营销方案策划实践课程计划书
营销方案策划实践课程计划书
适用专业：201*级各专业开课时间：201*201*学年第一学期总学时：60学时总学分：2
一、本实践课程目的
通过营销方案策划提高学生理论联系实际解决实际问题的能力；也使学生对营销方案策划的全过程包括市场营销环境分析、市场营销调研及市场营销战略等诸多具体问题产生感性的认识和深入的理解。
通过营销方案策划提高学生以下几方面技能：1．熟练掌握营销策划的理论。
2．用理论指导营销策划过程中的市场调研、产品策略、价格策略、营销渠道策略及整合的营销沟通策略等过程。
3．体会营销策划过程中，如何运用智慧和策略对营销活动进行谋划、如何创造性地利用相关企业资源和社会资源，制定可行的营销活动方案，以实现企业目标或解决企业所面临的问题。
二、课程总体要求
1．该课程为必修课，本方案策划将以分散实习的方式安排在第3教学周至第19教学周。策划方案要求在第19教学周的周五中午12点前上交。晚于指定时间上交，成绩将为不及格并要求重修。
2．学生自行选择营销策划对象，原则上应该保证与本专业对口，并经指导教师认可且学院同意。3．学生在外出调研的过程中，要严格遵守有关单位的规章制度，服从实习单位的安排，以新一代大学生的责任感，模范遵守社会公德，认真体会职业道德。
4．学生要严格按照指导时间主动向指导老师征询意见，并达到一定次数，没有达到一定指导次数的作业将在评分时被相应扣分。
5．学生在实习期间如因特殊情况确需请假外出，必需履行请假手续，经班主任，导员和指导教师共同签字并经院办备案后，才可准假。
6．实习结束后，学生应对实习过程进行总结，形成市场营销方案策划书。
7．本策划方案要求学生严格按照时间进行写作，在节点考核之前必须将写作草稿交予指导教师审查。如到期未提交者，该节点考核分数为0。节点考核时间为对应教学周的周五12:00之前。三、策划内容及要求
1.策划内容
学生可以选择为某一真实商家，为其某个产品制定营销策划书。学生可以到校园内、外寻找商家，并与其洽谈，获得商家同意后，获取基本的企业信息、产品信息及产品现有的营销策略等，之后为其制定新的营销策划方案；
学生也可以虚拟一商家，虚拟产品，为虚拟产品制定营销策划书。若学生选择虚拟产品时，请做好公司的基本情况介绍，如公司规模、地址、产品基本信息等。
具体策划书提纲可参照第七项，市场营销策划书内容。2.要求
（1）学生以小组为单位完成营销策划，原则上每组成员应为5，最多6人。
（2）在策划书中，要求学生至少为该产品做一次完整的营销调研过程，调研的问卷不少于30份，并在上交的策划书中附全部营销调研问卷。
（3）要求学生用基本统计方法进行数据分析。（如描述性统计分析、均值、方差分析等）
四、报告的文本格式
1．报告完成后以A4纸打印，页边距上下左右均为2厘米；
2．一级标题采用4号黑体加粗，二级标题采用4号黑体，其它标题及正文采用4号宋体；3．全文行间距1.5倍。段落之间不空行；
4．报告的题目单独占一页打印，采用字号字体不限，位置适当。该页中下方还应同时打印报告完成者的专业及班级名称，个人姓名和学号。
5．策划书主体内容（策划书中第2项至第5项）要求至少3000字。
五、考核及评分标准
实践结束后每组要提交策划书一份，要求内容充分，文体得当，符合报告格式,字迹工整，一丝不苟，按时完成。评定结果按优秀、良好、中等、及格、不及格五级计分。具体评分标准如下：
1.2.3.44.14.25.6.6.16.26.37.8.9.10.10.110.211.12.12.112.213.14.14.114.215.
公司及产品基本信息描述执行概要阐述
是否按节点考核时间完成（截止到第5周）情景分析情景分析针对性情景分析全面性
是否按节点考核时间完成（截止到第7周）市场营销策划目标市场营销策划目标阐述准确市场营销策划目标可行性及分析合理目标市场定位战略准确
是否按节点考核时间完成（截止第9周）产品战略描述
是否按节点考核时间完成（截止第12周）价格战略
运用合适的定价方法价格分析的合理性
是否按节点考核时间完成（截止第13周）营销渠道营销渠道总体设计营销渠道选择合理
是否按节点考核时间完成（截止第14周）整合营销沟通战略整合营销沟通战略总体设计各沟通战略阐述合理清晰总体方案创新性
2满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：满分：
51051010510101051051015510155101516.17.18.
是否符合格式要求辅助文件的支撑性和完整性是否为实体单位策划
满分：满分：满分：
555
六、各专业指导教师及时间
指导教师指导时间为第4、6、8、11、12、13、18、19教学周
专业国际企业管理国际物流管理国际旅游管理国际商务国际经济国际金融国际会计指导教师赵鑫兰兰张诗墨刘凯宁纪流河钟琼段磊张维今张佳悦
七、市场营销策划书的内容
1.公司及产品基本信息描述。
此项内容为辅助阅读者了解营销策划的对象及环境。如学生为某一真实商家做营销策划，请获得商家同意后采用真实公司名称，否则请隐去公司真实名称。
2.市场营销策划书执行概要计划方案的总体思路及大纲3.情景分析
（1）目前4Ps战略分析
（2）产品大类分析：（应包含但不局限于）产品大类规模/生命周期/销售周期/利润空间/现有竞争者/潜在竞争者/替代品/潜能/供应商议价能力/买房以及能力/环境因素等。
（3）顾客分析：（在此包含市场细分）
此分析目的，为产品制定准确的市场定位，能够扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.市场营销策划达到的目标公司目标
营销目标：数量和利润、时限、附属目标（如品牌目标、顾客和新产品）等；请适当阐述可行性5．目标市场定位战略6.产品营销战略
7．价格策略8.营销渠道9.整合营销沟通策略
10.支撑文件（必须包含营销调研问卷）
3指导时间周三15:00-15:45周二13:00-13:45（第4周）周三15:00-15:45（其余周）周三13:00-13:45周二15:00-15:45周一13:55-14:40周三13:00-13:45周一13:00-13:45周四15:00-15:45周四15:00-15:45地点407305208409407402402220404请严格按照辅导时间进行辅导如有变化另行通知
扩展阅读：实习授课计划表(营销策划课程设计)
实体营销方案
201*学年第02学期
实践（习）教学授课计划
实践（习）名称：《营销策划》课程设计
指导教师：
专业：市场营销
班级：0801、0802
绍兴文理学院元培学院教务部制
授课计划实体营销方案
实《营销策划》课程设计是市场营销专业重要的专业性实践教学课程。通过践《营销策划》课程设计实习,要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、能从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，的基本方法和基本程序，任运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏务观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共与性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的目各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销的活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案。一、内容：实1．执行概要的撰写践2.市场环境分析的3.确定目标顾客与营销目标内容4.分析企业市场细分、目标市场以及市场定位等问题与5.分析营销策路（包括产品、价格、分销和促销策略）基6.分析财务规划本要二、基本要求：求进行深入分析，不能泛泛而谈。第一步：明确课程实习的目的、确定策划书要求：（1）学生明确课程实习的目的；（2）学生确定的选题，可以单独完成，也可以组队完成，但每个工作小组不得超过4人。（3）指导老师全过程参与策划书选题确定过程。第二步：分块撰写营销策划书（1）执行概要；（2）营销环境与可行性分实析；（3）营销对象；（4）营销目标；（5）市场细分、目标市场与市场定位；践（6）营销策略；（7）财务预算；（8）相关支持（比如人员、意外事件等）具体步骤实体营销方案
授课计划教材和参考书考核及成绩评定方式余颖等编著.《营销策划》.北京师范大学出版社.201*版根据营销策划书的质量和学生实习过程中的实际表现与其“优、良、中、及格或不及格”等五级成绩。指导教师签署意见指导教师签名：、年月日系主任审核意见系主任签名（盖章）：年月日实体营销方案
绍兴文理学院元培学院教学实习报告
班级姓名学号指导教师姓名成绩
实习项目名称“统一”方便面校园实体营销方案实习时间实习地点
报告内容
实体营销方案
统一“老坛酸菜牛肉面”
校园实体营销方案
实体营销方案
目录
1项目背景..........................................................72可行性分析........................................................7
2.1目标客户分析.................................................7
2.1.1大学生的生活方式.......................................72.1.2生活的环境.............................................72.1.3自身条件...............................................82.1.4动机...................................................82.1.5心理...................................................82.2竞争产品分析.................................................82.3市场定位.....................................................9
2.3.1价格定位...............................................92.3.2功能定位...............................................9
3产品分析..........................................................9
3.1质量.........................................................93.2酸菜制作.....................................................93.3产品亮点....................................................10
3.3.1创新..................................................103.3.2健康..................................................103.3.3时尚..................................................10
4营销对象.........................................................105营销目标.........................................................106营销策略.........................................................11
6.1前期宣传....................................................116.2销售期宣传..................................................116.3海报宣传....................................................116.4形象宣传....................................................116.5现场促销....................................................116.6最后一小时大甩卖............................................127财务预算.........................................................12
7.1成本预算...................................................127.2收入预算....................................................128总结.............................................................实体营销方案
1项目背景
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。方便面是大家所熟知的一种食品，在高效率的今天，忙碌的生活节奏中吃一包方便面成为了一种习惯甚至是流行。方便面“快速、方便”的特点为它的诞生和传播提供了可能性，而“健康、美味”则是现代人新的考虑和要求。方便面给大家提供了很大的便利，所以成为很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，统一针对大学生口味特点推出了“老坛酸菜牛肉面”。
为针对下学期的营销节，本方案对统一方便面在南山校区这个市场进行了综合分析，包括可行性分析，营销对象和目标的选择，制定营销策略，营销策略里还推出了一些宣传方案和促销方式，最后我们对两天的实体营销进行了财务预算。
2可行性分析
2.1目标客户分析
大学生是方便面的重要消费群体，又恰逢营销节是在开学初举办的，加上开学初会有很多新生加入我们这个大学的生活，对于我们而言是“兵家必争之地”，因此对大学生的方便面消费做了具体的分析。2.1.1大学生的生活方式
第一，大学生活方式相比较休闲随行，不太注重饮食规律，喜欢选择方便即食的食品，这样比较方便。
第二，快速的生活节奏，早上起迟了，在寝室泡碗面，晚上也一般选择小摊位小吃或方便面
第三，很多学生忙于自修室学习，又觉得食堂路程较远懒得去吃饭，一来一回浪费时间。
第四，没课时，一些学生会还会在宿舍玩网游或看电视剧。到吃饭时间了，也不愿离开，只能选择方便面这种快餐式的饮食，尽快吃完饭，继续玩游戏或者看电视。
第五，一部分学生有吃方便面的爱好，喜欢方便面的口味！2.1.2生活的环境
学生的活动范围基本都会是在校园里，而且吃饭时间比较集中，食堂打饭窗口较少，会出现现拥挤现象，外卖也同样非常拥挤。导致学生不愿去食堂吃饭而去超市买零食充饥，一般会选择面包或者方便面。实体营销方案
2.1.3自身条件
第一,大学生来自于不同地区有着各自不同的口味爱好，而学校食堂因条件有限，菜式较少，口味单一，不能满足所有学生的需求，同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物时自然会选择实惠方便的方便面。
第二,少数人经济条件所致，吃方便面来省钱。2.1.4动机
第一，夜宵，很多学生会选择方便面以及相似的速食产品作为夜宵，因为方便、即食、充饥。
第二，正餐，方便面食用简单，做法简单，即食充饥的特点使其成为我校学生经常选择的速食产品。
第三，零食，方便面口味多样，食用简单，是很多学生作为休闲零食的选择之一。2.1.5心理
第一，学生往往忠于一种或几种品牌，对这些品牌十分熟悉和信任。购买时不必慢慢的比较选择，而是行动迅速，容易促成重复购买。也正因为此现象，“统一”作为中国驰名商标，借助其品牌的力量更容易将其打入学生市场，以达到预期效果。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。
第二，个性化消费是当今消费的一个潮流，年轻人是个性的追求者，他们要求所购的产品个性化，创新化。好奇心强烈的他们喜欢尝试新鲜事物，而老坛酸菜面多加了一个酸菜调料包，便觉得很新奇，会被吸引，从而刺激他们的购买欲望。
第三，现在，电视仍是最主要的传播媒介，而广告和娱乐节目则是电视里必不可少的两个元素。汪涵的代言使越来越多的人了解并选择购买“老坛酸菜牛肉面”，他在“天天向上”节目里做的宣传，无不让我们看到了名人效应。
2.2竞争产品分析
目前中国大陆市场上已形成康师傅，“统一”，华龙面三足鼎立的局面，“统一”与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。
但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国。使“统一”成为大家喜爱的食品之一。在食品制造领域，“统一”坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
尽管市场上出现了许多如“白象”、“好劲道”等品牌的方便面品牌，但是实体营销方案
从企业文化与规模来分析，真正对“统一”构成威胁的只有“康师傅”和“华龙”两个品牌。
2.3市场定位
实体营销开幕之时，团队队员们和工作人员都会很忙，有时候无暇吃饭，根据我们自己的经验，开学初总是开销最多的时候，有些同学花在吃饭上的比例会变少，所以为减少开支而选择速食产品，泡面的地位就更加无法比拟了。对于老坛酸菜方便面，我们注重的是价廉物美，健康和便捷。2.3.1价格定位
根据大学生的消费水平，我们所售的物品比学校超市的价格要低。我们定价：老坛酸菜袋装面每包2元，桶装每桶3.3元。2.3.2功能定位
泡面既方便又便捷。可当正餐也可当点心、零食和夜宵。
3产品分析
统一企业现阶段推出的老坛酸菜方便面，充分考虑到年轻人喜欢酸辣的刺激口味，因而统一的老坛酸菜方便面迎合了广大师生的喜好。
3.1质量
第一，安全健康。安全是消费者最为关注的问题，作为食物，安全、健康是最基本的保证，消费者选择“来一桶老坛酸菜牛肉面”就是选择一种健康，相信统一出品，所以质量安全是消费者的重要需求点。
第二，面饼。统一“老坛酸菜牛肉面”面饼富含蛋白质、脂类、维生素、纤维、碳水化合物等满足人体所需的成份，营养均衡。
第三，调料包。采用的是含油脂很低的精制高品质棕榈油，生产过程中通过严格控制（AV/POV）确保油的品质。所有的方便面都采用天然原料，绝没有添加防腐剂。
3.2酸菜制作
坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！统一“老坛酸菜牛肉面”主要特色是酸菜包，里面的酸菜采用的是东北普通的酸菜，是用南方特有的一种菜（名叫青菜），加上四川特有的严雪水，密封在坛子里腌制3个月零一个星期。老坛酸菜本身没加一滴醋，但口感酸爽解腻，里面的酸味都是发至酸菜的。由此可见，实体营销方案
统一老坛酸菜可谓是市场上同类产品中最具特征的产品之一。
3.3产品亮点
3.3.1创新
统一“老坛酸菜牛肉面”在口味上突破了传统的“红烧牛肉、香辣牛肉”等口味，它将酸味引到了面中，并附有一小包酸菜，实现了一个口味上的创新。3.3.2健康
有蔬菜更健康。来一桶老坛酸菜牛肉面中的酸菜包，健胃助消化，富含营养，更美味，更健康。利于肠胃：通过在产品中加入老坛酸菜，不仅仅是强化口感，更是有利于肠胃消化，是一种健康、营养的选择。3.3.3时尚
健康生活主张，引领时尚潮流。“今天你酸生活了吗？”，创新+健康+时尚
4营销对象
我们的消费对象是文理学院元培学院和经管学院以及医学院的全体师生。当然根据我们自己的经验和观察，大一是消费方便面最多的人群，因为大一新生刚刚入学，生活没有规律，相对散漫。其次是大四人群。大四学生为了考研或者考证，时间紧迫不得不选择速食的泡面。所以我们针对的人群主要是大一，但也不能放过任何一个可能的顾客。
5营销目标
第一，经过此次营销，增长了我们营销的经验，预计营业额大概在千元以上。第二，通过此次营销活动，与同学们近距离深度的沟通，使同学们更加了解泡面品质好，价钱公道的认知观念，并促进了学生对其的认可度。提高统一方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。
第三，通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生的购买欲望。同时，通过一系列宣传和促销活动，增强了大学生消费者的品牌忠诚度。
第四，树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，迅速占领大学方便面市场，为今后的市场拓展产生深远影响。实体营销方案
6营销策略
6.1前期宣传
在我们成员的QQ群、人人网里宣传此次实体营销大赛，同时利用短信和飞信通知广大师生本摊位的名称、所售产品、所在位置等信息，并注明相互转告，提早告诉大家的这个消息，让大家了解我们以便选购。
6.2销售期宣传
销售期的宣传主要是音乐制造现场气氛。我们会在摊位放个小音箱播放音乐，让青春动感的校园音乐把路过的广大师生吸引过来，达到良好的宣传效应，并使人产生愉悦的情绪。同时，在每首歌后面都加上：老坛酸菜牛肉面，就是给您不一样的感觉！另外，我们将请几位好友在营销节现场进行试吃，时间主要是中午和傍晚用餐时间，同时我们将邀请广大师生一同试吃，希望通过方便面独特的香味留住大家的脚步。
6.3海报宣传
这个部分主要是分发传单，张贴海报。（自己设计个性传单、海报）。传单的分发选择在营销节开幕的前三天进行，这样既能达到宣传的效果。我们的宣传语是：口里酸酸的，胃里暖暖的，心里甜甜的。宣传工作具体而言，分为两个部分：
第一，两人负责南山校区的食堂的传单分发（注：在食堂分发时要选择性的发送，要能够学会识别潜在顾客，并且分发时要注意时间段的选择，一般以午饭时刻和晚饭时刻为宜）。
第二，两人负责所有宿舍区及两个食堂的海报张贴（注：选择中应是男生一位女生，并在宿舍园区张贴海报时，尽量与宿管阿姨商量一下，维持海报时间长久度）。
6.4形象宣传
营销节那天，我们会身穿统一公司给我们配备的服装，其中一人腰间会佩戴小型扩音器，来进行口头上的宣传，组员们身穿统一的衣服，面露微笑，态度和善，用高质的服务态度来得到广大师生的认同和喜爱。
6.5现场促销
除了参与营销节主办方的促销活动以外，我们还将设置“有奖竞买”活动。顾客买四包“老坛酸菜牛肉面”即可参加抽奖活动，顾客拿四包方便面到指定地实体营销方案
点进行抽奖。团队人员提供一个抽奖的盒子，顾客可以随机抽取一张，买六包可获得两次机会。（红包里有50%的名人名言，40%的五角回馈，8%的一元回馈，2%的两元回馈）
另外，我们还将在我们的摊位处摆放一个透明的盒子。盒子上有一条缝隙，有意的同学可以在盒子里写下自己的奋进心愿纸条，大家买一包方便面后将自己的奋进心愿纸条投放到盒子里，心愿上写上姓名和联系电话。实体营销结束后，我们公布抽中的名单并且发送奖品(钥匙扣,情侣挂件等)。
6.6最后一小时大甩卖
营销节第二天的最后一小时，在货物有余的情况下，本摊位为回报顾客同时减轻退货压力，进行清仓大甩卖，以最低廉的价格出售产品。
7财务预算
活动总共运营两天，我们对这两天作了如下预算：
团队四人，每人投资500元，总流动资金201*元。
对于摊位安排，我们安排一个摊位。由于每天的客流量无法估计，因此我们对于财务只预算每件产品的利润。
由于我们和经销商直接联系，省去中间商，成本已经是最低，如果卖不完，可退货，产品的利润会有很大的上升空间。
7.1成本预算
固定成本：租金（摊位）100元宣传费用100元平均每件商品成本：桶装泡面2.8元/包预计产品进货成本桶装泡面2.8*300=840元合计成本员工伙食费员工车费散装泡面散装泡面1690元5*4*2=40元50元1.7元/包1.7*500=850元7.2收入预算
平均商品收入预算：桶装泡面3.3*300=990元平均每件商品利润：桶装泡面0.5元/包总利润散装泡面散装泡面300元2*500=1000元0.3元/件实体营销方案
总成本=290+1690=1980元
要想达到不亏空模式，两天营业额至少为1980元。平均每天营业额为990元。
8总结
整个营销过程中会有每天的会议讨论，我们及时向其他队员汇报团队的财务状况，以便我们可以及时调整我们的销售战略，确保团队在这次比赛中的销售是在盈利的条件下完成。
在进行营销活动时，我们进行了系统策划，制定各项应急措施，保证营销活动正常顺利进行。团队成员自身素质直接关系到营销活动成败，营销活动中加强团队成员自我提升，严格要求每位团队成员都安排特定的职责。营销活动的经费会提前进行预算，然后预拨，并严格控制经费使用过程，避免混淆不清。当营销活动出现危机情况，团队应急措施将马上启动，各项经费和人力将集中对危机情况进行处理，保证危机的顺利化解，保证营销活动的顺利推进。
在所有的促销方式中，我们都将投入百分百的热情，提供优质的服务。与顾客之间建立了互信，让顾客感受到温暖，为统一企业树立良好的形象。感受消费带来的附加的快乐，顾客满意是我们的最终目标。
实体营销方案
绍兴文理学院元培学院教学实习日记
班级市场营销0801姓名胡莉莉学号0207080142日期7月7日~13日7月7日
今天是我们营销实习的第一天，按照我们之前说好的打算涉及食品行业，因为考虑到营销节销售食品的店铺不会太多，这样会减轻我们的竞争压力，所以我们几个就去超市逛了一圈，讨论了很多，也思考了很多，最后一致决定以方便面为主打产品，但是未决定哪个牌子的方便面被采用，货架上的各种包装商品看的我眼花缭乱，然后注意到了“统一”的老坛酸菜面，有了一丝的兴趣，主要是受到湖南台的汪涵支持的“天天向上”节目的影响。7月8日
第二天我就向小组成员们提出了这个建议，然后经过一番讨论得到了大家一致的同意，我们考虑到汪涵的知名度，相信很多人都不会对他陌生，超市的视屏广告和公交车上都有他的广告，而且老坛酸菜面是“统一”新推出来的产品，“统一”是个知名企业，但是老坛酸菜面是新品种，一些消费者对它并不熟知，我们何不趁营销节这个机会来对它进行宣传推广，只要我们能找到合适的货源一切就OK了。7月9日
第三天我们基本确定下来我们的产品是方便面，但我们又想到只卖一种品牌会不会显得太单一，种类太少，但如果我们要销售其他品牌的商品的话，比如“康师傅”、“华龙”什么的，就需要这些商品的进货渠道，然后我们有组员提出了说太多牌子的话会显得过于混乱，没有什么特色，而且都是竞争对手，供应商在给我们货物的时候也会觉得心里不舒服，这样就不便于我们后期的管理，所以还是决定只销售“统一”的老坛酸菜面。7月10日
到了第四天，我们就差找“统一”的老坛酸菜面的进货渠道问题了，这让我们感到焦头烂额，不过我们是不会放弃的，相信天无绝人之路，大家分头想办法，先去大超市询问了下关于进货的问题，也说明了关于此次营销节的详细情况，令我们失望的是，他们不会帮我们这个忙，看来只能另谋它路了，幸运的是，组员中有同学的亲戚有这方面的资源，他就是做这方面的市场的，有良好的人际关系网，听说了我们此次有关营销节的事之后，答应以优惠的价格提供给我们商品，如果卖不完的话还可以退货给他，这让我们欣喜异常，就这样，我们解决了货源的问题。
实体营销方案
7月11日
很快迎来了第五天，我们再次进行了激烈的讨论，觉得着这样做是可行的，我们跟他初步达成了协议，他也说明了跟我们合作双方的好处，对于我们来说，解决了营销节的渠道问题；对于他来说，扩大了消费者市场（大学生这一特殊群体）的范围，加大了“统一”的老坛酸菜面的宣传力度，而且把我们学校作为试验点，如果这次营销成功的话，可以获得可靠的资料，总而言之，对于大家来说，这是一种双赢的合作模式，我们深思熟虑后，觉得是可以接受的。
7月12日
经过这几天的忙碌奔波之后，初步拟定了营销方案，开始着手写这个策划方案，通过自己的亲身经历，查阅网上资料和相关书籍，营销策划初具雏形，然后大家分工合作，对于营销节的一些细节问题也仔细考虑，还有海报设计，音响设备的预定等等都考虑进去了，财务报表也进行了大致的估计，大部分的工作基本尘埃落定。
7月13日
这次暑假实习马上接近了尾声，心里感慨万千，想到有这些收获，心里还是甜滋滋的，最后大家一致决定先购进拿桶装300包，散装500包，具体情况发生的时候我们也会随机应变，到真正实行策划方案的时候会有所调整。我们也和供应商做了好的接洽，他也帮了我们不少忙。很感谢学校给我们提供这么一个锻炼的机会，让大家成长了不少，懂得了不少，这次的暑假实习给我留下了深刻得印象，对于即将踏入社会的我们是一次难忘的体验。
绍兴文理学院元培学院教学实习日记
班级市场营销0801姓名赵建萍学号0207080142日期7月7日~13日7月7日
今天是我们团体实习的第一天，今天的主要任务是针对下学期的实体营销确定我们出售的商品。我们的初步规划是卖方便面，但具体是哪个牌子还未决定。去附近的各大超市逛了下，发现主要的市场被康师傅、统一和白象占据着，同时每个牌子分别有好多种不同的口味，让我看得有点眼花缭乱。7月8日实体营销方案
根据每个成员昨天的实地调查，我们经过讨论后最终决定卖统一的老坛酸菜面。主要是考虑到统一对于我们大学生而言是个耳熟能详的牌子，再加上老坛酸菜面由汪涵代言后销量节节攀升。同时，汪涵作为著名主持人，其在芒果TV的很受年轻人喜爱的“天天向上”这个节目里没少为老坛酸菜面做宣传，可以利用他的名人效应。另外，老坛酸菜面的味道确实也挺符合我们年轻人的口味的。7月9日
虽然昨天已经初步确定了我们在营销节上所要出售的产品，但还有一个问题困扰着我们：只卖老坛酸菜面，会不会显得太单一？因为无论哪个超市，出售的方便面都是品种繁多的。但是考虑到我们这次活动的特殊性，还有品种太杂会让大家更难做抉择，犹豫太久的购买的几率降低，还是决定只卖老坛酸菜面，这样也方便后期的管理。7月10日
既然产品已经确定了，那接下来要解决的就是进货渠道的问题了。我们去各大超市、卖场询问了一下，价格都相差无几，虽然我们会比一般的顾客买的多，但他们也不会给太多的优惠。这样看来，直接从超市、卖场进货是不现实的了。考虑到这一点，我们我们想直接批发可能解决这个问题。但是，我们不认识从事这个行业的人，最后通过其中一个成员的亲戚，找到了符合要求的人，他知道我们是为营销节做准备后，答应给我们以较低的价格进货，而且卖不完的可以无条件退货退款。7月11日
昨天我们跟那个批发商初步达成了协议，具体的事是在今天商讨的。我们做这种事都是第一次，也不知道要怎么做，不过既然是亲戚认识的人，那应该也不会骗我们的。果然，他看我们几个都是没经验的，但做的倒是一板一眼的，也就讲出了我们最为关心的问题。鉴于我们只卖两天，他也需要打开老坛酸菜面在各大高校的市场，他就以批发价直接给我们了，就当是把以我们学校作为试验点了，这下心头的大石终于可以暂时放下了。7月12日
今天的任务是拟定营销方案，虽然以前也写过，但是这次是针对营销节，很多细节都是不一样的。我们也就方案的大致内容进行了规划，每个人分管不同的部分。营销策略是我们重点讨论的点，在宣传方面，QQ、人人这些网络资源还是可以利用的。另外，音响、海报以及现场的促销也是比不可少的。7月13日
经过昨天的努力，只剩下财务分析这一块内容没有讨论了。因为我们都不是学会计的，所以我们都是怎么方便怎么来，想着反正也是多退少补，而且是送货实体营销方案
上门的，最后决定拿桶装300包，散装500包，这样我们的成本计算就简单的多了。当然，这也只是预算，具体情况也要参考批发商的意见，真正实施时也会做些调整。
绍兴文理学院元培学院教学实习日记
班级市场营销0801姓名郑吟学号0207080143日期7月7日~7月13日
7月7日
在每个超市，泡面随处可见，品种繁多，所以要挑个好牌子的泡面。在超市，一般就康师傅，统一，白象等。
芒果台“天天向上”正火，汪涵做为主持人我非常喜欢，他代言的老坛酸菜面知名度很响，而且加了酸菜调料包，更具特色。而康师傅，这个牌子从小听到大，无论是康师傅饮料还是康师傅泡面，都深受消费者喜爱。7月8日
小组队员各自说了自己的看法。
忽然某队员说，不如我们老坛酸菜面。首先有汪涵做代言，芒果台的“天天向上”深受观众喜爱，汪涵经常在节目里做宣传，有名人效应。而且多了酸菜这个调料包，具有特色，对喜爱吃酸菜的消费者很有吸引力。7月9日
后来我们思考了一下，光卖一个口味是否太单挑，是否应该引进其他口味的泡面。但是我们后来觉得口味太杂也不好，太乱的话不利于后期管理。
最后我们还是决定卖老坛酸菜面。7月10日
既然有产品了，就要找合适的进货渠道。去了各大副食市场，对比哪个成本低廉，但是各大厂商都不肯降低太多的价格，成本还是太昂贵。
峰回路转，小组某成员接到一通电话，听说他亲戚的亲戚，正在推销“统一”泡面，他愿意以低价格批发给我们，卖不掉的还可以退货。7月11日
那厮的目的是让我们帮助他扩大“统一”泡面在我们学校的市场占有率，这种双赢的策略，何乐而不为。我们就此达成协议，以较低的价格够买了一堆泡面，准备在营销节那天出售，卖不掉的全额退款。实体营销方案
7月12日
首先不可忽略网络的力量，QQ，人人网等网络资源要充分利用。还可利用媒体资源，如广播，音响等。
海报纸张等有关视觉冲击力的宣传效果自是不能少的或者用抽取奖品的方式进行促销。7月13日
现在只剩下财务预算了，我们探讨了到底要拿多少泡面，最后决定桶装300包，散装500包，这样成本的计算就很简单了，当然了，这个预算是按照最好设想预算了，当真正实施的时候一定会有所变动。
绍兴文理学院元培学院教学实习日记
班级市场营销0801姓名夏鹏程学号0207080130日期7.77.137.7组建团队，初选项目，确定项目
第一天，作为小组一员，深知集体的力量是强大的、大家围在一起深思熟虑。多个项目被提出，为考虑项目实行的可行性和实践性，最后还是由组长来决定。当有遇到阻碍时，坚决听从组长安排。7.8策划经营理念宗旨口号
小组队员各自说了自己的看法。经营的理念，是规划此策划的盈利模式，宗旨是给规划此策划的方向，口号是统一组员的心。这样大家都为各自的方向努力奋斗，遇到不清楚的大家一起讨论，分析，然后在确定可行性。7.9针对项目分析SWOT
最后我们还是决定卖老坛酸菜面。项目已确定，项目进行的利弊条件进行分析。把有利的不利的条件一一陈诉出来，做出分析，以便更好的让我们团队了解此项目。在进行项目时有板有眼。7.10市场预测与分析
确定项目的可行性后我们又进行了一次对该项目的市场预测分析。我们团队以全局的眼光去分析，让团队能深知该项目的前景。以更好的规划接下来实践的任务。经过此次试炼，让我有了更好的锻炼。7.11讨论目标市场和市场定位
然后我们又讨论了目标市场和市场定位。首先确定了目标市场，精确的锁定目标市场。这样实行起来更加方便。然后产品定位，把产品成功定位，以求正确投入市场。在此过程中，我深深的感受到啦策划的喜悦。实体营销方案
7.12产品成本费用预算
之后就少不了产品成本费用的预算。我们利用会计学所学到的知识，把能涉及到的各种成本与费用都尽可能的算进去及算精确。以便在实行中有所打算。减少误差。
7.13讨论市场营销计划与行动控制
最后一阶段，就是将策划作为实体去执行。在实行中，我们有苦有乐。真真切切尝试到啦其中的酸甜苦辣，更重要的让我们懂得啦团队合作的力量。更重要的是让我们在从中锻炼中对营销有啦更充分的认识与了解。
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