移的企业转移到本行政区内发展较慢的地方，并给予企业一定程度的优惠和补贴，这样一些企业就会就近转移。同时大多数企业家更愿意选择离家比较近，比较熟悉的江西、湖北、湖南等地区转移。
五、201*年工作打算
201*年，我们将充分发挥自身优势，结合实际，实事求是，学习各兄弟驻点分局的有效做法，克服我局客观上广元与福建经济往来不多的“先天不足”的现状，努力工作，紧盯目标任务，坚持“抓大不放小”，确保各项工作圆满完成。
1、加强政治理论和业务知识的学习，强素质，树形象，进一步完善分局的内部管理，细化职责，分解任务，全面提高工作的质量。
2、加大对福建企业的分析力度，开展有针对性的企业拜访工作，与商协会、行业组织、中介组织、老乡朋友加强沟通联系，完善信息来源渠道，捕捉重要的投资信息。
3、加大对广元的宣传力度，充分利用“台交会”、“珠洽会”、“投洽会”、“茶博会”等节会，加强对我市的优势产业和重点项
目的推介力度，提高广元在福建的影响力，让更多的福建企业认识、了解广元，愿意到广元投资。
4、加大对目前有意向的项目的跟踪服务力度，力争明年在这些项目上有新的突破，能够签订正式投资协议，完成全年的目标任务。
5、紧盯已签订正式投资协议的项目，力争在明年推动所有未开工企业开工建设，并以这些企业为“转盘”，展开新一轮招商引资工作。
我们相信在市委、市政府的高度重视下，在市局的坚强领导和支持下，我局全体同志将充分发挥和调动主观能动性和招商积极性，克服困难，迎难而上，奋力打开我局在福建招商的新局面。
201*年12月28日
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