SIMTRADE上机实习报告
国际经济与贸易专业实习报告书
一、实习时间：二、实习地点：三、实习对象：
SimTrade外贸实习平台。外贸实习平台归纳总结了整个外贸行业的流程和惯例，在互联网上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让学生在其中亲身体验国际贸易的风险和乐趣。
四、实习目的：
实习是专业教育的一个重要实践性教学环节，实习可以使学生熟悉和了解外贸实物的具体操作程序，从而增强一些感性认识并从中进一步了解、巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。我们在网上进行国际货物买卖实物的具体操作，尽快地熟练运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。
在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
五、实习内容：
本次实习历时两周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。
上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识SimTrade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。
上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。
首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段：1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务
关系的电子邮件与客户建立合作关系。2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CIF），出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。
其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段。1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。
再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税。
最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。
在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。
上机实习的后段，是一个补缺补漏、体会各细节、消化应用的阶段。在实习体系成型清晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合，这又等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实习更加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最少的成本达到最大的利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。
实习的最后一个步骤，则为实习总结和论文撰写的阶段。这便是将前期的实践学习中遇到的问题以及学到的东西做一个总结归纳。查缺补漏、体会各细节、消化应用。结合所学知识，将理论运用与实践中的成果记录下来。发现以前学习中薄弱环节，为今后的继续学习指明了方向。
六、实习心得：
（一）对自己扮演的五个角色的认识：
首先，是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。其次，是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。再次，是供应商（工厂）供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。最后，是银行，进出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比较简单的工作。
（二）实习遇到的问题及其解决方法：
1、预算与实际相差较大。做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。结果一看实习日志，预算能力还是相当地的差。为此，我仔细看了帮助材料，了解了预算表的制作方法，在以后的业务过程中，我认真制作每一份预算，使自己的预算能力大有提高。
2、填单错误量大，一次通过率较低。因为以前从未接触过各种单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个在线帮助才能耐心把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率只有99%，给实验的继续进行带来了一定的困难。
3、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的！如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。
（三）实践心得体会：
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。
七、实习总结：
随着中国经济在世界经济中的地位的不断提升，中国的对外贸易的逐渐加大，中国对外贸人才的知识与技能的要求也越来越多。为了更好的满足社会的需要，我们作为国际经济与贸易专业的学生应更好的学习专业知识，并在实践中更加熟练运用所学知识。通过本次贸易电子模拟实习，我们在趣味的实践中学到了很多保贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
首先，让我明白了各个主要的贸易角色的工作要求和目的。
（一）出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
（二）进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。（三）供应商（工厂）：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。
其次，明白了各主要贸易角色的日常工作流程。
（一）出口商：①与进口商签外销合同②审核出口地银行发来的信用证（L/C下）③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运公司租船订舱⑤到出入境检验检疫局做出口报检⑥到保险公司办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货物装船出运⑨制单交单⑩结汇、核销、退税。
（二）进口商：①与出口商签订外销合同②到进口地银行申请开立信用证（L/C下）③到外运公司租船订舱④到保险公司办理进口保险⑤接收议付单证、付款赎单⑥到出入境检验检疫局做进口报检⑦到海关部门办理进口报关并提货⑧到消费市场销货。
（三）供应商（工厂）：①与出口商签购销合同②组织生产③通知出口商付款提货④放货⑤缴税。
同时，我也在本次实习过程中归纳出了三点：1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理
要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，同时也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
成绩：评语：指导教师签字：201*年月日
扩展阅读：Simtrade实训报告
1山西大学
本科实习报告
学院经济与工商管理学院
学生姓名陈锦专业国际经济与贸易
学号201*16201*年级201*级指导教师翟晓英
教务处制表
二Ο一Ο年五月三十一日
实习名称：simtrade贸易平台模拟操作学分：
实习周数：三周实习时间：201*年5月5至201*年5月19日
实习单位：山西大学实习地点：理科楼机房B4122
实习报告
实习报告实习报告实习报告一一一一、、、
、实习目的
实习目的实习目的实习目的在Simtrade这个虚拟贸易平台中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国
际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已
学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。二二二二、、、
、实习时间
实习时间实习时间实习时间
本次实习时间为201*年5月5日至201*年5月19日，共计三周三三三三、、、
、实习地点
实习地点实习地点实习地点
理科楼B412机房四四四四、、、
、实习遇到的问题及其解决方法
实习遇到的问题及其解决方法实习遇到的问题及其解决方法实习遇到的问题及其解决方法1111、、、、填单填单填单
填单检查次数多
检查次数多检查次数多检查次数多，，，
，一次通过率较低
一次通过率较低一次通过率较低一次通过率较低。。。。
因为不熟悉单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多
单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商业发票。2222、、、
、邮件问题
邮件问题邮件问题邮件问题。。。。
我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语
的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格
的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们
少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还
是工作中，一定要注意这个问题。3五五五五、、、、实习实习实习实习心得体会心得体会心得体会心得体会
首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，
而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就像玩游戏一样上瘾，
一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们
大二以来学过的所有知识的总结。下面是我对几个角色的具体的心得体会：1、出口商
做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。
但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单
能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。2、进口商
这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！这个角色主要是由
我的同班同学，也是我的合作伙伴李兵同学扮演的。3、工厂
我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，
给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。4、银行
银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但
真正需要银行办理的业务真的很少。
其次，通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具
体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出
口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具
体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。4收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗
心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件
的时候有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的
用途等等。
国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，
交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故
和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。国际贸易中，要正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，
这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，
甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合
同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，
所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，
而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任
工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，
掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。
我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们
所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程
中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法
去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总的来说，我对自己的整
体表现还是满意的，我始终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！相信自己，没错！六六六六、、、、总结总结总结总结
这次实验虽然只有短短的三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了
知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同
时有了具体的国际贸易的经验，才能在将来找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了
自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。5实习实习实习实习流程流程流程流程
前言：该笔业务交易的商品是甜玉米罐头，交易方式为L/C+CIFL/C+CIFL/C+CIF
L/C+CIF，由我本人扮演进出口商201*05，
工厂，出口地银行。由李兵同学扮演进口商201*17，进口地银行。一一一一、、、
、交易准备阶段
交易准备阶段交易准备阶段交易准备阶段
1、登录进出口商角色，进入出口商业务主页面；创建并填写公司资料，为提高效率我们先按照帮助里的模板创建公司。
2、发布公司广告。点"业务中心"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布广
告"，逐项填写。出口商发布购买与需求信息，进口商发布购买信息。
3、寻找商机。点"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，
寻找木质杯架。
4、寻找交易对象，查看交易对象公司资料。
5、查看交易商品。点"产品展示"，可看到所有产品，输入关键词"甜玉米罐头"，点"搜索"，
找到对应的产品，再点"详细情况"，查看商品具体资料；二二二二、、、
、交易磋商阶段
交易磋商阶段交易磋商阶段交易磋商阶段
出口商
出口商出口商
出口商与进口商建立业务关系
与进口商建立业务关系与进口商建立业务关系与进口商建立业务关系。。。。
出口商发送邮件给进口商要求建立业务关系，进口商询盘，出口商根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。经过多次讨价还价，双方达成一致：三三三三、、、
、签订合同
签订合同签订合同
签订合同与履行合同阶段
与履行合同阶段与履行合同阶段与履行合同阶段
No.工厂出口商出口地银行进口地银行进口商1.
起草外销合同（见附表1）2.添加并填写出口预算表（见附表2）3.合同送进口商64.
添加并填写进口预算表（见附表3）5.
签字并确认外销合同6.
到银行领取并填写"进口
付汇核销单"（见附表4）7.
添加并填写开证申请书（见附表5）8.
发送开证申请9.
根据申请书填写信用证（见附表6）10.
送进口商确认11.
对照合同查看信用证12.
同意信用证13.通知出口地银行14.审核信用证15.
填写信用证通知书（见附表7）16.通知出口商17.
对照合同审核信用证18.
接受信用证
19.起草国内购销合同（见附表8）
20.合同送工厂
21.签字并确认购销合同
22.组织生产
23.放货给出口商
24.到国税局缴税725.
添加并填写"货物出运委托书"（见附表9）
26.指定船公司
27.洽订舱位
28.添加并填写"报检单、商业发票、装箱单"（见附表10.11.12）29.出口报检
30.添加并填写产地证明书（见附表13）
31.到相关机构申请产地证
32.添加并填写"投保单"（见附表14）34.到外管局申领并填写"核销单"（见附表15）
到保险公司投保33.35.
到海关办理核销单的口岸备案36.
添加并填写"报关单"（见附表16）
37.送货到海关
38.出口报关，货物自动出运
39.到船公司取提单
40.添加并填写装船通知"ShippingAdvice"（见附表17）
41.发送装船通知
42.添加并填写"汇票"（见附表18）
43.向出口地银行交单押汇44.
审单45.
发送进口地银行
46.到银行办理结汇审单847.
添加并填写"出口收汇核销单送审登记表"（见附表19）通知进口商取单
48.到外管局办理核销到银行付款
49.到国税局办理出口退税取回单据50.
到船公司换提货单51.
添加并填写"报检单"（见附表20）52.进口报检53.
添加并填写"报关单"（见附表21）54.
进口报关55.
缴税56.
提货57.
添加并填写"进口付汇到货核销表"（见附表22）58.到外管局办理进口付汇核销59.
到消费市场销货9
外销合同（附表1）出口预算表（附表2）10
进口预算表（见附表3）进口付汇核销单（附表4）11
信用证申请书（附表5）12
信用证（附表6）13
信用证通知书（附表7）14
国内购销合同（附表8）15
货物出运委托书（附表9）16
报检单、商业发票、装箱单（附表10.11.12）1819
产地证明书（附表13）20
投保单（附表14）
核销单（见附表15）21
报关单（附表16）22
ShippingAdvice（附表17）
汇票（附表18）23
出口收汇核销单送审登记表（附表19）
报检单（附表20）24
报关单（附表21）
进口付汇到货核销表（附表22）
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