7天转化率提高7倍(百度竞价技巧总结)
7天转化率提高70%？
在网上看到不少有关竞价培训方面的文章，感觉还比较有意思，就摘录了其中一篇，绿色加粗标记的字块是我对它存在疑问的地方，也是我要说明且对它的看法顺便对它进行一些纠正，希望能给准备或者正在操作的朋友们一些帮助。
利用****的方法是否能真的提高转化率？为什么有的朋友感觉不管用？他们的说法是：你在没有进行竞价关键词分析的情况下，直接投放了所有的关键词，如果不进行竞价系统分析，再好的方法提供给你也是没用的，那么我们今天来讲讲参加****以后应该怎样进行分析和投放！一.做竞价网站时首先对竞争对手的网站进行分析
百度竞价提供给我们的关键词数据都是在首页左侧和右侧词，当我们得到这些关键词数据以后，我们第一时间就是要查看竞争对手在搜索引擎推广的关键词，看看竞争对手的广告标题是怎么样写的，公告内容是怎么描述的，对手的域名指向哪里。当我们了解到这些信息之后就要针对性的修改和复制我们的标题，内容和url。最笨的方法是直接复制竞争对手的，他们怎么做我们就怎么做。在进入对方的网站，看他们的网站是怎么设计的，具体应该看哪些方面？1.图片摆放位置2.各种按钮的摆放位置
3.标题内容怎么描述以及摆放位置4.宣传用语的描述、位置、颜色5.400电话位置
6.网页有几个板块，分别在什么位置取他人之长补己短！二.关键词怎么投放
上传关键词后我们应该做什么？1.首先应该考虑的关键词的匹配，目前我们只能自己去测试哪种匹配的转化率好，我们可以先广泛匹配一周，然后短语匹配一周，最后进行精确匹配测试一周，如果关键词的转换率高，就设置成短语匹配！通过这样的测试我们会找出一些和我们产品不相关的词，我们将这些不相关的词设置成否定匹配，通过我对百度竞价的使用，我通常才用的是广泛匹配加上否定匹配。
2.关键词的排名，如果竞争对手排在第三位，我们就要紧随其后排在第四位，如果广告费不贵，我们甚至可以超越他！同时我们也可以对关键词排名进行测试，把关键词排在对手后面一位测试一周，然后排在前面一位测试一周，看看哪种排名转化率高。
3.投放地区的设置，任何关键词不是在所有地区都能产生转化的，通常可以投放一个月后关闭那些没有转化的地区。
4.投放时间点与时间段段，如果上午11点或者下午16点转化率高，我们就在11点和16点提高关键词的排名，这个是在满足前面三点的基础上做的，同样，哪个时间段适合投放我们就在哪个时间段提高关键词的排名。关闭那些没有转化的时间段！
使用上述方法后，转化率提高200%，投放费用降低21%。
上面这几段话是引用***培训的内容，最后一句话说转化率提高200%，费用降低21%，看到之后我没有任何感想，只觉得现在是201*年了！说明：
1.第一大点基本上没什么问题，只要做竞价的都会跟竞争对手联系在一起，并且会效仿，甚至会恶意点击，可以说这是一个常识！
2.先广泛匹配一周，然后短语匹配一周，最后进行精确匹配一周：这个说法是一个不负责任的说法，我简单的明说一下，广泛一周会消耗大量的钱，精确匹配一周会流失很多潜在客户，在对关键词进行选择的时候就会知道相应的关键词热度，把那些热度非常大的做精确匹配，热度适中的做短语匹配，热度低的做广泛匹配，在创建账户结构的时候就把这样的关系确认好，然后进行一周的动态观测，找出哪些关键词是重点哪些完全是没有点击的，然后做相应的小范围调整，可想而知，短语匹配适中热度的关键词当然是居大多数。要是用上述各一周的方法，估计光要花在测试上的钱就不少了，个人承担不起这样的浪费！3.关键词的排名：竞争对手排在第三位，我们就要在第四位：这个方法不是绝对的，只是排名手段中的一种，市场行情是可变化，稍不注意就会因为一步操作而损失惨重，不仅么米有单，而且会浪费广告费！有时候排在右侧也是一个好的选择，这些排名方式没有绝对的，都是相对的，不能一概而论，要时刻注意竞争对手与投放预算的同时，针对不同产品考虑排左与排右的投入成本与回报率，这些是经验，而不是规则！还有一点值得注意的就是，关键词的价格不要随便调低，这样会影响关键词的质量度，否则下次要排在同样位置就得话费更多的钱！
4.转化率提高200%，投放费用降低21%：这句明显是不切实际的说法。现在的竞价，一般有点技术的全部都是遵从上述步骤，能保证预算的同时每天有单就非常难得了！这个是我对以上述说的个人看法，也是真实的看法！
扩展阅读：怎样提高竞价文章转化率
怎样提高竞价文章转化率
这个估计是每个从事医疗行业网络部主管最为关心的问题。我们建站的目的就是为了引导患者咨询，预约，最后达到就诊。老板想着他们花了那么多钱做竞价要的就是病人就诊。
医疗类的文章为什么弹出率很高?(前提是竞价的着陆页在文章)Pv低一般是文案的功底不好和网站的用户体验不够，试想一篇文章上并没有出现和他搜的相关的信息，他自然是不看了当然跳出率高了。那怎样解决这个问题呢?怎么做?
首先提高患者浏览的页面，这个对咨询量有一定的提升。患者浏览的页面多了，停留的时间长这样咨询的几率就会增大。这样做的话我们网站的弹出率当然会降低，咨询量肯定是会提升的。
1.文章的写法：第一、文章结构
文章结构必须清晰，分段明确。让患者看的时候一目了然第二、文章图片
在写文章的时候已经要加对应病种的图片，让患者产生一种错觉感觉这个就是在自己身上发生的。
第三、推荐阅读
如果你的着陆页是在文章上，那么当患者通过广告进来的时候这种患者就是目标很明确的客户，就是想看对应的文章。我们的文章就要写和竞价相关的文章，这样才会有更多机会产生咨询。如果文章出现不一致，我们的相关阅读就会起作用。(例如：患者搜的XX症状与治疗，但是你着陆的是症状并没有治疗的方法这个时候患者就会流失。而你的推荐阅读却出现了治疗方法这样就避免了跳出)
人的习惯一般是从上到下阅读文章，浏览一篇文章的时间最多不会超过3分钟。为了不让患者流失。我建议推荐阅读最好加在第二段或者第三段的后边。
第四、案例
我在百度统计里边发现，患者点案例的很多，在案例这块停留时间也比较长。这个地方也是患者最为关心的。
第五、治疗方法
同上也是在百度统计发现的，患者同样在治疗方法停留的时间停留的时间比较长。所以写文章的时候。案例和治疗方法一定要出现
实战案例：一家部队医院看皮肤病。刚开始在接收这个站的时候，网站做的很不好我看到那个站的第一眼感觉就像现代人回到过去一样。但是由于是部队医院口碑什么的还不错，咨询的量还算可以。为了提高咨询量。我建议改版，在改版的时候要求文案按这样要求写。这样我试了一个月结果明显比原来好了一半，咨询量翻了一倍，就诊人也变多了。也是改版的原因吧!(这也要根据当地的市场和竞争来说)
2.竞价文章写作方法
竞价文章，就是供竞价账户着陆的文章。如今很多账户的着陆页都是专题页，不再用单纯的文章页，但在一些特殊情况下还是会用到。所以写好竞价文章，也是网络编辑的一项基本功。竞价文章的考核标准---转化率！由于竞价文章，是通过花钱直接在百度获取排名的，所以不愁没有流量。如何将这些流量引导进入咨询，才是竞价文章的重点。
写竞价文章，首先要弄明白，有哪些关键词要着陆到这些文章中。很多竞价人员，都是拿着关键词去网站里面找文章，觉得这篇文章还可以，适合着陆，就设为着陆页面。一旦效果不好，就怪文章转化率不高。其实这是非常错误的做法。
先有关键词，再有文章；围绕关键词，去写文章，而不是拿着关键词去找文章。编辑和竞价本身就是密不可分的。竞价人员需要明确的告诉编辑，有哪些关键词要着陆到文章中，编辑则围绕这些关键词来写文章。如果不方便给出关键词，也应该告诉编辑，文章要涉及到什么内容，其中有哪些内容是必须要突出的，哪些内容是可以一带而过的。只有紧密的配合，才能确保关键词和文章不脱节。
编辑在拿到关键词以后，抛开所有的SEO技巧，努力去揣摩，用户搜索这些关键词，他的需求是什么，他想知道什么。比如“糖尿病的治疗方法”，这就很明确了，用户搜索它，可能是有了糖尿病，想要了解糖尿病治疗的相关知识。那么你们医院是怎么治疗糖尿病的，有什么特殊的优势，疗效怎么样，疗程有多长，价格大概是多少（如果不方便透露价格，可以引入咨询）。然而单单写糖尿病的治疗，文章就太空洞了，或者说太突然了。我们需要在文章的开始，做一个过渡。概述一下糖尿病，写一些概念或是症状的东西，自然而然的过渡到治疗上去，要注意篇幅。再比如搜索“无痛人流多少钱”，你整篇文章写完了，价格的事情只字不提，或是拐弯抹角，用户当然会不耐烦的走掉。换做你，你不会走掉吗？这样的文章，转化率自然不会很高。
能否满足用户需求，是竞价文章的第一个关键。第二个关键，则是引入咨询的时机。这个时机，已经在前面的两篇文章中说过了。
这里有一个误区，竞价文章的目标，是引入咨询，这是没错的。但一定要用正确的方法引入，而不要把文章写得模模糊糊，什么都说一点，什么又都说不明白。很多人一厢情愿的认为，用户不明白，就会去点击咨询；那么我们也可以一厢情愿的认为，用户不明白，就会关掉页面走人。医院多的是，去另一家看看就是了。
如果你真的那么在乎咨询量，就干脆把着陆页面设置为咨询窗口。这样一来，我相信咨询人员绝对会非常“感谢”你的。我们要引入的，是有质量的访客，有意向的访客。无论是竞价还是编辑，都有责任为咨询人员过滤无关访客。而文章，就是过滤无关访客的最佳方式之一。
如果你的文章写得明明白白，访客在看完之后，还是没有咨询的想法，那么可以说，无论他去哪家医院，也不一定会有咨询的想法，这不是有质量的访客。这一点我们可以借鉴淘宝的模式。
最后一点，文章写完了，不要放在那里不管了，要定期统计文章转化率。效果不好的，做进一步修改。竞价文章的优化，是一个长期持续的过程。
（文章由无锡肛肠医院整理发表）
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