朱星星个人实习报告
广告策划与管理课程实习报告专用纸
1引言
专业课程广告策划已经结束，这星期终于迎来广告策划的课程实习，本次策划主要锻炼我们作为大四学生的社会实践能力与文案的语言组织逻辑能力。在本次策划实习中，我与曹蓓、陈云、张颖怡、吴肇辰、胡玉婷六人组成“海之梦”团队进行本次策划，包括从实习单位的联系、市场的调研策划、文案的构思写作到最后的答辩过程，实习时间从201*年11月22日开始至201*年12月3日结束。
2实习单位
连云港市金富永即食海鲜有限公司
3实习目的
⑴巩固和复习《广告策划》课程的理论知识。通过实践中具体业务的操作，既回顾和复习了理论知识，又能加深对理论知识的理解，同时在实践中还可能会通过自己的积极思考对理论知识进行丰富和创新。
⑵理论与实际相结合。在《广告策划与管理》课程理论部分的讲授过程中，尽管也通过实际案例的分析研讨，一定程度上达到了理论联系实际的效果，但那都是间接的知识和经验，我们对营销策划工作要做好和要完成的具体程序和内容的理解，总还是抽象的，通过实践中亲自动手参与，才能有真切的体会。
⑶掌握广告策划实践工作的基本程序和主要内容。在实习过程中，要自主从事具体企业的特定主题的策划工作，能系统地经历策划工作的完整过程，安排和解决策划工作中的所有问题，从而达到实习的目的。
⑷实际动手进行广告策划的技能。实习中通过实习纪律、制度和考核要求，加上实习过程中指导老师的督导和质量监控，推动我们必须投入地认真做好策划中的每一环节的工作，无论是主动还是被动地进行实习，都能切实地达到训练策划技能的目的。
⑸综合运用所学专业理论知识，解决广告中实际问题的能力，为后续的毕业实习和毕业论文撰写环节的顺利进行，乃至为毕业后参加社会实际工作打下扎实的基础。
4实习过程
4.1市场调研策划
我们针对连云港海鲜市场的饱和度进行前期调研中发现，连云港本土市场的发展已经相对饱和，因此我们此次的重点调查对象集中于外来旅游者，分别从金富永即食海鲜的广告形式、广告媒介、投放地点等方面进行相应信息资料的收集方案设计，重点进行调研计划制定、调研问卷设计、调研实施方案设计、调研工作实施、调研数据整理分析、撰写调研报告
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等工作。
4.2广告战略策划
实习内容主要为：根据调研报告的分析结论，进行广告定位，进而选择确定广告提案及其相应的总体广告战略，提炼企业及其产品的特色。
4.3广告战术策划
在确定的营销战略框架下，进行营销战术策划，主要内容为：
⑴广告创意策略策划。在这方面我们团队主要采用USP策略，采取USP策略，即突出宣传“金富永”即食海鲜的独特性和差异化，使广告能在引起众多目标顾客注意和兴趣的同时，带动“金富永”即食海鲜的销售量。
⑵媒体策略策划。我们团队主要采用媒体推广策略主导，以创造与城市、与地域、与环保理念相融合的剧情式广告为主，同时还将结合平面广告进行宣传。这也是经过我们调研结果所确认的。
⑶实施策略策划。主要包括了我们团队在广告具体实施过程中的具体实施问题的策划包括在景区的投放地点，投放时间等等。
4.4编制广告预算
根据综合的广告策划方案，预算方案实施所需的费用投入，同时也预期方案实施所能实现的收益，作为企业审核和认同批准策划方案的重要参考标准。
4.5撰写广告策划书
广告策划书是广告策划工作成果的书面表达形式，也是向企业汇报策划工作结果和建议的工具，更是策划人员艰苦劳动和创造的结晶。它能否将策划结果准确、生动、有诱惑力地表达出来，将直接影响该策划方案能否通过企业的审核和批准。设计、编制精美、完善的策划书，是广告策划人员最基本的技能，因而本次实习我们严格按照策划书的一般格式和内容，参考学习过的撰写技巧，精心设计、编写营销策划书。
5心得体会
时间过的真快，转眼间，本次的课程实习结束了，而本次实习同样这也是作为大四学生来讲最后的实习经验。在这两周周的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
这次的课程实习我们海之梦团队主要针对连云港市金富永即食海鲜所做的一次广告创意的策划与撰写，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对广告策划这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。刚接触本次实
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习时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己长期存在的惧怕动物的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我不但对广告策划有了系统的理解，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成课程实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，更懂得了学习的意义，时间的宝贵。因为在人的一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了作为市场营销工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。本次课程实习也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的市场营销策划工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我勤奋好学，谦虚谨慎，认真听取团队成员的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我的耐心和素质，并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
然而在本次实习的最后过程也就是答辩中，我们获得好评的同时也意识到自己本身的不足之处，最后我们仍将以团队会议的形式将本次的广告策划方案改进的更好，我们坚信，人多才会力量大。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
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扩展阅读：个人实习报告
个人实习报告
一、实习目的：
1、初步接触工作环境，适应工作状态，为一年后融入工作做准备；2、将学到的管理知识进行实践；
3、准确认知自己的不足，为最后一学年的学习制定方向。二、实习时间：
在201*年的暑期（具体日期）
周一至周五，上午9:3012:00；下午13:006:30三、实习单位和工作内容简介：
实习的单位北京嘉禾影城管理咨询有限公司，是橙天嘉禾集团的一个分支机构。主要负责大陆地区的影城选址、招聘、培训、日常行政管理等工作。橙天嘉禾娱乐(集团)有限公司集电影制作、融资、发行及影院营运于一身，是全球最具影响力的华语电影娱乐集团之一，在201*年底于中国、香港、台湾及新加坡经营28家影院共223个影厅，并为当地主要电影发行商之一。集团自创立以来,制作及投资的电影超600多部,领导电影潮流数十年,由巨资制作到小本艺术电影，都成为了几代人成长中生活的一部分。集团于1972年成立泛亚,从事电影采购、发行、影带发行、宣传推广及戏院银幕广告等一条龙电影业务，橙天嘉禾于香港华语片发行市场占有重要席位，集团亦积极购买优质的独立影片版权于亚洲区域发行。现时，橙天嘉禾拥有超过140套片库。经过三十多年努力不懈，橙天嘉禾现已不单拥有跨地区的院线，更成为深圳、台湾及新加坡最大的影院营运商，向各地观众展现梦工场的魅力。嘉禾是当今世界卓越的华语电影娱乐公司，是亚洲唯一一家集电影制作、发行和放映为一体的电影集团公司。
在这次实习中，我的工作岗位是人力资源部培训专员和兼职文员，主要职责如下：
1、负责部门内日常行政工作；
2、根据公司下发的培训计划组织相关培训；3、负责新人的入职和导入培训；
4、配合建设企业文化以及完成领导交办的其他工作。四、实习总结实习是理论与实践相结合的重要方式，是发现不足及时改进的基础，是认知社会融入社会的有效途径。作为一名培训专员和兼职文员，我的主要工作就是协助培训主管完成日常培训以及帮助部门内同事更好的完成工作，具体内容如下：1、负责部门内日常行政工作，如：文件的打印、复印、扫描、编号、归档、查询等工作；电话的接听，通知的下发，确认收到；日常办公用品的申报以及协助采买领用；办公设施的协助维护等。
2、协助培训专员根据公司下发的培训计划组织相关培训，如：场地的预定及课堂布置；电脑、投影仪、激光笔、录音笔、摄像机等资源的准备及培训记录；培训通知下发；讲师沟通确认；课件的打印发放；过程监督控制协调以及培训效果的协助检验等。
3、负责新人的入职和导入培训，如：新员工入职手续的协助办理、导入培训的组织及效果确认；由于培训人员较少，我负责了公司制度课件的制作和培训工作。
4、配合建设企业文化以及完成领导交办的其他工作，如：每月内刊专栏文
稿采编工作，会议通知等。
通过实习我不仅将学校所学的理论知识结合实际进行了效果验证，更是通过
接触在学校接触不到的工作，进一步学习到了书本上没有的知识，同时对我的沟通能力、人际关系处理能力的提升帮助很大，提高分析问题解决问题的能力，具体收获：
通过实习，掌握了复印机、扫描仪、传真机等办公设备的使用，对于电脑等
办公必备的工具的常用OFFICE软件进行了熟悉，提高了工作效率，看似不起眼的小事小技能小技巧，确是开展工作必不可少的能力，熟悉和掌握常用技能，可以让我在工作中更自信、更得心应手、更高效。
通过实习，我进一步提升了自己的沟通能力，通过在工作中和同事、领导、
客户进行沟通，掌握了沟通的技巧，用心沟通，站在对方的角度沟通，是制胜的法宝。同时也对自己的商务礼仪知识进行了实践，体会到了“纸上得来终觉浅，绝非此事要躬行”，任何一件小事，都会折射出一个人的综合素养的高低，而成败正是通过细节决定的。通过实习，我的人际关系处理能力也得到了提升，对于管理专业的学生而言，
专业知识重要，但良好的沟通技能和人际关系处理能力也很重要。通过在工作中得学习、同事的帮助、自己的体会，能在工作中很好的处理，实习过程中也得到了领导和同事的认可和表扬。
4、通过实习，自己看问题的角度扩宽，出现问题时能正视他，从多个方面
去分析他，独立解决问题的能力也增强了。能够在开展工作时将所学的理论和实践进行结合的，但同时也深深感到自己知识的匮乏和能力的不足。学习给予我们的只是一张入场券，要想在社会这个舞台上成为主角必须要持续的学习和改进，要掌握新理论、新方法、只要持续学习才能持续成功。同时我们要从现在开始，设定自己的计划和目标也就是自己的职业生涯规划，从现在开始，一步一个脚印的去实现我们的目标。五、下一步计划
结合本次实习的收获和不足，结合自己的优劣势分析，结合自己的兴趣爱好
初步制定出我的下一步计划：
将本次实习进行总结，将学到的知识进行记录、总结、将别人的知识变成自
己的知识，变成自己的综合竞争力。将本次实习的不足也进行分析，及时补正，查漏补缺，既要增加长板，也要补短板。
打好根基。学校的学习就是在打造职业大厦的根基，只有根基打的牢固，职
业大厦才能建的高、建的稳。专业课程虽然都已经学习完了，但通过实习发现了自己理解和掌握的严重不足，所以要充分利用大四的业余时间再次学习，并结合专业特色，重点掌握和实践经济、国际贸易方面的知识。我的专业是国际商务专业，在大学的最后一个学年里，除了要巩固相关的专业课程外，还要扎实英语的学习以及国际法方面的学习，更要了解相关国际的风俗习惯等，以便毕业后更好的开展工作。
管理知识已经不是什么专业知识了，但对于每一个的应用却必不可少，所以
管理素养的提升是第二个要做到的。除了巩固相关的管理理念和管理思想外，也要在礼仪、沟通、人际关系处理、时间管理、工作心态等实践力较强的内容进行学习和实践，全面提升自己的综合素养。最后一个学年，属于自己的时间较多，我将利用周一到周五的时间利用课堂
学习、网络学习、图书馆资料借阅、参加免费的公益培训等各种学习方式和学习机会学习理论知识、扩宽知识面和眼界，利用周末到实习单位进行实习和实践。多和老员工交流和沟通，保持空杯心态和积极心态，在他人走过的路上开拓属于自己的路。
学习是永无止境的，掌握也不是仅仅靠考试就能体现的，在社会这个大考场中，如何才能交一份合格的、满意的答卷，需要我们永远保持一份空杯的心态，时刻都有学习的意识和精神，才能在社会中保持长久的竞争力和战斗力。如果说学校是一片油田的话，我们在学校里面学习就是发现油田并将它开采出来，但是开采的原油是不能直接使用的，我们还要在社会这所大学里面将原油进行提炼，提炼成各种用途的产品，在不同的场合发挥不同的作用。同样的，在提炼的过程中，我们不仅要掌握前人已经掌握了得技术，也要对提炼过程进行创新，研发出属于自己专利的产品，只有这样我们才能立于不败之地，才能有自己的一片天地。作为90后，我们有我们创新的优势、社会的快速发展也为我们提供了众多的学习机会和途径，如何在众多的信息中选择正确的并将他们为我所用，是需要我们甄选辨别、学习掌握的。作为90后，我们也有我们浮躁的劣势，如何在这个快餐时代，保持我们的战斗力，就要要求我们摆好心态，不骄不躁，扬长避短，设定自己的目标并全力以赴的去实现。短暂的实习已经结束，但留给我的思考和任务远没有结束，在接下来的时间里，我将一步一个脚印的完成我的计划，为毕业后更快更好的进入社会、投入工作打好基础，我相信，坚实的基础将使我事业的大厦牢固且高远。
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