201*淘宝小卖家小而美运营
201*
年10月以后的小卖家小而美运营
201*年10月以后的淘宝官方说走小而美,让小卖家不再烧钱赚
流量.但是我们其实很多人无法理解这个小而美.下面本人根据自己的几年淘宝运营说点心得.A,201*淘宝新规则解读:
小而美实质是淘宝让整个大淘宝细化的一个过程.现在很多店的同质化非常严重,尤其是小卖家.
1,小卖家的货源渠道同质.很多小卖家做代销,甚至有的连实物图都舍不得拍摄.
要知道,淘宝搜索里有个重复铺货规则,虽然认定标准是产品标题,属性,图片完全一样.但是别忘记了,如果你主图相似度太高,淘宝蜘蛛会自动给你打分,结果是知道的了.目前淘宝蜘蛛对新图首发非常看重.本人试验过阿里中国和阿里国际的蜘蛛引擎.同样的产品在销量变化不大的情况下,你无论如果优化,排名很难改变.但是当你新图新发,效果就完全不一样.
2,小卖家的店铺自然流量是淘宝分的,淘宝如何来分这个流量?比如你卖衣服的,一款是童装,一款是青年百搭,这两款销量,优化,收藏量,好评等综合得分都不错.那么淘宝如果一天分你100个自然流量,那么这两款就每款分50(只是打个比方),每款分50又是根据你这款的产品属性来的,比如,纯棉童装,韩版百搭.让喜欢这类产品的人来你店里.但是这里就有个问题了,如果你这个店里所有产品里,只有很少部分是跟以上两款属性相近的.那么这些人进来后,转化率肯定是低的,转化率一低,你店铺总分就下降,那么下次淘宝再分流的时候,系统就认定你这个店上次分的哪类人不是很适合,就自动给你减少了.那你又需要冲两款不同的产品上去.
相反,如果你店里跟你主推产品属性相近的产品占多数,转化高,那么结果是系统就认定你这个店主题就是那样,每次的分流就滚雪球了.那么后期这类产品,你越上的多,那么自然流量就越来越多.不是淘宝小气不分给你,是你自己没经营好,亲.B,我们该怎么做小而美?
1,淘宝类目是自然流量里占有头等比例的.后期走更是如此.因为这个跟淘宝产品细分相扣的.小卖家不要求多,在分析卖什么前,一定要了解自己进货渠道和淘宝产品的竞争性,差异性.这点很重要.主营类目虽然可以改,但是当你一个主营类目经营一段时间后,再改为新的类目.结果是想当然,就不说了.
每个主营类目里,都可以细分很多小类目,一个小类目都可以细分很多属性.有的淘宝列出来了,有的要靠小卖家自己去分析.让这个细分属性和自己的产品进货渠道能相互搭配起来,那你就是小而美了.
2,产品标题,后院主题,淘伴吸收人群,爱淘里的小分队等等应用,都要跟你经营类目,店铺主要产品,属性,尤其是你的主推产品属性相关联,就如一条紧扣的链条.比如你是卖孕妇装的,那么所有一切都跟孕妇装有关,以前可以是跟孕妇相关的产品,例如化妆品,产后保健等.但是作为小卖家,你要遵循一个拳头打人的原则,而不是2个拳头打人.后面走,淘宝都会对单一孕妇产品根据店铺属性更加具体化.所以我建议卖孕妇装就专注孕妇装.其他孕妇产品可以去做友情链接.怎么操作,这里就不说了.而你要做的,不是去找跟孕妇相关的很多产品,浪费时间,而是去找不同品味,不同材料,不同尺寸,不同地域喜欢的孕妇装.然后在后院或者淘伴等属于你自己发挥的平台去好好经营.积累类似的买家.打造自己的特色.
3,告别泛泛而谈的纯模特详情页.
现在随便找一家,没有模特图的卖家基本很少了,曾经作为卖点的模特图现在已经同质化了.作为小卖家,你其实不需要去投入太多这些,可以自己店主就当模特,简单几张照片突出你产品的特色和定位,就已经是很好效果了.例如一家卖街拍风格女装的小卖家,你根本不用去找什么模特,也不用去什么华丽步行街,拍图,这些都是同质化东西.还不如,随便找个人打扮下,穿上,直接找个有牛皮癣多的墙边,拍张,放上去,估计街拍味更浓,更有你特色.
现在详情页的内容淘宝也适当加入了搜索,小卖家要做的是,详情页适当写上自己产品的特点,风格外,更重要的是与相同喜好的买家产生共鸣.内容要与自己店铺风格相互搭配.这个才是小而美的详情页.不要人家,进来后,发现,你也是卖衣服的,要做到让人家发现,你是卖特别衣服的.
4,有了以上3点,有条件的小卖家适当开直通车,会取得较好效果.如果以上3点没做到位,后期想开小车,也是很浪费的.因为小卖家不管是争取自然流量还是开车流量,实质都是在抢长尾特色关键词.除非你是皇冠卖家,同一类目也经营了2年以上的可以去跟大卖家抢主词.一般小卖家最便宜,最有效的还是长尾关键词.这里跟大家说一个小东东,就是,当你想争取一个主关键词的时候,前期做好了跟这个主词相关的长尾词,后面争取主词的时候成本要低的多,效果也要好很多.
C,小而美的趋势.
1,一淘的发展趋势.一淘要被收录,我想很多小卖家办不到,现在基本是一些高级小卖家和大商家在上面.一淘作为淘宝最大的导购平台,就如淘宝百度一样.后期觉得会根据细化,小而美原则,放大对真正小而美小卖家的收录.关键是看你准备好没.
2,销量为王依然是淘宝排名的主要权重比分,但是绝对不再是唯一重量级比分.新品,或者销量不足的产品,后期依然可以靠前,除了现在搜索首页的人气,新品外,淘宝后期肯定会增加新的排序方式,请亲们等待哟,这个是个大趋势.但是现在你必须跟着小而美的步伐把基础做好.
总知,淘宝敢喊小而美,那它就是经过具体布局的,后院,淘伴,淘字号,还有产品标签功能等等应用都是奔着这个目的来的.我想后期会有好几个新东西出来,都是打这个小而美主题.那么我么小卖家,现在要做的就是从基础开始,包括从店铺取名开始到销量为止,做到一个主题,步步相扣.这样才是真正做到小而美了.
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淘宝中小卖家出路在那里
08年前，淘宝上开店的几乎都是单干，也几乎都赚了钱，于是乎，网络营销神话就传开了，别人一听某某是开网店的，第一形象就是肯定在赚钱，坑爹啊！08年以后，电商迅速的转入团体模式，一个人的精力和大脑总拼不过一群吧！从赚的越来越少，到亏损，然后一直在亏，随后干脆就放弃了，为什么？资金呗，巧妇难为无米之炊，相信从早期闯荡到现在的老兄弟们一定感触颇多。
不多感慨了，现在就谈谈我对中小卖家的一些建议。
首先，就从资金方面区分两大类，资金充足卖家和资金紧缺卖家。
第一类的卖家，自身资金充足，无论在货源和推广经费方面都是遥遥领先绝大多数中小卖家，闯过了，很好，你已经成为了成功的电商了，因为中国的网络营销还是发展阶段，所以，你很幸运，可能就是下一个网络神话。
但是还有那些没有闯过去的，苦苦的挣扎在这个门槛上，怎么爬了爬不上去，花大代价引进流量，上活动，有时候还彻夜通宵，就是不见成果，有时候找原因也找不到，问题出在哪呢？让我来给你分析一下：
1，关于流量方面，众所周知，一个店铺的正常流量构成，付费与非付费的比例在3:7，如果你花钱引来的流量比例超过了30%，那你得好好的考虑一下，有把握吗？如果没把握的话，还是老老实实的把店铺内功做好，一步一步的踏实做，有条件，招募个专业的人士来，招到全能的更好，别心疼那些薪资，你要知道，商场如战场，你不招兵买马，迟早被人乱刀砍死，洒尽一腔热血。
2：一定要把你的店铺定位好，千万不要误入歧途，现在淘宝上金冠也很多，为什么别人只知道：韩都；欧莎；阿芙等店铺，其他的金冠店却可能连名字都没听过了？老A告诉你，因为那些金冠店都是走低端路线，商品价格低廉，他卖的就是商品，有的甚至连LOGO没有，别不相信，你们去搜搜看，不过他们即使一个月卖出个十几万笔商品，可能连那些品牌卖家利润的零头都没有，忙死忙活都不知道为什么？所以你在做店铺的时候，千万不要把希望寄托于低廉的商品上，虽然会很快上皇冠，流量和人气也会迅速暴起，但带来的后果是你远远承受不了的。
3：不管你卖什么，你有这个资金实力摆在那里，只要你把店铺内功做好，引进高质量的流量，当你的转化高于你的竞争对手的时候，无论他会多少招式，你一个独孤九剑的“荡剑势”就能潇洒的砍死他了。
4：看看雕爷，去年一年的做硬广和店铺首焦的时候，凭那左边的一幅不格调的头像，加上“阿芙就是精油”这句雷人口号，一个一个的将对手斩于马下，傲笑江湖，哥们，我们不是天生的创造者，但我们却可以做天生的学习者。
5：电脑旁边一整天，头都晕晕乎乎的，写的不逻辑也别怪我了，推荐给中小卖家一大利剑淘宝客，你们直通车可以不开，但淘宝客推广一定要做好，别眼高手低，现招募一些小淘客，别奇怪，人家大淘客还看不上你，只是有兴趣就偶尔帮你推几件。再谈第二类的，资金紧缺，我该怎么办？
1;这年头，有钱好办事，可我没钱难道我就开不了店吗？NO，我相信：努力会创造一切，包括财富，但你要注意了，如果你是做代理，我建议你还是去找份工作去吧，具体我也不细说了，老A不是那种爱打击人的类型。
2；如果你自己有货源，你眼光一定要好，你要比
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别人更努力，更懂得分析数据，去年我一个朋友，他是做女装的，那时候他才2个钻，去年春天的时候，他从韩国那边代购两款风衣，然后在一家小加工厂，加工了各100件，然后上架，推广，去年一年两款共卖了2W多件，大赚一笔，说实话，我挺佩服他的，他刚开始加工那200件衣服的钱还是向别人借的。
3；切记，千万不要和别人拼价格，即使是两款差不多的衣服，你卖你的，别人卖别人的，拼价格战的话，你会死的很惨，也别走低廉路线，假如一件衣服成本价50元，你如果只卖60~70元，那我告诉你，你真的不适合做商人，因为不赚钱的生意，商人是不会做的。4：关于推广方面，好好的利用淘客吧，直通车方面要高质量的，别和别人竞词，在销量没有起来之前，和别人竞热门词，就像人家开着一辆坦克和你骑着一辆自行车对撞，撞了之后，人家会压着你的尸体潇洒的飙坦克，多应用长尾词，相信老A没错的，硬广方面我也不说了，别想吧！那档次太高，咱们玩不起。补充一下：
1、小卖家有没有生存的权力？
这问题很令人伤感。我知道每台电脑后面都是一个活生生的人，虽然养活每个淘宝人不都是马云的责任，可是既然大家来到了淘宝，淘宝能不能善待他们，淘宝的商道在哪里？小卖家许多没有资金，没有技术，不懂运营，不会什么数据分析，只是想混口饭吃。我们姑且不讨论，为什么ZF非要将小卖家从实体逼到线上，但退一万步来说，就算是一个傻子也应有生存的权力！
2、到底是什么制约了小卖家？
既是技术也是资金。如果小卖家有技术，可以考虑卖身给大店；如果有卖家有资金，可以考虑雇佣个有技术的。。。问题来了，对于一个没有技术没有资金的小卖家，怎么能生存下去？如果马云真是想为大多数人做点好事，就应该认真的思考这个问题，而不是一味的扶持所谓的“精英店铺”。以前小平同志也说了，允许让一部分人先富起来。。。可是你看现在的中国呢，先富起来的人，大都为富不仁，也没出现所有人都富起来的局面、反而两极化加剧。我不认为淘宝商城是最终制胜的利器，至少国情不是那样的！对于小卖家来说，最需求的是流量和技术。他们大都不缺一颗真诚认真的心，但是没有资金没有技术，因此就没有流量没有效益。淘宝难道就不懂得取消小卖家的信誉评论机制，减少销量对他们的影响，多分配点流量，给点免费的活动资源吗？如果那样做了，小卖家最后还是烂泥扶不上墙，不思上进，弄虚作假，那也无话可说。可是淘宝就不能给点机会吗？让他们有面对客户的机会，有学习的机会，有让客户体验他们产品和服务的机会，有成长的机会。搞不好最后还能出现无数个韩都和阿芙。现在淘宝的两极化也很严重，腐败无能程度和ZF有得一拼。
3、市场的边界。
现在淘宝给人的感觉是：站着茅坑不拉屎！他们无力承载那么多的卖家，可是有不愿那么多的卖家离开淘宝。目前的策略就是：拖与拉。一方面让小卖家半死不活，给点希望不让你们离开，但又不让你们活得舒坦。另一方面又到处来一些所谓的精英入驻商城。淘宝很大（中国也很大，GDP已经世界第二了），但是你看里面有多少活得好的？大都半死不活的。这就是马云对电子商务的贡献？当然我们需要承认，在这方面，马云比ZF要好一点。但是淘宝的两极化已经很严重，马太效应太重了。评分机制和不太合理的搜索规则，带来的严重影响就是许多小卖家几乎没有成长的机会。中国的小微企业也是那样，没有贷款，没有扶持，没有技术；淘宝的小卖家没有流量，争取不到活动资源。从某种程度上来说，淘宝和ZF做得很相似，
只是程度弱了一点。可以想象的是，如果淘宝不能处理好C2C市场，未来很可能会丢失这一块。至于这方面的意义怎样，很难说。毕竟中国90%以上都是穷人，高品质的生活还不属于这一代。4、竞争的充分性。
淘宝和ZF都犯了一个严重的错误，对竞争不能准确的把握。简言之，有些竞争需要平台去把握，有些需要开放化的自由竞争。对平台的活动我了解的不多，但是平台的宏观调控体现在哪里？为什么会出现女装、箱包这样的大类目？难道这行业都赚钱？为什么不考虑，通过平台的杠杆调控市场的需求。还有一些东西，明明是不需要平台插手的，为什么总是阴魂不散？最简单的就是：刷。我认为的是，这事情平台根本就不需要管，甚至就应该取消这方面的机制。为什么这么说？只需要求卖家承诺七天退换，假一赔三，质量检验。只要客户没有投诉。。。你需要管那么多事情干嘛？所以，这根本就是平台的规则太垃圾，信誉销量管得了P用？客户体验才是王道，假如客户体验说不错即使前面的信誉是刷的，这很重要吗？
5、道与术
我们都承认电子商务的最大特点就是：技术与商业的融合？淘宝检测作弊的手段越来越高明了，搜索排名的规则越来越莫测了，各种电子手段也是越来越成熟了。。。这些会不会让你们走火入魔，你当每个干商业都需要成天捣鼓这些东西吗？一方面你们要求卖家不断的做好产品、服务和用户体验；一方面你们的玩法越来越让小卖家不能明白？什么时候开网店会变成比炒股还高级的游戏？
问两个问题？一、为什么旺铺、淘词、量子需要收钱？这方面难道就不能免费。如果说直通车、钻展需要收费大家都能理解，唯独旺铺、量子、淘词的收费
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不能接受。这方面明显的是赚钱不讲道德。二、你们能给小卖家规划好一个靠谱的路，既能养家糊口，又能靠诚实的劳动在淘宝上生存吗？
这或许是一个端倪：淘宝终归要发生某些变化，至少这个目前平台是不健康的，小卖家艰难生存，不诚信之风蔓延，买家中也充满不怀好意。这不只是个开始，或只是个经历，也许淘宝未必能挺到一切都解决顺畅的那一天，也许他们根本就没那种想法。
或许还有一条路可走，如果马云不想建立自己的商业帝国，不想搞平台内部的两极化，可以选择这么做：对小卖家无偿提供流量和更低门槛参加免费活动的机会，帮助他们成长为大卖家。并在其中淘汰不诚信的卖家；对大卖家帮助他们成长为超级卖家，根据他们的量级将他们归到单独的平台（比如天猫），让他们成长为真正的淘品牌；对于超级卖家，让他们尽早离开淘宝，建立独立的网站，已经长大成人了就应该独立生存了。总结，淘宝有两条路可走：
一、走帝国这条路，如果成功了，也许可以挺老长一段时间不嗝屁。但更可能有一天，会因为平台的承载力不足，分崩离析，留下一地骂名，让世人耻笑。二、只是将自己当成品牌的孵化器，真正的为国民，为中小卖家做点实事。培养他们成为超级卖家直至离开。也许那样会削弱平台的影响力，可是这样的功绩，后世敬仰。而且我也认为真正的超级卖家，还是应该有自己的远见，尽早布置独立的网站，出淘是必然。
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