云南涂料业务员出差工作汇报
201*年9月出差问题汇总报告-----渠道部夏风云
每年9月份以后都是各商家开展年末促销和冲刺销量的重要时段，这次出差也重点观察了别的品牌的拓展方案。
一、嘉宝莉漆的方案是配货必须配套相应的防水产品和辅料为选择性推广主要是我在好几个装饰公司看到他们的专用色精等产品二、华润漆为了重振雄风已经推出超值型9KG的木器产品以世纪明珠合并推广的方案大大降低成本对我们公司产品冲击力度很大很多人说华润批发价格9KG230元240元很有优势
三、镇级市场的拓展目前镇级市场的拓展这次出差遇到的厂家有嘉宝莉和三棵树漆合作方式多样化一不规定销量二不规定进货量要多少发多少是镇级市场的特色附带销售腻子粉和瓷砖是镇级市场的特点为了我们能尽快加入到这个行列中能有所突破，我建议把镇开发的客户的级别降低这次我去漕涧镇的体会是有大理方向和保山方向卖五金的和建材的开轿车和货车去推广他们的产品可能是因为镇级市场叫交通不方便的缘故吧。我们镇级市场可以分为3000元5000元1万五千元的档次，并且提供除货架以外的支持，美涂士厂家直销后一直在努力做这方面的工作、我们打好基础后把仓储投放给有实力的市级分销5000元左右货送货上门比如大理去配送上门四、关于开发昆明市场的初步计划、对昆明市场进行“试水”开发只是进行筛选式开发，分类为官渡区，西山区，五华区，和盘龙区的工装公司，遍地撒网总会有鱼的政策目前我已经开始着手这方面工作通过报纸和网络收集信息报纸主要是招聘网站和“装酷网”和“百姓网”对有意向的客户登门拜访外就是邀约到中林的展厅进行攻单销售。最终目的是找到他们手上的工装工程不是家装。对有实力和意向的客户除回扣外将纳入会员管理积分兑换以后到我们直营的店面只要出示会员卡就可以打折积分享受会员福利{贵宾客户参加昆明的会员聚会活动}
五、关于国庆或下一步促销活动的开展，“十惠”“满十就惠的意思”这个主要是针对小分销和镇级市场的客户为了刺激小分销单品过十将分级制定十惠政策，
六、最近的工作中要关注客户的诉求，对产品质量等问题将提起部分产品做详细研究分类这次去祥云大理片区发现我们的分销商对产品信息不足的原因就是他们平常不关注我们的产品不了解产品是无法推广出去产品的，对厂家了解太少“图文并茂”是我推广产品过程中第一次和客户面对面的第一步，“亲身体验”讲完厂家和的第二步是具体的产品卖点介绍、最后才是开盖打样等工作
七、厂家直销的利与弊，进来三线品牌和四线品牌为了销售额都在开始直销到市县级市场，我们客户也经常会提及这些问题。1.厂家直销的好处是价格有优势，但是弊大于利因为第一每次发货都要求3万以上这是行规占用资金较大，因为云南属于高原路途遥远像告急和非常规产品无法走班车和快运，造成客户流失。2.涂料是半成品需要完善的售后服务体系，调色服务，产品质量跟踪，完善的仓储是涂料销售的环节，厂家面对的是全国市场无法完成上述工作，区域经理负责的是省级市场无法做到细节方面工作。
201*年9月20日星期四渠道部夏风云
扩展阅读：员工出差工作报告1
浙江恒威电子科技有限公司201*年上报部门总经理室汇报日期201*年2月28日汇报人张芹出差时间201*年2月23日-2月25日共3天出差地点宁波、奉化出差工作汇报
出差目的了解公司外协供应商供货能力和存在问题及其解决方法出差人员蔡和其、陈海钦、林海峰、林其西、郑炳德、郑桂芬、王建伟、张芹、邓修辉一、出差行程及工作情况：1.201*年02月23日08:00-12:30洞头宁波201*年02月23日12:30-14:00-兴昌大酒店住宿办理、午餐201*年02月23日A.14:30-15:30宁波镇海精机液压机械厂会晤人：王明益董事长公司情况：宁波镇海精机液压机械厂企业规模较大，机加工能力强，与我公司合作项目为铁加工件，属A类供应商。该公司意见：①我公司检验速度慢，预付款不及时；②要求生产我公司控制阀产品，因为该产品适合他们专业生产；③最好不要与宁波镇海鑫怡液压件有限公司合作，因为担心自己的产品与质量差的公司的产品混淆。我公司下一步方案：①增加外协检验室人员，提高检验工作效率；②适当配置检验、检测器具，提高公司检查能力；③加强检验人员的技能培训，提高各检验员的工作能力；④控制阀产品放于该公司生产，要注意配磨件的同一厂家生产。201*年02月23日B.15:30-15:40宁波镇海鑫怡液压件有限公司会晤人：韩侠毅总经理公司情况：宁波镇海鑫怡液压件有限公司企业规模较小，与我公司合作项目为铁加工件，属C类供应商。我公司下一步方案：①规模较小，适合生产简单的配件产品；②与其他企业在控制阀产品上有冲突，控制阀产品不应该放在该公司生产。201*年02月23日C.16:00-17:30宁波展跃液压机械厂会晤人：邵俊杰总经理公司情况：宁波展跃液压机械厂厂房规模不小，但管理不够规范，与我公司合作项目为铁加工件，属B类供应商。该公司意见：①我公司检验速度慢，预付款不及时；②对帐问题双方已解决清楚。我公司下一步方案：①加外协检验室人员，提高检验工作效率；②适当配置检验、检测器具，提高公司检查能力；③加强检验人员的技能培训，提高各工作工作能力；④财务部随时跟进与供应商对帐单数据，确保付款及时；⑤应将部分产品立即与该供应商合作。201*年02月23日17:30以后晚餐、整理资料、休息2.201*年02月24日07:30-08:00早餐201*年02月24日A.08:30-10:30宁波镇海蛟川一宏机械厂会晤人：陈海发总经理公司情况：宁波镇海蛟川一宏机械厂，规模小，与我公司合作项目为铁加工件，属C类供应商。该公司意见：材料复杂，201*年订的产品价格太低；我公司下一步方案：①该公司201*年已订未到货清单延期不扣款（见附件1）；②附件1总金额加5000元作为材料、加工费补贴；③附件1清单产品3月、4月份分别完成，到4月底全部完成；④带样品2只（XS.PC300-5.ZKF阀体）带回公司试磨，如合格，则由我公司磨。201*年02月24日B.10:30-11:30宁波三民齿轮厂会晤人：吕孟瑞总经理公司情况：宁波三民齿轮厂规模小，与我公司合作项目为齿轮件，属C类供应商。该公司意见：①因材料价格上涨，希望产品价格有所调整；②生产产品数量已和计划数量差不多，但是是因为当时检验不合格退回的。我公司下一步方案：①及时了解原材料的市场价格及加工人力成本，适当调整部分外协加工产品的加工费；②寻找更多的供应商，保证公司在采购供应工作中有更多的选择；③不合格的产品在3月2日前返修完整，供方已签字答应。13:00-13:30午餐201*年02月2C.14:00-14:30宁波镇海锋宇机械公司会晤人：尚剑峰总经理公司情况：宁波镇海锋宇机械公司规模中等，该公司为宁波最大纯铁加工商，与华立电磁阀公司（宁波最大电磁阀公司）配套，税票已结清。与我公司合作项目为电磁纯铁加工件，属B类供应商。该公司意见：①未到货产品（见附件2）材料难，无法生产加工；②检验太严格，不合格产品数量少的也退货；③供货数量少，付款不及时。我公司下一步方案：如果我公司供需求数量大的，可与该处合作。201*年02月24日D.15:00-15:30宁波镇海海远五金厂会晤人：戴长文厂长公司情况：宁波镇海海远五金厂规模很小，与我公司合作项目为铁加工件，属C类供应商。由宁波镇海蛟川一宏机械厂的旋转电磁阀（红点）电磁铁芯放于该企业生产。我公司下一步方案：①简单、不急需的产品可放于该处生产；②找更多的厂家，确保供应急需时，有更多的选择。201*年02月24日E.16:00-16:30宁波镇海益尔五金配件厂会晤人：曾浩厂长公司情况：宁波镇海益尔五金配件厂规模小，生产我公司铁加工件，属C类供应商。该公司意见：放于该厂生产的四种产品已完成三种，其中一种产品（卡特320.DCF电磁铁芯）因技术要求高，加工难度大。我公司下一步方案：应及时关注另一个产品的生产情况，如确实有问题，应放在其他供应商处生产。201*年02月24日16:30-17:30整理资料、晚饭、休息3.201*年02月25日07:30-08:00早餐201*年02月24日A.08:30-10:30宁波鸿富机械制造有限公司会晤人：朱权林总经理公司情况：宁波鸿富机械制造有限公司规模大，生产产品数量大，与我公司合作项目为铁加工件，属A类供应商。该公司意见：①应该确定具体检验标准，图纸标注的尺寸和形位公差应切合产品的实际要求，在技术上应该公司的工程师协商；②检验速度慢，预付款不及时；③以前有出现货物数量不符的现象；④希望今后多与蔡总沟通，以便双方合作愉快。⑤个别产品配磨件没有在同一厂家生产，造成配合不合格，对这样的退货有意见。我公司下一步方案：①公司先付预付款30%，待产品到货一个月后内（不管我公司是否已检验合格入库）付清余下货款，但下次检验如有质量问题也可重新退货；②对方如碰到图纸技术问题，在不影响产品质量的前提下，双方技术部可协商一致解决问题。B.11:30-12:30宁波伟栋机械厂会晤人：王静伟厂长公司情况：宁波伟栋机械厂规模小，有固定的客户，与湖北实业达峰软轴配套，从该处得知宁波高？拉索公司与诸暨考福乐是竞争对手，与我公司合作项目为拉杆球头，属B类供应商。该公司意见：①卡特6线、7线油门电机球头，技术难度高，生产加工比较困难；②拉杆的另一个球头是否放在该厂生产。我公司下一步方案：①油门拉杆球头质量不是很好，我公司已告知对方要求增加适当的采购单价的情况下，提高产品质量；②卡特6线、7线油门电机球头也应尽快联系要求对方尽快发货；③拉杆的另一个球头可考虑放在该厂生产。C.12:30-13:00奉化盛大轴业有限公司会晤人：盛群勇总经理公司情况：奉化盛大轴业有限公司规模大，该厂家生产各类轴业，专业生产精密轴、车削件、汽车零件、连接件、销、柱塞、冲压件及其他精密五金，电机轴心可放于该公司生产，生产我公司铁加工件，属A类供应商。该公司意见：我公司对帐单过于简单，建议一合同结束对帐一次，或者在公司的对账单上每一笔入库的附上详细清单。我公司下一步方案：①PC200-6电位器轴垂直度不合格，已告知对方整改；②按照对方要求适当的修改对账单。13:30-14:00午餐14:00-17:30奉化乐清17:30-18:00乐清中亚无线电厂取回插针和插头18:00-19:00乐清洞头二、出差总结1.达到的效果通过本次出差宁波、奉化的外协供应商，不仅了解了各个供应商的企业规模大小，生产能力强弱，同时最重要的是发现了为什么供应商供货困难的问题，及时有效地解决了与供应商的矛盾，增加了同供应商之间的信任度，促进了合作双方的合作关系，为下一步大批量供货奠定了基础。2.收获与感想此次是本人到公司后第一次出差，到公司后还处于学习阶段，很多事物都在学习和了解当中，这次出差让我学到很多，接触到很多新的事物。之前对供应采购工作还不十分了解，通过这次出差也学会了很多采购方面的有关知识，也得到公司领导与同事的帮助。对自己以后的工作将产生很大的帮助和推动作用。3.存在的问题①检验太严格，不合格产品数量少的也退货，可以适当放松的尺寸应当放松；②检验工作效率低，造成付款慢；③因现在原材料价格上涨，希望加工费做相应的调整；④技术要求高，造成加工难度大，应适当的修改图纸；⑤产品加工数量少；⑥与公司领导沟通不够，有些问题不能及时得以解决。4.问题的分析①检验严格和检验工作效率低：a.可能加工图纸要求过高b.外协检验室人员配置不够c.缺少必备的检验、检测手段d.检验人员的素质不高e.检验方法有问题②加工费的问题：a.目前原材料价格上涨b.人力成本加大③加工难度大：可能是公司技术要求的问题。5.意见与建议①增加外协检验室人员配置，提高检验工作效率；②加强检验人员的技能培训，提高员工工作能力；③适当配置检验、检测器具，提高公司检测能力；④技术、生产、品质部门进行综合分析，在保证公司产品质量的前提下，是否可以降低外协加工件的技术要求；⑤采购人员应加强对采购过程中所出现的各种问题及时向上级领导汇报，以取得帮助和支持，及时解决问题；⑥财务部门及时与供应商对帐，保证货款的支付；⑦寻找合格供应商，以保证公司在采购供应工作有更多的选择；⑧对原材料的市场价格及加工人力成本做调查，适当调整部分外协加工产品的加工费；⑨公司领导应适时对供应商的走访工作，以协调和加强与供应商的合作关系；以上总结是自己不成熟的想法，请领导批评指正。附页：共2页附件1：宁波蛟川一宏未到货清单（超两个月）附页：共2页附件2：宁波镇海锋宇机械公司对帐单领导批示：部门解决情况：
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