暑假社会实践灯具厂报告
学院名称：机械与动力工程专业：过程装备与控制工程年级10级班级：控制1004姓名：沈寒学号:19实践单位：泗阳明明节能灯具有限公司
实践时间：201*年7月16日201*年8月24日
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
泗阳明明节能灯具有限公司坐落在江苏省泗阳县高新技术投资开发区东工业园，是一家专业从事电子节能技术研发、生产和推广的高新企业。拥有专业的技术人才和优秀的营销团队。多年来，在节能灯、半导体照明灯等节能低碳产业的应用领域取得了突破性进展，尤其在节能灯成套生产设备的科技研发、设备更新、技术升级等方面取得了骄人的成就。
我利用暑假在家的时间，到城郊的东工业园区的明明节能灯具有限公司找到了李经理，经过攀谈，他终于留下了我做了一名暑期临时工。在他的带领下，我们先后参观了生产车间，组装车间，并且还了解到了公司的各种销售渠道。考虑到我工作时间不长，生产线上的流程都需要纯熟的技术，李经理把我分到了促销组。
从第二天起，我和另外三个员工被安排到县城中的苏果超市摆柜台搞促销，促销的对象便是厂里生产的各种型号的节能灯管。每天早上八点到岗，除去中午两个半小时的休息，一直到晚上七点结束。在炎炎夏日，我为自己被分配到有全天候空调运转的超市干促销工作感到庆幸，也下定决心要认真努力。
在接下来的推销工作中，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.从前我曾一度鄙视销售行业,因为高考后我曾做过双汇火腿肠的促销而没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最
１终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,随意贬低其他品牌，忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈顿时让我对现实社会失望和气愤了。然而此次再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。
第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。
第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当其他顾客拿着超市发票经过我的柜台时，我还会主动提醒他到超市一楼服务台领取赠品或参加有奖活动。当有人来选购时，我会给他推荐性价比较高的灯具，同时结合其居住环境及条件，给出自己的建议。在销售的过程，我尽量让顾客满意，并把快乐传递给他们。
其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到周围几个柜台竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客一经过就好比羊进了狼群，由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，与同行和员工都熟络起来，也渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的市场影响力也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到超市里我的前两天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，
２甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。
我分析了失败的原因有以下三点：
首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。
其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。
再次，我对产品不是太熟悉，面对好多灯具使用中的问题不能给出满意答复。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司索取了一份灯具产品详细说明及参数，还利用午休时间去周围其他零散的灯具店学习，以顾客身份亲身体验。晚上回到家，我便上网查找相关的营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短几天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也比原来好了很多。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量有了好转。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
有一天，一个外国人来到柜台附近，那些平日里能说会道的其他销售员都顿时成了哑巴。我在心里斗争了好久，最后鼓起勇气上前尝试用英语和他交谈，他为人和善，非常耐心地放慢语速和我交流，随后当我知道了他是我所读高中的外
３教老师时也很高兴。在我的帮助下，他最终选购了我柜台里的一款高档灯具。
在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其刚接触的大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。
在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是公司的一员，穿上了厂里特质的制服，就要处处维护公司的权益，要把自己和它紧密联系起来，时刻为公司做宣传，提高公司和自己的形象。
这次的促销只是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。
在这次促销实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了超市的组织架构，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。我想，如果以后有机会，我一定还会这样努力地锻炼自己。
４
扩展阅读：暑期社会实践报告之灯饰厂
暑期社会实践报告
学院：工程学院班级：建环1101姓名：杨金根
学号：201*11423126
摘要：与人相处也是一门艺术，是需要我们学会的艺术;另外，
艰辛知人生，实践长才干。对于任何知识，都需要我们与实际相结合和运用。对于社会而言，能力才是最重要的。自信对工作也很重要
关键词：实践长才干与人相处于实际相结合能力自信
任何事只有亲身经历过，才能真正懂得。这个暑假的工作是我自己独自找的。在这过程中，很辛苦，很无奈，也曾多次想过放弃。最终在我不懈的努力下，来到了中山祥和灯饰厂。所以，如果没有亲自找工作这个经历，也许我只有在大四毕业后才能真正体会到，找工作的辛苦与无奈。同时，也让我真正认识到，努力学习的重要性
社会实践活动给生活在象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。在这次实践中我们有深入基层，深入农村，能从中学到了很多书本上学不到的东西。也真实的理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义。的确，感性认识到只有到实践中去、到基层中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过社会实践，可以紧密结合自身专业特色，让自己所学的专业理论知识在实际操作中得到巩固和提高。通过社会实践，可以检验自己的知识和水平，加深和巩固原来在理论上的模糊认识，使理论上的欠缺的在实践环节中得到补偿，从而加深了对基本原理和基本理论的理解和消化。
弹指挥手间，暑期将要结束了，这同时也为我在中山祥和灯饰厂一个月的社会实践也划上了句号。回首这三十天来的点点滴滴，内心百感交集。但不管怎样，在这些日子里，我的收获是丰厚的，不仅仅是金钱，更多的是一份感触，一份历经社会大熔炉历练后发自内心的深深的感触。
在课堂上，老师教给新的知识，往往不会要求立刻能够把握并且运用到题目中，允许练习来慢慢、。但出到社会，接触到的工作，你不有机会“慢慢来”，一正式走上岗位，别人会立即而简单地告诉你该怎么做，提示你出了问题该怎么解决。当你无所适从时，就要按老员工那样要求你了，并强调不能出错。
学会与人相处是一门艺术。在学校里，面对的老师和同学。老师是的指明灯，都会全心全意爱护。而周围的同学都很单纯，很容易相处，说不准聊上两句就好朋友了。可是出到社会，你面对的是来自全国各地、有着已成型的性格、并且尝尽世间甜酸苦辣的人。如何跟相处，并跟打成一片，这不说是一门深奥的艺术。不过很幸运的是，这回我得还。我从开始对工作就很性和性，而且干起来很有信心，同事们对我很有好感，加之我善于与沟通，对待事情不斤斤计较，而当有时，我都会毫不犹豫地诚心诚意地、帮助。我到那里没多久，我和就象在学校和同学一起那样，相处得很融洽了。每天下班后，经常相约一起出去逛街、打桌球，打乒乓球，整个过程都有说有笑的，气氛轻松。这班朋友，这月下来，使得我从来都不感到孤单、寂寞。
在课堂上，老师教给新的知识，往往不会要求立刻能够把握并且运用到题目中，允许练习来慢慢、。但出到社会，接触到的工作，你不有机会“慢慢来”，一正式走上岗位，别人会立即而简单地告诉你该怎么做，提示你出了问题该怎么解决。当你无所适从时，按老员工那样要求你了，并强调出错。譬如我这次实践，我刚进厂，车间主任就把我带到镀铝机前，说了一下哪个按键是“次抽真空”，哪个是“次抽真空”、“放气”，按怎样的顺序按下键，然后让我看了一下一位员工的操作，我还没回过神来，他就让我独自去操作了。我有过金工实习，但那时设备紧缺，十几个人共用一台机，碰几下就算学了，事实上一知半解。刚开始时，我很紧张，打错了键，而当我打错时，主任的脸色就顿时变得很难看了，以后我不小心翼翼地做。我明白，这里不同于在学校，在学校我可以犯错，比如在解题时，我错了，老师顶多在上面打个红叉，然后改就行了，而里，出错是个严重的问题，是要负上责任的，这关乎工厂的利益。我一旦打错了键，很就把高达六十万的机器给报销了！容我出半点错。令我更为惊讶的是，我刚刚状态，那个车间主任把我每天该产量说了一声就走开了，这意味着我要象那些老员工那样工作了。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自
己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。最后，能力。或许有些同学会说“我从初中到现在在校住宿的，没父母照顾，我过得。”或有人会说“我上大学两年了，离家很远，可我很啊。”其实，从某层意义上讲，这还不算真正的。在学校，你总有亲如父母的老师、情同兄弟姐妹的同学时时刻刻都在无微不至的你，爱护你，你甚至会感觉在学校比在家还好。但当你出到了社会，并进了工作，你能否那里的环境，那里的工作、生活，个问题。毕竟那里不同于你的家，不同于你的学校。工作辛苦了，而工资没你期望的高，你会感觉在剥削你，你会愤愤不平；伙食差了，你会埋怨不懂得体恤员工这可不是我凭空捏造。当时和我一起去的还有两位同学，但没法那里的生活，才做了两天就一走了之了。而我熬过了来。现在想想，觉得这一笔财富。
总的来说，我这次社会实践可以说是收获匪浅。一来赚了点钱减轻了家里的负担，二来了真枪实弹的锻炼，使我了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了的位置，了的，对自身价值客观评价，这在无形中使我对有的定位，了我努力学习的信心和毅力。尤为的是为我今后的学习生活指明了方向。
一个月的社会实践，有苦有乐，也有很多很多的收获，我坚信这些经验和收获会给我的将来带来不小的收益！
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