年度工作会计划书

时间：2019-05-29 02:07:22 网站：公文素材库

年度工作会计划书

年度工作会计划书

一、目的

统一思想，振奋精神。通过对集团公司及各部门、单位201*年工作情况的回顾，在总结经验和教训的基础上，提出201*年工作目标及主要工作任务，为促进企业的健康、持续、稳定发展共同奋斗！

二、时间：201*年1月2628日三、地点：XXX大酒店四、参会范围：

1、集团公司董、监事会成员；

2、集团公司各部门、单位主要负责人。五、主要事项

1、集团公司各部门、单位201*年度工作总结；2、提出集团公司201*年度工作纲要；3、集团公司领导分工定位；4、董事长讲话。六、会议安排日期时间14：0026日16：00-17：3018：00-19：0019：30-22：008：00-9：0027日9：00-12：0012：00-14：0014：00-17：3018：00-19：0019：30-21：308：00-9：0028日9：00-9：309：30-10：0010：00-12：0012：00-13：3013：30-15：0015：00预备会晚餐各单位、部门06年总结和07年计划早餐各单位、部门06年总结和07年计划午餐、休息分组讨论集团公司201*年工作纲要晚餐纲要讨论意见汇总早餐通过集团公司201*年工作纲要宣布集团公司相关文件董事长讲话午餐参观XXXX返回XXX安排从集团公司出发前往XX备注在集团公司大门口集中公司领导（名单附后）5个单位的负责人发言6个单位的负责人发言畅所欲言、各抒己见各组负责人参加以鼓掌形式通过参观之后立即返程七、会议准备

1、交通工具：除集团领导自备车之外，其余人员由公司统一安排；

2、会议筹备：集团公司综合部1-2人提前到达XXX作会务准备和相关安排；3、文件资料：

（1）201*年工作纲要（讨论稿）；（2）会标：XXX201*年度工作会；（3）会议详细议程及安排；（4）公司领导坐位牌、标识等；（5）软面抄、签字笔按到会人头准备；（6）幻灯片资料等（整理后报公司领导审核）。

4、设备器材：投影仪、摄像机、照相机及相应工作人员；5、饮用水等。八、工作人员分工：1、会务联系：XXX、XXX2、记录、投影控制：XXX

3、摄影、摄像：XXX、XXX4、现场接待：XXX、XXX5、经费管理：XXX九、经费预算：项目住宿费餐费套间单间标间中、晚餐酒水卡拉OK棋牌单价000元/间.天000元/间.天000元/间.天000元/桌000元/桌00元/间000元/半天0元/人00元/人数量0间×0天0间×0天0间×0天0桌×0顿0桌×0顿00间0天00人00人总价00000000000000000000000000000000000000000000000元备注娱乐水果费会议室场租费会标软面抄、签字笔参观小平故居路途饮用水等不可预见费合计注：本预算不包含往返交通费用，总费用力争控制在00000元之内。十、参会人员名单

（一）参加预备会人员（00人）

1、参会人员（00人）：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX……；2、记录（1人）：XXX（二）房间安排（共计00人）1、套间（0人）：XXX、XXX；

2、单间：（0人）XXX、XXX、XXX、XXX、XXX……；3、标间（00人）：

（1）参会人员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、……；（2）服务人员：XXX、XXX、XXX、XXX……。注：驾驶员根据实际情况可再增加00人。

集团公司办公室编制

201*年1月5日

扩展阅读：年度工作计划书

201*

年度工作计划书

一．销售策略指导和行业目标二．总体销售目标三．部门运作

四．营销基本理念和基本规则五．价格及渠道销售的策略六．售后服务体系七．部门各项收益及开支明细八．内部人员管理制度九．附属文件

一．销售策略指导和行业目标：

1．使千仞岗羽绒服知名系统集成供应商。2．迎合市场变化，建立自己的品牌优势。3．以集成项目带动整个产品线的销售和发展。

4．培养产品分销性质的客户，区域分销商将是我们的重点发展目标；5．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标

具有非同寻常的意义。

6．重点发展以下空白市场：

（1）安顺（2）黔南（3）黔东南

7．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，加强销售团队

力度来完成。

8．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解

决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

9．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以产品的销售

带动系统集成销售，以系统集成项目促进产品的销售。

10．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。11．大力培养需加工的客户（贴牌，OEM性质），迅速促进产品的销量及

营业额的提高。

二．总体销售目标：

1．在一年内使产量稳定成长：第二年使自身产品成为省内知名品牌，取代

同一层次产品的部分市场，初步与国外产品形成竞争关系，在市场中形成一定的份额。

2．致力于发展分销市场，到201*年底发展到20家分销业务合作伙伴，发

展到100家左右的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。3．年度销售目标：

（一）部门：400万；其中销售团队基本指标为200万，代理及经销为200万。（二）每一员工／每月：硬性指标2万以上，进行绩效考核；（三）收益目标（毛利）：50万；

第三章部门运作

1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机

意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、

高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，

实现上述目标。

4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（CRM）。6、业务机构

（一）杭嘉湖地区分设两名业务代表；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及

通用产品的走货；

（二）其他地区分设两名区域经理，收集，处理客户工作；添置一名助理协同各

区经理进行商务工作；

7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；（一）奖金激励对策销售人员每次售出本公司产品当交易客户数量每达到

10家时，奖金以激增其销售意愿。

（二）对销售人员的辅导，及产品的不断更新完善，迎合市场需求。8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：

（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个

人绩效考核；

（二）对市场进行细分，协同CRM做好客户保障计划。9、部门预算的确立及控制

1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。

2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等，

四．营销基本理念和基本规则1．营销团队的基本理念；

A．业精于勤：B．开拓创新：C．合作共赢；2．营销基本规则：

A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点

合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C．竞争对手是国内同类产品的厂商。D．分销市场上目标客户的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。（2）在当地的安防市场处于重要地位的安防公司。（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

3．市场营销模式（市场初期，予以补充）（1）渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协

议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我

们的销售和市场支持跟上。

（2）给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A．客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），

系统集成商（AAA）

B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C．A级的信用等级评定标准：

1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

五．价格及渠道销售的策略

1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最

底价。

3．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终

用户之间的价格距离级利润空间。

1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长

时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给销售人员树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2．短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和

我们建立直接的联系。

3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁

平。

4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售

的是一个解决方案。

5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物

流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

六．售后服务体系

待细化由技术部出台，市场部予以配合。七、各项收益及开支明细

基于部门现状，诸多问题有待改进；综合各项数据制定以下列表：

一、年度目标：400万；总收益50万（其中销售团队基本指标为200万，实际收益：25万）区域人员年度指标季度指标提成基本工资合计杭嘉湖：汪洋60万15万1.2万2.4万3.6万温台丽：张寅50万12.5万1万2.4万3.4万金绍宁：李海文40万10万8千2.4万3.2万其他：50万12.5万1万4.8万5.8万代理及经销：200万50万公司10万（广告费用）

各项统计：400万100万4万22万26万其他各项开支：销售额1%2万

部门费用总计：28万部门收益：22万

八.内部人员的管理制度：

1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A．本周完成销售数B．本周渠道开发的进展C．下周工作计划和销售预测。

2．价格控制（基于初期运作，原则上按照一下制度进行）

A．统一的价格和折扣制度。B．价格的审批制度3．绩效考核：

九.附属文件

1．绩效考核制度表2．销售情况预测表3．产品定单和销售合同4．进销存明细表5．发展计划一览表6．销售人员周工作报告7．产品价格表8．销售业绩统计表9．业务人员销售业绩统计表

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