华商重庆公司201*年总结
华商重庆公司201*年总结
201*年即将过去，在这一年里国内钢材市场再次经历了一个令人“难受”的寒冬期，钢企利润低迷，每吨钢仅赚0.84元，钢价低位运行。钢贸商艰难度日，一些小的钢贸商被淘汰，有实力的企业正在向平台型的销售企业发展。重庆华商也在这样的一个大环境中生存发展。
一、合作资源：上半年主要以山西星原的盘元和汉钢螺纹销售为主，7月中断销售一个月，8月开始重点和重钢合作，10月份销量已经排在重钢协议户的前三名，但11月重钢停产，又面临资源短缺无货可卖的情况，可以说重庆最大的问题还是资源不稳定。12月份根据集团公司总体考虑，拓展了销售思路，钢厂合作和市场分销两条腿走路，暂时解决了资源问题。
二、员工情况：201*年全年重庆公司老员工无离职情况，但先后招了两个业务都未实现转正即离职，尹潇潇因自身能力和性格问题不适合公司发展被辞退；杨军虽说是老业务，但上班后发现业务人员因货款回收不及时公司罚款较多，导致不愿意卖货，但收入却比老员工（因每月都有罚款）还高，虽多次提醒但还是无销售业绩，影响老业务的工作积极性，只好辞退。从此也看出，这种考核制度有待改善。
老员工尽职尽责,虽资源不稳定（即使资源稳定时因欠款考核经常有罚款），但还是顶住了压力，克服了困难，保证了公司的正常经营。
三、销售情况：截止11月底，重庆华商共计销售48655吨，利润-126.022万（含资金利息及承兑贴现成本，未包含重钢厂8、9、11月返利9.1838万元）。
全年看，重庆华商的经营活动在不断的探索与发展，并取得的一定的经验与成绩。在资源上实现了与重钢的合作，资金运作上发现了承兑对集团公司融资上的作用，解决了华商发展的困惑与瓶颈。
总体来讲，资源的不稳定性一直影响着重庆华商的发展，目前正在与汉钢积极沟通争取好的合作方式，重钢现在已经停产，正在试行调批坯轧制，要恢复正常生产可能要到201*年。现在正准备用承兑做港太商贸德钢产品的分销。另永昌钢铁的合作沟通有了一定的进展。
随着资源的逐步稳定，销售模式的逐步拓宽，相信在201*年在幸董的领导下，在集团公司的大力支持下，重庆华商会取得更大的进步。
重庆华商蔡心文201*年12月13日
扩展阅读：201*上半年重庆土地市场总结
上半年重庆土地吸金306亿溉澜溪地块成全国总价第一
[摘要]走过六月，201*年也过了一半。201*上半年，重庆土地市场可谓跌宕起伏，精彩纷呈。3月3.42亿最贵个人拿地产生、5月三块地刷新纪录、6月53.7亿溉澜溪地块成201*年重庆乃至全国名符其实的地王一条条纪录述说着201*上半年重庆楼市的不平静、火热。
走过六月，201*年也过了一半。201*上半年，重庆土地市场可谓跌宕起伏，精彩纷呈。3月3.42亿最贵个人拿地产生、5月三块地刷新纪录、6月53.7亿溉澜溪地块成201*年重庆乃至全国名符其实的地王一条条纪录述说着201*上半年重庆楼市的不平静、火热。
上半年重庆土地吸金306亿“高”成为最佳关键词
重庆土地交易中心数据显示，201*年1-6月，重庆主城区共成交商住用地65宗，成交面积561万平，成交金额达306亿。
重庆土地成1月交201*年201*年101011127752618118369592月3月4月5月6月总和
具体来看，渝北区10块，巴南区9块；北碚区9块，九龙坡区8块，北部新区7块，南岸区6块，沙坪坝区5块；两江新区4块；高新区3块；江北区3块；渝中1块。
纵观1-6月整个重庆土地市场，“高”字当之无愧成为形容重庆土地市场的最佳关键词。53.7亿溉澜溪地块，不仅是201*上半年重庆总价地王，甚至也是全国总价地王，比第二名的北京昌平区地块高出了6亿多。
180%溢价率，被重庆强辉实业有限公司以8800万竞得的渝北两路组团，成为上半年溢价率最高地块。不仅如此，据搜房网统计，上半年溢价率TOP10中拍卖的土地溢价全部在50%以上。而201*年全年也仅有前五在50%以上。
7.85亿，和瑞地产通过激战，以142%的溢价率拿下弹子石组团，楼面价高达8727元。当场就有人表示“楼面价比房价还高。”
品牌房企拿地意愿强烈恒大、万科大手笔拿地
上半年重庆土地市场，品牌房企拿地意愿非常强烈，这从上半年品牌房企拿地轨迹就可窥见一斑。
万科保利联合砸下重金拿下溉澜溪地块，并且保利在5月拿下长寿一地块，首进区县。金科地产1月以11.56亿拿下长寿3块地，5月再以5.47亿拿下北碚蔡家一地块。恒大地产，5月27日50.45亿一口气拿下北部新区照母山4块地。
东原地产，6月溢价54.5%、4.04已拿下巴南李家沱地块；5月17.7亿夺得北部新区一地块，创下了当时总价最高。
北大资源，3月溢价59.36%，16.5已拿下九龙坡大渡口地块；2月9.35亿拿下渝北悦来组团。
龙湖地产，继续进军大学城。4月以12.6亿拿下沙坪坝西永地块；华宇、华润、融创、首创等房企也在上半年分别拿地。
然而，这仅仅是各大房企拿地成功的纪录，而各大房企参与众多土地竞拍的纪录将不胜枚举。在6月27日巴南李家沱土块拍卖时，华润置地就与东原进行了激烈的竞争，最后遗憾而归。甚至拍卖结束后，该公司工作人员向记者详细询问了拍得房企以及竞拍房企。
新兴区域崛起
一直以来，北部新区、大学城、悦来都是开发商关注的焦点区域。然而上半年除了北部新区这些区域外，弹子石、溉澜溪、巴南李家沱逐渐崛起，越来越受开发商关注。
>弹子石区域
5月10日，8727元单价地王产生，该地块就位于弹子石；5月20日，跟其它12家房企激烈的竞争后，华润置地以5.7亿、溢价65%拿下弹子石地块；201*年11月19日，蓝光地产以17.2亿、46%溢价在弹子石拿地。半年时间，弹子石成绩辉煌，成为重庆土地市场当之元愧的区域明星。
对此，有分析人士指出，弹子石片区目前仍处在价格洼地。“经历了几年的调控，现在开发商拿地都更加谨慎和理性。能够果断出手就说明开发商对后市预期乐观，对区域前景非常看好。”
>溉澜溪区域
万科保利以53.7亿拿下溉澜溪地块后，吸引了重庆乃至全国的目光。
溉澜溪不仅地理位置优越，占尽北滨路一线江景，靠近弹子石CBD和江北嘴CBD，而且经过江北嘴、龙头寺的发展，医院、学校、超市应有尽有，周边配套逐渐完善，生活价值高。
另外，溉澜溪的交通也非常便利，过大佛寺大桥与朝天门大桥向东连接南岸区；向北与江北火车客运站联系；向西与观音桥商圈联系；向南通过黄花园大桥与渝中区相连，地段较为优越。地块周边不仅有10余条公交线路，轻轨9号线还将从地块中穿过。
在如此良好的位置，便利的交通等条件下，很期待未来溉澜溪会打造成什么样？>巴南区域
201*年，巴南区越来越频繁出现在人们的眼前。搜房统计数据显示，1-6月，巴南区成交商住用地9宗，位列各区第二。
不仅如此，6月在拍卖过程中，开发商也表示了强烈的拿地意愿。如在6月27日争夺巴南李家沱地块时，东原、华润、金科、中昂、巨城、四川美宇等6家房企竞拍，共竞拍75轮，特别是最后东原和华润，两家房企都是势必拿下该地块的决心。两家对决，频频举牌，此起彼伏，毫不犹豫，看得记者眼花缭乱。最终东原略胜一筹，拿下该地的开发权。
下半年土地市场热潮持续房价上涨压力大
在国五条影响下，近两个月重庆楼市成交一改三四月猛涨势头，走向平稳。同时，前一阵银行钱荒，也让业内猜测开发商会不会降低拿地热情。
对此，业内人士预测，在当前的政策环境下，土地市场的回升态势还在延续，且范围有扩大之势，同时地价将面临较大的上涨压力，并助长未来房价上涨预期。
下一页201*重庆土地市场上半年溢价率TOP10
地块名出让面积土地性起始价格（平）质(万元)成交总价(万元)拿地企业溢价率重庆强辉渝北区两路组团G分区G40-5/01部分地块南岸区弹子石组团I分区I3-2-1/03、I1-1-3/02、I2-4/03、I2-1-1/02地块巴南区鱼洞组团A标准分区A13-2-1/03、A13-2-2/03、A15-3-1/01、A15-4/03、10388居住31358800实业有限公司180.00%28433商住3238478500和瑞地产142.00%84959商住2484942500浩博实业71.00%A13-3/03、A11-1-11/05号宗地南岸区弹子石组团A分区A15-1/02号宗地九龙坡区大渡口组团A、B、C标准分区C02-1/03、144063居住103539165000北大资源59.36%42906商住3454057000华润置地65.00%C08-1-02/03、C09-1-2/04地块北碚区北碚组团B标准分区B48-3/05地块高新区西永组团Z分区Z41-2/02号宗地北碚区北碚组团A分区A72-1/02地块长寿桃花新城C116/01、C117/01地块巴南区李家沱组团D分区D2-8/05、D2-13/06号宗地26887居住957215100泽京地产57.75%逸居乐实11697居住37445900业有限公司24708居住733911400群田置业55.00%57.60%59389居住17816.727300渝发53.40%63745居住2607140400东原地产54.96%
下一页201*重庆土地市场上半年总地价TOP10
地块名出让面积土地性起始价格（平）质(万元)成交总价(万元)拿地企业江北区溉澜溪组团G分区G08-4/02、G11/02、G09-4/03、282392G12-1/02、G13-1北部新区G标准分区G9-1/02号、G12-2-1/02号地块九龙坡区大渡口组团A、B、C标准分区C02-1/03、144063居住103539165000北大资源189874居住142168177000东原地产商住537221537221保利万科C08-1-02/03、C09-1-2/04地块北部新区大竹林组团G标准分区G12-3/02号、G13-2/02号地188221块北部新区大竹林组团G标准分区G13-1-1/02号、G11-9/02号178999地块沙坪坝区西永组团L分区L35/03、L33/03、L30-1/03、L30-2/03、L31-1/03、L31-2/03、L27-2/03、L28-3/03号宗地北部新区G标准分区G11-6/02号、G12-1/02号地块长寿北部片区3地块北部新区大竹林组团G标准分区G13-1-2/02、G14-1/02号地145322块重庆北大资源地产渝北区悦来组团D分区13-1/04、13-2/04号宗地183457居住9356493564有限公司、重庆升旺商贸有限公司
居住141355141355恒大地产居住134157134157恒大地产234024商住125926125926龙湖地产159389341831居住119523商住1156001201*0115600恒大地产金科地产居住108994108994恒大地产
下一页201*重庆土地市场上半年楼板价TOP10
地块名出让面积成交总价（平）(万元)土地性质拿地企业楼板价(万元/平)南岸区弹子石组团I分区I3-2-1/03、I1-1-3/02、28433I2-4/03、I2-1-1/02地块北部新区大竹林组团O标准分区O11-3-1号（部分）45578地块北部新区大竹林组团G标准分区G12-3/02号、G13-2/02号地块北部新区G标准分区G9-1/02号、G12-2-1/02号189874地块巴南区南温泉组团12678商务3316重庆绿谷4678居住177000东原地产4960188221居住141355恒大地产5007居住71500信达地产5229商住78500和瑞地产8727A11-1/02、A06-2/01地块北部新区G标准分区G11-6/02号、G12-1/02号159389地块江北区溉澜溪组团G分区G08-4/02、G11/02、282392居住1201*0恒大地产4461商住537221保利万科4342G09-4/03、G12-1/02、G13-1北部新区大竹林组团G标准分区G13-1-1/02号、G11-9/02号地块渝北区观音桥-人和组团D分区D18-2/01号宗地渝中区大杨石组团D分区D4-4/05宗地8153居住9800重庆兆能实4007业有限公司3907178999居住134157恒大地产426418713商住19926商社
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