201*年度员工工作总结表-刘德厚
201*年度员工工作总结表
填写日期：201*-12-28
雇员姓名：刘德厚部门：视频事业部职务：解决方案经理入职日期：201*年7月26日工作总结（请根据以下几方面进行总结）1.本年度工作任务的完成情况：本年度非常高质量地完成了工作任务及其他工作安排。主要有如下几个方面：通过良好的前期沟通及顺利的项目投标保障，成功在苏州有线落实了政务信息发布平台（含扩容项目）与统一业务交付平台项目，帮助公司第一次发展了江苏有线南京分公司之外的能够持续为公司创造软件项目的优质客户。重新梳理并整合了两大解决方案统一业务交付平台与资讯信息发布平台，实现了上述两个解决方案在苏州的首次落地，并支持在解决方案在常州有线与南京广电7期的分别的落地实现。跟进南京广电零频道以及三屏二期项目的客户售前沟通与商务谈判或投标，顺利实现上述两个项目的中标。同时跟进13年CEP二期、TA二期项目，成功帮助客户提交立项报告，目前两个项目正在按计划推进。其他客户售前交流与投标项目，均提供了全力的支持，保障达到售前推进的目标，完成项目投标。领导交办的其他工作，均顺利完成。2.本年度个人工作表现汇总（从工作态度、专业技能、解决问题的能力、客户（或上级）满意度、以及学习到的新知识或技能等方面具体说明）：本年度个人工作表现比较出色，主要有如下几个方面：工作态度方面：本年度个人在工作态度方面相当认真负责，无论对待领导、销售以及客户都能做到“想人所想，急人所急”，受到领导、销售以及客户的一致好评。专业技能：本年度个人在专业技能方面又有了新的提高，在独立支撑整个软件集成
项目售前工作的基础之上，客户需求挖掘能力、技术交流能力、文档编撰制作能力和投标现场应变能力等相关技术能力均有了较大的提高，能够保证出色地完成项目的售前技术工作，并取得了良好的实际效果。解决问题的能力方面：本年度个人在解决问题的能力方面有了新的突破，尤其在客户需要帮助的时候，能够为客户提供合适的技术服务。例如，在苏州有线进行统一业务交付平台调研之时，对我们能够对接省网SDP平台落地省网业务有着相当的质疑，对此，我提供了长达百页的我方解决该问题的方案详细说明，彻底打消了客户的疑问。这份文档成为了投标现场，体现我方优势的一个有力的佐证。此外还有更多的及时解决客户问题的实际例子。客户（上级）满意度方面：对于个人负责跟进的客户，因为个人工作完成较为出色，建立起与南京广电、苏州广电等重要客户的信任关系，本年度个人提供的技术服务工作，客户均比较满意。对于个人的上级领导，个人具有良好的工作态度并能够顺利完成领导交办和分派的任务，对分配的工作诚心接受，不闹情绪不拒绝，执行力强，支持了领导的工作，上级领导也是相当满意的。学习到的新知识和技能方面：个人具有非常主动学习的态度和习惯，在年度工作中，利用一切机会向周边的人学习相关的业务知识和技能，向合作伙伴学，向研发、项目、产品、销售、市场的同事学，向领导学，向客户学，从内部学习而言，充分学习了自有产品的技术体系与功能特性，从合作伙伴学习而言，深刻地认识到了SDP概念与OCSG和BRM两款产品的技术特性与支持的解决方案，从客户学习而言，深刻地了解了南京广电、苏州广电等重点客户的现场环境、系统建设情况、总体系统建设规划等关键的客户背景知识。3.团队合作（包括部门内部及与其它部门的协作）配合情况及相关意见：个人在本年度工作中，与部门内和其他部门间的协作配合相对比较顺利，这是建立在我们团队成员积极进取的工作态度和勇于承担工作和责任的工作习惯的基础之上的。在部门内部的协作配合方面，王志猛作为团队负责人，首先能够做到勇于承担繁重与困难的工作，同时工作分配较为合理并注意随时调整，我们其他的团队成员均能够主动地更多地承担困难与繁重的工作任务，并且在完成工作时，无论多困难的工作均能够按时按质按量地完成。所以在部门内部的协作配合方面，运转相当舒畅。
在与其它部门的协作配合方面，对于销售提出的售前支持任务，个人和所在团队全部按时按质按量地满足销售的售前任务要求，在本年度提供了坚实、复杂的工作。建议销售能够尽量提前地将相关的项目信息与我们沟通，尽量避免临时突击加班。对于研发团队和项目实施团队的协作配合方面，个人和所在团队能够在与相关部门沟通清楚的基础上，准确、清晰、明确地完成面向客户的技术方案的规划、设计及技术实现的交流沟通与文档交付。建议研发团队和项目实施团队能够提供相对完善和准确的系统设计、技术实现、项目实施等相关技术文档以便于自己存档整理和在售前工作中使用。4.工作中发现的不足及在下一年度的改进措施：工作中的不足从大的方面来说，暂时没有，一般具体的不足在工作进行过程中会不定期出现，个人的习惯在于随时发现不足，随时通过学习来弥补和改进不足，在下一年度，计划继续延续这种随时学习随时改进的习惯来注重工作中不足的发现和改进。5.下一年度对个人发展的期望及对公司的建议：希望收入能够有较大提高。
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201*年度员工工作总结表
填写日期：201*-1-4
雇员姓名：刘德厚部门：视频事业部职务：解决方案经理入职日期：201*年7月26日工作总结（请根据以下几方面进行总结）1.本年度工作任务的完成情况：本业务单元提前超额完成本年度业务考核工作任务，个人在工作任务的完成过程中，发挥了积极与关键的作用。在业务考核工作任务中，在江苏有线全媒体电视营业厅项目售前及商务谈判过程中、在昆广网络时移业务扩容项目售前交流、验证演示以及商务谈判过程中、在江苏有线酒店VOD二期项目的售前交流、技术招标书准备以及最终的招标过程中，均全力承当并独立完成了全部的技术支持工作，上述三个项目均完成了最终的销售，为全年本业务单元的任务考核提供了重要的支撑。在非个人主导的项目售前工作中，积极参与，全力配合，形成良好的售前团队的合作工作氛围与工作结果。对于非业务考核任务，个人积极接受任务、合理执行任务、均能够顺利完成任务，得到客户与上级领导认可。2.本年度个人工作表现汇总（从工作态度、专业技能、解决问题的能力、客户（或上级）满意度、以及学习到的新知识或技能等方面具体说明）：回顾个人一年的工作表现，总结如下：工作态度：能够充分理解售前工作的基础上，以积极的心态对待销售与客户，提供充分的技术材料与文档支持，耐性与客户沟通，针对售前项目推进过程中遇到的机会与问题，能够及时向上级领导与销售沟通汇报，对推动销售工作有着良好的效果。例如：在昆广网络时移业务扩容项目中，通过在客户现场交流演示机会，与客户多个部门保持紧密沟通，详细获取客户信息，对本项目以及衍生项目文广节目合作项目的推进并最终达成销售发挥的
积极作用。专业技能：对于售前工作所必须的技术理解能力、方案组织能力、文档撰写能力、技术交流能力、客户项目沟通能力、时间节点把控能力、商务谈判或投标现场技术支持能力，个人均已具备并能够独立承担上述工作要求，从今年所独立支持的项目最终达成销售来看，效果比较明显。在此基础上，通过向上级领导、销售以及研发团队同事的学习、请教，努力在不同的专业方向上逐步细化和深入理解掌握更细致的工作能力，通过个人的参悟与归纳总结，初步形成了具有自己特色的一整套工作模式，并注重持续地改进与深化。解决问题的能力：个人具备较强的解决问题的能力，有着良好的大局观，对于售前工作有着整体的理解，在日常工作中，遇到问题时，能够全面分析的基础上，提出自己的整体解决办法，做到问题与解决方法一起向领导汇报，在解决问题过程中，对于需要的各种资源有着合理的计划和时间安排，能够与相关人员与单位保持良好的沟通，按计划合理地分配与使用资源，最终促进问题合理、有效、快速地解决。在昆广网络时移扩容项目中，当客户需要现场演示时，能够与客户达成良好的沟通，出具详细的计划与客户约定好演示事宜，并在向公司领导汇报后，积极协调北京研发中心、广州研发中心、北京售后支持团队的人员，积极协调客户内部资讯部、业务发展部与市场部的软硬件设备与演示环境，在执行演示任务的两个星期内能够向客户内部所有相关人员、公司内部公司领导、上级领导、销售、各技术团队负责人逐日里进行详实的情况介绍、工作进展、遇到的问题与隐患，时间进度的控制等情况汇报，做到了对问题解决的整体把握，并最终在计划时间内完成了演示任务，达到了预期目的，促进了销售工作的推进，并即时释放了相关人员及设备资源。客户与上级的满意度：回顾201*年一年的工作，在公司外部与苏州、南京、昆明的客户进行了紧密的合作，在公司内部分别向黄晟、王志猛、刘保斌等领导和销售人员进行工作汇报，与王宪、Kent、王晓勃等周边团队负责人进行了协同工作。首先，外部客户对我的工作态度和工作成绩予以了肯定，例如，对于苏州客户对互动电视了解不多的情况，在与客户进行方案交流的过程中，详细向客户介绍了互动电视的整体情况并获得客户的认可，所出具技术方案做到详实准确，并被作为苏州客户向省公司领导申请项目所用的关键材料。其次，在接收上级领导与销售人员的任务安排时，个人在执行任务过程中，能够做到合理计划、严格执行与积极汇报相结合，以结果为导向来完成领导任务的安排，在获得良好工作成绩的同时获得了领导的一致认可，例如，在执行领导安排的CCBN展会工作期间，人不离岗，积极驻守展会现场，并在研讨会场地布期间，发现问题积极向领导汇报请示，严格执行领导的任务安排，积极协调相关设备与环境，保障了CCBN展会与研讨会的顺利进行。最后，
在与周边技术团队的沟通与协调工作中，突出以对方的角度出发，能够自己多做些，坚决不让对方多付出，获得了相关人员的一致认可。学习到的新知识与新技能：个人有着极强的求知欲望，在过去的201*年，坚持不懈地提高自己的工作能力。主要通过两种方式来完成新知识与新技能的学习：向公司同事请教：在一年的工作中，积极向上级领导、销售、研发团队的同事们请教了公司既有方案、客户关注角度文档以及具体IT技术的理解、消化与归纳总结。最终大幅度提高了自己对公司既有产品与方案的理解，提高了客户关注角度的文档的编写能力以及数据库、SOA、Portal、应用中间件、服务器集群等IT技术的深入理解。深入学习行业先进的技术资料：在工作当中，特别是遇到定制化服务项目时，客户提出了面向业务与运营方面的问题与困惑，如何能够帮助客户建立良好的业务发展与业务运营的模式对于公司的销售工作以及今后发展有着重要的推动作用，基于此，我主动寻找资料，整体学习了中国电信完整的CTG-MBOSS规范，用以指导自己的售前工作。在江苏有线电视营业厅系统全省推广项目的前期推进阶段，上述的学习起到了良好的效果，通过横向与顺向对比，归纳整理，结合客户现状，提出了明确的项目与业务发展方向，获得客户充分信任，掌握了项目推进的主动权。3.团队合作（包括部门内部及与其它部门的协作）配合情况及相关意见：回顾201*年的工作，在团队合作方面收获良多，在与其他同事协同工作的过程中，我出色的大局观与良好的合作态度使所有参与的合作工作均得到圆满结果并发展了与相关同事的工作关系与生活友谊。在部门内部的合作中，一般而言，我的角色在于参与与支持，例如，CCBN的准备，江苏有线CEP项目、BO项目、六期项目的售前工作等，在所有我以参与者身份的进行的团队合作工作中，我积极配合主导者的工作安排，常常在完成份内工作的同时，主动承担更多的工作任务，保障整体工作的顺利进行。例如，在江苏BO项目的投标文件准备过程中，我主动加班来完成被分配的工作，在出差过程中保障自己工作的同时，还积极承担了额外的文档撰写工作，且所有的工作基本做到了交钥匙，均为最终需要的状态，对推动项目顺利开展提供了极大的帮助。在与其他部门的协作过程中，一般而言，我的角色在于工作的主导者，例如，昆广网
络时移扩容项目的演示工作，江苏有线电视营业厅系统全省扩容项目的售前技术推进工作等，在所有我以主导者身份参与的协同工作中，我总能够提前计划、合理安排、多方协调、控制进度、实时信息共享，关键节点汇报，灵活调整，深入沟通，从始至终掌握住工作的主导权与工作发展的方向，牢牢抓住主要矛盾促进工作的合理、顺利、及时达到预期目的。例如，在江苏有线电视营业厅系统全省扩容项目的售前技术推进工作过程中，当客户转变了项目负责人，我积极主动与新负责人联系，根据客户的个性不同，调整与客户的沟通策略，主动协调北京研发中心与南京研发中心的同事，从不同的角度与客户展开全方位接触，并利用正式交流的机会，主动指出客户的不足，提出完善的项目推进思路，并获得客户的高度认可，掌握了项目推进的主动权，从客户主动联系我南京研发团队人员一起深入了解既有系统就可见一斑。4.工作中发现的不足及在下一年度的改进措施：个人习惯于不断地总结，时时回顾自己的不足，并做到实时改进。已发现的不足大部分已经完成了改进或改正，最近发现了在投标现场技术工作中，面对非技术专家的所提疑问，自己的不足在于缺乏即刻从非技术角度用通俗的语言来有条理地答复对方。我的改进措施是，在今后的工作当中，注重同销售、有经验的同事身上主动请教与私下关注学习这些技能，在生活当中，也主动尝试使用有条理的，业务化的语言来与周边的人沟通，不断锤炼自己，获得改进。5.下一年度对个人发展的期望及对公司的建议：在下一个年度，我将继续坚持积极的工作态度、用充实的工作内容，以结果为导向完成好份内与份外的工作，获得良好的工作成果，也希望自己的积极努力能够获得公司领导的认可、重视与信任，将更重要的工作职责分配给我，给予我更大的发挥作用的空间与岗位。
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