飞扬轮滑社201-201学年第二学期工作计划书

时间：2019-05-29 01:13:12 网站：公文素材库

飞扬轮滑社201*-201*学年第二学期工作计划书

吉首大学张家界校区飞扬轮滑社201*201*学年第二学期工作计划书

吉首大学张家界校区飞扬轮滑社自201*年9月6日申请成立以来深受广大同学们的喜爱。丰富了校园文化生活，增添了校园文化元素，在这个新的学期，飞扬轮滑社需要新的发展、新的最求。

目的：通过本社团为广大轮滑爱好者提供一个技术交流平台，利用自己的课余时间，锻炼自己的身体素质，提高轮滑技术，展现青春，增加大学生活的趣味性，同时丰富校园文化，广交朋友、增进友谊。为轮滑爱好者提供一个交流的平台。

目标：本学期，我们团队要以崭新的面貌发扬轮滑的运动精神，以积极热情的工作态度，争取在新的学期中把各项工作和活动做好，为接下来的红五月及社团文化艺术节中的轮滑赛的顺利开展做好准备，轮滑社力求打造成校区的优秀社团。因此，本学年具体工作计划如下：

一、例行活动：

201*年3月至6月份，每周周六、周日在一教前坪训练。第一个月加强平滑技术，打牢基础，施行严格的签到制度。全体成员必须坚持准时参加训练，(有事可提前请假，时间地点因天气情况另行通知)。技术部部长给予技术指导，队员由队长及副队长带领进行技术训练；队长及副队长要及时和队员进行轮滑交流与探讨。其他课余时间，队员可自行安排组织训练，每次训练之前，必须有此次训练带队的负责人，并提前告知社长或技术部部长，否则一切意外事故，由本人自己负责。除例行活动外的一切非社团组织性活动，也都必须严格按照轮滑社安全协议书条令执行，否则一切意外事故，由本人自己承担；在例行活动中，尽量适当加入一些其他元素，把轮滑与其他相结合，以提高会员对轮滑的兴趣。

二、会议召开：

社团理事会是会员大会的执行机构，由正、副社长以及办公室、财务部、策联部、技术部、宣传部、安全部部长、节目组组成。每单周周三召开例行的理事会议，由各会员代表大会人员做工作总结，全体人员必须到场，会后总结由办公室反馈给有关部门，并做出决策和协调工作，以及时解决出现的问题及反应的意见。

三、赛程：

（一）从4月份开始两周进行一次各小组技术交流比赛，由副队长带领，技术队长给予评价，可提高队员的积极性和轮滑技能。

（二）每月举行一次各队轮滑赛，各队挑选优秀成员进行参加比赛，由技术部承办，通过该项比赛提高各队轮滑技术水平。

（三）于201*年5月举行大型轮滑赛，参赛对象主要是吉首大学学生，也可邀请其他兄弟院校进行参赛。通过比赛宣传轮滑运动，提高飞扬轮滑社的影响力，增进各校有谊，发扬我校形象，在比赛的过程中不断的完善自己，力争打造省级优秀社团。

四、活动：

（一）各队长及副队长两周组织一次本队队员观看轮滑视频。（二）根据节假日，每学期举行一次户外活动。

（三）技术部定期在QQ群里上传共享轮滑视频，供会员学习参考。

五、评优：

在学期末底根据会员的活动参与状况和例行活动的参加情况按比例评选“优秀会员”和“优秀社团干部”。

以上是飞扬轮滑社201*年度第二学期工作计划书，具体活动之前有详细的活动策划书，希望各部门及队员认真负责和配合，争取本学期取得好成果。

吉首大学张家界校区飞扬轮滑社

二一二年二月二十五日

扩展阅读：米高轮滑俱乐部计划书

曲靖师院第四届“育英杯”

编者：陶乃林

主要负责人:陶乃林（15087471310）辅导教师：朱海燕（13887490743）

第一部分摘要

米高轮滑俱乐部位于曲靖市白石江公园中心，主要销售国际品牌米高直排轮滑冰鞋及最时尚的体育用品，这是一个比较优越的环境白石江公园广场大约有一千多平方米的空地可穿上轮滑来去自如，还有一个特别实用的体育馆可供备用。体育馆是米高轮滑俱乐部在曲靖市的总部，里面设有米高轮滑服务中心以及溜冰等娱乐场所，室内外都设有动感音乐，可以寻找到穿上轮滑冰鞋时的激情，体育馆周围的房子作为本俱乐部的售后服务中心与咨询处，整个广场成为曲靖市轮滑爱好者的娱乐天地。

米高轮滑俱乐部主要为曲靖市建造一个条件优越的体育环境，成为时尚体育爱好者的娱乐天地，为开创体育文明城市创造良好的时尚运动环境，同时也提高了曲靖市体育爱好者的综合素质。

本俱乐部是有经验丰富的团体组成的，分为：营销部、教练部、经理部、财务部、服务部，各个部门都是我们米高轮滑俱乐部不可缺少的组成部分，起着至关重要的作用，本俱乐部具有很大的潜力。根据曲靖市目前的情况，这种创造性的设备可以垄断整个曲靖市的市场，因为我们给他提供了优越的天地，本俱乐部的目标是火气全体曲靖市人民的信任，然后培养初学者（主要指曲靖市两百多家幼儿园的孩子）来达到开创体育时尚运动，建设文明城市。

米高轮滑俱乐部建立于曲靖市象征着曲靖市文明的发展，代表着曲靖市民思想的提高。他是一个同心协力的团体，是一只力量庞大的队伍。米高轮滑俱乐部的每个领导都是团结一心，全力以赴的为米高轮滑俱乐部办事，因为他们都有同样的心，要在自己的人生道路上有一番作为，完成自己的创业目标，实现自己的梦想，成为当代人的成功人士模范，

米高轮滑俱乐部由董事长部、经理部、财务部、服务部、教练部、营销部组成。各个部门相互联系、缺一不可、形成一个功能齐全的团体-----米高轮滑俱乐部。

董事长部作为整个俱乐部的最高权力部门，一切流程都有董事部操纵。

董事长部由一人担当董事长，由一人担当秘书，这位秘书室董事长的痴心兄弟，他们俩有同样的奋斗目标，但是董事长的这位痴心兄弟绝对不会对董事长负心，因为事实可以证明从小到大董事长的这位痴心兄弟从来不会和董事长竞争，他都是让着董事长的，并且他们都够义气，所以在米高轮滑俱乐部他们都担任着高级职务，两人出谋划策，从长计议，最后把米高轮滑俱乐部建立在曲靖市，并代表着先进文化的发展，为他们设立代表的形象。而董事长就是米高轮滑俱乐部的创办人。他操纵着经理部，教练部，财务部，营销部，但是各个部门也都有他们的计划方案。在轮滑方面本人已具备丰富的经验，开创本俱乐部的可操作性很强。本人曾经历了营销、教练，最后成为08轮滑俱乐部的老板，

在那段生活中还是相当的成功的。预计在米高轮滑俱乐部会创造很大的业绩，年利润150万左右。若在新开创的米高轮滑俱乐部上存在阻碍可持续性操作的问题，望各位精英给以指导。

编者：陶乃林

第一章：米高轮滑俱乐部的介绍

第一节：米高轮滑俱乐部的宗旨……………………………………………(6)第二节：米高轮滑俱乐部的简介……………………………………………(6)第三节：各部门和经营目标…………………………………………………(7)第四节：米高轮滑俱乐部管理方式…………………………………………(7)第二章：技术和产品

第一节：技术…………………………………………………………………(9)第二节：产品………………………………………………………………..(12)第三章：市场分析

第一节：市场规模、市场结构………………………………………………(14)第二节：目标市场的设定……………………………………………………(14)第三节：市场预测……………………………………………………………(15)第四章：竞争分析

第一节：行业垄断……………………………………………………………(16)第二节：从市场分析看竞争市场……………………………………………(16)第三节：如何消除竞争………………………………………………………(17)第四节：潜在竞争对手和市场变化…………………………………………(18)第五章：市场营销

第一节：概述营销计划………………………………………………………(19)第二节：销售制定……………………………………………………………(19)第三节：销售渠道方式和服务………………………………………………(20)第四节：主要业务关系………………………………………………………(21)第五节：市场开发分析………………………………………………………(22)第六章：投资分析

第一节：资本投资说明……………………………………………………..(24)第二节：计划投资和回报……………………………………………………(24)第七章；风险分析

第一节：市场风险……………………………………………………………(26)第二节：安全风险……………………………………………………………(27)第八章：管理

第一节：米高轮滑俱乐部结构………………………………………………(29)第二节：人事计划（配备、培训、考榜）……………......................................(29)第九章：经营预测…………………………………………………………………(32)第十章：财务分析

第一节：财务分析说明………………………………………………………(34)第二节：财务数据预测………………………………………………………(34)

第一章米高轮滑俱乐部介绍

第一节米高轮滑俱乐部的宗旨

改革开放三十年以来，中国轮滑发展非常缓慢，因为在中国人看来轮滑运动是一项危险性的极限运动。随后直到二十世纪末期，中国的轮滑市场比改革开放初期扩大了好几倍乃至几十倍，其发展成熟也令世人瞩目，特别是在201*年轮滑在中国人心中有新的理念，终于认识到轮滑运动是一项时尚的体育运动。

当人们对轮滑树立起新概念的时候，人们开始把目光投向了时尚休闲的轮滑。轮滑不仅可以强身健体，而且是时代飞跃的一个标志。曲靖市作为云南省第二大城市，在这环境比较优越的市场开办一个轮滑俱乐部，既可以提高人们的身体素质，也为创办文明城市开启了文明道路。新概念、新思想，时尚与体育运动更是文明城市的象征。

在这空气清新、环境优美并处于正在快速发展的曲靖市，开创时尚、休闲的体育运动并作为文明城市的象征，不仅可以提高人民的身体素质，也可以锻炼一个人的毅力、耐心，从而达到提高人们的综合素质的效果，也为创办文明城市标新立异。根据创办文明城市的标准，把米高轮滑俱乐部省纪委健身俱乐部才是人们所需要的，才能达到创造文明城市的标准。从而也就达到把曲靖市的教育，文明一起搞上去的目的，也符合创办“文明”俱乐部的宗旨。

第二节米高轮滑俱乐部简介

云南省曲靖米高轮滑俱乐部代表着曲靖文明城市的创办，走进现代文明的开端。引进国外时尚体育运动，开创文明思想，引领人们走向现代文明。从而达到提高人们的综合身体素质。米高轮滑俱乐部是一个优秀的团体，合作的团体。本俱乐部的每个成员同心协力为米高轮滑俱乐部效力。它有董事长部，经理部，教练部，服务部，财务部，营销部组成，是一个具有强大力量的团体。

云南省曲靖市米高轮滑俱乐部位于曲靖市白石江公园中心，俱乐部中心设在白石江公园体育馆内，里面设有各种体育用品的仓库及服务中心，各种体育用品和售后服务中心在广场周围的房子里。经理部作为本俱乐部的中心，必须负责管理好整个俱乐部所有的流程，内有总经理一名、副经理两名；财务部：进行各项财务清算以及员工工资发放；服务部：对整个俱乐部进行全方位服务，包括：配备热线服务，货物配送服务到家等；营销部：负责对货物的畅销以及营销方式，还必须持有良好的服务态度；教练部：掌握曲靖市200多家幼儿园的教学内容以及各种教练级别的培训

本俱乐部有实力强大的各个部门配合，组成强大的团体米高轮滑俱乐部。成立于曲靖市白石江公园体育馆。

第三节各部门和营销目的

经理部：总经理这首整个俱乐部的大局，且分配任务到各个部门，每个部门的人员应该但什么事情，才能从整体上提高整个俱乐部的效益，一切从长计议，虽然在短时间内不能达到预期的目的效果，但是如果从可持续发展战略方面考虑，创造出一套可持续发展的方针维护米高轮滑俱乐部的运行，并且有创造性的组织活动提高米高轮滑俱乐部的知名度，这样会给俱乐部带来很好的效益。

财务部：对资金进行清楚的核算，以及对员工工资的分发，并对所有资金投入与收入进行明确的统计，如果出现误差，一一律有财务部承担。

服务部：服务热线除必须礼貌待客户的来电及客户的访问。本俱乐部的物流是曲靖市的200多家幼儿园以及其他轮滑爱好者，只要有货物的需要就立即服务到家。

教练部：教练的教学态度对俱乐部知名程度影响很大，教练的技术以及教学方案代表着整个曲靖市的骨干力量，代表着米高轮滑俱乐部的形象，但是我们米高轮滑俱乐部一定有技术、教学方法带动曲靖市文明的发展，同时提高米高轮滑俱乐部的知名度。

营销部：专业营销人员以专业的营销技术使货物畅销，推销我们全方位的服务以及物美价廉的米高轮滑鞋。

总之每个部门相互关联、缺一不可，并成为合理的搭配人员，才能达到预期的效果，创造一个具有合作精神的俱乐部团队。

第四节：米高轮滑俱乐部的管理方式

米高轮滑俱乐部的管理方式成金字塔形式，整个俱乐部由董事长操纵，一切开发方向由董事长决定。但在开发某项商机时，具体开发方法由董事长和得力助手秘书，经理一起研究，探讨，得出最佳方案再执行。下面的部门必须协调配合，教练部，服务部，营销部，财务部。教练部是决定米高轮滑俱乐部成长的大动脉，必须向社会展示我们的教学质量，专业轮滑技术，教练部还要经过专门培训，每个教练一定要掌握必备的轮滑专业知识，通过每天给学员上课下来的效果进行总结经验，如何才能把课上好？怎样才能接近本俱乐部的学员？并且还要经常了解国外的专业轮滑知识，对本俱乐部的学员进行精心的指导，达到让家长满意，并支持我们，米高轮滑俱乐部确实是代表着曲靖文明的发展，提高人们的综合身体素质。营销部是本俱乐部经济来源的动力，他们具备专业营销技术，每个营销员具备流利口才，并掌握大多数客户的心理。服务部有热情的服务态度。每个部门具备这些知识之外，本俱乐部的每个部门每天晚上必须进行分析当天存在的问题，各个部门一个星期必须开一次会，进行分析当前存在的问题，并且立马解决，进行探讨本俱乐部短期计划，中期计划，长期计划，再根据具体情况而采取行动。然后再由各个部门提出本部门的方案当场探讨，通过会议才能执行。这样具体的管理方法可以使本俱乐部壮大起来。

首先，从一切为了曲靖市人民身体的健康出发，从而形象的代表着开创文明城市的指标打下基础。本俱乐部代表曲靖市先进文化的发展，一切管理符合文明城市的指标。

其次，米高轮滑俱乐部创办在曲靖市，为了支持文明城市的创办，带动全是人民运动起来、健康起来。提倡一种时尚、休闲的生活方式。

最后，本俱乐部以董事长为核心，在下的一名总经理和两名副总经理一起创造性的管理整个俱乐部的具体流程，并以其他部门密切配合，形成统一的整体。教练不是大部队。所有董事长均由董事长会议决定。然后，各个部门共同努力，振兴米高轮滑俱乐部。

第二章技术和产品

第一节技术

云南米高轮滑俱乐部必须配备专业技术过硬的教练和营销员，具有专业的知识水平和较好的服务态度。而曲靖米高轮滑俱乐部必须培训专业轮滑教练和营销员。专业轮滑教练具备高级花样技术，最现代的轮滑教练方法和热情的服务态度，营销员除了有专业推销水平外，还需具有热情与耐心。我们教授学员的轮滑技术如下：

学员需要学的初级技术：

第一课程：原地踏步第二课程：平行滑行第三课程：内刃滑行第四课程：跟刹外刃滑行

第五课程：左单边S第六课程：前葫芦右单边S后葫芦

第七课程：A字转弯第八课程：横向跨步学员需要学的中级技术：

前向左单脚S过桩前剪过桩前蛇过桩前马立过桩前向右单脚S过桩后剪过桩后蛇过桩后马立过桩双脚S过桩穿上轮滑鞋上下台阶T刹本俱乐部的授课情况如下：

辅助教练技术：第一课程：原地踏步第二课程：平行滑行第三课程：内刃滑行第四课程：跟刹外刃滑行

第五课程：左单边S第六课程：前葫芦右单边S后葫芦

第七课程：A字转弯第八课程：横向跨步

T刹前剪过桩后剪过桩穿上轮滑鞋上下台

双脚S过桩

中级教练技术：

前向左单脚S过桩前剪过桩前蛇过桩前马立过桩双刹前向右单脚S过桩后剪过桩后蛇过桩后马立过桩后刹

双脚S过桩穿上轮滑鞋上下台阶

高级教练技术：旋转跳直线脚标前J过桩后J过桩横向前后

剪过桩后向右单脚S过桩后向左单脚S过桩穿上轮滑鞋跳台阶组合中级动作玩花样技术

营销技术：营销从本质上讲是一个工具，它最终目的是为了销售，当然销售可以有很多手段，但在某一个阶段企业只能有一个目标，你在这个阶段就是为了建立销售网络。

营销工作应以客户为中心，营销包括两部分，一是营销技术，二是营销艺

术。一方面把形象、广告、包装放到了重要的位置，最关键是市场调研水平、产品水平、销售管理水平等。

对于营销我们应该做到：知道、做到、得到。初期的攻心结果就决定了后期的结果，那么我们首先应该做到沟通，沟通是从心开始。。

营销就是要想办法创造能让人利用的价值，该做到：不急功近利，从失败中总结经验教训，变得更强壮。

营销要寻找客户的"买点"。我们应该一步到位，手中无刀心中有刀营销策划应该从根本上提升企业的核心竞争力。营销最需要做的是增加科学的成分，减少艺术的成分。研究有三个层次，一个是技术，做层面的研究；第二是数理，是探讨一些研究方法；第三是哲理。

很多情况下一定要能沉得住气。只有这样我们减少身边和你竞争的营销员，这样营销水平就上去了。

但如何满足顾客的需要（最主要的是服务需要）门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售往往就看这临门一脚。而门店导购人员的销售能力强弱，往往直接影响商品销售畅通与否。消费者从一进店就可以感受到门店的销售氛围，并会在心里对导购员的服务进行评判。经过专家认证，如果消费者对门店的第一印象比较满意，消费者就会保持这种好心情在10~20分钟，这个时间足可以让导购人员进行商品介绍了；那么若第一印象不满意，消费者对门店的不好印象就会持续在40分钟左右，那么接下来的销售工作就会很难做。

有时我们在门店销售过程中也时常会犯连自己也没有意识的错误，这些无心之错我们应当避免发生。要做一个合格的……

首先要对你所销售的东西有充分的了解，然后还有要有和好的口才和感染力，再有就是坚持不懈的恒心和毅力。

熟悉产品信息，把握顾客心理，语言礼貌得体。亲和力：不招人烦

专业素养：服装和面料知识

理解消费者心理：知道消费者的需求和目标

从长远看，好的导购是能真正为顾客实现目标的。能与消费者建立情感联系的--提供好的购物体验是导购额外创造的价值不同的品牌和经营理念对导购的要求也不同

强推式的导购是短视品牌的行为

一、做到让顾客满意

顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。二、经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的

期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要。服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客

观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。

顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。

顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的过程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境。三、导购员应具备的知识结构以及导购技巧

一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其

长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。

导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。因为优质服务的标准是永无止境的，所以导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了。如何提高导购技能？这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题。

第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要彻底了解顾客的购买过程。

需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购过程程序化。四．导购的三步曲：

第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；

第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与

顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；

第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。技术指标：

云南米高俱乐部：

曲靖米高轮滑俱乐部教练员：高级花样轮滑技术所有营销员：专业推销知识，热情服务态度

曲靖米高轮滑俱乐部学员：掌握中高级花样轮滑动作曲靖市所有幼儿园学员：掌握初级轮滑基础技术

第二节

产品

1、产品主要用途及经济寿命

轮滑是时尚的健身体育运动项目，它不仅可以提高一个人的综合身体素质，而且锻炼吃苦耐劳的精神。在整个曲靖市，有200多家幼儿园，每年都要招进一批新生，我们就可以抓住这个机会，从孩子刚入学开始，我们就分配教练针对他们经行训练，这样的经济效益是持续不断的。2产品简介：米高的荣誉米高公司201*年起正式成为“中国轮滑协会合作伙伴”，公司生产的产品“m-cro”系列产品被认定为“中国轮滑协会推荐产品”。

关于SEBA：SEBA是米高平花的形象代言人，法国人，17次世界冠军。米高公司根据他的建议专门开发了以其名字命名的SEBA系列产品。

轮滑鞋系列：儿童可调鞋/成人休闲鞋/功能鞋（包括FSK用鞋、平地花式用鞋、速滑鞋）护具/背包/头盔系列□滑板/滑板车系列□米高户外运动鞋系列（平常我们称米高休闲鞋）

几乎所有的孩子都对轮滑运动感兴趣。很多地方的培训场馆都推荐米高的鞋，一分价钱一分货，和其他鞋相比，最大的不同之处在于轮子和轴承及鞋的用料，米高的鞋却让你感觉足下生风。

米高鞋没有绚丽的色彩,价格也不菲,但它绝对是最好的选择.下面这篇文章中的要求,米高鞋都能达到,并做得更好鞋身

轮滑鞋的外壳可以防止外来的冲击,具有保护脚部的作用。一般用有鞋扣(buckle)的鞋身较方便穿着；绑鞋带的侧会较贴脚,但穿脱鞋较麻烦。一般比较好的单排轮滑鞋都是绑带加一个扣的设计。一般的单排轮滑鞋都有一个内靴,可以缓冲足部和鞋壳之间的磨擦，以保护足部，使皮肤不易擦伤和起水泡。好的鞋身应该要够坚固,海棉要够厚,密度也要够。一个舒适鞋身能令宝宝踩起来时更加舒服。

底架(frame)

底架为连接轮子及鞋壳之结构体,底架系统的坚韧性,是决定溜冰鞋寿命的

一大因素。通常底架的设计都有不同的类型,有的较厚有的较薄。底架一般装上四个轮子,但也有装置三个轮子的小底架,以及可以装置五个轮子的速度鞋。宝宝的一般是四个轮子的。

铝合金(aluminum)的底架比较好,因铝合金的底架较坚硬,不容易变形,但价钱较贵。轮子(wheel)

轮子必须是高弹性轮(highrebound),绝不能是塑料轮子。程教练说最好选聚酯材料制的，即胶轮，它适应各种场地和状况。胶轮比较软，弹性较好，塑料轮子则是硬硬的，你可试敲敲地面听听声音来感觉，你会发现塑料轮子的声音是尖锐许多的。每双轮滑鞋会配置六角扳手，用以拧紧轮子

米高在每双鞋上都有代码，所以到你手上的每双鞋都是正品，长期三个月。虽然米高轮滑鞋没有鲜艳的色彩，但滑行有6友中间绝对是最显眼的

第三章：市场分析

第一节市场规模市场结构

米高轮滑俱乐部成立于云南省曲靖市白石江公园，本俱乐部市场面向整个曲靖地区所有县级市，但主要市场面向曲靖市，在每个县级市也设立分俱乐部。曲靖市的市场进行综合性的培训，培训时间全年，还销售各种体育用品，而县级市的俱乐部主要销售轮滑冰鞋和各种体育用品，培训时间只是暑假期间。整个俱乐部的所有货物由中国米高轮滑俱乐部批发，而每个县级市俱乐部的货物由曲靖米高轮滑俱乐部批发，曲靖米高轮滑俱乐部管理曲靖七个县级市的轮滑俱乐部的所有流程，

米高轮滑俱乐部针对曲靖市200多家幼儿园的孩子提供国际品牌米高轮滑鞋，并未曲靖市其余的爱好者提供他们所喜爱的冰鞋以及各种体育用品。

具体市场确定在曲靖市白石江公园体育馆中心，并且在周围设定各种体育用品的分店，可供客户直接购买。并且在曲靖地区的七个县级市设有分俱乐部，为曲靖市每个县级市的轮滑爱好者服务，还为喜欢体育运动的人提供各种体育用品。

对于轮滑爱好者我们为他设立一个良好的环境，是轮滑爱好者释放激情，彰显个性的地方。另外，在轮滑广场上还要为他们配备动感音乐，在五彩缤纷的彩灯下炫耀自我，认为自己是酷的，这样为轮滑爱好者提供一个良好的平台，同时也扩大了我们的市场容量。

第二节目标市场设定

米高轮滑俱乐部虽然设在曲靖市白石江公园中心，但本俱乐部所面对的是所有曲靖市轮滑爱好者的需要，以及曲靖市所有的幼儿园孩子和曲靖七个县级市的轮滑爱好者。

由于米高轮滑俱乐部没有位于曲靖市中心，为了满足是市场竞争的需要，第一分店设立于曲靖市中心珠江源广场，同时也是为了消除俱乐部竞争；第二分店设立于珠江商场，为了垄断整个市场，起得更高的效益。并且在取景的每个县级市中都设立一家米高轮滑俱乐部分店，当暑假来临时，还特定安排教练员指导，提高孩子的综合素质。

从曲靖地区的整个地理位置来看，曲靖市应该设立两个分店，一个设立在曲靖市珠江源广场，为了控制曲靖市最大轮滑俱乐部的市场，控制曲靖喜欢轮滑的孩子。不要让他们走向曲靖市原有的“特酷”轮滑俱乐部和“超越”轮滑俱乐部，这两个俱乐部是我们的竞争对手，我们一定要控制好市场，以质量第一，服务第一，价格最低来战胜他们。另一个市场设立于珠江商场，主要目的是垄断市场，不让原有的小代理商拥有市场，占有优势。我们用价格最低来战胜他们，因为我们要把曲靖市所有的孩子都吸引过来。以规模最大，体育用品齐全，价格最

低，薄利多销来战胜他们。还要在曲靖市七个县级市设立米高轮滑俱乐部分点，并防止具有经营眼光的开创者来占有县级市的市场。这样从地区到县级市垄断市场是比较理想的。根据目前的情况在乡镇开轮滑俱乐部是没有发展前途的，除非在县里经济比较发达的地方。这样设立的市场是最有潜力的，通过目标市场的设立可以垄断整个曲靖地区，并带动曲靖走向文明城市。

第三节：市场预测

米高轮滑俱乐部设在白石江公园，不在市中心，一定会给本俱乐部带来不利的结果，可能被其他市场竞争，但我们采用“快鱼吃慢鱼”、“全方位服务到底”的措施，以薄利多销，一律培训专业技术人员来挑战竞争对手。

根据目标市场的设立不可能有竞争对手，但凡事都有万一。如果没有高明的开创者，我们米高轮滑俱乐部是不可战胜的，但是办法总比困难多，都有可能有竞争对手。曲靖市的“特酷”轮滑俱乐部，“超越”轮滑俱乐部可能倒闭，我们一定让他们没有市场，更无立足之地，最大限度可以满足生活需要，勉强维持下去。但是有可能存在市场竞争，我们必须在没存在市场竞争之前有所预测，根据目前的情况，要想在曲靖建立如此大的两个俱乐部，必须有一个淘汰的，在竞争的过程中必然要付出代价的，所以米高轮滑俱乐部要建立成才一个无竞争的俱乐部，我们必须要把米高轮滑俱乐部建立得让其它俱乐部无竞争的机会，那么米高轮滑俱乐部一定要到达到具有现代时尚文明特色，代表曲靖先进文明的象征，成为曲靖服务第一，教学第一，富有创造新的轮滑俱乐部，然后随着时代的发展，轮滑俱乐部的发展只是一个阶段，不可能长期发展下去，那么米高轮滑俱乐部随着时代的发展，应该从健身俱乐部方向发展。因为随着社会的进步，人们最需要的是身体健康，物质生活提高了，人们的生活方式也改变了，从而进入了精神生活时代，人们的身体需要健美，需要锻炼。那么我们就为人们的需求创造条件吧。米高轮滑俱乐部是与时俱进的健身俱乐部。

本俱乐部虽然通过精心设计和管理，，但也免不了有市场竞争，在本俱乐部刚开始成立时一定处于旺季，，但是过了旺季之后，我们一定要加强教练对学员的服务态度，以及运用最现代、最有效力的教学方案对孩子进行教育。在一年一度的新学员接纳时，期间大约有半年的时间需要资金支持本俱乐部的运行，那么在这段时间我们可以开展其他的体育项目来强身健体，因为轮滑在进入冬季就难以开展下去，但也可以为轮滑活动以及筹备开展一些项目，例如：单独速滑的比赛。由于轮滑运动适合于比较暖和的季节，根据曲靖的天气情况，在进入冬季对体育运动的开展不太流行。那么为了不影响本俱乐部的正常运行，必须加强体育馆内的空调设备。

第四章竞争分析

第一节行业垄断

米高轮滑俱乐部位于白石江公园，这个公园周围正在建造许多房子，并且有些正在拍卖中，人口的集中力度将会大幅度增加，并且处于一个环境优美,经济条件发达的区域中心，这是这个公园必然红火的一个很重要的因素，并且白石江公园正在筹建中，计划8000万元的投资，可见，白石江的发展前景是非常好的，在这样一个人流多，并且市场潜力大的地方开创米高轮滑俱乐部，可以吸引很多轮滑消费者。

那么，条件这么优越的地方，我们应该怎样来经营米高轮滑俱乐部呢？当然是代表着文明城市的创建而发展。虽然曲靖市珠江源广场也有轮滑培训中心，但是它的规模很小，其他地方也有培训轮滑的，我们怎样才能达到垄断行业的目的。我们的战略是“快”，就是在每一所幼儿园招收新生的时候，跟校长或相关负责人签好合同，必须让大多数的小孩学习轮滑，并且作为一门体育项目，每个星期排两节课，到上课的时候，我们有专业的教练进行授课。我们以热忱的态度，优质的服务，尽我们最大的力量让曲靖市的小孩子从小开始锻炼身体，这样不仅可以提高他们的身体素质，也可以加强他们各方面的协调能力。至于利益问题，由米高轮滑俱乐部跟各所幼儿园按三七分成，这样双方都有利，并且能实现共创文明城市的目标。

第二节从市场细分竞争市场

从市场细分可以看到有技术的教练在外面独自开一家小型轮滑俱乐部，

这样对米高轮滑俱乐部有一定的影响。如果要达到一点竞争也没有是绝对不可能的，我们只能用本俱乐部的服务，技术来战胜竞争对手。先看曲靖地区轮滑的发展情况，曲靖最大的轮滑俱乐部在曲靖珠江源广场，分别有“超越”和“特酷”两个俱乐部，他们的学员也将近1000个左右，对于曲靖也面临很大的竞争，首先我们要以现代化，时尚性，创造性来挑战他们。因为我们要把米高轮滑俱乐部建立成曲靖市最大的俱乐部，让他们无立足之地。那么我们要挑战的不仅是单方面的竞争，而是全方位的竞争，我们以综合性的俱乐部来挑战他们。米高轮滑俱乐部不但拥有市场，还拥有销售处（曲靖市200多家幼儿园）经过协商曲靖200多加幼儿园已经取得同意，我们可以利用曲靖市200多家幼儿园对我们米高轮滑俱乐部的支持，这些都是达成协议的。我们需要的是人们的支持。因为我可以通过我的亲人开发曲靖市轮滑的发展，他在曲靖地区教育部，同时也是为了开创曲靖文明城市的发展奠定基础。这样可以把曲靖市的轮滑发展起来，但是不可能没有竞争，那些小俱乐部是不可避免的。那么米高轮滑

俱乐部把曲靖市的轮滑开发起来，我们的创造性，时尚性，服务性一定要代表着曲靖文明城市的创办。那么随着曲靖轮滑发展起来，还可以扩大市场，垄断整个曲靖市，不让发展大的轮滑俱乐部，小的轮滑俱乐部是不可避免的。这样一来我们把曲靖市的市场独霸，使得米高轮滑俱乐部在曲靖，甚至在整个云南都有了名声，那么我们在曲靖地区的七个县级市发展轮滑就不成问题了，但是在曲靖地区的七个县级市里也有轮滑俱乐部，我们还是以我们的教学第一，服务第一，价格最低来战胜他们，我们以规模最大，价格最低，薄利多销来垄断整个曲靖市场。虽然在曲靖七个县级市里有的俱乐部的价格比我们的低，但是我们还是以价格最低，质量最好来挑战他们。然后再以教学第一来吸引轮滑爱好者。

竞争是不可避免的，只能减少竞争对手，从而达到竞争对米高轮滑俱乐部没有太大的影响。那些小俱乐部是不可避免的，因为他们不需要太大的投资，成本，他们也不需要太高的要求，只要能赚到一点钱就可以，不管以什么样的方式都可以。这些对米高轮滑俱乐部没有太大的影响，也是不可消除的影响，这是很正常的市场，也是最好的市场前景。

第三节如何减少竞争

米高轮滑俱乐部引进国外轮滑技术，给曲靖市人民树立起一种新的健身观念，开创文明城市奠定基础，同时提高曲靖人民的圣体素质。曲靖米高轮滑俱乐部代表着文明城市的创办。

首先，让曲靖市民认识到健身的重要性，提高他们的健身意识。国际上休闲健身流行，但内地却已是薄弱，并且休闲方式非常单调，随着社会的不断发展，人们的休闲时间也在随之增多，娱乐的机会也多了，一些传统的娱乐方式已经不能满足人们的需求。轮滑作为一种新的休闲方式，深受广大青少年喜爱，在我国东部地区，轮滑俱乐部一时流行起来。在云南虽然也有一些轮滑俱乐部，但是规模不大，组织涣散，大多数坚持不了多久就散了，无法满足人们的需求。米高轮滑俱乐部正是针对这样的市场空缺而创造的。

其次，针对曲靖市教练的素质而言，会技术但是素质却不高，连普通话都说的不标准，更谈不上如何去指导学员了，正是因为这样，米高轮滑俱乐部为你们的孩子配备专业的轮滑教练，也可以传播文化知识。在这种情况下，米高轮滑俱乐部必须提高综合服务，提高综合质量。才能给曲靖增光添彩，才能达到开创文明城市的目的。那么我们采取的措施就是把米高轮滑俱乐部创办成服务至上，货物价格第一，教学水平第一的轮滑俱乐部，我们要根据其它小俱乐部的弱点来创办我们的俱乐部。营销员必须掌握专业的推销知识和热情的服务态度。教练技术一定要达到专业技术水平，初中级花样动作要能表演，教练不但要用花样动作来吸引轮滑爱好者，还要掌握基本的教学方法，这是最低要求。那么我们采取的方案就是引进国外的先进教学方法，并在他们的基础上加以创新，成为我们米高轮滑俱乐部的教学方案，自成一家，独占一面，树立风格，标新立异。在云南的曲靖耸立着。

最后，米高轮滑俱乐部市场规模大，并且本着“服务第一，质量第一，价格最低，教学第一”的方针挑战市场。根据曲靖地区轮滑俱乐部的情况，现在他们没有什么意识，只是随便赚点钱而已，没有开发轮滑俱乐部的意识，那么我们在

乎的不是以高价销售赚钱，我们的目标是以薄利多销来挑战市场，以服务态度来赢得信赖，以教学质量来挑战竞争。现在最容易突破的就是价格，根据市场调查:他们一双冰鞋赚600元左右（包括学费），但是我们可以只赚300元到400元左右。我们还可以在综合素质上战胜他们，我们以我们的专业性挑战他们。可以在这些方面加强我们的综合实力，从而减少竞争。

第四节潜在的竞争对手和市场变化

随着米高轮滑俱乐部规模的不断增大，可能有许多经营者存在潜意识竞争

思想的，那么米高轮滑俱乐部要战胜竞争对手，必须做到“一切超越对手”，时时有创新，坚持有活动，并且根据不同孩子的需要，订购他们喜欢的轮滑鞋。随着市场开发的惰性，可能还有其它地方的经营者在曲靖开发轮滑市场，但是他们没有信心坚持下去，只要到每年的冬季他们就撤了，但是对我们也有很大的影响。他们在暑假来临时开始开办一个小俱乐部，都有可能招收一批学员。那么我们这样对付他们呢？我们把曲靖可以开俱乐部的地方都垄断，一切满足人们的需要，可以为我们的学员创造学习轮滑的天地，只要是本俱乐部的学员多可以在我们开办的小俱乐部学习，但是本俱乐部会根据具体情况设立场地。同时也会根据竞争对手设立市场，一切从人们的需要和本俱乐部的利益。

米高轮滑俱乐部规模庞大，以薄利多销来赢得市场竞争优势，一般的一双轮滑鞋的价格在100元到200元左右。我们采用以最低的价格战略，从销售量来占取轮滑市场，还可以调整培训费来进一步加大市场的竞争优势，达到最佳的经济效益。因为我们的经济来源主要是学费和鞋子利润费，我们可以灵活处理。根据调查曲靖现在所有小轮滑俱乐部的收费情况是这样的：初级班200元，中级班300元，鞋子利润350元左右。根据这一调查，我们可以这样对付他们：初中级班综合学习只需300元的学费，鞋子利润降低到50元到100元左右。我们还可以这样来对付他们:把初中级学费和鞋子利润结合起来降价或者降价其中一种，我们的两大经济来源可以互补。

根据现在存在的轮滑俱乐部，可以这样分析：曲靖已经被那些小俱乐部搞得不成市场，根本没有一个正规性的俱乐部，但是没有人们需要的俱乐部，对于那些喜欢轮滑的小孩或者是青少年只能跟随他们学习了。但是到目前为止人们根本没有意识到没有经过专业教练培训的学员会带来什么影响。那么我们米高轮滑俱乐部首先要对学习轮滑的重要性有一个系统的认识，让人们知道没有受专业教练培训的学员会给他们带来什么危害：首先学员的踝关节会变形，其次他们根本没有掌握轮滑运动的技巧，只会生搬硬套的指导学员，最后他们的素质会给学员带来不良的影响。我们根据他们存在的这些不足，把我们的轮滑俱乐部建立成一个综合性最强的轮滑俱乐部，这样我们就可以控制市场变化了，在短期内把他们歼灭，从而垄断整个市场，最后轮滑市场将会属于米高轮滑俱乐部的，那时市场变化将会由米高轮滑俱乐部控制，但是一切都会做到最好的。

第五章市场营销

第一节概述营销计划

米高轮滑俱乐部建立，就是要实施可持续发展。那么本俱乐部的必须有一个周密的营销计划。良好的营销的计划关系到整个俱乐部的发展，我们采取：“服务第一，教学第一，质量第一，价格最低”来扩大销售量。首先，营销具备专业知识，在客人到来时必须向客人问好，让后再问客人需要看一下哪一种款式的冰鞋，并把小孩抱着，给小孩展示我们的轮滑鞋，直到他们都喜欢为止，否则都不能停止推销，但是在推销的过程中我们要把小孩带好，并且让小孩喜欢上你，他们才会喜欢你的轮滑鞋，这是基本技巧。那么我们这样来扩大销售量呢？在营销技术搞好之后，我们采取活动来扩大销售量。具体这样计划：根据人们活动的情况，我们举行比赛活动，但在举行活动的过程中我们的大部分教练必须参加，还有参赛学员的教练必须到场，如果是曲靖地区七个县级市的学员参赛教练也要带队参加，每次活动根据参赛者的多少而定，但是曲靖地区七个县级市的学员参加的比赛在一年至少有三次。举行活动的目的是扩大销售，参赛的结果是只要参赛者都有奖品。不但为了提高学习轮滑的兴趣，同时也是为了提高我们米高轮滑俱乐部的声望。每年的春节期间是火热的时候，也是小孩最有经济实力的时候，我们要抓住时机，不要让这些小孩的钱花道不该花的地方去了，用来买一双轮滑鞋比较恰当。从春节期间以后一直是学习轮滑的好时期，我们也开始为轮滑爱好者做好准备了，筹划活动为他们开创自由玩乐的天地了。计划是这样安排的，只要是节日米高轮滑俱乐部都搞活动，让他们的节日更加快乐。特别在暑假期间让他们天天有比赛，让他们每天都处于火热的活动在这之中，因为小孩比较的好斗。这样不但满足他们的需要，同时还可以提高他们的身体素质，达到开创文明城市的目的，从而也达到我们的目的，经过努力，努力者肯定要获利。这就是我们米高轮滑俱乐部的大规模营销计划。但是一些细节的地方不可忽视，就是在整个销售过程中，每天我们营销部的成员都必须总结我们的营销结果，从长计议，让我们的营销计划顺路地进行下去。

米高轮滑俱乐部以“一个最低”和“三个第一”为宗旨，即：“价格最低、质量第一、服务第一、教学第一”。首先，质量可以保证，因为我们俱乐部还兼培训学员，质量是用时间来证明的，如果出现意外，可以重新换新的。

营销计划：力求征求家长、孩子的意见、批发最漂亮、最时尚、最耐用、最经济实惠的轮滑鞋子，并且种类齐全、时常跟换新款。当每一种新款生产出来时，营销员必须把广告打出去，带领营销部的人员在各个营销点进行新款介绍，主要介绍此款鞋子的性能和优点，及其特点。

第二节销售制定

各种款式以及档次的轮滑冰鞋均库存在米高轮滑俱乐部中心的仓库，而曲

靖市、县等的每个销售点都只放中低档次的冰鞋，各种款式的冰鞋均以图片的形式向顾客展示，这样可以根据顾客的需要进行选择。另外，根据不同的对象，本俱乐部所赚的利润是不同的，具体的销售对象所对应的利润如下所示：幼儿园的利润（包括培训费）合计300元左右到本俱乐部购鞋并参加培训的400元左右

只购鞋不培训的150元左右只培训不够写的150元左右

规则是人为制定的，同时也会因为各种各样的需求而灵活的改变规则，我们的利润可以在曲靖市范围内提高一点，而县级市等地则可以根据当地的消费情况而定。

虽然计划销售情况是这样制定，但是具体销售根据实际情况而定。米高轮滑俱乐部主要针对曲靖市的所有轮滑爱好者，那么凡是在曲靖市200多家幼儿园的孩子，本俱乐部只赚取300元的利润（包括200元的学费），如果还要参加中级班培训的学员只需加100元的学费就可以在所在幼儿园参加培训了。一般我们是这样设定的，学费和鞋子利润费我们只赚300元左右，曲靖地区七个县级市的综合利润在250元左右，而曲靖市珠江源广场的轮滑俱乐部赚500元到600元，七个县级市的利润在400元到500元左右，根据这种情况我们可以在短时间内把我他们击垮，那时候他们的利润可能会降到500元左右，但是我们还是价格比较低的销售市场，我们还有很大的活动空间，占有极大的优势，那时我们更应该提高我们的综合质量，而我们的综合质量是一直要保持。

我们可以根据曲靖市的市场，他们的利润在600元左右，那么我们的利润就在300元左右；他们的利润在500元左右，那么我们的利润就在250元左右。随着市场的变化我们俱乐部进行灵活的调整，但是根据调查和我曾经开路化俱乐部的经验，如果他们的利润低于这个数据他们将无法生存。我们就要有我们米高轮滑俱乐部的战略，本俱乐部以薄利多销来挑战市场，甚至达到控制整个曲靖市的市场价格。在平常时间我们把价格控制在400元左右，但在搞活动的时候我们把我们的价格调整在350元左右，可以扩大销售量，也增加了利润。同时搞活动的时候我们米高轮滑俱乐部的各个部门一定要联合起来，扩大我们的气势，在参加一些教练的轮滑技术的表演和对学习轮滑的好处以及我们的教学方案。然后在把我们的教学成果展示给观众朋友们看，具体让我们的优秀学员上场表演，轮滑技术特别好的学员本俱乐部可以免费指教，目的是要把我们的知名度提高，增加我们的利润。

在曲靖市还存在轮滑俱乐部的时候，米高轮滑俱乐部的利润都不会高于300元，随着米高轮滑俱乐部薄利多销的销售战略，在一年内曲靖市可能不会存在轮滑俱乐部，因为他们无法生存。我们制定的销售目标是规模最大，市场最广，价格最低的方式来挑战曲靖市的轮滑市场，要达到轮滑俱乐部唯有一家，并且代表曲靖市的先进行，创新性，时尚性，文明性。

第三节销售渠道、方式和服务

1、销售渠道

在曲靖市内最主要的销售对象是200多家幼儿园的孩子。我们的已经和学校

里达成协议，从孩子们入学的时候就把轮滑作为一项体育和运动双管齐下的课程进行培训。这些对象就是米高轮滑俱乐部的主要销售渠道和经济来源，另外，就是奇迹的轮滑爱好者，可以把他们吸引到米高轮滑俱乐部进一步培训。而县市级的销售点可以根据学员的多少而确定教学的时间，可以在假期里进行培训。我们根据具体情况而设定活动来扩大我们的销售渠道，让县级市里的孩子尽量参加，因为可以给我们带来销售渠道，那就是那些参加比赛的学员回去，他们的同龄人一定会认为他们是佼佼者，同时也会给我们带来很大的利润。但是我们也可以根据具体情况在七个县级市举行比赛，提高县级市小孩对轮滑运动的兴趣，并为他们树立轮滑运动的观念，这样我们的米高轮滑俱乐部就达到创办的目的了。

2、销售方式

以米高俱乐部为中心，逐渐向外扩张销售点，并在每个销售点设有培训中心，以全方位的服务方式进行培训。主要通过组织比赛和其他的项目，以增进学员对轮滑的兴趣，也可以吸引其他的非轮滑者对轮滑产生兴趣，这样就可以增加该俱乐部的影响力，同时扩大规模，建立庞大的销售市场。米高轮滑俱乐部是一个综合的团体，教练部起到了至关重要的作用，教练不是我们的“门面”，一定要把我们的教学质量高的时尚，最现代，具有创新性，才会给我们的营销部有较好的销售渠道。但销售方式是我们营销部的绝招，教练部把教学质量提高到顶尖技术，再举行频繁的活动，我们的销售量自然就大了，所以销售方式是通过教练部的活动来进行的。3、销售服务

凡在本俱乐部购买冰鞋的顾客，均可以配有全套的安全装备，可以送货到家，并且设有售后服务点，对于冰鞋实行终生保修的措施。如果顾客不懂得如何操作，还可以进行一些操作的指导。

第四节主要业务关系

云南曲靖米高轮滑俱乐部经中国米高总代理商支持发放一切体育用品，并且

有总代理商发货，经过合同签约，并得到广东生产厂家的同意，签订了合同，云南米高轮滑俱乐部专用品牌，货物满足米高轮滑俱乐部的需要，可以供应需求，决不拖欠，若有供不应求的情况，一切又广东生产厂家负责，并赔偿损失费，另外，可以根据人们的需求向云南米高轮滑俱乐部批发所有的体育用品，物美价廉，一切根据人们的需要制造轮滑爱好者喜欢的轮滑鞋，并且支持米高轮滑俱乐部在云南发展起来，成为云南具有代表性的时尚运动场所，不仅曲靖市是云南的第二大城市，曲靖市也是云南环境条件比较好的地方，环境受到的污染程度轻微，适合建立成绿色城市，再则轮滑运动又是绿色运动，多方面综合考虑，曲靖市是一个设立轮滑俱乐部的好地方。

曲靖市米高轮滑俱乐部的创办是有条件的，米高轮滑俱乐部是根据创办人的亲人的建议创办的，曲靖米高轮滑俱乐部的创办人得到了曲靖市教育局的批准，并根据发展曲靖教育的方针而创办的。建立关系是根据教育的目的，既可以为曲

靖教育带来时尚性，又可以为曲靖开创文明城市奠定基础，开创未来。曲靖米高轮滑俱乐部的创办人和教育局的亲人达成协议，并把米高轮滑俱乐部的创办方案向曲靖教育局并报，得到批准，才采取的创办措施。并得了曲靖教育局的大力支持，让我们米高轮滑俱乐部在曲靖创办教育方面起到一定的带头作用。

米高轮滑俱乐部是经过曲靖教育局的批准，并得到中国米高代理商的支持才创办的。米高轮滑俱乐部跟曲靖教育局和中国米高代理商生产厂家签约协定好的，因为米高轮滑俱乐部要投入很大的资金，如有哪一方违约必须赔偿损失。所以曲靖才创办这样规模庞大的轮滑俱乐部，才会在一年左右就把曲靖轮滑俱乐部垄断。

第五节市场开发分析

一.开发前提

本俱乐部设立于云南省曲靖市白石江公园，主要销售国际品牌米高直排轮滑冰鞋及时尚的体育用品等。主要向曲靖市广大儿童及青少年提供服务，为了提高曲靖市大多数孩子的综合身体素质，为此我们在曲靖市白石江公园内成立了俱乐部，配备有专业的轮滑教练，专门培训教练和中高级学员，本代理商将向全市所有幼儿园提供全套米高轮滑装备，同时配备教练，不仅让曲靖市的孩子身体素质得到综合提高，而且锻炼了他们吃苦耐劳的精神。

国内外发展趋势：自从改革开放以来，轮滑从国外引进中国，开始逐步发展，在广大东部地区尤其是在港台轮滑已作为一种普遍的休闲运动，但在云南一直到现在这种时尚的体育运动在一直没有真正的流行。不是云南的青少年不喜欢，而是缺少专业的组织人员，缺少专业的技术水平。轮滑是一种有一定危险性但很刺激的运动，适合具有冒险性性格的人群，在工作压力和学习压力很大的当今社会，人们需要寻求新鲜，并且轮滑俱乐部的未来可能随着人们需求的进一步提高发展为极限运动的领头羊。

米高轮滑俱乐部是以体育运动“轮滑”来命名的，但是随着社会的快速发展，每一种体育运动也许不会流行很长时间，像轮滑运动据我预测在一个大城市流行也只不过十五六年的时间，是不是米高轮滑俱乐部只开五六年呢？绝对不是，米高轮滑俱乐部要实现可持续发展的战略，在社会上长期有立足之地。那么米高轮滑俱乐部的前景估计也只是五六年的时间，根据目前的发展情况来说，人们的生活水平在大幅度的提高，物质生活已经基本上满足了，人们的发展方向开始向精神生活方面发展了，那么我们的米高轮滑俱乐部就应该向健身俱乐部发展，也是我们发展的最佳方向。

二、米高轮滑俱乐部市场可行性分析：

（1）米高轮滑俱乐部的主要技术内容及基础原理：店主必须具备专业的轮滑技术知识与米高的经商关系。以及对店员的态度只能以平和的态度指教，不能以上属对下属的态度指教。所有营销员每天晚上必须总结分析出现的问题。对于整个团队成员每星期开一次会，分析当前出现的问题，应如何改进。

（2）米高轮滑俱乐部技术创新点论述。

米高轮滑俱乐部吸取最先进的服务、最引人瞩目的经典造型（前面的一排轮子系用现代小孩最喜欢的风火轮），米高轮滑俱乐部的教练员必须每天创造一种新游戏，带学员玩耍，让孩子在俱乐部中既学知识有学会娱乐、两全齐美。教练员必须掌握最现代的轮滑授课方法。米高轮滑俱乐部专门为除、中、高级学员家长提供休闲的温馨环境。为了进一步培养孩子的轮滑兴趣，曲靖精英轮滑俱乐部每月举行轮滑比赛，凡参赛者都有奖品。同时提高整个集团的知名度

（3）米高轮滑俱乐部主要技术性能指标与其他省先进技术比较。首先、掌握其他省市米高轮滑俱乐部的教育亮点，然后再针对本地孩子的需求。我们为孩子选择他们最喜欢的冰鞋。

2、米高轮滑俱乐部可持续发展论述：

我们的目标是为了曲靖孩子的健康成长，因此产品一律都有保证。为了提高我们的技术和知名度，教练员要达到国家技术标准，并且必须有良好的耐性，整个集团的服务都要让客户满意，集团举行的活动让每个学员都参与。3、市场调查

由于云南到现目前为止米高轮滑俱乐部还很有限，市场供应不足，只能从其它省市发货，米高轮滑冰鞋作为国际知名的品牌，却满足不了市场的供应。因此，在云南曲靖成立这样一个俱乐部是最有发展潜力的。米高的中国市场201*年米高进入中国市场，广东中山为米高的生产基地，生产商中山万浩。目前米高的销售网络已遍及全国各地，在中国轮滑市场占据领头养的位置，为中国轮滑运动的普及和推广起到了决定性作用。4、市场预测

米高轮滑俱乐部可以成为曲靖最大的体育用品商家、并且米高是知名度最高的产品。产品一律为客户的需要进行更新和改进，价格按照其最低标准。相信大家对米高都不陌生，根据人们的需求量足够大，我们一定会成为发展潜力最大的集团。

第六章投资分析

第一节资金投资说明

米高轮滑俱乐部成立于曲靖市白石江公园体育馆，还在曲靖市的珠江源广场

设立第一分俱乐部作为抵制曲靖市最大的轮滑俱乐部的对手，它要投入的资金也是很大的，大约15万左右，包括铺面和成本，作为米高轮滑俱乐部的第一得力助手。虽然总部设立在曲靖的白石江公园，但是也必须有一个得力的部下俱乐部支持着，才能达到其他的竞争对手无路可走。而米高轮滑俱乐部总部用5万作为一切装修费用，另外10万作为其他体育用品的费用以及10万元一年的铺面租金、20万元的轮滑鞋成本，还要在曲靖市最大的商场珠江商场设立曲靖市最大的轮滑鞋市场（包括5万元的其他体育用品）20万元的投资，另在50万元作为周转资金，合计150万左右。随着曲靖市第一批幼儿园的孩子培训出去，米高轮滑俱乐部马上在曲靖地区的七个县级市设立米高轮滑俱乐部的分俱乐部，每个俱乐部投资5万元左右，七个俱乐部大约35万元左右。

15万元的珠江源广场轮滑俱乐部投资，2万元的铺面设置，1.5万元的场地费，3.5万元的其他体育用品，5万元的轮滑鞋，2万元作为周转资金。

20万元的成本：大约可购买201*双轮滑鞋子，以便满足曲靖市一些幼儿园的孩子以及一些轮滑爱好者对鞋子的需要。还有珠江商场的轮滑鞋和我们所设立的珠江源广场的俱乐部的轮滑鞋以及50万元的周转基金可以满足曲靖市第一批幼儿园的需要

5万元的装修费用：米高轮滑俱乐部需配备音响及彩灯，形成动感娱乐天地。10万元的其他体育用品支出：如滑板、活动板等。随着时代的更新，每天都有新的娱乐用品出现，这也就需要我们不断的了解市场、不断地更新娱乐工具。

10万元一年的铺面租金：由于我们计划所租的活动场地是设在体育馆内，设备齐全、并且室外还有足够大的广场供学员练习使用，所以租金较高。

50万元的周转资金：主要适用于其他一切临时支出费用。

而每个俱乐部的其他体育用品都是随着当时社会的需要而设定的，曲靖七个县级市的设立的轮滑俱乐部5万元是这样分配的：用1万元做周转资金，2万元的轮滑鞋，5000元的其他体育用用品，5000元的铺面设置，1万元做其它费用。

但是米高轮滑俱乐部是成金字塔的结构，在一年一度的曲靖市200多家幼儿园开学时，其他的每个俱乐部必须全力支持，一切以大局为重，但也不能放松本俱乐部的运行，各个分俱乐部一定要联合起来，灵活处理达到最佳的运行效果。

第二节计划投资和回报

本俱乐部计划首先投资100万元作为成本和其它一切费用，筹备资金（周转资金）50万元，共计150万元左右，当把这些资金投入后，就可以把曲靖市的

轮滑俱乐部和轮滑市场建立好，当把这些都建立好之后并把曲靖市的200家幼儿园的学员正常培训起来之后，下一步就是把米高轮滑俱乐部的学员和曲靖市珠江源广场的轮滑俱乐部的学员招收起来，并开始搞活动，具体用10万元的投资在曲靖市的每个地方进行宣传我们米高轮滑俱乐部的创办宗旨，并向曲靖市的市民们展示我们的教学方案和服务态度。先把广告打出去，在一个具体的时间进行教练轮滑表演，在宣传我们的教学方法和服务态度。

在曲靖市把轮滑市场建立起来之后，下一步就是开发曲靖地区的七个县级市的轮滑市场，但是根据目前的形式在县级市里面轮滑俱乐部还是一个新概念，在短时间内不需要投入太大的人力和物力，主要把精力投入在曲靖市里面。

15万元的珠江源广场轮滑俱乐部投资，2万元的铺面设置，1.5万元的场地费，3.5万元的其他体育用品，5万元的轮滑鞋，2万元作为周转资金。

5万元的装修费用：米高轮滑俱乐部需配备音响及彩灯，形成动感娱乐天地。10万元的其他体育用品支出：如滑板、活动板等。10万元一年的铺面租金。

50万元的周转资金：主要适用于其他一切临时支出费用。曲靖七个县级市的设立的轮滑俱乐部5万元是这样分配的：用1万元做周转资金，2万元的轮滑鞋，5000元的其他体育用用品，5000元的铺面设置，1万元做其它费用

回报收入估算：大约要批发10000双鞋子、需50万左右发货。第一次的货在曲靖200多家幼儿园售出，我们至少可以获得300万元的利润，则就可以进行大量批发货物以供给其他轮滑俱乐部。这样下去一年一度的曲靖市200多家幼儿园全部都需要我们提供的这种服务，那么200家幼儿园一年便可获利300万元，但是每家幼儿园的教练需3000元一年，200家幼儿园需支出教练费用60万元左右，还有其他工作人员的工资支出40万元左右，还有一些额外支出近30万。最后米高轮滑俱乐部在曲靖市的200多家幼儿园每年至少可盈利150万。还有曲靖米高轮滑总俱乐部的收入在刚开办起来的时候不确定，而曲靖珠江源广场的轮滑俱乐部在开办起来的一年中收入在15万元左右，除了教练的工资3万元和其他开销2万元，最后赢利10万元左右，还有曲靖地区的七个县级市每年可以赢利5万元左右。最后我们曲靖市的珠江商场的轮滑市场在第一年内可能达到100万元的利润，因为他可以以最低的价格挑战市场，赢得更高的利润。虽然这样俱乐部在第一年的利润不会很高，但是他们起到的作用是不可以估量的，他们可以控制未开发俱乐部的发展。在一年内米高轮滑俱乐部总共可以获得275万元的利润，这就是一个协调合作的团体曲靖米高轮滑俱乐部。

第七章风险分析

第一节市场风险

米高轮滑俱乐部设立在正在新建的白石江公园。由于娱乐地点的中心没有在曲靖市中心，而曲靖市中心也有两家搞批发体育用品的代理商，他们一般使用劣质的轮滑鞋低价出售，但是米高轮滑俱乐部可以根据外面的市场调整价格，绝对物美价廉。除非他们用其他品牌的冰鞋低价出售来抵制我们。否则，我们米高轮滑俱乐部一地能战胜他们。但是如果那个经销商在曲靖市其他的一些地方创造性的开发市场，这样就会对本俱乐部带来威胁。

米高轮滑俱乐部既然建立在曲靖市这个充满竞争的地方，我们俱乐部是这样实施战略的，通过宣传，打广告把我们米高轮滑俱乐部的知名度提高，这样就可以达到减少市场风险的目的。首先米高轮滑俱乐部的总部是建立在曲靖市白石江公园，没有在曲靖市的市中心，那么本俱乐部一定得有自己的战略。再根据曲靖市还有两家比较有实力的俱乐部，他们都建立在曲靖市人流量最大的珠江源广场，占有很大的地理位置优势。那么要在曲靖市建立一个综合性的俱乐部也不是很困难，一定要做到规模最大，价格最低，服务最强来挑战他们。我们米高轮滑俱乐部有这样一个具体的方案，米高轮滑俱乐部现在白石江公园把总俱乐部建立起来，并且把一切设施都建立得代表着曲靖市的先讲文明单位，再把米高轮滑俱乐部的第一个分俱乐部马上设立在曲靖市竞争最激烈的珠江源广场，把学员的流动量控制好了。然后再在曲靖市的珠江商场建立起我们市场，进而在把曲靖市的市场控制好了。具体的操作流程是这样的，米高轮滑俱乐部首先在曲靖市的每个地方宣传我们米高俱乐部的宗旨，让人们知道我们俱乐部是为开创文明城市奠定基础的，并且在宣传的时候米高轮滑俱乐部的教练必须进行高级轮滑技术表演以及参加演说我们米高轮滑俱乐部的教学方案，让人知道我们的教学方法是曲靖市最先进的，最现代的，时尚的，最有代表性的……这样就可以把我们俱乐部的知名度提高。

在米高轮滑俱乐部进行轮滑表演之前，提前几天把信息发送出去让曲靖市的轮滑爱好者都知道，然后在指定的时间为他们表演，让人们知道我们俱乐部是最正规的。通过这种方式把曲靖市最大的两个俱乐部学员吸引住，让他们不可能正常运行，同时再把曲靖市的其他轮滑爱好者吸引过来，就能达到控制学员流动的效果。只要把学员流动控制住，同时我们就相当于控制了市场，在这种情况下我们米高轮滑俱乐部的分俱乐部珠江源广场的米高轮滑俱乐部就可以轻而易举的开办起来。根据米高轮滑俱乐部的战略方案，曲靖市的两家轮滑俱乐部在一年之内都可能跟我们相抵，但是我们的竞争方式会不断的改变，一地要达到“步步高”的目的，不可能只用一种竞争方式，竞争战略是一步比一步高明，要达到在最短的时间内把曲靖市这两个俱乐部的锐气战跨，让他们到随便能养活自己的程度，最后用我们的实力在最短的时间内把它们的俱乐部撤了。这样米高轮滑俱乐部才会把就竞争的激烈程度降低，但是米高轮滑俱乐部不会高枕无忧的，一定会把握可持续发展的道路的。当达到这个程度时，米高轮滑俱乐部就很快在曲靖

地区的七个县级市把本俱乐部的分俱乐部建立起来，这七个县级市的俱乐部在很短的时间内不会建立的很大，根据具体情况而定，因为在县级市里的小孩和家长在一年之内不会有很强的健身意识，那么我们这样才能把这七个县级市的健身意识体改呢？米高轮滑俱乐部的计策是这样的：如果我们给他们宣传太多的健身意识，他们也不会接受的，那么我们怎样才能调动他们的思想呢？我们米高轮滑俱乐部的轮滑爱孩子来开发他们的思想意识。当米高轮滑俱乐部的每一个分俱乐部和市场都确定下来之后，我们要通过搞活动的方式来来扩大我们的市场。具体这种有计划的，在一年内大型活的至少要举行三次，才能提高七个县级市人民的思想意识，有我在曲靖市里面的小孩是有限的，不可能有理想的收入，所以开发曲靖地区七个县级市的轮滑市场也可以给我们带来一个不可估量的收入。所有的这些计策都是为了把米高轮滑俱乐部的知名度提高到其他俱乐部不可再生的程度，都是为了减少市场竞争而事实的战略，也只有这样才能达到减少市场竞争的目的，从而减少市场风险，但是我们的各个方面的质量一定要达到无人能及的地步，才能达到创办曲靖市文明城市的目标。

通过这样的战略方式，可以大幅度地减少市场风险，但是米高轮滑俱乐部一定要做到位才可能达到预期的效果，否则，米高轮滑俱乐部还是存在很大风险的，可能会亏本。根据创办人的实施战略绝对不可能存在风险。

第二节安全风险

对孩子们来说，轮滑固然是一种时尚的运动娱乐方式，但是来自另一方面的报告显示，儿童轮滑带来的运动伤害不容忽视。据武汉市儿童医院骨科临床调查，轮滑造成的手腕伤害最为普遍，其他还包括肘部脱臼，脚踝伤害，以及腿部、胳膊部位骨折。市儿童医院骨科余希临主任说，一般来说，幼儿的骨骼、肌肉较柔软，滑行速度较慢，即使摔倒也较少有严重骨折的现象，而大孩子喜欢尝试惊险刺激，自我保护意识又比较缺乏，一旦摔倒，十分容易骨折。

主要的问题有：1、手腕断裂是最通常被报告的伤害。其它伤害包括，胳膊其它部位的骨折，肘部脱臼，脚踝伤害，以及腿部骨折。

2、伤害最通常的原因为，孩子们在试图改变身体重心并寻找平衡时向前或者向后摔出。在一些案例中，伤害是由于跳跃或者突然改变方向而造成的。3、大部分伤害发生在户外的马路、人行道、匝道或者体育场。

调查者也发现20%的伤害发生于第一次使用轮滑鞋时，还有36%的伤害发生于学习使用轮滑鞋的过程中。

针对这样的一些风险，我们提出了以下一些解决措施：

1、贴身照料防护装备不可少，在教练训练的过程中一定要先检查一遍护膝，护肘，护手以及头盔带好了没有，否则，不得参加训练。米高轮滑俱乐部的教练一地要达到对孩子照顾得没有闪失，保证安全。同时也是给他们养成一种好习惯，

给我们减少麻烦。

2、对于孩子所做的一些高难度动作，一定要有很大天赋的学员才能参加培训，并且要得到家长的同意，签约，带上质量过硬的护器，但在练习的过程中不能勉强动作，只能模仿。对以一般的学员来说我们会尽量控制他们不要做，对于中级动作，首先也只是模仿，然后再慢慢的做到位，只要是中高级以上的动作都必须按照这个步骤，但所有动作都必须在我们的教练指导下完成，对于自己强求训练的技术，一般不可能达到标准。

3、与学员签订合同，不允许其在马路，人行道等一些危险地方作此运动，并且若在这些地方出现问题我们概不负责。

但据我调查：如果不是太激烈的运动，一般不会发生危险。那么米高轮滑俱乐部一定要做到以预防为主，首先，要向学员传播预防知识，防护措施，保护自己的方法，正确的步伐。其次，当技术训练到一定程度的时候，要进行特殊训练，如摔倒起立等。最后，要训练如何摔下去可以降低受伤程度，这是技术达到高级程度才能学习的。如果掌握如何摔跤以后，我们的高级教练就可以指导花样轮滑动作了，这些掌握了花样轮滑技术的学员就可以为我们米高轮滑俱乐部标新立异了。但是在培训的过程中不可能不存在风险，只能做到尽量减少风险。

第八章管理

第一节米高轮滑俱乐部组织结构

董事长部作为整个俱乐部的最高权力部门，一切流程都有董事部操纵。董事长部由一人担当董事长，由一人担当秘书，这位秘书室董事长的痴心兄弟，他们俩有同样的奋斗目标，但是董事长的这位痴心兄弟绝对不会对董事长负心，因为事实可以证明从小到大董事长的这位痴心兄弟从来不会和董事长竞争，他都是让着董事长的，并且他们都够义气，所以在米高轮滑俱乐部他们都担任着高级职务，两人出谋划策，从长计议，最后把米高轮滑俱乐部建立在曲靖市，并代表着先进文化的发展，为他们设立代表的形象。而董事长就是米高轮滑俱乐部的创办人。他操纵着经理部，教练部，财务部，营销部，但是各个部门也都有他们的计划方案。

经理部有一名总经理，两名副经理，这三位经理都是董事长一手带出来的得力助手，在这三位经理成长的过程中，董事长传授给了他们很多的创业知识，并且改变了他们的人生之道，开创了创业的道路，他们一心想要在自己的人生道路上有宏伟的业绩，但是一直不能实现自己的愿望，也许是找不到支持的人吧！当米高轮滑俱乐部建立起之后，创办人董事长把自己亲手带出来的几个助手分别分在不同的部门，让他们大选身手，各发起能。而整个俱乐部的大部分活动由经理部出谋划策，然后上报董事长部商讨决定开办。经理部对整个俱乐部的生存起着至关重要的作用，他们和董事长部的董事长以及秘书共同开创米高轮滑俱乐部。

服务部、教练部、营销部三者全力配合，把整个俱乐部的服务、教学、营销一并搞上去。这三个部门是不可分割的，必须全力配合才能使米高轮滑俱乐部的销售量增大，然后这三个部门再结合董事长部和经理部共同创办米高轮滑俱乐部，才能达到创办俱乐部的目的，才能在曲靖市代表着文明的发展，这也就是在曲靖市创办米高轮滑俱乐部的宗旨。

第二节人事计划

董事长部有董事长一名和秘书一名，董事长必须对全国轮滑俱乐部有一个清楚地了解，并且对全国的轮滑市场有一个预测，还有对全国轮滑俱乐部的开发前景有一个高度的预测，才会对建立米高轮滑俱乐部有把握，并且建立起来才不会出现亏本的现象。而秘书要求对市场也有一个清楚地了解，对外面的娱乐活动形式一定要有丰富的知识，然后再在对其他的娱乐方式加以创造，成为我们米高轮滑俱乐部创新性的娱乐活动，董事长的这位痴心兄弟(秘书)主要为董事长出谋划策，通过搞活动的方式把米高轮滑俱乐部的销售量提高，从而达到创办曲靖市米高轮滑俱乐部的目标，才能达到创办人的亲人对创办曲靖市教育的愿望，这样教育也搞上去，文明城市的创办目标也达到，才能实施曲靖市米高轮滑俱乐部的可持续发展方针，才能起到代表性，创新性的作用。

总经理主要从事开创计划，把具体的方案上报到董事部进行商讨。总经理必须随时向董事长处汇报一切情况并有权和董事长探讨分析市场需求等，并和董事长部人员进行探讨具体的实施方案，设想实施方案是否可行，如果可行在进行周密的计划措施，尽量达到万无一失；如果不可行，在进行设想更为可行的，创造性的方案。总之要达到时时有活动，根据人们的需要给人们创造他们想要的，还为他们创造温馨的环境，提供更优雅的娱乐天地，这样才会吸引更多的学员。还要和董事长部共同探讨米高轮滑俱乐部的发展方向，随着时代的飞跃发展，米高轮滑俱乐部的发展前景的向健身俱乐部发展，在米高轮滑俱乐部正在发展中就要对本俱乐部有一个发展前景的策划，才不会在发展中停止。而经理部两名副经理分别从事财务支出和人事处理，财务经理要根据董事长的要求再对某一项业务进行支出，并把米高轮滑俱乐部的一切财产统计好，并和董事在一起进行财务分析，在哪个部门该怎样投放资金；人事部的经理对用人部门有一个周密的计划，在哪一个部门该用什么有的人才，用多少人能达到最佳的效果，能获得最多的利润。

教练部的聘用：有从事管理的教练主教练，制导技术和表演技术的教练高级轮滑教练，以及其他的教练，这些教练主要聘用200多家幼儿园的主要上课教练和助教以及米高轮滑俱乐部的高级轮滑教练并具备专业的轮滑知识，这些高级轮滑教练可以给米高轮滑俱乐部的其他教练进行指导，并向他们传授轮滑知识和指导轮滑爱好者的指导方法，到我部从事教练的人必须经过专业的技术培训、有较高的技能和对技术的应变能力，掌握最现代的教学方案和高等文化水平的基础知识，最重要的是必须有带领小孩的心理素质，现代的教学方法，并具备高级素质。

营销部：设有一个营销主管。其他的营销员必须在营销主管的带领下进行营销工作。营销主管必须设立营销计划，在什么时段该如何进行市场销售，得出具体的营销计划之后，再把营销计划上报到董事长部进行批准，然后才能实施，但是在实施营销计划的时候，一定要在营销部说明清楚整个营销的具体方案，并让营销部的成员都知道如何展开销售。但是营销部的人员不会太多，增加人员一般性在举行活动时，平常时间一般每个地方一到二个营销员，在搞活动的时候米高轮滑俱乐部会根据具体的情况而定，招收适当的营销员。要求营销部人员具有标准的普通话，专业的口才，对顾客的心理判断技能，并对冰鞋的所有性能了如指掌。只有具备了这些能力以后，才能在推销产品时做到面面俱到，并且要根据不同性能的鞋子从不同方面说出它的优势及不同之处。根据不同造型的轮滑鞋有不同的好处，再根据顾客的需

要来介绍，只有这样才能抓住顾客的心里让他们买走我们的轮滑鞋。再适当的增加活动来提高米高轮滑俱乐部的利润。

服务部：设立一个服务部主管，然后再在每一个分俱乐部分配一个服务员，但是米高轮滑俱乐部的总部和米高轮滑俱乐部的市场点珠江商场可能要二到四个服务员，但在搞活动的时候，又灵活处理。不论是在搞活动还是平常时间米高轮滑俱乐部的人员以合适为标准，一切由人事经理决定。那么服务员一定要有热情温和的服务态度，配合各个部门完成订货、送货统购包销的任务。

总之，让每个部门都有其不可替代的功能，让每个人都充当米高轮滑俱乐部的重要角色。

第九章：经营预测

当轮滑流行一段时间后，本俱乐部应创造性地建设最为时尚的健身俱乐部。随着时代的发展，社会飞跃的进步，人们的思想在不断的改善，健身意识在不断的提高，引进人们喜爱的健身运动。健身运动是创造文明城市的象征，时刻展现在人们的心中，鼓励他们走进健身俱乐部。

首先，要根据当地人们对体育健身项目的喜爱方向来设定体育健身项目，同时也要根据具体需要来扩大市场规模。根据现在生活水平的不断提高，健身运动已成为人们生活中不可缺少的一部分，同时人们对身体的健康也更加关注。所以，米高轮滑俱乐部发展成为健身俱乐部是最佳的选择，是走可持续发展的最佳道路。

其次，在一直三年期间，米高轮滑俱乐部的发展方向都是从轮滑方面发展，在第一年的时间内，米高轮滑俱乐部正处于发展的阶段，因为在这段时间米高轮滑俱乐部正在建立，建立市场，建立分俱乐部以及七个县级市的分俱乐部，正在扩大规模，这个时期米高轮滑俱乐部的营销可能不会达到最佳时期，但是达到第一年的年终可能就会快速的发展起来了，在这时我们一定要把米高轮滑俱乐部的知名度提高，一定会努力的搞活动，直到把曲靖市的学员全部吸引过来为止。这段时期是我们最应该努力的时候，绝对不能松懈，因为只要在这段时期把米高轮滑俱乐部的名声搞上去，就可以大幅度的扩大规模，从而把曲靖地区的轮滑市场垄断起来，成为我们米高轮滑俱乐部的市场。在第二年开始正是米高轮滑俱乐部的发展高峰期，也米高轮滑俱乐部最需要发挥经营水平的时候，如果经营方式比较理想的话，可能在半年之内就把米高轮滑俱乐部提高到创办曲靖文明城市的高度。这时曲靖市的轮滑市场也基本被米高轮滑俱乐部霸占了，那时米高轮滑俱乐部应该做的就是如何把米高轮滑俱乐部的各个方面搞上去，减少一些竞争的负担，可以用更多的精力投入开创性上来，全部精力放在建设文明城市上。第三年也是米高轮滑俱乐部发展的最佳前景，营销的高峰期，但是不论在任何时候米高轮滑俱乐部都不会掉以轻心，可能会有其他轮滑俱乐部的产生。在处于营销高峰期的过程中，米高轮滑俱乐部的活动只会更多，更精彩，目的是让那些轮滑爱好者投入到我们轮滑俱乐部，即使有的学员原来学过，我们可以用比较吸引人的方式把他们吸引过来再进行培训，因为我们米高轮滑俱乐部在曲靖市是具有代表性的团体。当地四年来的时候，学习轮滑的学员开始减少了，只有那些思想有点落后的学员来学习了，根据调查凡是来培训比较晚的学员都是那些家长没在本地的学员，他们都是在爷爷奶奶或者是外公外婆的带领下生活的，因为他们没有主动权，只能是在看到其他小孩玩得很开心的时候纠缠着爷爷奶奶或外公外婆来到轮

滑俱乐部参加培训，但是在第四年到第五年这段时间里营销量还在不会太差，因为这部分学员还有很多，虽然营销量不是很少，但是这部分学员的轮滑鞋不可能售很高的价格，他们都是在爷爷奶奶后外公外婆的陪同下来买的，老人跟你讨价还价这身正常的。所以说及时销售量还好，但是收入不会太高。当进入第六年的时候，轮滑运动已经处于衰败时期了，只有那些乡下来的会有一小部分来学习了，那时米高轮滑俱乐部可能只是能维持基本的房租费和生活了，甚至可能维持不住。

最后，米高轮滑俱乐部在第四年的时间就在筹划健身俱乐部，虽然米高轮滑俱乐部的轮滑运动在开展着，而曲靖地区的七个县级市的轮滑俱乐部是随着曲靖市的200多家幼儿园回收的利润才建立的，每个俱乐部大约5万元左右，七个县级市得分俱乐部大约35万元左右。但是曲靖市200多家幼儿园回收的利润大约在150万元左右，开支了35万元，还剩115万元。根据预算米高轮滑俱乐部在第一年可以盈利275万元左右，但是随着轮滑风浪的兴起，在第二三年的利润会更大，可能会冲出300万元，但在第四五年在轮滑方面的利润可能只到250万元左右，在第六年可能勉强能维持米高轮滑俱乐部的支出，但是在第四五年的时候米高轮滑俱乐部就在为健身俱乐部做好充分准备了了。但是人们在那时已经对轮滑运动不太感兴趣了，只有那些思想比较落后的学员还在处于兴奋时期。其实在米高轮滑俱乐部创办到第四年的时候，人们的思想意识就在改变了，根据预测人们的生活水平在不断的提高，生活质量超出了一定的限度，而人们又很少参加运动，并且到达不想运动的程度，只想用一种既舒服又先进的技术来时身体变得更棒，那就是我们所说的“健身”。其实米高轮滑俱乐部的创办人已经很早就为曲靖市的人们计划好了，只是正在创办过程中。那么，米高轮滑俱乐部的创办人是这样为人民设计的，根据目前的情况，存在一个比较严重的问题:人们的“负担”越来越重，也就是肥胖的现象非常的严重，那么就需要减肥，所谓的“健身术”。那么我们的米高轮滑俱乐部会全方位的为你们服务的，会把米高轮滑俱乐部创办成健身俱乐部，但是以前的轮滑运动还在不会撤了，直到没有学习轮滑的学员为止。那么健身俱乐部也就应该更换具有专业技术的教练来了，具体营销方式就是先把我们健身俱乐部的创办宗旨想曲靖市的人们宣传，并且一直代表着曲靖市文化的发展。

第十章：财务分析

第一节：财务分析说明

米高轮滑俱乐部自从创办开始就投入了不说的资金，在米高轮滑俱乐部的总部，曲靖市的分俱乐部，曲靖市的轮滑市场上大约就投入了150万元左右，而曲靖地区的七个县级市的轮滑俱乐部是随着曲靖市的200多家幼儿园回收的利润才建立的，每个俱乐部大约5万元左右，七个县级市得分俱乐部大约35万元左右。但是曲靖市200多家幼儿园回收的利润大约在150万元左右，开支了35万元，还剩115万元。根据预算米高轮滑俱乐部在第一年可以盈利275万元左右，但是随着轮滑风浪的兴起，在第二三年的利润会更大，可能会冲出300万元，但在第四五年在轮滑方面的利润可能只到250万元左右，在第六年可能勉强能维持米高轮滑俱乐部的支出，但是在第四五年的时候米高轮滑俱乐部就在为健身俱乐部做好充分准备了了。在第四年的时候米高轮滑俱乐部就开始向健身俱乐部发展，这段时期处于准备时期，要花部分资金在准备阶段，也估计在100万元以上。也会花部分资金在宣传方面，但是在宣传的过程中我们米高轮滑俱乐部不是就说轮滑运动不重要了呢？而是要告诉人们轮滑运动是一种时尚的运动，同时能达到轮滑爱好者的健身目的，但是为了人们的需要，我们俱乐部都要全方位的为他们服务，所以升级为健身俱乐部更为全面。根据创办文明城市的标准，把米高轮滑俱乐部省纪委健身俱乐部才是人们所需要的，才能达到创造文明城市的标准。从而也就达到把曲靖市的教育，文明一起搞上去的目的，也符合创办“文明”俱乐部的宗旨。

对投资财务分析：将投资的财产支持米高轮滑俱乐部的正常运行，在曲靖市第一批学员200多家幼儿园招收之前，在一年之内可能需要花30万元的周转资金进行运转，在第一年得到275万元的收入之后，就马上建立曲靖地区的七个县级市的分俱乐部，尽管在第一年内不会有太多的收入，在一年内也只不过5万元的收入，但是七个县级市的轮滑俱乐部是随着社会在不断发展的，但是这些俱乐部起到控制市场的作用，只要扩大市场到200多家幼儿园，不仅可以瞬间提高俱乐部的知名度，同时可获得极高的效益。我们和幼儿园订立合同，双方互利互惠，在幼儿园方面一定会同意的。

在扩大市场后，正常运转时期，每年需投入的资金不过是10万元左右的广告费用，但带来的利润绝对超过100万元，据初步估算，在最突出的一年利润可能达到400万。

当第一年运转开始之后，每年的利润超过300万大约只有三年左右，在三年以后轮滑方面的年收入可能会低于150万，我们应该用最闪亮的目光转移目标投入时尚的健身运动而获得最高的利润。

第二节：财务数据预测

投入的资金100万左右筹备资金50万，当第一批轮滑爱好者培训处以后，还可大规模的扩大市场，而曲靖地区的七个县级市的轮滑俱乐部是随着曲靖市的200多家幼儿园回收的利润才建立的，每个俱乐部大约5万元左右，七个县级市得分俱乐部大约35万元左右。但是曲靖市200多家幼儿园回收的利润大约在150万元左右，开支了35万元，还剩115万元。根据预算米高轮滑俱乐部在第一年可以盈利275万元左右，但是随着轮滑风浪的兴起，在第二三年的利润会更大，可能会冲出300万元，但在第四五年在轮滑方面的利润可能只到250万元左右，在第六年可能勉强能维持米高轮滑俱乐部的支出，但是在第四五年的时候米高轮滑俱乐部就在为健身俱乐部做好充分准备了了。在第四年的时候米高轮滑俱乐部就开始向健身俱乐部发展，这段时期处于准备时期，要花部分资金在准备阶段，也估计在100万元以上。所以米高轮滑俱乐部在轮滑方面获得的利润大约1100万元左右（250万元+300万元+300万元+150万元+100万元）。在各个公园中心我们也可以通过比赛的方式来吸引小孩，从而扩招学员，所花费的资金也不超过10万，现场直播大概需要10万元左右的广告费。让曲靖县级市里的人们树立起一种新观念，增强健身意识，从而在各县级市扩大销售规模。

这样投入的资金增大了三倍左右，即100万左右，但在七个县级市中获得的收入大概是300万左右，这只是最高估算，但是在各方面的费用也可能会增加10万左右，按计划进行可操作性，每年市场利润不会低于300万，所以这样的投资是相当可观的。

附件

附件一：

1.创业人简介及承担任务

本人自从做轮滑开始，作为一名营销人员，遇到各种各样的客户，拥有丰富的营销经验。后来又兼轮滑主教练，掌握着高级轮滑技术，也有丰富的现代轮滑教学方案，还有国家社会二级辅导员证书，并成为08轮滑俱乐部的老板，对于做轮滑的整个流程很清楚。现任米高轮滑俱乐部董事长

2、主要开发人员、研究领域及成果简介

云南省曲靖宣威市陶乃林男22岁大学本科本俱乐部董事长

云南省曲靖宣威市孙丹通男22岁大学本科本俱乐部总教练

云南省曲靖宣威市李琼女21岁大学本科本俱乐部秘书

云南省曲靖会泽县韩兴粉女19岁大学本科本俱乐部总营销

云南省曲靖陆良县王涛女20岁大学本科本俱乐部总经理

云南省曲靖罗平县柏银女23岁大学本科滑俱乐部各种资询

3、创业申请人与主要研究开发人员关系；

创业申请人与主要开发人员是董事长与得力助手的关系

附件二：

主题：米高轮滑俱乐部

团队负责人：陶乃林

辅助老师：朱海燕（13887490743）联系方式：1508747131015877855287

团队成员：陶乃林孙丹通王涛李琼柏银韩兴粉

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