电子商务综合实训报告格式 30 王思南
电子商务综合实训报告
班级：11电子商务一班姓名：王思南学号：201*0430130
内容摘要
随着经济全球化跟信息技术的产业的迅速发展，电子商务将成为今后信息交流的热点，成为关注的领域，电子商务不断在各个领域发挥其重要性，不可替代的发展趋势。同时激励我们从现在开始就有那种竞争意识，所以这次实训使我受益匪浅。电子商务主要是在网上的商务，实训中我熟练的掌握了网络促销的方法和网络营销的重点以及操作。并且获取了丰富的商务管理知识和电子商务操作的感性认识，了解了电子商务相关知识的发展动向，还学会了如何运用安全工具保障电子商务活动安全。希望通过实训学习的内容运用到以后的工作当中。
关键词：电子商务、网络促销、网站推广、网络营销一、实训概述和意义
本次实训是在理论学习基础上，通过上机以及利用软件掌握B2B模式下的电子商务运作模式和基本流程，从而达到理论与实践相结合，并加强动手能力。通过不同角色的分配和扮演，以及相互之间的配合与交流，从而认识电子商务的业务流程，系统消化和巩固本专业理论知识。
电子商务是现代通信技术和网络技术在生产、流通领域中的应用，它不仅改变着商业活动方式，也在影响着人们的生活方式，其潜力巨大。由于电子商务是具有高度商业实践性和专业的综合性，而电子商务实训对我们学生来说是非常重要和必要的。
二、实训过程与内容
这次实训过程我们是在计算机房里完成的，每次课程都是老师给我们布置任务然后我们可以利用计算机查询资料还可以进行小组讨论来完成实训的任务。最后老师根据我们的作业发现问题和不足来结合全班同学进行提问讨论，得到正确的实训结果。下面是我的实训内容：（一）网络促销方法综合实训：
网络促销方法是指利用互联网来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。想要做好一个产品在网上首选的就是做好网络广告只有在网络上打好产品的广告才能很好的让顾客们看到产品的好处一次来吸引顾客；还有一种方法是网站推广的方法，现在的人们每天上网的时间很长，无非就是在网上浏览网页看看新闻什么的，由此看来网站的推广也是极其重要的。
1．网络广告
网络广告具有交互性强、传播范围广、信息容量大成本低、感官性好、实时性与持久性的统一、可控制性强等特点。网络广告有很多类型，例如，网幅广告是网上最流行的广告形式，还有文字广告、主页型广告、移动广告、弹出式广告等等。总之，网络广告的类型多种多样还在发展当中。
2．网站推广方法
网站推广的方法有很多，但目的只有一个，就是为了提高网站的曝光度，让更多的人了解你的网站，访问你的网站，从而获得更多的访问者或者说是潜在顾客。一般而言，网站推广的常规方法有搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法。网站推广是一项系统性的工程，由于每个网站都有自己的特点，所以每个网站的推广方法都应该符合网站的特色，只有选择适合自己的网站推广方法才是最好。
（二）网络营销策划综合实训
在市场经济中，产品是企业生存的中心。与传统营销一样，网络营销的目标也是为顾客提供满意的产品和服务，同时实现企业的利润。另一方面企业还要有自己的网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者中间的环节，一个完善的网络营销渠道应该具有订货功能、结算功能和配送功能。
三、实训总结
通过这次实训，让我更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，接触更多网络知识，了解网络经济时代的企业经济管理模式，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身实践电子商务的过程中学习和提高。在这个实训中让我对电子商务主要的交易流程和核心理念有了深刻的理解。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，于是，对于掌握这方面的知识越来越重要了，这是一个非常好的机会让我们对电子商务的更深一步认识，出感觉到了电子商务的优越性。因此我对电子商务有了更深一层的了解，也不断拓宽了自己的思路，了解电子商务企业的营销模式和营销过程，它在以后社会不可估量的作用，让我更有信心相信通过老师的指导，自己的努力将会有更好的发展。在以后的工作当中得到很好的利用。
扩展阅读：生产实习实习报告
生产实习报告
班级09级资环姓名申建忠学号0909010151
农场简介
贵州大学教学实验场始建于1941年，北距花溪市镇中心约3公里，南距贵州省委党校约2公里。教学实验场是校直属教学部门，现有教职工24人，其中教授2人，副教授1人，讲师和实验师8人，教学辅助人员13人。
教学实验场是贵州大学农科专业唯一的集教学实验、实习、专业技能训练、社会实践、科研（创新）训练、毕业实习和现代农业示范于一体的校内实习基地。实验场辖区总面积1000余亩。其中：耕地654亩、绿化林带200亩、果园70亩、鱼塘65亩、苗圃80亩。实验场内水、电等基础设施完善。现有果园，鱼塘，水稻田，玉米、油菜、小麦、蔬菜旱地,奶牛场、猪场和鸡场等,可承担农学、生命科学、动物科学和林学院的农学、作物科学、土化、烟草、植保、林学、园林、园艺、动科、动医、水产、生物科学以及生物技术等十余个专业的实习
教学实验场是我校农业生物类学科重要的实习、实训基地，每年为全校约201*余名学生提供各类教学实习服务，为全校提供实习场所的科学研究项目20余个。此外，教学实验场也是在校大学生开展科技创新性研究（SRT项目）活动的重要基地。201*年，教学实验场获得“贵州大学优秀实习基地”称号，获贵州大学SRT计划项目优秀奖两项。
教学实验场拥有较为雄厚的科研实力，目前，教学实验场拥有的科研经费总计百万余元，研究内容涉及油菜、玉米、小麦育种和作物高产栽培等多个领域。
教学实验场也在积极地为贵州“三农”建设和社会主义新农村建设服务，先后组织专业技术干部若干人次，分别赴开阳、思南、兴仁、晴隆、贞丰等县进行农民工技能培训，共计培训农民4000余人次。实验场场领导及专业技术干部还多次到贵阳市白云区、乌当区、开阳、修文、兴仁等区（县）开展技术专题讲座，为当地社会主义新农村建设献计献策，得到各级政府、职能部门和群众的好评。
教学实验场以教学科研实习、创新人才培养服务为中心，积极创造实践教学所需要的各种条件，进行各种基本设施和资源的管理，并根据教学、科研任务，统筹土地及设施安排，按照各学院实践教学对学生的实习、实验和实训进行合理安排和专业指导从而保证了教学质量的不断提高、增强了大学生实践能力，是培养大学生综合素质和创新能力的最佳场所。
花卉的实习内容
1.常见花卉的认识：我们认识了一些常见的花卉，包括：吊兰、广东万
年青、袖珍椰子、蟹爪兰、白掌(一帆风顺)、笑栀子、芦荟、观音莲、马蹄莲、黑金刚、大栀子、月季、八角金盘、天竺葵、蔷薇、常春藤、山茶花、牡丹、芍药、春娟、比利时杜鹃（四季杜鹃）、菊花、清香木（随手香）、玫瑰、鹅掌柴（鸭脚木）、鸳鸯茉莉、一串红等等。一些我们常见的花卉但是叫不出名字的经过这次实习我能很清楚的了解，拓宽了自己在花卉这方面的知识。
2.我们还了解了花卉的种植所需要注意的问题，如：定植盆的选择，盆土
的选择，定植，日常管理等等。日常管理就包括：浇水、松土、施肥和病虫害的防治等。以月季为例，我们来谈谈盆栽花卉栽培管理技术。
3.月季花喜好向阳、通风的环境，每天至少接受5-6个小时以上的阳光直射
才能生长良好，生长适宜温度为白天20-25℃，夜间为13-15℃，较耐低温，5℃左右也能生长开花，但相当慢，且质量不佳，30℃以上高温和多湿易引起病害，30℃以上的干燥炎热，植株会落叶、休眠，栽培上多利用此特点，夏季减少浇水促其休眠，使其秋季开出高质量的花朵。
月季花忌碱性土壤，喜弱酸性至中性土，在排水良好、肥沃、富含腐殖质的壤土上生长良好。适于保护地栽培的切花月季品种要具有以下特点：树形为直立性，茎较长，花蕾长尖形，产花量高，耐湿，抗病，冬季能在温室大棚内正常生长。耐修剪，萌发力强，平均年产花量在100-200支/米2。追肥与中耕8月上旬，植株开始逐渐大量生长，结合中耕松土施以腐熟液肥水，到9-10月，在株间施以油渣、饼肥、化肥和草木灰。要与土壤混合且不能与根部直接接触。定植后第一年追肥不要过多，随着植株不断生长，产花，可在第2、3年加大追肥量，当植株生长3-4年时若追肥不足会加速月季植株的衰老。
整枝新枝生长时其顶端不应有花蕾，应当及早摘除，留下3主枝培养，三主枝上也要及时去蕾，使植株生长旺盛，枝条充分生长后摘心，使花枝抽生，一般9月下旬结束摘心可在11月中旬开花，10月中旬结束摘心的可于12月中开花。对从地面附近发生的粗壮枝条，可以利用作为更新枝条，留下2/3的长度，剪去1/3，以后长出的2-3枝新枝可以产生较好的切花。
扦插法分生长期扦插、冬季扦插、水插三种。不论哪种扦插，选用合适的土
壤都是很重要的。最好用腐殖土、菜园土、砻糠灰、河砂等混合而成的疏松培养土。苗床应选在向阳干燥透风处，家庭养花者最好用边高40-50厘米的包装木箱盛上30-40厘米厚的培养土(最好先将培养土摊在日光下晒2-3天，以杀灭病菌，过后再洒些水湿润一下)，放置在向阳干燥透风处。
生长期扦插时间，上半年为4-5月，下半年为9-10月，此时气温在20-25度左右，不冷不热，适宜扦插。插穗最好在早晨带露水时剪取，选当年生、发育健壮充实、无病虫害，基部鳞片黄而未落的枝条;长度为8-14厘米，以不着花或开花的短枝为宜，最好不用剪刀剪，因为剪刀容易将组织挤坏而感染细菌，造成插穗腐烂。可将插穗基部的节从母枝上削下或用手折下来，这种插穗扦插后愈合快，成活率高。插穗基部的叶子及嫩梢、花蕾、残花都要剪去，但上部要留两片叶子。插穗备好后立即插入盆中，深度为穗的1/3，太深太浅都不好。接着将土按实，用细眼水壶将盆土浇透，再用塑料袋罩盖，10天内要注意保持空气湿度，温度以20度左右最为适宜。这个阶段宜将盆放置在荫凉处，不让阳光直射，天气干燥时要用喷雾器将叶面喷潮几次;插后10-20天这个阶段不宜多浇水，不要使盆土太湿，否则最易引起愈伤部位霉烂。此时早晚可适当让小苗照些弱阳光，促进愈合发根;20天后可以逐渐增加光照。若天气连日晴朗，盆土干燥时也可适当浇点水。此时新芽长成，若长出花蕾，要摘除掉，免得消耗养分。到30天左右发现新叶长大转青时，即可上盆栽植。
冬季扦插时间在11月至12月，花盆以大些、深些的为好。若用浅木箱(包装商品用的废木箱)则更适宜。盆中可仍用沙质的混合培养土。把花盆或浅箱装满土，选向阳避风处埋入地下，使盆面与地面相平。插穗可利用冬剪下来的枝条，选择充实强壮枝，剪成12-15厘米长的段子，下端用利刀削平，插入盆内
或木箱内，插入泥土的深度约为2/3，然后将土按实，浇一次透水。气温接近0度时，可撒上一层草屑保暖;严寒结冰时，最好还要在上再倒盖一个同样大小的盆子(或盖同样大小的木箱)，以抵御寒风(或罩上厚些的塑料膜亦可)。气温升暖时掀开，傍晚再盖上。冬季扦插管理简便，成活率高。
4、田老师给我们讲了很多的花卉知识让我们耳目一新，对生活中的美有了新的认识，生活不是缺乏美，而是缺少发现，善于发现生活中的美可以陶冶我们的性情。
果树管理
一、在此期间老师给我们讲解了果树管理的六项注意事项：六注意分别是：
1、要注意摘心。在9月下旬以前，对所有未封顶的新梢，将其尚未木质化的细嫩部分全部摘除，使流入生长点的养分，多蓄积于已木质化的组织内，促使叶片肥大，光合效能强，枝条成熟度高，芽眼饱满。
2、要注意疏枝。结合重摘心，将冬剪时需要剪掉的各类长枝、密枝疏除，减少冬季修剪量和养分消耗，提高树体营养贮备。
3、要注意深翻树盘。宜从定植外缘扩穴深翻，增施有机肥，熟化土壤。一般一株可分两年或四年完成，深度60-80厘米，以加深根系分布层，提高土壤的透气性，有利保水保肥，增强根系吸水和养分的能力。
4、要注意秋季肥。一是叶面施肥，在8月中旬至9月中旬喷2-3次0.3-0.5公斤过磷酸钙和6%的草木灰浸出液;二是土壤施肥，最好在9月进行，株施圈熟肥100-150公斤，适当掺些氨、氮肥。
5、要注意防涝。对积水果园，要及时疏通沟渠，尽早排尽积水，将果树根颈上层表面扒开，加速土壤通气，促使根系及早恢复生机。
6、要注意保护树林。在8月喷一次硫酸亚铁波尔多液，有杀灭病菌的作用。硫酸亚铁波尔多液的配制比例为:磷酸亚铁3公斤，生石灰3公斤，水100公斤，先用30公斤水溶化磷酸亚铁，制成硫酸亚铁溶液，再从其余的70公斤水中提取少量水，把生石灰化解，最后将硫酸亚铁溶液徐徐倒入石灰乳中即可。二、通过对果树管理常识的理解和实际操作我们了解到要管理好果树其实没有想象中的那么容易，也不是平时我们理解的那样管理，因而生活处处皆学问，只有保持不断的学习心态才能立足于未来社会。任何一门职业都是专业知识加上不断学习才能有所突破。
大棚草莓的种植技术
1、
在此期间我们还了解到大棚草莓种植的方法和种植前的土地整理，草莓主要讲究的是要色香味俱全，还要新鲜，加上近年来提出的绿色的，无公害的等等要求，对草莓的种植要求更为严格，经过老师介绍和农场员工的口授，我们有了初步的认识。
一、品种选择
选择浅休眠期的大果型品种，如丰香、明宝、春香、久能、硕丰、新都1、2号、新明星等。二、培育壮苗
8月上中旬，选择草莓匍匐茎上前期生长的健壮小苗，移植到露地苗床或塑料钵中进行育苗，要求育苗床土或钵土保水性、透气性好，草莓移植后需覆盖遮阳网降温。草莓活棵后适当控制肥水，到9月份，及时除去遮阳网以防徒长。
三、整地定植
定植前。对定植大棚内土壤进行耕翻。同时亩施腐熟厩杂肥3000~4000kg，复合肥50~60kg作基地，然后作畦，畦宽（连沟）1米，6米宽标准大棚可作6畦，畦沟深25~30cm。9月中下旬定植。定植前在畦面上铺地膜，在地膜上打孔栽植。每畦栽2行，行株距为25cm×20cm，每亩栽7000株左右，定植时，要使花序朝向沟也，栽深以根颈与土面平为准，不能将苗心埋入土中。四、田间管理
1、控温。于10月中旬开始扣膜保温。采用双膜覆盖，定植初期，要求白天25~30℃，夜间不低于12℃，结果期白天20~23℃，夜间不低于5℃。2、控湿。相对湿度维持在50%左右。
3、浇水。果实膨大期。草莓需水增大，可采用滴灌的方式浇水，使7~8cm以上土层呈湿润状态。
4、追肥。掌握薄肥勤施的原则，定植活棵后，浇施0.5%复合肥液，采收后20天左右，再追肥1次，可根据具体情况用0.2%磷酸二氢钾加0.4%尿素溶液进行根外追肥。
5、植株调整。草莓生长期须及时摘除匍匐茎、老叶、病叶及采果后的残留花萼；每株草莓选留2~3个健壮分蘖，及时抹去其余分蘖；去掉低级位小花。6、人工授粉。草莓开花期间，于每天上午8~9时用毛笔涂抹花朵，可明显提高产量和好果率。最好在棚内放蜂。完成授粉。
7、防治病虫害。低温多雨天气，草莓易发生灰霉病。可用50%速克灵可湿性粉剂1000~1500倍液喷雾防治；对白粉病，可用20%粉锈宁乳油3000~4000倍液防治。此外，还要注意及时防治蚜虫。
8、喷激素。于草莓第一心叶生长及开花时分别喷施10×10-6赤毒素溶液，不仅增产效果明显，而且可提高果实品质。
9、补光。寒冬季节，在小棚内每隔1.5米设置1个60瓦的灯炮进行加温补光，可使小棚内最低气温维持在5℃左右，采收期提前20天左右。
经过对大棚草莓种植技术的了解，我明白了大棚技术不像一般田间管理那样简单，随着科学技术的发展我们有必要对自己的知识进行更新和进行再学习。
实习总结
经过近一个月的生产实习，我收获很多，也对专业知识的应用和范围有了全新的认识，在生产技能和理论知识两方面都得到了不错的锻炼和提升。我很感激各位老师在此过程中给予的帮助和教导，让我学会了如何将理论运用于实践，还懂得不少的处事经验。总之，此次实习让我获益不浅，我很庆幸能参加这次生产实习。
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